線下引流技巧多，見招拆招聽我說

摘要： 我們做淘客的，推廣是極其重要的，那么該如何幫助性格內(nèi)斂的朋友在淘客事業(yè)上更進(jìn)一步呢？我想我們應(yīng)該從線下引流說起。那么今天我給大家?guī)淼木褪俏易龅赝频慕?jīng)驗(yàn)，希望能給大家?guī)砀嗨悸贰?..

我們做淘客的，推廣是極其重要的，那么該如何幫助性格內(nèi)斂的朋友在淘客事業(yè)上更進(jìn)一步呢？我想我們應(yīng)該從線下引流說起。那么今天我給大家?guī)淼木褪俏易龅赝频慕?jīng)驗(yàn)，希望能給大家?guī)砀嗨悸贰?/span>

淘客作為我的副業(yè)，讓它的收入超出我的主業(yè)，我用了兩年的時(shí)間。其中就免不了多次的線下推廣，今天我就來給大家介紹我推廣線下的三種渠道！

一、線下門店

1、什么樣的店鋪是我們的首選目標(biāo)呢？

（1）熟人的店鋪，成功率會(huì)更高；

（2）周邊的店鋪，便于客情關(guān)系和后期維護(hù)；

（3）規(guī)模小但正規(guī)的店鋪，合作門檻低；

（4）客流量大且客人與我們目標(biāo)群體切合的店鋪。

選好一家店之后多觀察，看看店鋪的客流量，以及高峰期，了解的越多，越有利于我們做出決策。

2、交流話術(shù)

找到店鋪相對閑暇的時(shí)候去跟老板談合作，考慮到老板的耐心以及時(shí)間，你的話術(shù)要簡短精煉，不要復(fù)雜不要冗長，盡量在幾句話之內(nèi)就讓老板產(chǎn)生興趣。

這里我給出個(gè)參考，大家可以看下：

老板，我看你店里高峰期那會(huì)忙都忙不過來，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間段又沒什么人了，高峰期的時(shí)候很多人想買東西看你那么忙就走了，也是流失了不少客戶啊。我倒是有個(gè)辦法讓店里一天的客流量都均衡到各個(gè)時(shí)間段，而且你還能賺更多錢。你讓我說說不？

如果老板說不用了，那就先算了，加個(gè)微信就先撤，以后常來店里逛逛，時(shí)間久了，或許能聊上。如果老板想聽你的建議，那你就開始介紹吧：

“淘客APP里面都是淘寶、京東、唯品會(huì)、拼多多這樣的大平臺(tái)的商品優(yōu)惠券，領(lǐng)券買東西能省錢還不算，買完還給你返現(xiàn)金，你分享給別人優(yōu)惠券，別人總不能罵你吧？他用你分享的優(yōu)惠券買東西，你就能賺商家的獎(jiǎng)勵(lì)金，獎(jiǎng)勵(lì)金幾毛幾塊十幾塊幾十塊幾百塊的都有，能提現(xiàn)?！?/span>

在介紹的過程中你最好邊說邊掏出手機(jī)來給他演示，實(shí)實(shí)在在的讓他看到優(yōu)惠券和獎(jiǎng)勵(lì)金，他會(huì)更容易產(chǎn)生興趣。

“咱們店里我看好像是有加入美團(tuán)優(yōu)惠的，那你就可以跟客人說：下載淘客App還可以在美團(tuán)優(yōu)惠的基礎(chǔ)上再優(yōu)惠，還能得到返現(xiàn)。我相信多數(shù)人都會(huì)愿意的，這時(shí)候你就拿出你的邀請二維碼給客人掃，客人下載且注冊了之后，就自動(dòng)綁定你了，那么他在這買的東西或者在其他平臺(tái)買的東西，只要是在APP領(lǐng)了券，你都能獲得他的購物傭金，老板你看，你店里每天來來往往那么多人，每個(gè)人平時(shí)網(wǎng)購總是要的吧？這樣你是不是額外賺了不少錢呢？”

你這樣說，也會(huì)激發(fā)他推廣的激情，然后如果你的收入可觀的話，最好打開個(gè)人中心，給老板看一下你的收入。

二、快遞站

因?yàn)槿】爝f的一般都是精準(zhǔn)的購物粉，所以為了吸收這一部分人群，我們可以下點(diǎn)成本做個(gè)展架，買點(diǎn)小禮物。

跟快遞站老板談合作，那么我們只要說明他的利益點(diǎn)，讓他知道我們是在幫他們拓寬收益渠道即可。

“老板，我看你這生意可以啊，哈哈，來來往往的這么多人，能賺不少吧？我跟你合作呀老板？讓你一個(gè)月能多賺不少錢呢！”

如果對方太忙或者不想閑聊，就加個(gè)微信，日后再做打算。如果對方有跟你聊天的意思，你就繼續(xù)說：“淘客APP里面都是淘寶、京東、唯品會(huì)、拼多多這樣的大平臺(tái)的商品優(yōu)惠券，領(lǐng)券買東西能省錢還不算，買完還給你返現(xiàn)金，你分享給別人優(yōu)惠券，別人總不能罵你吧？他用你分享的優(yōu)惠券買東西，你就能賺商家的獎(jiǎng)勵(lì)金，獎(jiǎng)勵(lì)金幾毛幾塊十幾塊幾十塊幾百塊的都有，能提現(xiàn)。你看看你這里都是精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶啊，都是愛網(wǎng)購的，他們現(xiàn)在網(wǎng)購你只拿個(gè)快遞費(fèi)，以后他們再網(wǎng)購，買什么，你都有傭金賺，不是很好嗎？”

如果這時(shí)候老板表現(xiàn)出了興趣，那你就趁熱打鐵，教給他如何下載、注冊、使用，捎帶著給他看看你的收益。當(dāng)他綁定了你的賬戶之后，你就可以幫他做展架了，還可以多做點(diǎn)帶有二維碼的不干膠，貼在快遞盒上，但是展架做好了也不能只是擺在那，最好配上人工解說，告訴他們好處和優(yōu)惠。

三、地推

1、地點(diǎn)的選擇

地推的地點(diǎn)選在人流量大的地方，比如市場、廣場、公園、大學(xué)周邊、工廠周邊等?？春梦恢弥缶鸵业匠枪芑蛘呶飿I(yè)等負(fù)責(zé)部門負(fù)責(zé)人商量，如果對方不同意你地推就另尋他處，千萬不要違反人家的規(guī)定，給自己找不必要的麻煩。

2、時(shí)間的選擇

在時(shí)間上，我們可以選擇節(jié)假日，街上人會(huì)熱鬧些，也可以選擇晚飯后，大家閑逛散步的時(shí)候比較容易駐足聽我們講。

3、物料的準(zhǔn)備

（1）標(biāo)志性元素：比如APP的T恤、桌布、其他周邊。

（2）展架：可以到淘寶店去購買，展架的好處是占空間小、便攜、又醒目。

（3）音響或擴(kuò)音器

（4）小禮品：地推是一定不能少了小贈(zèng)品的，掃碼下載送獎(jiǎng)品是很尋常的手段了，但只要禮物夠吸引人，基本上都不會(huì)失手。

（5）宣傳頁：可以適當(dāng)印一些，給圍觀群眾閱讀，沒有必要印刷太多，到處派發(fā)。

（6）移動(dòng)WiFi：很多人不愿意下載APP的理由不是怕占內(nèi)存，而是怕花流量，那么我們?yōu)樗麄兲峁┟赓M(fèi)WiFi。

4、克服心理障礙

很多人難就難在了地推上，為什么覺得為難呢？因?yàn)閺埐婚_嘴。所以千萬不要覺得張嘴吆喝是一件很敗好感的事情，你要擺正心態(tài)，你做的是自己的工作，你還可以幫助更多人得到優(yōu)惠購物的機(jī)會(huì)，得到創(chuàng)收的機(jī)會(huì)。你不應(yīng)該難為情，反而應(yīng)該更加自信，因?yàn)槲覀兲钥驼娴氖呛芎煤苷?guī)的平臺(tái)！