摘要：
一個老網(wǎng)賺人，一個老推廣人，一個微商流量解決方案服務(wù)者，十二年互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者。哇噢科技ceo，哇噢引流神器、啊哈共享充電寶、玉米共享紙巾機創(chuàng)始人。3年幫助微商引流5000w，一個放棄... 一個老網(wǎng)賺人，一個老推廣人，一個微商流量解決方案服務(wù)者，十二年互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者。
哇噢科技ceo，哇噢引流神器、啊哈共享充電寶、玉米共享紙巾機創(chuàng)始人。3年幫助微商引流5000w，一個放棄月賺千萬的有節(jié)操流量解決方案商。
我從2004年高中第一次接觸互聯(lián)網(wǎng)，在易趣低買高賣，到大學(xué)做水軍，做淘寶，做推廣，一路在推廣這條路上走了十幾年，幾乎所有的引流方式都做過了。無論是漏洞引流，還是群發(fā)，發(fā)帖，社交平臺，游戲，seo等等引流方式。2014年我跳出網(wǎng)賺進入微商，專注引流服務(wù)行業(yè)。
今天給大家分享的不是一些引流技巧，而是一些引流的心得和體會，因為我覺得在觸電會這么高端的群里講技巧真的太班門弄斧了。群里有無數(shù)直營大咖，引流高手。我就講講我這3年多在微商中的一些心得和體會。
第一節(jié)：你到底是在引流還是在自殺？引流服務(wù)商能救人也能殺人。
大家都知道，最早的玩推廣的很少有做產(chǎn)品的，無外乎cpa,cps，cpm。直到空間營銷和微信營銷出現(xiàn)之后，很多人才開始轉(zhuǎn)型賣產(chǎn)品。也就是說很早年的那批網(wǎng)賺人，不僅是引流高手，也都是轉(zhuǎn)化高手，會根據(jù)流量不同來選擇不同的流量入口。
那時我們引流都是根據(jù)我要推廣的產(chǎn)品和內(nèi)容來定位引流的平臺。也就是說：引流最重要的是先搞清楚自己要的結(jié)果，再去選擇引流方法和其他的。如果一個不求結(jié)果的引流人，那一定不是一個好的引流人。
但是很多微商朋友不懂這些，我接待過很多微商品牌方，他們張口就要精準(zhǔn)粉。對于這個問題，我聽了太多次了，開始我還會耐心的解答，告訴他們精準(zhǔn)粉你的代理沒有能力轉(zhuǎn)化，一個精準(zhǔn)粉都是大幾十塊，上百塊。做了只能賠錢，而且只能給大代理，小代理給不了，解決不了你根本的動銷問題。
但是后來我就懶得解釋了，因為所有人都在這樣問，我只能說：要精準(zhǔn)粉去投付費廣告，100塊一個，我這里只做泛粉。其實在我看來，對于品牌方，團隊長，唯一需要的粉絲是泛粉。因為微商品牌需要解決的問題是小代理出貨的問題，小代理一個代理費幾百塊，根本不可能消費得起精準(zhǔn)粉。所以精力只能放在泛粉上。只有泛粉能解決代理模式微商的問題。（直營除外）。
所以2015年，我做了個小的引流培訓(xùn)班，200人左右。教了他們大概10種引流方式。但是我發(fā)現(xiàn)，微商根本用不好這些引流技巧，他們根本沒有執(zhí)行力。最后我選擇了一種在網(wǎng)上賺錢玩爛了的網(wǎng)賺方法。稍微改版了下，在微商里開始帶團隊做引流。
這個方法就是貨到付款送東西，9.9包郵等方式。其實在網(wǎng)賺圈很早就有人玩了。只不過我把規(guī)則改成：想領(lǐng)取東西，需要把推薦幾個好友加我，再付一點郵費。然后我安排自己的美工文案團隊去給微商提供好圖片，素材，評論內(nèi)容，方法等等系列的東西。
微商只要復(fù)制朋友圈，群發(fā)好友，收錢下單。簡單的3個步驟，就可以實現(xiàn)引流。因為只有3個步驟，簡單的要死，小白的要死，所以這個方法在微商中也就風(fēng)靡開了。2年多的時間，我送了2000萬單左右。高峰時間10分鐘1.5w單。但是做這個東西，我沒賺到太多錢，還在2017年虧了500萬左右。因為做這種引流活動有一個非常致命的問題：
第一：需要大量庫存，（要保證跟你做引流活動的微商團隊3天哪能發(fā)出去貨。如果發(fā)不出去貨，客戶就會罵代理，代理就會罵老大，老大就會罵品牌）我記得有一個團隊看我送皮褲。大概是一個30多萬人的團隊，叫xx天團。然后模仿我的文案，素材，帶著自己團隊做。沒用我的供應(yīng)鏈，自己找的工廠。結(jié)果一個半月發(fā)貨，團隊散了近10萬人。
所以，如果供應(yīng)鏈供不上，根本做不了這種引流。
我2016年做皮褲的時候，直接下單了100W+50萬條，最后沒送完，2017年底9.9包郵送了幾十萬條。送一條虧7.5元。所以今年虧錢主要也因為供應(yīng)鏈。但是如果想讓微商團隊滿意，想讓客戶滿意，預(yù)備庫存是必須的。
第二：物流及售后體系，我平均發(fā)一單快遞要5塊錢?？赡芎芏嘧鎏詫毜拇罄芯蜁X得我的很貴。但是大家要清楚，我們做爆品引流的項目，每一天都好像雙十一一樣。其實我的面單錢只有2.7元。已經(jīng)非常便宜了。但是其他2.3元錢都在人工，售后，等等費用上，光倉庫我們就5000平米。
我們留出了5個售后客服，0.5元／單的售后資金，只要有微商團隊的客戶收到貨有問題，24小時內(nèi)無條件補發(fā)，不用退回。
第三：送爆品引流是1-100的過程，只針對百分之40左右的微商代理有用，也就是好友越多，活性越高的代理越好用，能讓強者越強。并不能幫助一點好友沒有的微商解決引流問題，所以不能解決所有微商的引流，但也有個優(yōu)勢：就是可以建立第一次交易，產(chǎn)生信任。
第四：產(chǎn)品要足夠的好，我們一般是通過大規(guī)模采購當(dāng)前熱品，降低壓縮成本讓客戶感覺到真的好。而不能送假香水啊那些東西。要不然客戶收到以后，發(fā)現(xiàn)了被欺騙，就會罵你的代理，你的代理就會罵你。最后因為一次引流導(dǎo)致團隊解散，品牌垮了，那就失去了引流的意義。
我是微商做爆品引流最大的，但是不是最賺錢的。因為賺錢的真的不敢干了，初期嘗試了下，后來發(fā)現(xiàn)問題不敢做了。因為容易給客戶團隊做垮，做死，那就要被人罵死了。所以迪奧香水，香奈兒包包，那些引流非常好的東西，我真的不敢做。像ck手表，雖然知道一做就爆，但是我不敢做。因為我知道，做完了以后可能我在行內(nèi)就臭了，可能客戶團隊就垮了。所以我做了3年爆品引流。而且最早的那批現(xiàn)在還跟著我在做。只不過慢慢淡化這些了。
所以第一節(jié)想要告訴大家的就是：不要輕易做爆品引流，如果要做，一定要把握好供應(yīng)鏈及時發(fā)貨，選好了產(chǎn)品珍惜口碑，及時處理售后。9.9錢很少，但是客戶的信任很重要。如果做就要做好，要不然就不要做?？蛻舻男牟皇?.9元、19.9元、29.9元能買的回來的。
第二節(jié)：不能為了引流而引流，要以結(jié)果為導(dǎo)向的引流
對于這個問題，主要針對微商企業(yè)和微商團隊來講。對于微商引流基本上有3個作用，我們做引流要根據(jù)結(jié)果來引流而不能為了引流而引流。
1、引流可以做噱頭：告訴市場你有引流方法，你有引流技巧，這是一個剛需，可以拿來做噱頭，2016年很多微商就在玩做代理送流量。其實這種就代表了引流做噱頭的作用。通過噱頭可以招募代理，整合團隊。
對于微商高層更多關(guān)心的是如何招募代理整合別人的團隊。在整合的時候，能解決流量問題，這就是一個很好的吸引點。表達出你的團隊有：引流+轉(zhuǎn)化+好產(chǎn)品+好服務(wù)。這樣會更容易整合團隊，招募代理。
2、引流流量轉(zhuǎn)化是有周期的，做自己的招商流量池，比如品牌方需要通過引流加n多微商，然后去養(yǎng)，等待機會慢慢轉(zhuǎn)化。也可以建立自己的銷售流量池，養(yǎng)好了公眾號或者私人號，做好維護，以后轉(zhuǎn)化客戶，轉(zhuǎn)化代理。甚至做直營。
3、引流還可以給小代理做引流，這樣可以讓你的團隊活下去，因為小代理有流量才能有動銷，仔細去看所有活的久的團隊都在做地推。但是給小代理做引流一定要想到一點，轉(zhuǎn)化周期長。要有足夠的耐心。引了，眼前沒結(jié)果，后續(xù)會很好。不引，眼前沒壞處，后續(xù)會很壞
那么以結(jié)果為導(dǎo)向引流，可以理解成如下：
微商小代理氣場弱，搞點普通粉，慢慢轉(zhuǎn)化。微商大團隊搞點精準(zhǔn)粉，用氣場和能力轉(zhuǎn)化。微商品牌方搞點普通粉絲+精準(zhǔn)粉，普通粉安心，精準(zhǔn)粉利誘。
第三節(jié)微商品牌、微商團隊、微商個體，不同身份的引流方法選擇原則
在過去兩年里，我一直想解決的問題不是通過送小商品的爆品引流，而是解決0-1的過程。
因為很多我服務(wù)的品牌方和微商團隊有很多代理都是只有幾十個粉絲的人，所以過去兩年我一直呆在天津沒有出來走動，因為我不敢出來，解決不了別人的實際問題。
其實從2016年開始，我就投資了很多錢研發(fā)線下引流工具，想解決0-1的過程。然后來幫助微商品牌、微商團隊、小微商。從根本上解決引流問題。但是一直以來都是失敗的。
最早的時候，我通過蘋果的一項專利技術(shù)，ibeacon藍牙4.0系統(tǒng)開發(fā)了一款引流神器，方圓100米的范圍內(nèi)，只要打開藍牙，搖一搖就可以得到紅包，領(lǐng)取的時候只要添加微商好友等微商給你發(fā)紅包就可以。
產(chǎn)品開發(fā)出來以后，投入市場，發(fā)現(xiàn)大家不喜歡搖一搖，沒人搖，所以項目流產(chǎn)了。但是我賣了很多出去，收尾收到現(xiàn)在，最近剛出了共享紙巾機，我把所有的引流盒子都收回了，換了紙巾機。當(dāng)時明顯能感覺到信任我的那些客戶對我很失望。所以我后來研發(fā)出來的產(chǎn)品。都會先自己投入市場測試過，再考慮賣不賣。
第二個產(chǎn)品：共享充電寶，今年6月份研發(fā)出來的，不敢投入市場。只在龔老師的大會上作了一次展示，希望能找到企業(yè)級客戶，能組建地推團隊的客戶來合作。但是沒找到，畢竟地推團隊很難組建。
我們在市場上投放了差不多5萬臺，但是微商中沒有賣。因為共享充電寶對微商真的沒有任何用處。我來給大家列一組數(shù)據(jù)：每臺充電寶一天能加2個左右粉絲，一個微商如果一天相加100粉絲，需要鋪設(shè)70臺左右充電寶（因為有些充電寶沒電，損壞并不能使用）才能加到100粉絲。但是如果想鋪設(shè)70臺充電寶需要談700家店鋪，這是微商根本作不到的事情，
所以，充電寶對于微商市場失敗了。
第三代產(chǎn)品：共享體脂秤。這個產(chǎn)品很成功，但是不適合全部微商，比較適合減肥類和保健類的微商。所以我們都是定制給專門的減肥機構(gòu)。
第四代產(chǎn)品：共享紙巾機。這個項目比較成功。一臺一天能加50粉絲。人流量大的能加100-200。所以近期在微商中推這個項目，但是我們不賣紙巾機，因為我知道很快就會有大批量紙巾機打價格戰(zhàn)。所以我們只做引流解決方案+轉(zhuǎn)化方案。
說到紙巾，再來說說微商品牌，團隊長，小微商的引流方法的選擇：
品牌方：共享紙巾機or體脂秤+付費推廣。付費推廣給大代理引流和品牌方自己引流，因為這個可以慢慢轉(zhuǎn)化。品牌方和大代理的氣場和經(jīng)驗可以去轉(zhuǎn)化精準(zhǔn)流量。也投資得起。通過共享紙巾機或者體脂秤或娃娃機給小代理引流，解決小代理終端零售問題（但是給小代理引流要有耐心，因為范粉轉(zhuǎn)化周期一般在2個月以上，微商小代理可能會更久，所以要提前給小代理說清楚，打好預(yù)防針）。
當(dāng)然品牌方也可以通過共享紙巾機和體脂秤一類的東西做噱頭，做招商，畢竟是新玩意。招商還是很有噱頭的，半年內(nèi)都好用。我剛做了一個案子，一個河南的微商團隊。通過紙巾機送流量，招商效果非常好。
團隊長：只需要混群+共享紙巾機或者體脂秤或娃娃機一類的泛粉流量。用流量去吸引小代理，解決小代理的動銷問題就可以了。
小微商：選擇一個有流量的老大。不要迷信幾天就能學(xué)會引流，引流這個東西隨時在變，沒有幾年的練習(xí)是很難成為一個引流高手的。哪怕很多引流高手也不可能源源不斷的獲取流量。畢竟絕大部分流量入口都是漏洞方式，很容易掛掉。
所以，這節(jié)是希望告訴微商，引流要選簡單，笨，有持續(xù)性的方法來做。因為引流畢竟是一個持續(xù)性的問題。其實最好的引流方式就是地推，成本2元左右，其因為見面可以有信任感。我做線下引流設(shè)備的靈感其實就是：自動地推機器人。
第四節(jié)：引流前的準(zhǔn)備決定了引流的結(jié)果
引流方法千萬種，很多人都學(xué)過，但是很多人引流效果并不好。為什么？因為準(zhǔn)備不夠。
在做引流之前：
1、人員準(zhǔn)備；
2、素材準(zhǔn)備；
3、供應(yīng)鏈準(zhǔn)備：我的快遞5塊錢，2.7元+一堆服務(wù)成本；
4、售后準(zhǔn)備；
5、動員準(zhǔn)備，小代理不清楚引流的意義，流量的轉(zhuǎn)化時間，引流的轉(zhuǎn)化技巧，重要性等等，不說清楚等于白引流；
6、轉(zhuǎn)化活動的準(zhǔn)備：粉絲裂變；
7、心態(tài)的準(zhǔn)備：明確的知道轉(zhuǎn)化時間，自己要做什么，什么需要反復(fù)做。
這些準(zhǔn)備是都要做的。人員、文案，策劃，地推，美工，成交手（微商）都要根據(jù)相應(yīng)的工作做好了準(zhǔn)備。一般我們會給客戶準(zhǔn)備5天左右的素材，因為我們建議微商團隊一次引流不要做太久，3-5天剛剛好，做久了會影響團隊銷售。一個月一次，一次5天。每個月做一次，剛剛好。
售后，動員等等，都需要做好充足的準(zhǔn)備，這樣一次引流活動才能做好。線下引流也一樣，需要做出轉(zhuǎn)化話術(shù)，粉絲進來說的第一句話，如何防止刪除，等等準(zhǔn)備。然后再開始引流
所以，無論是什么引流方式，準(zhǔn)備都是非常非常重要的一個核心點。
第五節(jié)：流量進入如何防止刪除
無論是精準(zhǔn)流量和泛流量，都會面臨著刪除問題，照片打印機刪除率最高，最高的百分之40多。充電寶還好，紙巾機屬于比較低的，那么如何防止刪除呢？
1、一個持續(xù)性的誘惑。比如粉絲加你了以后第一句話，就決定了粉絲刪除不刪除你。因為粉絲進入你的微信那一刻，很多人是非常想要刪除你的。過了一天或者兩天他那種想法可能就沒有了。
所以最重要的是第一天，剛剛加你的那一刻，我們做過統(tǒng)計。刪除最高峰就是第一天晚上。
那么如何不刪除？持續(xù)性的誘惑。我們一般是這樣做的：
感謝你使用共享紙巾機（用什么引流就寫什么），我是一個吃貨，定期會在朋友圈（群里）發(fā)福利，現(xiàn)在我給您發(fā)一下我們近半年的福利通知，記得找我領(lǐng)取噢。
1月：100粉麻辣小海鮮（配圖：誘人看起來就想吃的）
2月：300份3只松鼠新年禮包（配圖：看起來誘人的）
3月：500份xxxx零食
4月：10部美圖手機
……
6月：10部蘋果8.
我們會發(fā)兩條這樣的消息，刪除率就會降低百分之60以上。這個方法估計是今天唯一分享的技巧了。希望對大家有幫助。
再一個方面就是合理的身份。我們一般給客戶的建議就是小代理不要起名叫：xx團隊執(zhí)行總裁，xx聯(lián)盟xxxx等這種牛逼啦擦的名字。一看就很商業(yè)，粉絲加你不刪除你就怪了。
要起一個大家都不反感的名字，所以我們給客戶的建議都是身份標(biāo)簽要有兩個：一是微商，這屬于職業(yè)標(biāo)簽。第二，吃貨，這屬于興趣標(biāo)簽。所以名字可以叫做：吃貨小破破。
小代理也不需要裝逼造勢，起個可愛點的名字，還是吃的，那么不僅不容易被刪除，反而可以通過吃這個點根好友產(chǎn)生互動。甚至偶爾可以賣賣零食，不賺錢，低價賣，為了跟客戶建立一次信任和關(guān)系，畢竟所有微商產(chǎn)品收到就能得到好感的估計只有吃的了。
化妝品用上了，要很久見到效果，減肥藥也是一樣。幾乎所有產(chǎn)品都是一樣。但是只有吃的：放在嘴里，客戶就會感覺：好吃！說多了，這是轉(zhuǎn)化部分的東西。再多說一句：畢竟沒有哪個食品廠家會把吃的做的很難吃。
第六節(jié)：流量的裂變及意義
單純引流是不夠的，尤其是對微商，只能玩泛粉。所以引來流量一定要有裂變過程。裂變過程就是我上邊發(fā)的那些送小產(chǎn)品引流。送小產(chǎn)品引流有兩個意義：
第一：裂變高質(zhì)量粉絲。剛開始加進來的粉絲可能質(zhì)量不高，但是可以以低價高值的產(chǎn)品來吸引他們，抓住占便宜的心里，讓她幫你裂變她的好友。她可能質(zhì)量不高，但是她的好友質(zhì)量就會比她高了，為什么？因為你可以說：你朋友xxx都跟我們買了什么什么東西。通過她的朋友背書，信任度會比她朋友對你還要高。
第二：就是建立一次交易了。這次交易很重要。首先要先裂變，裂變一定要有的，如果沒有裂變就想要轉(zhuǎn)化，那一定是耍流氓。其實這也是為了后續(xù)的轉(zhuǎn)化做一個鋪墊。
第七節(jié)：沒有轉(zhuǎn)化的引流都是假引流
建立信任的4大要素是什么呢？如果想要轉(zhuǎn)化：信任很重要。
第一：時間，加你的越久，信任越高，為什么對比老中醫(yī)。我想問大家老中醫(yī)一定是好中醫(yī)嗎？年輕中醫(yī)一定不行嗎？但是大家都喜歡老中醫(yī)。因為做的久了，大家就信你了。這是最簡單的，堅持就好。但是也是效率最差的。
第二：情感，其實就是聊天，多聊自然就熟了，但是別上來聊產(chǎn)品，那樣很煩人。
第三：顏值，大家去看，長得漂亮的賣貨確實好賣，對此我很羨慕嫉妒恨。
這個就不多說了。
第四：也是最高深的一點，即懂我。舉個例子：咪蒙，papi,最近火起來的很多網(wǎng)紅，都在爆負能量，而且是滿身負能量，但是為什么那么火呢？尤其那個《致賤人》，為什么那么火？很簡單，因為每個人都感覺自己身邊有賤人，但是又沒法說。咪蒙說了，你們感同身受，感覺她好懂你，說出了你心中的感受，你心里的咆哮。所以路人轉(zhuǎn)粉了。
關(guān)于信任，我基本定義了一個維度：
時間：這個時間和信任的時間不同，而是另外一個維度的東西。比如我是你的好友，看到你在賣化妝品，但是我自己的還沒用完。想著再過兩個月跟你買，結(jié)果，等我想找你的時候，你賣減肥藥去了，很多微商都是這樣的。
還有很多時間的情況，也許我現(xiàn)在不想要不代表我以后不想要。但是微商總換產(chǎn)品。換著換著我真的不想買你的東西了，我覺得你不靠譜了。但是微商為啥換產(chǎn)品呢？因為沒有足夠的流量，賣著賣著，能買的人就買光了，只能換品了。要不就沒生意了。
其實還有一個辦法，就是結(jié)決流量問題。但是因為人性，無論是微商品牌還是微商團隊，都愿意換品，因為一換就來錢。這好比喝海水解渴，喝著喝著就死了。別怕麻煩，好好養(yǎng)泛粉，雖然時間久點，但是現(xiàn)在不養(yǎng)以后也要養(yǎng)，換品這事兒畢竟不長久。
第八節(jié)：心存敬畏，舉頭三尺有神明
我前幾年都在天津，幾乎很少出來跑。紙巾機出來了，我才敢出來得瑟得瑟。畢竟解決了流量入口問題，所以敢出來了。最后這點是給跟我一樣做服務(wù)的伙伴們說的，作為一個做引流的人，我們就是服務(wù)者，我記得一句話，：收人錢財，替人消災(zāi)。我覺得特別符合我們做服務(wù)的，就是收了錢得做事。
微商引流方法真的有很多種，有些方法可以用，有些方法不能用。作為一個引流者必須有底線，也必須有結(jié)果。
