做銷售如何經(jīng)營朋友圈，6種小方法，讓你的朋友圈快速吸引客戶

摘要： 很多銷售人員都在苦惱，不知道在朋友圈發(fā)什么內(nèi)容。每天發(fā)廣告，會被很多人屏蔽甚至拉黑。發(fā)雞湯文，大家早就審美疲勞，轉(zhuǎn)發(fā)行業(yè)文章，很難總結(jié)出高明的見解，無法讓人印象深刻。今天，我將和你...

很多銷售人員都在苦惱，不知道在朋友圈發(fā)什么內(nèi)容。每天發(fā)廣告，會被很多人屏蔽甚至拉黑。發(fā)雞湯文，大家早就審美疲勞，轉(zhuǎn)發(fā)行業(yè)文章，很難總結(jié)出高明的見解，無法讓人印象深刻。

今天，我將和你們分享6種銷售人員必學的朋友圈素材，快速提高成單率，吸引更多的潛在客戶。

1、客戶見證、收款截圖

在朋友圈發(fā)廣告，經(jīng)常是自己夸自己，很難讓人信服。如果發(fā)客戶見證，別人會更容易相信，一個客戶見證，勝過自己的千言萬語。建議銷售人員，隨時儲備10個客戶案例。

最好收藏在微信相冊里，方便隨時調(diào)用。一旦有潛在客戶感興趣，你就能把這個素材調(diào)出來，溝通時用實際證據(jù)來說服對方。

有些微商很聰明，也會直接跟客戶或代理收款，將收款截圖發(fā)出來，直接亮業(yè)績。這種方法我們可以學習一下，讓他們知道你每天收入多少，以此激發(fā)有意向成交的人。

2、互動話題

除了給潛在客戶評論、點贊、私聊，還可以在朋友圈發(fā)起一些互動話題。比如：請教問題、轉(zhuǎn)發(fā)送福利、點贊送紅包、猜謎語、腦筋急轉(zhuǎn)彎、冷笑話等，提升朋友圈活躍度。

比如，你可以俏皮一點：朋友們有空來猜一下，我上周服務(wù)了多少家企業(yè)客戶？猜對了給你發(fā)紅包。

這一類互動話題，不僅可以順便推薦產(chǎn)品，還可以發(fā)現(xiàn)很多潛在客戶。畢竟，想做好銷售，必須先搞定足夠多的潛在客戶。

3、分享

如何給客戶分享？很多人把這件事兒想得太難了。好像一定要長篇大論、語言精彩、邏輯嚴密才可以，其實根本不需要這樣。朋友圈是一個即時閱讀場景，大家需要簡單直接的內(nèi)容。所以，最恰當?shù)姆绞剑褪前l(fā)現(xiàn)一點，分享一點。

比如，你今天去拜訪客戶，發(fā)現(xiàn)客戶的會議室，有一句非常有意思的開會提醒，就可以簡單拍下來，簡單說兩句，朋友圈。除了隨時分享一點價值，你也可以策劃一個系列價值。比如，家居建材行業(yè)客戶最關(guān)心的50個問題，然后一天發(fā)一條，這就是素材。

4、真實生活場景

很多銷售人員的朋友圈文案，都由團隊統(tǒng)一操作。每個人只要按時轉(zhuǎn)發(fā)就可以了，這就把自己變成了一部不真實、缺乏感情的機器。和更多客戶建立信任關(guān)系，需要更多角度的了解。所以，適當?shù)臅癯鋈粘Ｉ?，能建立真實感，自然接地氣，更順利地建立信任，比如旅行度假、人際關(guān)系、家庭生活、業(yè)余愛好等。

但是真實場景并不等于隨意分享，還是要用心做一些策劃設(shè)計。比如，你在五一期間去了某地游玩，如果只是分享2張角度普通、像素模糊的照片，一句話沒有，相信沒人有興趣。

你可以制造互動話題：早上5點起床趕飛機，10點落地，然后坐了5小時車，又走了2小時山路，來到這里。有沒有人想知道，我現(xiàn)在帥成什么樣了？想看帥照3種方式：1、點贊；2、留言；3、私信打賞8毛錢。第3種最快。

5、工作小視頻

朋友圈發(fā)小視頻很常見，利用好就是營銷加分項。銷售的日常工作，肯定與客戶和產(chǎn)品服務(wù)分不開。比如：自己送貨、和客戶面談，這些都可以拍成小視頻，分享出來。

小視頻的加分點在于生動真實，全方位提供視覺、聽覺和感覺刺激，比單純的圖片更加可信，讓客戶對你的信任感倍增。

6、借人借勢

經(jīng)營客戶時，也要善于借助名人和趨勢，給自己造勢。比如，當你參加一場行業(yè)活動，會見到一些大咖或者有影響力的人物，主動爭取握個手，合個影，多交流一會兒更好，然后把照片或談話的核心重點發(fā)到朋友圈，這就是造勢。

如果你是團隊老大，參加活動時亮出團隊橫幅，不管是拍照還是拍視頻，不僅讓人印象深刻，而且讓人感覺正規(guī)、靠譜、有活力。此外，銷售同事也可以專門建立一個微信群，取名“銷售團隊微信素材群”，大家日?？梢噪S時積累、分享“微信朋友圈素材”。

看完這篇文章之后，你可以任選一種發(fā)個朋友圈，做一個小測試，看看效果怎么樣。最后再提醒一句：

朋友圈的本質(zhì)是朋友和互動，多為別人著想，多站在對方角度提供價值設(shè)計，才是根本。