知乎——引流全面拆解

摘要： 知乎作為主流自媒體平臺(tái)，日活用戶超一億人次，用戶特征素質(zhì)高，購(gòu)買力強(qiáng)。做項(xiàng)目引流必須要有的渠道。知乎粉絲的特點(diǎn)：素質(zhì)高，經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)，購(gòu)買力強(qiáng)，對(duì)產(chǎn)品要求高，對(duì)價(jià)錢敏感度小，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)...

知乎作為主流自媒體平臺(tái)，日活用戶超一億人次，用戶特征素質(zhì)高，購(gòu)買力強(qiáng)。做項(xiàng)目引流必須要有的渠道。

知乎粉絲的特點(diǎn)：素質(zhì)高，經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)，購(gòu)買力強(qiáng)，對(duì)產(chǎn)品要求高，對(duì)價(jià)錢敏感度小，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是【精準(zhǔn)度高，性價(jià)比高，轉(zhuǎn)化率高】

知乎平臺(tái)的性質(zhì)是一個(gè)信息咨詢集中的平臺(tái)，用戶上知乎通常是有需求，只要滿足了用戶的需求，就更容易引流，且在引流之后更容易變現(xiàn)

一、知乎機(jī)制

1.搜索機(jī)制

內(nèi)外兼修：內(nèi)部搜索，在知乎里發(fā)表的內(nèi)容如果包含有用戶搜索的關(guān)鍵詞就可能會(huì)進(jìn)行展示；外部搜索：知乎上的一些回答會(huì)排名在各種搜索app的前面，獲得流量的二次曝光。例如，微信搜一搜功能。

2.推薦機(jī)制

知乎平臺(tái)擁有專業(yè)知識(shí)和洞察力，答案以列表形式呈現(xiàn)，點(diǎn)贊功能的設(shè)計(jì)使得答案從高到低排序，每一個(gè)步驟都會(huì)影響知乎的運(yùn)行效果。所以，企業(yè)該如何利用知乎推薦機(jī)制來(lái)更好地運(yùn)作自己的產(chǎn)品和服務(wù)。

①【贊同】會(huì)給回答增加權(quán)重，使你的回答排名上升，【反對(duì)】則會(huì)使該回答降分，導(dǎo)致排名下降。【感謝】【沒有幫助】不影響排序

②根據(jù)問題會(huì)添加話題區(qū)分，在其中的某個(gè)領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)回答內(nèi)容，會(huì)提高用戶在該領(lǐng)域下的權(quán)重，他們的回答排序也更高。使用匿名身份投票或答題時(shí)，不會(huì)計(jì)算用戶的權(quán)重。同一個(gè)問題，平臺(tái)會(huì)傾向于給該領(lǐng)域的“優(yōu)質(zhì)回答者”更高的權(quán)重，把他們的回答放在前面。

③系統(tǒng)會(huì)計(jì)算該回答所獲的贊同和反對(duì)的比例，從而來(lái)給這個(gè)回答定位，質(zhì)量越高權(quán)重越大，推薦的排名會(huì)越靠前，進(jìn)一步推薦的人數(shù)就越多，類似于自媒體文章推薦機(jī)制。

④互動(dòng)，我們可以用自己小號(hào)及時(shí)互動(dòng)，自問自答。還可以尋找并加入知乎互助群里，尋找那些權(quán)重高的老用戶進(jìn)行互動(dòng)幫助，來(lái)提升我們回答的推薦權(quán)重。

3.引流機(jī)制

知乎本身并不會(huì)禁止在知乎引流：不管是在文章末尾還是在個(gè)人簡(jiǎn)介欄里面，都是可以通過直接插入我們的微信或者公眾號(hào)來(lái)引流的，稱為知＋。

二、知乎回答規(guī)則

①包裝：你想要什么類型的粉絲，資料一定要包裝成行業(yè)專家，個(gè)人資料要彰顯個(gè)人專業(yè)實(shí)力。

②當(dāng)成正常用戶使用，不要一上來(lái)就是營(yíng)銷內(nèi)容滿天飛，到處評(píng)論和加人，要讓知乎的機(jī)制認(rèn)為你是正常用戶，這樣你的賬號(hào)就會(huì)有一定權(quán)重。

③文章的字?jǐn)?shù)要控制在1500到3000字之間，字?jǐn)?shù)少了，認(rèn)為你不夠?qū)I(yè)；字?jǐn)?shù)多了，用戶沒有耐心，除非你寫的非常好。

三、知乎內(nèi)容技巧

一篇高質(zhì)量的文案一般都包含：

干貨價(jià)值+思維清晰+真情實(shí)感+特殊文風(fēng)+分段分點(diǎn)論述+點(diǎn)睛總結(jié)

可以從知識(shí)論壇、喜馬拉雅、得到、荔枝微課等內(nèi)容平臺(tái)找相關(guān)問題的干貨課件，并附上自己的親身經(jīng)歷與個(gè)人觀點(diǎn)對(duì)干貨內(nèi)容進(jìn)行二次加工。

四、建立關(guān)鍵詞庫(kù)

自己發(fā)文章和回答問題，都是需要一個(gè)核心的點(diǎn)，那就是這篇文章的關(guān)鍵詞。在準(zhǔn)備引流之前，要先將自己細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)的所有關(guān)鍵詞整理起來(lái)，給自己建立一個(gè)關(guān)鍵詞庫(kù)，不同于素材庫(kù)，最好能進(jìn)行區(qū)分。

五、其他事項(xiàng)

1、取名要謹(jǐn)慎，半年才能改1次，不要帶品牌與營(yíng)銷詞匯，也不能用微信號(hào)或各種推廣詞匯，這種號(hào)活不了多久。

2、半個(gè)月以內(nèi)千萬(wàn)不要留聯(lián)系方式，包括微信號(hào)、公眾號(hào)、微博號(hào)、站外鏈接等任何推廣信息

3.根據(jù)關(guān)鍵詞，直接在知乎里搜索相關(guān)話題，到話題里檢索問題，還有父話題，子話題等。有一些帖子，會(huì)對(duì)某細(xì)分領(lǐng)域的精華問題進(jìn)行匯總。

4.要根據(jù)目標(biāo)人群了解他們會(huì)關(guān)注哪些話題，然后再去回答。知乎熱榜要時(shí)刻關(guān)注，遇到領(lǐng)域相關(guān)的問題就趕快回答，蹭熱點(diǎn)沒有錯(cuò)。

5.新手不建議去回答大話題，要選擇關(guān)注數(shù)高、瀏覽量高、回答數(shù)少的問題。

要盡量避開答案多，大咖多的問題，一般選擇體量中等偏上的問題，流量在幾千到一萬(wàn)之間就比較合適。等自己的賬號(hào)有一定權(quán)重了再去回答非常熱門的話題。

6.有的問題要在熱度時(shí)回答的早，初期有贊同，才能不被大V的回答壓得太下面。一天內(nèi)的回答量參考建議5-7為宜，上限是10個(gè)，否則賬號(hào)就會(huì)被限制。

7.每天中午 12：00-14：00及晚上 19：00-23：00為知乎用戶在線高峰期，不要在同一個(gè)時(shí)間段，發(fā)表相同、或相似的問題回答。