實(shí)體店拓客的9個(gè)思路，分享給你

摘要： 這兩天在給一些實(shí)體店老板做獲客策劃，有一些思路，分享給大家。...

這兩天在給一些實(shí)體店老板做獲客策劃，有一些思路，分享給大家。

一、SEO搜索排名

1.公眾號(hào)SEO

SEO也就是搜索引擎優(yōu)化，簡(jiǎn)單點(diǎn)就是搜索排名。公眾號(hào)SEO主要就是針對(duì)賬號(hào)排名和文章排名進(jìn)行優(yōu)化?，F(xiàn)在使用微信搜索的人越來(lái)越多，所以要注重公公眾號(hào)的SEO

公眾號(hào)SEO：公眾號(hào)名字、簡(jiǎn)介、文章(內(nèi)容、標(biāo)題)、頭像內(nèi)容都帶上你所做業(yè)務(wù)的關(guān)鍵詞，比如防水、比如公司注冊(cè)，還有就是關(guān)鍵詞越細(xì)分越容易排上去，因?yàn)樾☆惖脑~競(jìng)爭(zhēng)不大。

每天或者每周發(fā)一篇原創(chuàng)文章，文章結(jié)尾帶上主營(yíng)業(yè)務(wù)以及個(gè)人二維碼。以及再加一個(gè)誘餌，這個(gè)誘餌就是用戶添加你的理由，比如加微信送什么福利，福利要與主營(yíng)業(yè)務(wù)相關(guān)。

最好注冊(cè)2個(gè)以上帶主營(yíng)業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞的公眾號(hào)賬號(hào)，用營(yíng)業(yè)執(zhí)照認(rèn)證，一張營(yíng)業(yè)執(zhí)照可以注冊(cè)2個(gè)公眾號(hào)，免費(fèi)注冊(cè)的，除非要認(rèn)證需要花300塊錢。

公眾號(hào)注冊(cè)規(guī)則

①同一個(gè)郵箱只能申請(qǐng)1個(gè)公眾號(hào);

②同一個(gè)手機(jī)號(hào)碼可綁定5個(gè)公眾號(hào);

③同一身份證注冊(cè)個(gè)人類型公眾號(hào)數(shù)量上限為1個(gè);

④同一企業(yè)、個(gè)體工商戶、其他組織資料注冊(cè)公眾號(hào)數(shù)量上限為2個(gè);

⑤同一政府、媒體類型可注冊(cè)和認(rèn)證50個(gè)公眾號(hào);

注冊(cè)流程百度一下都有，很簡(jiǎn)單。注冊(cè)的時(shí)候賬號(hào)名稱、頭像和簡(jiǎn)介一定要帶上主營(yíng)業(yè)務(wù)，這樣才能搜索到你的賬號(hào)，還可以帶上地域，比如地域+業(yè)務(wù)。以后就每天或者每周發(fā)布一條原創(chuàng)文章，文章不要求有多好的文筆，反正就這個(gè)行業(yè)的一些知識(shí)，一些用戶痛點(diǎn)寫出來(lái)就行了。

2.百度SEO

百度很多人在用，也很多人在用百度搜索，花錢競(jìng)價(jià)排名或者網(wǎng)站優(yōu)化排名都是要花錢或者靠技術(shù)去做的，所以大部分人更適合通過(guò)注冊(cè)百家號(hào)發(fā)文章。

注冊(cè)百家號(hào)，百家號(hào)的名字、簡(jiǎn)介、頭像和文章(內(nèi)容、標(biāo)題)可以參考公眾號(hào)的SEO，但是內(nèi)容里面不能有微信二維碼。認(rèn)證完以后就會(huì)有藍(lán)V標(biāo)識(shí)以及可以展示商家電話等。每天更新文章，標(biāo)題是很容易優(yōu)化上去的。

3.頭條SEO

現(xiàn)在頭條也是大部分人在用的軟件，而頭條搜索也不能忽視。頭條的名字、頭像、簡(jiǎn)介、文章(內(nèi)容、標(biāo)題)可以參考公眾號(hào)的。每天將發(fā)到公眾號(hào)的文章同步到頭條，在頭條上面主要是發(fā)微頭條，更容易上排名以及編輯也簡(jiǎn)單，然后在結(jié)尾留下微信號(hào)或者公眾號(hào)，也可以引導(dǎo)用戶留下問(wèn)題，然后主動(dòng)私信用戶。

二、地圖標(biāo)注

比如百度地圖、騰訊地圖、高徳地圖等。提前準(zhǔn)備資料到對(duì)應(yīng)平臺(tái)，提交申請(qǐng)即可。

①門頭照片

②標(biāo)注名稱

③詳細(xì)地址

④聯(lián)系電話

⑤相應(yīng)的APP下載

這個(gè)一次提交，永久都在，之前很多人還通過(guò)賣地圖標(biāo)注賺錢，其實(shí)這個(gè)很簡(jiǎn)單的，只要APP里面按步驟操作，幾分鐘就提交好了。具體流程可以百度。

三、微信加粉

想要做微信加粉，最好是準(zhǔn)備10個(gè)左右微信，防止賬號(hào)被限制、被封號(hào)。加不了人，再一個(gè)是微信號(hào)越多，每天可以加的人數(shù)也越多。買個(gè)幾部二手手機(jī)，閑魚上面看下，很便宜，三四百的也有，而且也好用。一個(gè)手機(jī)登兩個(gè)微信，登太多也不行，然后微信號(hào)多的話網(wǎng)絡(luò)不能用通過(guò)一個(gè)無(wú)線賬號(hào)，一般一個(gè)賬號(hào)登3個(gè)微信左右，所以微信號(hào)多的可以再網(wǎng)上買流量比較多的卡，淘寶搜一下也很多。一個(gè)人的身份證可以認(rèn)證5個(gè)微信。

每天都要給自己定目標(biāo)，每個(gè)微信每天要加多少個(gè)人、多少個(gè)有效用戶。假設(shè)1個(gè)微信每天都能加15個(gè)有效用戶，10個(gè)微信就是150人，一個(gè)月就是4500人了。

微信加粉有兩個(gè)方法：

一是加同城群，然后主動(dòng)或者被動(dòng)加群好友。其實(shí)豆瓣、微信、貼吧搜一下有很多同城群的。包括商場(chǎng)、超市、物業(yè)、餐廳也都會(huì)搞群，都可以去加。加了這些群以后可以主動(dòng)添加好友。確定目標(biāo)用戶是誰(shuí)，他們有什么需求、痛點(diǎn)，然后找到相關(guān)的群會(huì)更精準(zhǔn)。通過(guò)找到精準(zhǔn)群去自我介紹、提供價(jià)值、提供福利，用戶相對(duì)更容易引流進(jìn)來(lái)。

二是通過(guò)微信營(yíng)銷工具加人，有很多工具是可以直接通過(guò)名單批量加人的，也可以通過(guò)微信群批量加好友。名單可以從企查查、天眼查等平臺(tái)按條件批量導(dǎo)出。微信營(yíng)銷工具百度搜索一下也有很多。

四、短信群發(fā)

通過(guò)短信群發(fā)的工具，編輯短信內(nèi)容，批量給用戶發(fā)送短信。用戶名單也是可以從企查查等平臺(tái)導(dǎo)出。

短信內(nèi)容主要包含：主營(yíng)業(yè)務(wù)+福利誘餌+微信號(hào)

五、抖音評(píng)論截流

這個(gè)也是通過(guò)工具去完成的，百度搜索一下也有。通過(guò)抓取平臺(tái)目標(biāo)賬號(hào)以及評(píng)論的關(guān)鍵詞，獲取用戶抖音號(hào)去私信用戶。

六、抖音同城

注冊(cè)抖音賬號(hào)，開通企業(yè)號(hào)以及認(rèn)領(lǐng)門店，名字最好是地域+主營(yíng)業(yè)務(wù)，簡(jiǎn)介都要填主營(yíng)業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞，具體步驟可以在抖音【我的客服】里面咨詢。每天拍視頻發(fā)抖音，適量投抖加，投同城就行。實(shí)在沒(méi)什么可拍的就拍工作的視頻。注意拍抖音最好是以老板、創(chuàng)業(yè)者的身份。

七、跨界合作、異業(yè)聯(lián)盟

找目標(biāo)用戶相同、調(diào)性相同的企業(yè)合作，設(shè)計(jì)一個(gè)雙贏的方案。既能給自己引流，同時(shí)他也有相應(yīng)的好處。尋找可以合作的人或者商家。要想你的目標(biāo)用戶的其他需求、相關(guān)需求，他還會(huì)出現(xiàn)在線上哪些地方，線下哪些地方?

相關(guān)需求

上游：購(gòu)買產(chǎn)品的你人之前買了什么?

中游：購(gòu)買你產(chǎn)品的人同時(shí)會(huì)去買什么?

下游：購(gòu)買你產(chǎn)品的人之后會(huì)去買什么?

其他需求

你的目標(biāo)用戶還有什么其他需求，會(huì)去購(gòu)買其他什么產(chǎn)品?一個(gè)個(gè)列出來(lái)，然后去想、去找可以合作的人或者商家。針對(duì)不同行業(yè)、不同類型的商家，設(shè)計(jì)出一個(gè)他無(wú)法拒絕且對(duì)你是劃算的方案，這個(gè)方案是你能得到你想要的，同時(shí)他也能得到他想要的，各取所需，發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，合作共贏。

八、店內(nèi)引流

店內(nèi)引流主要考慮兩個(gè)環(huán)節(jié)。第一個(gè)是創(chuàng)造店內(nèi)的引流場(chǎng)景，盡可能把所有到店客用戶添加到微信。門店與用戶接觸的所有觸點(diǎn)，都可以用來(lái)引流。

比如：海報(bào)、桌面、菜單、手提袋、收費(fèi)單等等。

線下門店引流，有一個(gè)最大的好處是，店里的工作人員可以跟進(jìn)。在用戶成交路徑的各個(gè)環(huán)節(jié)中，在為用戶提供服務(wù)的同時(shí)，可以進(jìn)行話術(shù)引導(dǎo)，提高加粉轉(zhuǎn)化率。

第二個(gè)是刺激店內(nèi)用戶傳播分享，通過(guò)社交關(guān)系吸引更多用戶進(jìn)店。比如店里的布置、店里的產(chǎn)品等等，給用戶驚喜、給用戶出其不意的效果，讓用戶愿意主動(dòng)分享。

九、活動(dòng)營(yíng)銷

通過(guò)舉辦活動(dòng)來(lái)引流，不管是線上還是線下的活動(dòng)。通過(guò)策劃活動(dòng)，引爆活動(dòng)?；顒?dòng)的目的可以是引流、讓用戶進(jìn)店或者讓用戶完成首單，并且將用戶引流到微信。

以上就是大致的一個(gè)拓客思路，可以根據(jù)自己的行業(yè)，進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。