我在私域做養(yǎng)生，月銷三十萬。

摘要： 這兩三天我就面試了20多個候選人，因為要再招募兩三個用戶運營人員。但這次的面試，又多了一些感悟和學習。...

這兩三天我就面試了20多個候選人，因為要再招募兩三個用戶運營人員。

但這次的面試，又多了一些感悟和學習。

01、賺錢不易

其一，原本快年底了，招聘是一件難事。

但今年的招聘，上午發(fā)JD（招聘需求），下午就收到了幾十份簡歷，所以希望大家珍惜當前的工作。

其二，很多人好奇村長為什么了解那么項目，其實面試候選人本身也是一種學習。

面試20個人，就意味著側面了解了20家甚至更多家公司，他們的項目、團隊、玩法等等。

其三，這次面試中，有幾個候選人公司做的業(yè)務具有相似性。

都是靠公域引流，私域成交，所以基于我面試了解的，總結一下，和大家說一下其中一個養(yǎng)生業(yè)務的私域引流變現(xiàn)模型。

02、養(yǎng)生產品私域成交業(yè)務

我這周面試的幾個候選人中，有四五個候選人雖然來自不同的公司，但都在做同一個類型的業(yè)務。

那就是在微信私域中賣養(yǎng)生保健相關的產品，主要從公域把流量引流到微信內，然后通過微信、朋友圈、群等方式進行跟進和轉化。

有些公司做的比較大，每個月私域里面可以賣出幾百萬元。

三五人的小團隊，一個月也能賣個三五十萬，發(fā)了員工工資，老板的利潤也完全足夠。

因為部分敏感性的內容，所以我大概和大家介紹一下，整個業(yè)務模型從引導到轉化以及考核等過程，幫助大家有個基礎了解。

原來，還有小公司是這樣賺錢的。

03、養(yǎng)生產品私域成交業(yè)務

1、選品

先要確定你在私域里面到底要賣什么產品？

比如我面試的候選人中，有一個公司只賣一類產品，圍繞腰腿背肩相關的電動理療儀。

基礎款的產品也要三五百，好一點的就是一千多，主打治療宮寒身體條理等等。

還有一個公司賣的產品有四五十種，喝的、吃的、比如孢子粉等等。

另外一個賣得產品是有療程的，就是買了以后，可能還會有多次復購的情況，一年的套餐算下來，至少得一萬多。

所以如果你也想做這方面的業(yè)務，先得思考一下，你想賣什么產品。

2、引流

在交流過程中，發(fā)現(xiàn)每個公司的渠道獲客能力都不相同。

有的公司擅長在公眾號上獲客，旗下有幾十個公眾號分享養(yǎng)生等內容。

有的公司在微博、頭條、抖音、小紅書擅長內容的建設。

還有一些人民幣玩家，不做內容，就是靠投流。

比如百度搜索、微信搜索、微信公眾號底部廣告等等。

有一個候選人介紹，他們當時寫了一篇爆款文章40多萬的閱讀，帶來了上千個用戶的咨詢和轉化。

3、維護

引流到私域的潛在客戶，并不是直接做銷售轉化的。

有的公司會以免費上課的名義，給客戶發(fā)直播聽課的鏈接，把客戶統(tǒng)一拉入一個臨時的課程群內。

還有的公司會以免費評測、問診的名義，提供向專家免費咨詢的機會。

當然還有些公司會以免費樣品體驗的方式，直接贈送產品的小樣，客戶僅需支付郵費即可。

除此，日常還會做最基礎的朋友圈維護，搭建微信群，在群內發(fā)布養(yǎng)生相關的文章。

4、轉化

對于賣三五個單品的公司來說，他們核心的銷售還是靠一對一私聊完成的。

而產品比較多的，主要靠群內進行轉化，以定期做產品推薦、發(fā)優(yōu)惠券、團購等方式。

但還是有幾個主打產品，是用來建立用戶認知和長期銷售的。

5、人設

那賣養(yǎng)生保健類的產品，在私域里面到底要建立什么樣的人設呢？

大家的反饋都是一樣的——專家人設！

比如執(zhí)政講師、醫(yī)師、心理咨詢師、育嬰師、某某專業(yè)顧問等等，所以用戶平常不管是私聊還是群聊，稱呼這些銷售都是叫老師。

所以大家思考一下，當你稱一個人為老師的時候，消費信任是不是極大提升了。

6、考核

每個人運營都有自己的微信號，所以最終按照相關客戶的下單來進行綁定和考核。

有的公司要求一個運營一個月私域賣5萬就行，有的則要求賣十萬，看公司的大小和業(yè)務。

而對應的薪資除了固定工資外，還有5%-15%不等的獎勵，會根據(jù)銷售額來定提點的階梯。

連續(xù)三個月銷售不達標的，將會被勸退。

04、其他類似的私域業(yè)務

我這里只是很大概的和大家做了一個介紹，其實除此外，還有很多類似的業(yè)務在做私域轉化。

比如有專門做寶寶輔食的，也有在線音樂培訓的。

其實比較暴利和隱晦的還是成人方面的產品，引流很粗暴，轉化很直接，關鍵還高頻。

舉個例子，各位經常刷抖音看到一些視頻中有挑逗的評論留言，點擊頭像后，該賬號的頭像里就有二維碼，或者視頻里面的一連串數(shù)字就是微信號或者公眾號。

然后有一百個這個的賬號，每天去各種美女等視頻下評論，吸引男性粉絲到私域。

還有一家公司在我黃山老家，團隊300多人做私域，賣手串等很普通的文玩產品，但是一年流水過億。

我分享這些簡單信息，核心就是想告訴大家，私域看起來不火了，似乎也沒有大品牌在私域成功。

其實這個是很正常的，因為私域本質上就是要悶聲發(fā)財?shù)臉I(yè)務類型。

因為私域流量是自己的，公域才需要吆喝博取流量。