公益送書之怎么通過抖音/視頻號引流

摘要： 抖音相信大家都很熟悉了，基本每個人都有，公域流量最大的短視頻平臺之一，在公域流量中，粉絲流動性極強，但是無法有效留存，因此通過抖音把公域流量引流到自己的私域去做沉淀與轉(zhuǎn)化是非常重要...

抖音相信大家都很熟悉了，基本每個人都有，公域流量最大的短視頻平臺之一，在公域流量中，粉絲流動性極強，但是無法有效留存，因此通過抖音把公域流量引流到自己的私域去做沉淀與轉(zhuǎn)化是非常重要的，這一點，相信大家也都明白。

相信大家都知道，想要更好的做好公益贈書，最重要的就是流量，只有做好了引流，吸引到了更多更好的人，我們才會贈出更多的書。那今天就給大家來講一下小紅書的引流方式。

但是我們做公益送書主要是把顧客引流到我們的微信里面去，像抖音這種非微信生態(tài)的平臺，在微信生態(tài)里受限很多傳播不便利，因此，這就體現(xiàn)出微信視頻號的重要性。

做小紅書的第一步：養(yǎng)號！

一定要養(yǎng)號一定要養(yǎng)號！

微信視頻號是近兩年才有，想想我們身邊的朋友是不是每個人都開通了自己的視頻號呢，其實不然，作為微信生態(tài)的視頻平臺，它有很對天然的優(yōu)勢，微信擁有12億用戶，不用擔(dān)心會缺少流量。

你只有成為了一個正常的帳號才可以，在運營過程中千萬不能讓自己成為營銷號，營銷號是不會有任何流量的。

在微信生態(tài)中，微信個人號、微信群、朋友圈可以轉(zhuǎn)發(fā)視頻號鏈接，而且可以直接打開。公眾號、視頻號，個人號之間可以形成流量閉環(huán)，互相導(dǎo)流，這大大有利于視頻號內(nèi)容的傳播。微信視頻號對于我們做私域這方面還是能發(fā)揮很大的作用。

這個期間，我們要表現(xiàn)得和一個正常的普通的用戶一樣去瀏覽關(guān)注點贊收藏，碰到喜歡的用戶點個關(guān)注，感興趣的筆記點個贊等等，偶爾去搜索幾個和我們想做的類目相似的用戶加個關(guān)注，如果你剛注冊好就瘋狂的發(fā)筆記，這就像是一個營銷號的行為。

公益贈書做視頻號的目的最重要的是我們要打造自己的ip，一個短視頻賬號就是一個ip，這是一個長期要做的事，只有讓別人記住你這個IP并且認可你這個IP他們才能真正的成為你的粉絲，所以出鏡加好的內(nèi)容就顯得尤為重要了，怎么打造IP這個我們后面會有專門的課再更深入的教大家。

養(yǎng)號的關(guān)鍵其實就在于-自然！ 照我上面說的去操作就可以。

現(xiàn)在我們想用短視頻去引流，總得先有我們自己的賬號，那么我們現(xiàn)在先來說下賬號一些基本的信息怎么設(shè)置，這個對引流也是至關(guān)重要的。

在養(yǎng)號環(huán)節(jié)也千萬要注意，不要再一天之內(nèi)瘋狂瀏覽點贊收藏，最好是逛半個小時到一個小時，自然而然的去做就好了，養(yǎng)號周期為一周。

我先跟大家介紹怎么開通視頻號，然后再說一下抖音怎么設(shè)置。

這是第一步！

首先，下面是視頻號的開通方法：

第二步：關(guān)于賬號的設(shè)置

1、打開微信→發(fā)現(xiàn)→視頻號，點進去后點擊那個相機發(fā)表視頻，就會進入到開通環(huán)節(jié)。

賬號一定要有人設(shè)感！

有人設(shè)感是什么意思呢？就是你要表現(xiàn)的像一個真實的人，就好像是大家周圍的朋友一樣，接地氣，有自己獨特的風(fēng)格，也有辨識度的！

2、視頻號的名字建議跟自己的微信名字保持一致，也建議大家把自己的微信名字改成跟公益送書有關(guān)的。

3、在設(shè)置時可以打開「在個人名片上展示視頻號」，這一點很重要，每當(dāng)我們新引流來一個人，他都有百分之90的可能去點進你的視頻號，你的朋友有時也會點進去看，看的人多了給別人留下的印象就更深了。

4，認證視頻號，這個認證是會加重我們的賬號的權(quán)重的，但是認證是需要一定的條件的，它分為興趣認證，職業(yè)認證，企業(yè)和機構(gòu)認證，那我們認證的時候就選擇興趣認證就可以了，興趣認證需要以下條件。

取名攻略：

小紅書取名其實還是比較簡單的，不需要太復(fù)雜的，但是要讓大家很容易就可以記住你的，并且可以直接突出你的個人特色的。

例如：XX媽媽~公益領(lǐng)書

1.最近30天內(nèi)發(fā)表過1個視頻號動態(tài)

2.視頻號有效關(guān)注數(shù)1000人以上

3.已填寫視頻號簡介

4.在對應(yīng)領(lǐng)域持續(xù)發(fā)表原創(chuàng)內(nèi)容

建議提交視頻號、公眾號或其他平臺的粉絲數(shù)截圖、后臺截圖和相關(guān)平臺的實名信息截圖來證明你的影響力，幫助提高認證成功率。

在滿足以上條件后大家就可以去認證了。

三、內(nèi)容分享

由于視頻號不用下載，依托于微信所以開通比較簡單，下面我們主要說說我們的抖音賬號怎么做好一些基本的設(shè)置。

發(fā)布作品之前，需要先養(yǎng)號3天，多搜一下公益送書、親子閱讀、公益、紙質(zhì)閱讀等話題，每天刷一兩個小時視頻，讓系統(tǒng)給你賬號打標簽，方便你發(fā)布的視頻，讓更多精準用戶看到。

1、抖音號基本設(shè)置

具體發(fā)布哪些，參考同行，同行發(fā)布的東西，就是我們的素材來源。但是這里說一點，不要直接照搬小紅書上同行的，需要自己去打造素材。

1.昵稱，2.背景，3.簡介，4頭像

也可以通過渠道找筆記的素材。我們可以通過百度、微博、知乎，公眾號等渠道搜索，尋找一些跟主題相關(guān)的素材，當(dāng)然如果你能100%原創(chuàng)是最好的，原創(chuàng)筆記質(zhì)量更高，更容易被系統(tǒng)推薦。

那么我們怎么去設(shè)置呢？

例如：公益贈書是騙局?我來告訴你真相!

1.昵稱

有孩子的昵稱可以設(shè)置為嘟嘟媽媽圖書活動志愿者 ，沒孩子的可以設(shè)置為小李公益送書每月兩次，好省閱讀館公益送書，每月兩次等等，可以根據(jù)自己的實際情況來，名字一定要順口接地氣讓別人容易記住。

在寫筆記要結(jié)合產(chǎn)品確定自己想要推廣的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞越具體越好。關(guān)鍵詞：公益贈書/免費領(lǐng)書/暑期閱讀/如何免費領(lǐng)書/親自閱讀/如何免費領(lǐng)書/親子閱讀！

2.背景

你可以放我們官方給到的海報，或做個引導(dǎo)的文案公益送書免費領(lǐng)，一個月兩次等。

文案編輯：文案是除了圖片最重要的一個引流成功與否的因素，圖片和標題促進點擊率，而你的文案就相當(dāng)于靈魂，有多少人能被你靈魂吸引都在這文案內(nèi)容上。

文案最好控制在5行，不要太少，也不用太多，內(nèi)容主要寫出公益贈書的優(yōu)勢，或者是你做公益贈書的初心，或是往期家長給出的好評。

3.簡介

圍繞我們做的這個項目我們可以這樣去介紹自己，這跟想用小紅書引流的平臺簡介也大同小異。

全職寶媽
公益圖書活動志愿者
大型公益送書合伙人
閱讀指導(dǎo)師
喜歡閱讀，愛分享
支持公益，傳遞溫情
讓孩子愛上紙質(zhì)閱讀
遠離電子產(chǎn)品

每天堅持1到2次的發(fā)文頻率就可以，或者一周2到3篇，小紅書比較反感引流和廣告，小紅書的廣告需要走官方的渠道，所以個人發(fā)的內(nèi)容都不要帶有微信，二維碼，水印，等廣告信息，輕則屏蔽，重則降權(quán)。

以上是我列出了一些示例，大家可以根據(jù)自己的自身情況去寫。

這里給大家一個示例：

4.頭像

頭像盡可能用自己的頭像或者生活照，這樣讓人覺得更親切更可信，也有利于我們后期打造ip。

結(jié)合以上說的這些點，我們整個賬號就可以做成如下圖示例的樣子。

今天跟大家聊聊公益贈書吧，讓一直在猶豫徘徊的姐妹們明白公益贈書到底是怎么一回事兒，難道真是免費FREE的嗎?真的可以每個月都領(lǐng)嗎?書國都是正版嗎?

1、關(guān)于是否免費FREE，書確實的免費的，就是自己出運費一套15元。有些人可能會覺著，這不就相當(dāng)于自己買書了嗎?可是這15一點都不虧，很值，因為每一套書有2-40本不等，不單單是一本書，而是一套，十幾本，幾十本，15太值!

2、關(guān)于每個月都可以領(lǐng)嗎?是的，每個月都可以領(lǐng)兩套，領(lǐng)之前轉(zhuǎn)發(fā)一下pyg助力一下活動，有些姐妹可能不想發(fā)，感覺這不是替別人打廣子了嗎，但這畢竟是公益，不要讓公益的最后一棒落在自己手里，我們應(yīng)該繼續(xù)傳下去，惠及更多的家庭，互助互利。

3、關(guān)于是否是正版的書籍 ，這一點親測無疑。

都是正版!上個月的領(lǐng)書活動，我和我老公一共領(lǐng)了四套，他都大贊紙張真好的。

我是xx媽

一個專注在育兒和女性成長的職業(yè)媽媽

分享育兒分享學(xué)習(xí)資源分享女性成長感恩相遇

在世界某一個角落的你

#公益 #公益贈書 #免費領(lǐng)書 #如何免費領(lǐng)書

三，評論區(qū)引流

通常有兩種引流方式，評論引導(dǎo)和私信引導(dǎo)。

前面說了一些基本的設(shè)置，下面再說一些其他部分怎么設(shè)置可以讓我們更好的引流。

1，評論引導(dǎo)評論區(qū)引導(dǎo)，是比較常見的一種方式，最常見的一種方法就是大號艾特小號，小號的名字直接是公益領(lǐng)書的名字，比如領(lǐng)取同款圖書等。

個簽/抖音號引流

這兩種引流是最簡單的一種方式，相信大家都不陌生，我們經(jīng)常會看到很多寫的是 V 星或圖形之類的文案、諧音詞組，都成行業(yè)通識了，所以你不用擔(dān)心用戶看不懂是什么意思，大概有下面幾種。

小號主要就是用來引導(dǎo)的，把你想發(fā)的引流二維碼以及圖片發(fā)在小號上，這樣粉絲點進去直接就可以看到啦。

1）VX

2）vvxx

3） V

4）用其他諧音字替代“微信”兩個字

2，私信：私信引導(dǎo)。用戶關(guān)注你并且給你私信后，記得不要直接說【加V】字樣，可將信息制作成海報，發(fā)給用戶，強調(diào)加好友時備注【想領(lǐng)書】，參考下面的圖。

你只要自己的抖音賬號簽名處或者把自己的抖音號設(shè)置為自己的微信號，當(dāng)粉絲點開之后就會看見，如果有興趣就會來加自己的微信。當(dāng)然，在粉絲量不多的時候，還不要著急的留微信號，切記！等到有一定粉絲后就可以留下微信號了。

評論區(qū)引流

評論分為兩快，一個是熱門視頻的熱門評論，還有一個是個人視頻評論區(qū)的引導(dǎo)。

四、筆記發(fā)布的時間

為什么要注意筆記發(fā)布的時間？

每一篇筆記在最初發(fā)布的時候，是需要啟動流量認可的。

大家不要認為，抖音引流就是把自己賬號上的粉絲引流到自己的微信號，那這遠遠不夠，我們要去挖掘更大的一個流量池。

所以我們需要去其他熱門視頻里面去評論，通過金句評論來曝光自己的抖音號，然后將別人家的粉絲引流到自己的抖音主頁，從而為你自己引流。抖音評論區(qū)的機制，是讓點贊最高的評論，排在前面。

也就是說，你發(fā)布的筆記，在前200個閱讀的時候就有20個贊20收藏外加幾個評論。

那么你的筆記上熱門的概率就會非常噠。

很多人做抖音，其實是沒有意識到自己要去運營評論區(qū)的，或者說不知道應(yīng)該怎么運營。

平臺瀏覽的時間主要集中在

早：8：00-10：00

中：11：30-14：00

晚：19：00-21：00

其實當(dāng)視頻火了之后，可以找自己朋友或是小號評論“怎么加你”、“你的微信是多少”，然后引導(dǎo)對方看主頁，或是抖音號（抖音號設(shè)置為微信號或 QQ 號）、私信等。

五、了解上熱門機制

另外，這里有一個小技巧：自己搶占視頻高贊評論區(qū)的位置，也就是高贊評論下面可以去回復(fù)一條，回復(fù)的內(nèi)容可以是引導(dǎo)，也可以是互動交流，這很大程度上是給你的賬號二次曝光和引流的機會。我們把握住一切被別人看見的機會。

完成閱讀率＞互動＞收藏＞點贊＞后臺私信＞漲粉。

建議在作品的第一個置頂評論里不要直接放聯(lián)系方式，這樣做的風(fēng)險很大，可以在后面幾條點贊高的評論里選取一兩條，隱晦的留下聯(lián)系方式。最穩(wěn)妥的方式，就是利用小號，把頭像和昵稱改成和大號一樣的，去評論區(qū)引流，即使被封了也沒關(guān)系，也能間接為小號引流。

在這里最關(guān)鍵的就是原創(chuàng)，如果真的沒有原創(chuàng)。

也不要一模一樣的抄襲別人的內(nèi)容，起碼你要有一些改動。

私信引流

抖音上的私信功能也可以有效利用起來，私信可以發(fā)文字、圖片、視頻，甚至是給對方發(fā)紅包引導(dǎo)關(guān)注（紅包功能僅限互相關(guān)注的好友）

關(guān)于抖音呢，我們再說一個比較具有爭議的點那就是養(yǎng)號。

有人認為養(yǎng)號這件事在前幾年還有用，隨著近幾年抖音算法的更新，個人用戶對短視頻 APP 的使用習(xí)慣目前只能影響到 APP 對用戶的視頻推薦，而影響不到視頻的內(nèi)容。

現(xiàn)在視頻內(nèi)容的推薦方法是，系統(tǒng)按照視頻內(nèi)容打上相關(guān)標簽，而后推薦給有相關(guān)標簽的用戶，由于我們是做公益贈書項目，我們會去主動搜索同樣在做這個項目的視頻去參考學(xué)習(xí)，那么通過大數(shù)據(jù)別人的視頻會推給你，你的視頻也會推給別人。

而且抖音官方聲明，其中表示沒有養(yǎng)號一說，所以各位小伙伴，下次運營新賬號的時候，建議可以不用浪費一個周的時間去養(yǎng)號啦。

總結(jié)就是一句話，只要內(nèi)容做的好，養(yǎng)不養(yǎng)號問題都不大。

怎么做內(nèi)容

不管是抖音賬號還是我們的視頻號都是各有優(yōu)劣，這個只是形式上的東西，那什么才是最重要的呢，內(nèi)容！只有做好內(nèi)容，我們的引流效果才會更好！

內(nèi)容才是決定我們引流效果是否有效的關(guān)鍵，我們做什么樣的內(nèi)容，就決定了我們這個IP是什么樣的，我們這個賬號的定位。

這兩者都是短視頻平臺，那么我們要做內(nèi)容，就要會做視頻，圖片，而且也要自己出境，有很多人一聽就會覺得很難，我不會做，其實一開始并不需要做的多么好看高級，我們只要結(jié)合我們這個公益贈書的圖書活動做的真實可信就可以了。

我們做出來的內(nèi)容當(dāng)然可以同時放在我們的兩個視頻平臺上，我們的內(nèi)容可以有一下幾個方面。

強調(diào)公益

做內(nèi)容之前，一定要找準定位，我們的定位是公益送書，有些人覺得那重點一定圍繞著書，其實不全對。

在面對c端的時候我們的重點也應(yīng)該強調(diào)公益，而特意去避免一些宣傳營銷類的內(nèi)容，那圍繞公益這個關(guān)鍵詞出發(fā)，我們可以有關(guān)于這類的視頻內(nèi)容產(chǎn)出，比如：

我為什么要做公益送書志愿者，做公益送書志愿者給我?guī)砹耸裁矗艺鎸嵉母惺?。我通過做公益送書這個活動我為別人帶來了什么，以上這些話題在表達的時候一定要真情實感。

知識輸出

除了以上側(cè)重公益部分的內(nèi)容我們也可以有一些知識輸出的內(nèi)容，比如：

閱讀的重要性

如何讓小朋友養(yǎng)成閱讀的好習(xí)慣，愛上閱讀

平時跟孩子是如何相處的，遇到的問題，我的經(jīng)驗

書籍推薦，也可以推薦從平臺領(lǐng)到的書，也可以推薦一些你認為比較好的別的書籍。

因為我們引流的過程中也能接觸到很多不同的人，大部分都是為小朋友領(lǐng)書的家長，大部分家長都是為了孩子讀書學(xué)習(xí)生活操碎了心，同樣作為家長，也可以有很多共鳴。

書籍實拍和反饋

除了以上兩部分內(nèi)容以外，有哪些書，怎么領(lǐng)書等，這些可以在引流到微信上以后去介紹給家長。

但是在抖音上，我們可以多一些我們的書籍實拍的視頻，這些視頻我們在微商相冊里都會同步上傳的。

還有我們要在每一期結(jié)束后，去發(fā)家長領(lǐng)書的視頻以及家長的反饋，還有打包發(fā)貨物流的視頻，這一部分我們官方也會給到素材，到時候可以直接發(fā)。

發(fā)這些就是在向潛在的粉絲展現(xiàn)我們把這件事做的很好，是有結(jié)果展現(xiàn)的，其他家長的都是滿意的，這是一件可以參與進來不會吃虧的事情。

整個抖音的內(nèi)容主要圍繞以上三個方面的內(nèi)容展開，我們一天也不需要發(fā)好幾條視頻，書單出來以后可以多發(fā)一些書籍實拍的視頻，但不要過度營銷，根據(jù)我們送書的節(jié)奏去發(fā)。

哪怕我們一天就引流了兩個，只要我們堅持發(fā)，后天五個，大后天10個，當(dāng)我們做久了我們就會越會越熟練，到時候流量也都會大起來。

直播引流

除了每天的內(nèi)容以外呢，直播也是一個很好的方法，直播我建議大家選擇用微信視頻號去直播，抖音主要引流，引流到微信后，用視頻號直播再增強粉絲的粘性。

當(dāng)然，直播的效果好不好，同樣也是取決我我們的內(nèi)容好不好，那怎么去做這場直播呢。

首先，我們選在送書開始前一天晚上進行直播，直播之前要提前在我們的群里宣導(dǎo)，發(fā)個群公告，告訴大家直播的主要內(nèi)容呢就是跟大家聊聊這個公益送書到底怎么回事，應(yīng)該怎么領(lǐng)，最后可以介紹下我們的本期要送書的書籍介紹。

我知道很多代理手里也是沒有書的樣本的，這個時候可以去我們的微商相冊取一些本期主推書的素材。

如果要開直播，這里有個建議，一定要固定時間直播，這樣看你直播的人數(shù)，就會形成穩(wěn)定。