摘要： 知乎相信很多人都有聽(tīng)過(guò)吧，因?yàn)橹趸卮鸬膬?nèi)容質(zhì)量高，所以有比較多的高品質(zhì)客戶。而在知乎回答問(wèn)題是沒(méi)有任何收益的，但可以獲得粉絲。可以留下聯(lián)系方式轉(zhuǎn)化到個(gè)人賬號(hào)或者公眾號(hào)去變現(xiàn)。那么...

知乎相信很多人都有聽(tīng)過(guò)吧，因?yàn)橹趸卮鸬膬?nèi)容質(zhì)量高，所以有比較多的高品質(zhì)客戶。而在知乎回答問(wèn)題是沒(méi)有任何收益的，但可以獲得粉絲?？梢粤粝侣?lián)系方式轉(zhuǎn)化到個(gè)人賬號(hào)或者公眾號(hào)去變現(xiàn)。那么護(hù)膚產(chǎn)品怎么利用知乎來(lái)引流呢？

一、定位養(yǎng)號(hào)

根據(jù)你的產(chǎn)品找到對(duì)應(yīng)的目標(biāo)人群，明確好引流的話題。而知乎養(yǎng)號(hào)其實(shí)挺簡(jiǎn)單的，你只要多去瀏覽別人的問(wèn)題，或者文章，比如你護(hù)膚相關(guān)的就找護(hù)膚類的內(nèi)容查看。每天點(diǎn)點(diǎn)贊，評(píng)論，收藏一些問(wèn)題，但不用多。你也可以適當(dāng)?shù)鼗卮鹨恍┢渌脩籼岢龅膯?wèn)題，如果你要通過(guò)知乎帶貨或者推廣店鋪的話，就必須發(fā)布文章或者回答問(wèn)題將賬號(hào)等級(jí)養(yǎng)到4級(jí)以上才行，如果只是引流的話就。

二、打造人設(shè)

知乎對(duì)于人設(shè)的打造不像朋友圈，朋友圈你可以是就算你是寶媽也可以賣類似面膜這些產(chǎn)品。而知乎比較權(quán)威，專業(yè)性的，寶媽怎么會(huì)了解那么多專業(yè)知識(shí)。所以至于需要打造成一個(gè)領(lǐng)域的達(dá)人，或者和該行業(yè)專業(yè)相關(guān)畢業(yè)的寶媽之類的。

三、找到容易獲得推薦位的問(wèn)題

就拿護(hù)膚領(lǐng)域來(lái)說(shuō)吧，一般相關(guān)的都是乳液，面膜、護(hù)理護(hù)膚以及潔面相關(guān)的產(chǎn)品，沒(méi)必要去找什么挖掘關(guān)鍵詞的工具，分析大數(shù)據(jù)等等，不用搞那么復(fù)雜，直接在知乎搜索或關(guān)注你行業(yè)相關(guān)的話題就行。只要你回答過(guò)問(wèn)題，在知乎的創(chuàng)作者中心也有相關(guān)的問(wèn)題推薦給你。

然后通過(guò)整理好了行業(yè)的關(guān)鍵詞尋找合適的問(wèn)題，提問(wèn)越靠前的熱度越高，關(guān)注人數(shù)1000-5W的比較容易獲得推薦。比如排名第一的回答質(zhì)量很渣，獲贊不高的，索索排名比較靠前，這種提問(wèn)是非常有價(jià)值的。只要你寫出一篇優(yōu)質(zhì)的回答基本很容易排名靠前，甚至第一。

四、如何寫出高贊回答

這一部非常重要，同時(shí)也是很多人無(wú)法逾越的鴻溝，如果不知道怎么下筆就要多看別人怎么做的。很多人在給用戶安利一款產(chǎn)品的時(shí)候，都說(shuō)不了幾句話，而且語(yǔ)言比較混亂，然后就直接丟給用戶一個(gè)鏈接，這樣人家怎么信服你呢？

就拿如何做好護(hù)膚為例：

開(kāi)頭部分：我們可以直接在網(wǎng)上找就行。說(shuō)出自己臉部遇到的問(wèn)題，引起共鳴，這些問(wèn)題往往都是很多人共同的煩惱。

正文：寫和護(hù)膚相關(guān)的使用體驗(yàn)，步驟、效果等等，這些在小紅書這類平臺(tái)有很多案例。

最后就是利用第一人稱的口吻去連貫文章的結(jié)構(gòu)，一氣呵成為優(yōu)質(zhì)的回答。模仿是可以超越的，很多人回答的人其實(shí)也不是很專業(yè)，但是回答得比較真誠(chéng)。通過(guò)拆解別人的文章結(jié)構(gòu)，然后替換成邏輯更縝密的文章。越是不知道怎么寫的地方，你就要拆解得越細(xì)，比如我們可以引用一些藥學(xué)博士的論文，將這些原理寫上去，讓讀者看完覺(jué)得很牛逼的感覺(jué)。

五、獲得高贊引流到公眾號(hào)里

回答相同類型的問(wèn)題，做護(hù)膚類的就找這個(gè)相關(guān)的圈子流量看和回答。這樣可以增加該領(lǐng)域的權(quán)重。比如首頁(yè)推薦的問(wèn)題，往往都是新出的熱門，所以我們可別錯(cuò)過(guò)了，萬(wàn)一就火了呢？知乎比較騷氣，很多垃圾的回答都可以在首頁(yè)，回答好的卻無(wú)人問(wèn)津，尤其是沒(méi)有粉絲的賬號(hào)就更難了。

怎么辦呢？

1、初期可以人為干預(yù)點(diǎn)贊，一個(gè)優(yōu)質(zhì)的回答，收藏?cái)?shù)量很高，但是點(diǎn)贊很少，而收藏對(duì)排名沒(méi)有影響，點(diǎn)贊卻直接影響了排名。所以可以適當(dāng)去找人互贊。不過(guò)不要搞太多，得適量，好的回答自然會(huì)有人去點(diǎn)贊。

2、人工點(diǎn)贊注意事項(xiàng)

一般是通過(guò)搜索問(wèn)題去解決這個(gè)問(wèn)題，而不是直接打開(kāi)鏈接。還有瀏覽足夠的時(shí)間，然后拉到最底部，有圖片的點(diǎn)下圖片，有視頻的點(diǎn)開(kāi)視頻。然后每個(gè)賬號(hào)一天建議最多點(diǎn)5個(gè)。

也不要長(zhǎng)期找同一個(gè)人給你互贊，這樣連個(gè)賬號(hào)的權(quán)重都會(huì)被降低的。三無(wú)小號(hào)也要不得，這種號(hào)沒(méi)有任何作用，所以一定要問(wèn)清楚人家用什么賬號(hào)刷。

3、如何引流？

知乎對(duì)于營(yíng)銷賬號(hào)的處罰還是比較嚴(yán)格的，所以想要直接通過(guò)文章或者問(wèn)答內(nèi)引流很容易被判定違規(guī)，違規(guī)個(gè)幾次賬號(hào)就可能被封禁了。當(dāng)然，如果你是直接帶貨的話，只要等級(jí)達(dá)到要求，就可以申請(qǐng)開(kāi)通，然后通過(guò)知乎轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品鏈接即可。不過(guò)這種賬號(hào)要求的原創(chuàng)度更高，只要被系統(tǒng)判斷幾次抄襲就直接收回好物權(quán)限。

而引流的話，比較安全有效的方式就是通過(guò)簽名去寫微信或者公眾號(hào)名稱，然后讓用戶自己來(lái)找你。一般可以在文章或者回答結(jié)尾通過(guò)話術(shù)引導(dǎo)用戶去你的個(gè)人首頁(yè)查看你的信息。