年入百萬(wàn)的高端減肥訓(xùn)練營(yíng)，他們是怎么玩的

摘要： 減肥訓(xùn)練營(yíng)，大家應(yīng)該都聽(tīng)說(shuō)過(guò)，且腦海中呈現(xiàn)的第一個(gè)畫(huà)面大多都是：在枯燥的健身房，揮汗如雨的辛苦訓(xùn)練，已經(jīng)形成了一種刻板的印象，而這種固有的印象，會(huì)讓很多人對(duì)減肥產(chǎn)生恐懼。但現(xiàn)在很多...

減肥訓(xùn)練營(yíng)，大家應(yīng)該都聽(tīng)說(shuō)過(guò)，且腦海中呈現(xiàn)的第一個(gè)畫(huà)面大多都是：在枯燥的健身房，揮汗如雨的辛苦訓(xùn)練，已經(jīng)形成了一種刻板的印象，而這種固有的印象，會(huì)讓很多人對(duì)減肥產(chǎn)生恐懼。但現(xiàn)在很多減肥訓(xùn)練營(yíng)將“度假”的概念引入其中，讓減肥達(dá)到了一個(gè)新的高度，簡(jiǎn)單來(lái)講：就是邊玩邊減肥。

我們可以先來(lái)看一個(gè)案例，這是前幾天刷小紅書(shū)時(shí)看到的一條非常有意思的筆記：我在xx五星級(jí)酒店度假，瘦了20斤。

畫(huà)面中酒店環(huán)境優(yōu)美，減肥餐精致，這和普通的減肥法相比，似乎大有不同，讓人想要一探究竟。與此同時(shí)，我在上面檢索了關(guān)鍵詞“減肥訓(xùn)練營(yíng)”，發(fā)現(xiàn)了大量的筆記，并且詞條搜索形成了地域分類，平臺(tái)還形成了單獨(dú)的詞條，可見(jiàn)這類搜索量之大，而這數(shù)以萬(wàn)計(jì)的筆記無(wú)疑都是在為減肥訓(xùn)練營(yíng)在做營(yíng)銷(xiāo)。

仔細(xì)翻看這些精致的筆記，會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)這個(gè)項(xiàng)目在小紅書(shū)上早已形成了，從酒店到設(shè)立線下訓(xùn)練班再到引流，形成了供給關(guān)系穩(wěn)定，邏輯通順的服務(wù)性產(chǎn)業(yè)鏈。而它之所以能爆火，主要在于在減肥中引入了“度假”的概念，對(duì)于不差錢(qián)的人而言，這無(wú)疑是一種最佳的減肥方式。

整個(gè)項(xiàng)目的玩法其實(shí)很簡(jiǎn)單

找場(chǎng)地：在環(huán)境優(yōu)美的旅游度假區(qū)，找一些有健身設(shè)施的五星級(jí)酒店談合作，然后開(kāi)設(shè)線下訓(xùn)練營(yíng)。

引流：在小紅書(shū)上發(fā)布“減肥度假訓(xùn)練營(yíng)”筆記，圖片看起來(lái)盡量高端一點(diǎn)，符合貴族的氣質(zhì)，有很強(qiáng)的吸引力，吸引一些有減肥需求的高端用戶，并引導(dǎo)他們添加微信，一對(duì)一咨詢。

收費(fèi)：既然涉及到“度假”的概念。收費(fèi)自然不會(huì)低，收費(fèi)大概在15000-26000，周期28天，封閉式訓(xùn)練管理。

服務(wù)：提供機(jī)場(chǎng)專車(chē)接送，營(yíng)養(yǎng)師專業(yè)定制減肥餐。小班專業(yè)私教，一對(duì)一服務(wù)，貼心至極。

整理了一下整個(gè)項(xiàng)目的邏輯，大抵如下

與有健身設(shè)施的酒店合作，設(shè)立訓(xùn)練營(yíng) ↓

在小紅書(shū)上進(jìn)行種草推廣 ↓

吸引有高端減肥需求的用戶咨詢，私信 ↓引導(dǎo)客戶加微信 ↓銷(xiāo)售減肥訓(xùn)練營(yíng)課程 ↓

客戶復(fù)胖再入營(yíng)或者轉(zhuǎn)介紹 。

大家最關(guān)心的收入，我大致的算了一下，一般的減肥訓(xùn)練營(yíng)按照不同的房型來(lái)定價(jià)。

單人間：26000 /雙人間：18000 /三人間：15000

假設(shè)每月只招收30名學(xué)員，單價(jià)按照2.6萬(wàn)，每月收入是78w，除去酒店租金，人工，食材等成本，每月還能盈利10-35萬(wàn)，一年純利潤(rùn)120w-400w左右，變現(xiàn)能力極其恐怖。這個(gè)還只是保守估她計(jì)，能賺多少，完全取決于能收多少學(xué)員，所以這個(gè)收入是沒(méi)有上限的。

小紅書(shū)上“減肥度假訓(xùn)練營(yíng)”項(xiàng)目為何能做起來(lái)?因?yàn)樗鉀Q了減肥人群的兩大痛點(diǎn)。1：沒(méi)有效果;2：過(guò)程痛苦。

傳統(tǒng)的減肥訓(xùn)練營(yíng)所做的營(yíng)銷(xiāo)一般都是：減肥前后的照片和視頻對(duì)比，但這只解決了“沒(méi)效果”這一個(gè)痛點(diǎn)，視頻中在健身房揮汗如雨的訓(xùn)練，讓人感覺(jué)枯燥乏味，甚至是恐懼。

但在小紅書(shū)中推廣的種草筆記里呈現(xiàn)的是：干凈整潔的人居環(huán)境;高端私密的訓(xùn)練室;嬌艷欲滴的減肥餐，減肥明顯的真實(shí)案例等等，無(wú)不讓人向往，這更能讓那些消費(fèi)能力強(qiáng)，熱衷于身材管理，且注重精神體驗(yàn)的女性用戶買(mǎi)單。

而這群注重精神體驗(yàn)的精致女性，她們往往更喜歡逛小紅書(shū)，而并不是抖音。

這個(gè)收費(fèi)達(dá)2-3萬(wàn)的項(xiàng)目，主要面向的群體，大致是這幾類：

1.事業(yè)忙碌的成功人士;

2.家庭富裕的胖二代;

3.身材管理極其嚴(yán)苛的模特博主;

4.管不住嘴的富家小姐;

5.痛苦不堪的富貴病人士;

6.有閑又有錢(qián)的寶媽。

基本上就是這幾類人群，她們活躍在小紅書(shū)，有時(shí)間，有精力，且愿意花錢(qián)在這項(xiàng)服務(wù)上，減肥度假兩不誤，要的就是這種精神層面的高端體驗(yàn)。而這個(gè)項(xiàng)目的最大優(yōu)勢(shì)在于，復(fù)購(gòu)率很強(qiáng)，因?yàn)楹芏嗳嗽诙虝r(shí)間內(nèi)暴瘦，回家恢復(fù)正常飲食之后，馬上就會(huì)復(fù)胖，所以她們后續(xù)還是會(huì)繼續(xù)報(bào)班。

有了這些高端用戶作為基礎(chǔ)，并且如果她們?cè)谶@個(gè)過(guò)程中整體的體驗(yàn)都還不錯(cuò)的話，后續(xù)還會(huì)有其他更寬更廣的變現(xiàn)途徑，比如

1：高強(qiáng)度的訓(xùn)練后，肌肉難免會(huì)有拉傷，可轉(zhuǎn)介紹酒店，對(duì)接按摩，spa服務(wù)，拿酒店的返點(diǎn)和傭金。

2：銷(xiāo)售蛋白粉等運(yùn)動(dòng)保健品。

3：推銷(xiāo)親子游，情侶等高端訓(xùn)練營(yíng)服務(wù)。

最后再嘮叨兩句

1：現(xiàn)在很多旅游景區(qū)酒店空置率很高，這便于你跟他們談價(jià)格，況且，酒店的健身設(shè)施，場(chǎng)地，餐飲都是現(xiàn)成的，可以直接一步到位，直接利用，你只需要招聘健身教練和營(yíng)養(yǎng)師便可。

2：項(xiàng)目流程看似簡(jiǎn)單，但操作起來(lái)還是會(huì)遇到很多問(wèn)題，況且做生意，風(fēng)險(xiǎn)都很大，本文僅提供思路，不做項(xiàng)目商業(yè)行為的判斷和指引，如果要操作，請(qǐng)注意規(guī)避好風(fēng)險(xiǎn)。