利用信息差，變現(xiàn)2萬+，引流3000外賣粉實(shí)操案例！

摘要： 今天分享一個(gè)案例，利用信息差，變現(xiàn)了2W+，引流了3000外賣粉。這個(gè)數(shù)據(jù)并不華麗，但是有放大的空間，也希望這套玩法能夠給大家?guī)硪稽c(diǎn)啟發(fā)。...

今天分享一個(gè)案例，利用信息差，變現(xiàn)了2W+，引流了3000外賣粉。

這個(gè)數(shù)據(jù)并不華麗，但是有放大的空間，也希望這套玩法能夠給大家?guī)硪稽c(diǎn)啟發(fā)。

研究閑魚流量的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)有兩個(gè)店鋪在賣美團(tuán)外賣30-8的優(yōu)惠券，售價(jià)2塊，日銷量200多單。

購買這種優(yōu)惠券的買家都是精準(zhǔn)的外賣粉、如果能通過這種方式把粉絲引流到微信上做外賣CPS或者淘客進(jìn)行后端變現(xiàn)，那單粉的產(chǎn)出會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于賣券的收益。

第一時(shí)間聯(lián)系到這個(gè)賣家，打算批量拿貨或者付費(fèi)購買渠道，但都被他拒絕了。

之后花了半天時(shí)間找到了貨源，這是招商銀行聯(lián)合美團(tuán)外賣做的一次推廣，在招商銀行APP里搜索“優(yōu)惠買單”可以看到有多種規(guī)格的外賣券，其中30-8的外賣券成本是1塊，在閑魚賣2塊，利潤(rùn)50%，單店一天200單，利潤(rùn)200塊。

拿到貨源的第一時(shí)間就去閑魚上架了，一是同行做得還不錯(cuò)，我可以直接模仿他，不需要再去摸索，結(jié)合我們做閑魚的經(jīng)驗(yàn)，很快就可以把店鋪?zhàn)銎饋恚?/span>

二是測(cè)試閑魚開單、引流效果，積累啟動(dòng)量，為后期批量做店群和粉絲裂變做鋪墊。

當(dāng)我們看到一個(gè)成功的可以模仿的案例，同時(shí)這個(gè)案例可以為我們現(xiàn)在做的事情賦能，我的原則是第一時(shí)間去復(fù)制、去測(cè)試，在執(zhí)行的過程中發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。很多時(shí)候，如果我們不去操作，僅憑過去的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行判斷，會(huì)錯(cuò)過很多機(jī)會(huì)。

通過一周的優(yōu)化，單店的日銷量達(dá)到了100-200單，如果單純做收益，一個(gè)月可以做到2W左右，但實(shí)際操作起來會(huì)很累。

做這個(gè)產(chǎn)品，上午10點(diǎn)開始，一直到晚上8點(diǎn)會(huì)非常忙。這個(gè)時(shí)間段是點(diǎn)外賣的高峰期，很多人著急用券，如果不及時(shí)回復(fù)，顧客就流失了。這種產(chǎn)品又無法實(shí)現(xiàn)自動(dòng)發(fā)貨，這就要求每個(gè)店鋪都要有客服值守，這樣算下來，產(chǎn)出很低。

然后我們開始把粉絲引流到微信上，買家下單之后，我會(huì)發(fā)一張圖片或者一段話術(shù)，告訴他買一送一，需要自己來微信領(lǐng)取。我們前前后后測(cè)試了十幾種話術(shù)，只有買一送一這個(gè)話術(shù)的效果最好，導(dǎo)粉率50%左右，一天能引流幾十、上百個(gè)粉絲。

粉絲加過來之后，我們進(jìn)行了簡(jiǎn)單的運(yùn)營(yíng)和裂變：

第一 引導(dǎo)粉絲發(fā)朋友圈或者推薦朋友加我微信，免費(fèi)送一張券來進(jìn)行裂變。

第二 引導(dǎo)粉絲關(guān)注我們的外賣公眾號(hào)領(lǐng)券下單，我們賺傭金。這種粉絲是極其精準(zhǔn)的外賣粉，做外賣CPS的轉(zhuǎn)化率很高，雖然每天的量不大，但是精準(zhǔn)，長(zhǎng)期積累下來的效果還不錯(cuò)。

第三 通過其他產(chǎn)品來變現(xiàn)，比如美團(tuán)外賣月卡、影視網(wǎng)站VIP會(huì)員、電影票，一方面是提高粉絲產(chǎn)出，一方面是為了維護(hù)粉絲，增強(qiáng)與粉絲之間的鏈接。

在這個(gè)過程中，還有兩點(diǎn)意外收獲：

1 有幾個(gè)外賣商家聯(lián)系到我們，想要批量買券，也有商家想要購買貨源渠道，通過批發(fā)優(yōu)惠券和賣渠道，變現(xiàn)1w+。

2 由于我們?cè)谄脚_(tái)購買了過多優(yōu)惠券，觸發(fā)了風(fēng)控，平臺(tái)開始限制購買數(shù)量，一個(gè)賬號(hào)只能購買3張優(yōu)惠券。

一起做這個(gè)產(chǎn)品的小伙伴都退出了，但是我又不想放棄，幾經(jīng)周折找到了上游貨源，以更低的價(jià)格拿到了優(yōu)惠券，有種柳暗花明又一村的感覺。

所以，當(dāng)政策等外部因素引起行業(yè)變革的時(shí)候，多數(shù)會(huì)伴隨著機(jī)遇的誕生，一定不要輕易放棄，誰能留下來誰就是勝者。

這個(gè)過程中我們還發(fā)展了幾十個(gè)代理，代理帶來的收益加上我們賣券、外賣CPS的傭金變現(xiàn)1W+。

整個(gè)模式其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是通過閑魚賣美團(tuán)外賣優(yōu)惠券把粉絲引流到微信做后端變現(xiàn)，擅長(zhǎng)做淘寶客的可以在這個(gè)基礎(chǔ)上進(jìn)行延伸。

另外，我們?cè)陂e魚還延伸了很多其他產(chǎn)品，比如騰訊視頻、愛奇藝、芒果視頻會(huì)員，滴滴打車代金券、大牌美妝滿減券等等。這些產(chǎn)品背后都是精準(zhǔn)的淘客流量，都可以放大操作。

有些時(shí)候，利用好這些不起眼的小產(chǎn)品，可以快速獲取到一波精準(zhǔn)粉絲，互聯(lián)網(wǎng)人要保持對(duì)信息的敏感度。

最后分享一下我做閑魚流量的一點(diǎn)實(shí)操技巧：

1 前期價(jià)格要低于同行，比如優(yōu)惠券的成本是1塊，同行賣2塊，我只賣1.5，前期虧點(diǎn)錢沒關(guān)系，店鋪權(quán)重起來再慢慢漲價(jià)。

2 刷dan，閑魚是支持且鼓勵(lì)“分享”的，用自己的小號(hào)或者讓朋友幫忙shua單，我前邊說了我們把粉絲引流到微信，我們會(huì)引導(dǎo)粉絲幫我們的店鋪S單。

3 下單高峰期瘋狂上架新品，直接拿同行文案，不作任何修改。

4 用小號(hào)監(jiān)控大號(hào)，大部分時(shí)候系統(tǒng)不會(huì)提示違規(guī)，但是有些違規(guī)的寶貝系統(tǒng)不會(huì)展示，我們用小號(hào)去監(jiān)測(cè)，把不展示的寶貝及時(shí)刪除。

5 沒有流量的寶貝及時(shí)刪除，有些寶貝會(huì)展示，但是沒有流量，我們點(diǎn)進(jìn)去看一下，瀏覽量是2，這樣的寶貝直接刪除。

6 發(fā)布寶貝的時(shí)候點(diǎn)擊更改地理位置，會(huì)有意想不到的效果。

7 店鋪有了自然訪客，不再上架新品，開始打造爆款。當(dāng)買家買下一個(gè)寶貝之后，我們直接重新發(fā)布這個(gè)寶貝，不要進(jìn)行編輯修改，直接發(fā)布。

8 快速響應(yīng)，閑魚的響應(yīng)時(shí)間直接決定了下單轉(zhuǎn)化率，間接決定了店鋪權(quán)重。

9 同樣的話術(shù)和圖片不能一直用，每隔幾條需要換一下話術(shù)和圖片，否則會(huì)提示廣告違規(guī)，輕則警告，重則禁言。

以上就是利用一個(gè)小信息差延伸出來的的玩法，希望對(duì)大家有所啟發(fā)。