深耕類目、垂直選品才是跨境賣家要走的正確選品之路

摘要： 初識(shí)亞馬遜，很多人喜歡做成鋪貨模式，打開(kāi)賬號(hào)，一個(gè)店鋪從3C、美妝到家居什么都有，以為總會(huì)有一個(gè)爆款。但其實(shí)店鋪雜亂無(wú)章，自己看著也覺(jué)得頭昏腦漲。賬號(hào)搞得跟個(gè)雜貨鋪似的，客戶進(jìn)來(lái)一...

初識(shí)亞馬遜，很多人喜歡做成鋪貨模式，打開(kāi)賬號(hào)，一個(gè)店鋪從3C、美妝到家居什么都有，以為總會(huì)有一個(gè)爆款。但其實(shí)店鋪雜亂無(wú)章，自己看著也覺(jué)得頭昏腦漲。賬號(hào)搞得跟個(gè)雜貨鋪似的，客戶進(jìn)來(lái)一看會(huì)覺(jué)得你很不專業(yè)。

現(xiàn)在亞馬遜越來(lái)越注重品牌，雖然對(duì)大多數(shù)賣家來(lái)說(shuō)，品牌推廣道阻且難，但是深挖品類、垂直選品總是沒(méi)錯(cuò)的。選品方法之小類目深耕

選品的方法很多，如果覺(jué)得自己數(shù)據(jù)分析的能力不足，可以試試深耕類目選品，就是專注于一個(gè)小的三級(jí)類目，然后根據(jù)已經(jīng)賣起來(lái)的產(chǎn)品去擴(kuò)充。

比如你勺子賣得好，你就可以去考慮看看周邊的產(chǎn)品能不能賣，比如叉子、刀具什么的。并且原有賣得好的產(chǎn)品，還可以去增加變體，做套裝組合，比如刀叉兩件套，刀叉勺三件套什么的。

總之就是在原有的產(chǎn)品基礎(chǔ)上進(jìn)行擴(kuò)充，并且每個(gè)產(chǎn)品都盡可能增加SKU，以及建多條鏈接，后面的鏈接可能單都不大，但是小的訂單累計(jì)起來(lái)也不少，而且還能夠幫你分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)。

其實(shí)就像我們最初找到我們自己賣得好的產(chǎn)品一樣，也是試錯(cuò)試出來(lái)的?？赡芤淮涡园l(fā)10個(gè)產(chǎn)品，哪個(gè)數(shù)據(jù)好我們就做哪個(gè)。它的容錯(cuò)率比較高，其實(shí)最后你會(huì)發(fā)現(xiàn)最關(guān)鍵的問(wèn)題就是選類目，只要類目確定了后面的選品就會(huì)容易很多，而且還能積累相應(yīng)的供應(yīng)鏈資源。

這種方法是最穩(wěn)健的方法，國(guó)外的市場(chǎng)這么大，哪怕只是一個(gè)非常小的類目，只要做好了也能賺很多錢。從產(chǎn)品端分析一款產(chǎn)品是不是好產(chǎn)品?

1.該產(chǎn)品asin下面的關(guān)聯(lián)廣告位的價(jià)格

如果普遍比你查詢的這款產(chǎn)品要低，一個(gè)原因是它的供應(yīng)鏈沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，另一個(gè)原因是該產(chǎn)品的listing和低價(jià)產(chǎn)品沒(méi)有區(qū)別，轉(zhuǎn)化率必然低。

如果你什么都不會(huì)，又也不想花時(shí)間或者精力學(xué)，那你可以選擇花錢上課或服務(wù)，讓別人教你、幫你解決。如果都不想付出，那么跨境電商對(duì)你來(lái)說(shuō)就沒(méi)機(jī)會(huì)了。

2.看top100的數(shù)據(jù)

頭部賣家前20位里面，除去亞馬遜自營(yíng)的產(chǎn)品，計(jì)算一下這個(gè)產(chǎn)品的普遍價(jià)格段位。

為了極大程度避免選品失敗的風(fēng)險(xiǎn)，我們應(yīng)該通過(guò)深耕一個(gè)類目而不是一直按照大類的new release(新發(fā)行)來(lái)選品。因?yàn)槿绻麊渭冇胣ew release選品，你對(duì)產(chǎn)品類目不夠了解，需要投入的精力和金錢以及將要面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)都會(huì)很高。

如何深耕一個(gè)類目:

第一步，觀察你的產(chǎn)品所在小類目的new release

尋找上架1--3個(gè)月所左右、有一定銷量、少差評(píng)的新品;

第二步，根據(jù)自己對(duì)這個(gè)小類目的理解和分析

在國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈尋找類似的新款式，或者開(kāi)發(fā)新款式，目的是做出差異化，增加你的競(jìng)爭(zhēng)力，這樣帶來(lái)的效益才可能是最高的。

第三步，新品與老款合并變體，甚至可以與老款統(tǒng)一廣告組

這樣新品可以借助老款的力量，得到快速又量大地曝光，保證出單。而且這樣做可以保證即使這款新品選擇失敗，但在沒(méi)有什么存貨的情況下，它和老款變體一起也容易賣完。