擺地?cái)傎u辣條，也能買車買房

摘要： 從上個(gè)月到現(xiàn)在，私聊問我【線下擺攤賣什么好？】的人不下10個(gè)村民。首先對(duì)于大家如此務(wù)實(shí)、接地氣的賺錢想法，我十分認(rèn)同，我覺得這是一件好事情，至少從心態(tài)上來說如此。...

從上個(gè)月到現(xiàn)在，私聊問我【線下擺攤賣什么好？】的人不下10個(gè)村民。

首先對(duì)于大家如此務(wù)實(shí)、接地氣的賺錢想法，我十分認(rèn)同，我覺得這是一件好事情，至少從心態(tài)上來說如此。

因?yàn)槲覀兩磉呌刑嗳藢?duì)于賺錢這件事情、好高騖遠(yuǎn)，不切實(shí)際。

屬于小錢看不上、大錢賺不到、又想賺快錢那種，至少從村長的角度來說這是不對(duì)的。

那么線下擺地?cái)偲鋵?shí)有很多項(xiàng)目可以實(shí)操，如果有手藝可以賣煎餅、烤串、炸串，有貨源也可以賣衣服、襪子、水果，手機(jī)貼膜，只要做的好，其實(shí)都有可能賺個(gè)兩三千的零花錢。

我結(jié)合一些村民的實(shí)際情況針對(duì)性的出過一些注意，有的人去做了也的確賺了一些錢。

而今天村長說說其中一個(gè)擺地?cái)偟捻?xiàng)目，那就是賣辣條。

我知道99%以上的人看到這個(gè)項(xiàng)目時(shí)都是抱著鄙疑的態(tài)度，但村長還是要分享一下，為什么我推薦一些村民去做。

01、擺攤賣辣條的七大優(yōu)勢(shì)

1、共同的記憶

我不是很清楚身邊的00后有多少人喜歡吃辣條的，但是對(duì)于許多80、90后的村民來說，辣條是大家從小到大的記憶美食。

所以吃辣條不僅是滿足味蕾的需求，有時(shí)候還是為了滿足回味的需求。

2、教育成本低

辣條是不需要再對(duì)用戶進(jìn)行教育的產(chǎn)品，因?yàn)樾膽B(tài)、口味幾乎是統(tǒng)一的。

這也就大大提高了銷售的成功率，只要有客戶駐足停留，一般也就意味著成交。

它不像賣衣服用戶需要做判斷是否合身好看、不像賣炸串用戶要有試錯(cuò)心理，因?yàn)槊總€(gè)炸串師的手藝都不一樣。

3、味覺召喚

但凡喜歡吃辣條的人，當(dāng)你把一包辣條呈現(xiàn)在他面前時(shí)，會(huì)激發(fā)起一種特殊的味覺召喚。

就像許多人喜歡吃鹵味一樣，會(huì)不由自的吞咽口水。

辣條產(chǎn)品是自帶銷售屬性的產(chǎn)品，它不像早餐賣包子、煎餅屬于特殊時(shí)間段的產(chǎn)品。

4、青少皆宜

如果你有留心、你會(huì)發(fā)現(xiàn)在小學(xué)門口的便利店里，辣條是放在最顯眼的位置，因?yàn)樘貏e好賣。

而在年輕人中，恰恰女性購買辣條的人也很多。

大家可以在淘寶、拼多多上搜索一下就知道，許多辣條單品的月銷量超過10萬+，足以見證用戶有著強(qiáng)烈的需求。

5、成本低廉

相比于賣水果、賣衣服、賣煎餅等，賣辣條的投入是極少的，少到只要50塊錢就可以了。

其一是不需要復(fù)雜的工具設(shè)備，只要一個(gè)背包或一個(gè)手提袋用來裝，再加一塊方巾用來擺放即可。

當(dāng)你如果賣先做吃的，就少不了各種原材料的加工，還要買車、加工設(shè)備、雨棚等等。

其二是貨源成本很低，我剛才說50元其實(shí)已經(jīng)算很多的了。大家可以打開拼多多、淘特等平臺(tái)，搜搜辣條的價(jià)格。

小包裝的批發(fā)價(jià)可能才1毛錢，普通的一般在0.3-0.5元，大包的也才1塊左右，其中不乏衛(wèi)龍這種品牌產(chǎn)品。

其中一款辣條20g/包，一共50包的價(jià)格才18.5元，每包成本0.37元。

還有一款小包裝的辣條，200包的售價(jià)僅為12.9元，一包才6分錢。

所以你一次性采購各種大小包口味的產(chǎn)品，50元足夠開業(yè)了，這種投入成本是極少的。

6、試錯(cuò)風(fēng)險(xiǎn)低

正是因?yàn)檫@種低試錯(cuò)成本，讓許多人去做這件事情的時(shí)候，顯得更加游刃有余，哪怕最終賣不出去。

即可以自己吃，也可以送給辦公室同事當(dāng)零食都可以，清庫存極其便利。

另外許多人擺地?cái)傋钆碌木褪怯龅匠枪?，之前和一些賣煎餅擺地?cái)偟娜私涣鬟^，被罰沒一次的成本在大幾千元。

但是賣辣條呢？收放自如，行走極其便利。

7、利潤頗豐

目前超市里面，小包辣條最低5毛對(duì)應(yīng)的成本是一毛；貴一點(diǎn)的要四五塊錢一包，對(duì)應(yīng)的成本在一塊錢。

所以如果你想每個(gè)月多賺2000元，那銷售的目標(biāo)是很清晰的。

每天晚上找20-30個(gè)客戶，每人買一兩包你的辣條就夠了，而這個(gè)目標(biāo)是較為容易實(shí)現(xiàn)的。

我為什么敢這么說呢？因?yàn)樽罱@一個(gè)月下班的路上，我就在公司附近看到兩個(gè)女孩拿著行李箱在擺攤賣辣條。

我兩次駐足停留不到十分鐘觀察，就成交了三四單，其中多位年輕客戶一次買了5包。

除此外，再說一個(gè)23歲大學(xué)生創(chuàng)業(yè)賣辣條的案例，4年時(shí)間靠兩平米的小攤賣辣條實(shí)現(xiàn)買車買房，還幫哥哥還了16萬的車貸。

主人公叫秦誠，在夜市上賣自制辣條，生意好的時(shí)候一天能賣5000元，普通一點(diǎn)也能賣1000多元。

高峰時(shí)期一天收入幾千，一般來說一天起碼掙1000來塊，最少的時(shí)候也有500～600。

雖然這是個(gè)特殊地區(qū)的個(gè)案，但至少證明了擺攤賣辣條在某些地方是能賺大錢的。

02、先從賺小錢開始

村長之所以要和各位分享賣辣條這個(gè)看似極其普通的生意，主要是想和大家說以下三點(diǎn)：

1、先從賺一塊錢開始

真想靠自己的業(yè)余時(shí)間搞點(diǎn)兼職收入，與其四處找項(xiàng)目被割韭菜，不如放在所謂的面子，先從一塊錢開始掙起，而且是持續(xù)性的一塊錢收入。

再有錢的人，都是先從賺小錢開始的，而且不要把擺攤賣辣條這件事情想的過于簡單。

其實(shí)當(dāng)你想做以及決定要做的時(shí)候，你就在經(jīng)歷一個(gè)完成在創(chuàng)業(yè)流程。

從自我能力分析、市場(chǎng)分析，再到選品、進(jìn)貨、選址、賣貨，資產(chǎn)管理，你仔細(xì)體會(huì)之后，你發(fā)現(xiàn)原來這樣一件極小的事情，是包含了很多方面的，我們很多時(shí)候容易忽略把一件小事情干好的難度。

比如應(yīng)該去哪里擺攤比較合適，辣條什么渠道進(jìn)貨最便宜，自己應(yīng)該如何定價(jià)、要不要定個(gè)9.9元5包的套餐，擺攤的時(shí)候如何吸引用戶的注意，要么設(shè)置一個(gè)告示牌等等。

順便說一下，創(chuàng)業(yè)賺錢的過程中，面子是最不值得錢的。努力賺錢時(shí)候不需要面子，賺不到錢才沒面子。

2、最小成本的MVP創(chuàng)業(yè)思維

如果你打算擺地?cái)?，看起來賣辣條是很難賺大錢的，尤其是和那些賣燒烤、賣水果的相比。

但是換個(gè)思路，如果你一開始就投入這么大的成本，萬一自己是一時(shí)興起呢？萬一有很多門路沒有摸清呢？

所以賣辣條可以理解為一次探索，檢測(cè)一下自己的定價(jià)、選址、銷售溝通、毅力等方面的能力。

同樣的道理，當(dāng)你自己想要做某一個(gè)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，先不要立馬想著招聘、租場(chǎng)地、發(fā)廣告。

而是仔細(xì)思考一下，有什么輕量化的執(zhí)行路徑來測(cè)試，自己想法的可行性。

比如你想做自媒體拍視頻，不要立馬辭職，不要立馬去買好的相機(jī)、支架、收音設(shè)備等等。

而是先用手機(jī)拍50個(gè)、100個(gè)測(cè)試一下，把自己的內(nèi)容表達(dá)和展現(xiàn)形式優(yōu)化到最佳。

3、賣辣條是賺錢的入門

擺地?cái)傎u辣條到底能不能賺錢，既是肯定的也是否定的。

如果你想賺個(gè)一兩千的零花錢，只要你有超強(qiáng)的執(zhí)行力，就一定可以，完全屬于持續(xù)穩(wěn)定的收入。

但如果想要賺到五六千甚至過萬的話，那就要轉(zhuǎn)化思路了。

早幾年前，我遇到一個(gè)朋友是擺地?cái)傎u襪子的，規(guī)模比較大，每次出攤都是上千雙襪子，一直到后來靠擺地?cái)傄荒曩u千萬的襪子，他到底是如何實(shí)現(xiàn)的呢？

首先可以肯定的是，靠自己擺攤是不行的，線上賣也有難度。

他的做法就是不斷打磨自己擺攤的玩法，然后通過視頻、文章分享自己的心路歷程、玩法招募加盟，全國差不多有200多個(gè)人跟著他擺地?cái)傎u襪子。

從貨源、話術(shù)、地?cái)傌浖?、喇叭設(shè)備、定價(jià)、促銷方案等一系列的門道做成了標(biāo)準(zhǔn)化的SOP復(fù)制給每一個(gè)加盟的伙伴，而他利用自己兩個(gè)直營的地?cái)偛粩嘧鲂庐a(chǎn)品和新玩法的測(cè)試。

一旦一款產(chǎn)品能賣或者一個(gè)玩法、一個(gè)物料的效果好，就立馬給下級(jí)的代理進(jìn)行培訓(xùn)。

而這樣的創(chuàng)業(yè)模式，一樣可以復(fù)制到其他擺攤的項(xiàng)目中，比如最近的泡腳檸檬鳳爪。

包括我們自己做的一些互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目也是如此，核心邏輯就是，打造樣本，依靠內(nèi)容招募加盟、快速打樣裂變搶占市場(chǎng)。