打造個(gè)人IP之內(nèi)容，打造內(nèi)容閉環(huán)

摘要： 做IP離不開的就是內(nèi)容的輸出，那輸出的內(nèi)容大致可以分為哪幾類呢?...

做IP離不開的就是內(nèi)容的輸出，那輸出的內(nèi)容大致可以分為哪幾類呢?

重點(diǎn)可以分為以下五類：

1.引流內(nèi)容：利用引流的內(nèi)容去各個(gè)精準(zhǔn)渠道分發(fā)，為自己的私域引流。

2.經(jīng)典專業(yè)內(nèi)容：這類內(nèi)容不用太多，10篇左右就夠了，一定要推給每個(gè)關(guān)注你或者加你微信的用戶看，通過(guò)這些內(nèi)容讓用戶認(rèn)可你并且信任你。

3.日常內(nèi)容：行業(yè)熱點(diǎn)討論、個(gè)人生活、工作感悟、工作場(chǎng)景，要讓IP像個(gè)人。主要是以微信、朋友圈及公眾號(hào)的銷售內(nèi)容為主。也就是私域日常內(nèi)容。

4.銷售內(nèi)容：長(zhǎng)期宣傳付費(fèi)產(chǎn)品、反復(fù)觸達(dá)用戶、提高付費(fèi)轉(zhuǎn)化率。主要是以微信、朋友圈及公眾號(hào)的銷售內(nèi)容為主。也就是私域銷售。

5.干貨深度內(nèi)容：長(zhǎng)期持續(xù)更新干貨內(nèi)容，樹立專家人設(shè)，打造專業(yè)性。每周一篇或者半月一篇。

通過(guò)以上五種內(nèi)容你就可以做到內(nèi)容的閉環(huán)。引流內(nèi)容就是將用戶引流到你的私域。然后通過(guò)日常內(nèi)容、經(jīng)典專業(yè)內(nèi)容、干貨深度內(nèi)容與用戶建立聯(lián)系、建立信任、建立關(guān)系，并且加強(qiáng)聯(lián)系、加強(qiáng)信任、加強(qiáng)關(guān)系。再通過(guò)銷售內(nèi)容去做付費(fèi)轉(zhuǎn)化。這就是一個(gè)內(nèi)容的閉環(huán)。

一個(gè)新用戶的標(biāo)準(zhǔn)路徑：

用戶獲取：通過(guò)引流內(nèi)容讓用戶引流到你的私域并且關(guān)注你。

新用戶關(guān)注后：推送經(jīng)典專業(yè)內(nèi)容，立刻與用戶建立聯(lián)系和信任。

用戶長(zhǎng)期留存：更新日常內(nèi)容，和用戶保持互動(dòng)，建立關(guān)系。

用戶長(zhǎng)期活躍：長(zhǎng)期持續(xù)更新干貨深度內(nèi)容，樹立專家人設(shè)，打造專業(yè)性。

轉(zhuǎn)化付費(fèi)：不斷銷售內(nèi)容，吸引有意向的用戶付費(fèi)。

一、引流內(nèi)容

利用引流的內(nèi)容去各個(gè)精準(zhǔn)渠道分發(fā)，為自己引流。引流內(nèi)容，不能只提供價(jià)值，并且還要提供專業(yè)的價(jià)值。你提供了信息，就是價(jià)值。但當(dāng)你不只提供了信息，并且還加有自己的見解、觀點(diǎn)和解讀，這就是專業(yè)價(jià)值。專業(yè)價(jià)值就是要你對(duì)信息有自己的分析和解讀。能把 [為什么是這樣] 寫出來(lái)，這就是你的專業(yè)價(jià)值。

你不僅僅是信息的傳播者、整理者，更是信息的分析者、解讀者。分析信息就要進(jìn)行全面分析，并且針對(duì)不同人群給出建議、意見。

引流效果最好的一種內(nèi)容就是攻略型內(nèi)容。攻略型內(nèi)容：目的性強(qiáng)、能體現(xiàn)專業(yè)價(jià)值、容易留鉤子、一篇頂十篇。(具體攻略內(nèi)容怎么寫，可以參考之前文章“打造個(gè)人IP之私域引流”)多寫幾篇引流的內(nèi)容攻略，然后多平臺(tái)去發(fā)布?？梢悦吭露既ジ?到4篇引流的攻略內(nèi)容。

二、經(jīng)典專業(yè)內(nèi)容

你可以做一個(gè)經(jīng)典專業(yè)內(nèi)容合集，每一個(gè)新關(guān)注的用戶都要推給他看。這類內(nèi)容不用太多，10篇左右就夠了，一定要推給每個(gè)關(guān)注你或者加你微信的用戶看，通過(guò)這些內(nèi)容讓用戶認(rèn)可你并且信任你。找到這個(gè)IP定位的目標(biāo)用戶的問(wèn)題，然后幫助目標(biāo)用戶去解決這些問(wèn)題，這就是專業(yè)。

最常見的幾種內(nèi)容形式：

清單：解決用戶不知道怎么做，然后一步一步跟著做的問(wèn)題。內(nèi)容的寫作就是將一個(gè)問(wèn)題的解決方法一步一步寫出來(lái)，越詳細(xì)越好。

避坑：教用戶怎么避免損失、怎么避免一些坑。

科普：讓用戶了解一個(gè)事物。

攻略：幫助用戶解決某個(gè)具體問(wèn)題。將這個(gè)問(wèn)題的解決方案詳細(xì)寫出來(lái)。

經(jīng)典專業(yè)內(nèi)容一定要非常非常干，最好要能讓用戶能拍手叫絕。要追求內(nèi)容質(zhì)量，一定要深入去分析、去寫，寫的越詳細(xì)越好，越深入淺出越好。這類內(nèi)容也要按時(shí)去更新，不要時(shí)間久了還是老一篇。

三、日常內(nèi)容

日常內(nèi)容主要是以微信、朋友圈及公眾號(hào)的銷售內(nèi)容為主。也就是私域日常內(nèi)容。行業(yè)熱點(diǎn)討論、個(gè)人生活、工作感悟、工作場(chǎng)景，要讓IP像個(gè)人。

日常內(nèi)容的主要作用：

1.與用戶互動(dòng)(內(nèi)容最好能與用戶產(chǎn)生互動(dòng))

2.建立和加強(qiáng)關(guān)系

日常內(nèi)容主要分為生活內(nèi)容、工作內(nèi)容：

1.生活內(nèi)容

生活內(nèi)容就是展示生活相關(guān)。一定要是積極向上的，最好展示對(duì)自己有利且真實(shí)的自己。針對(duì)自己的專業(yè)性、自己的真實(shí)性、性格、工作態(tài)度、工作、生活態(tài)度、生活、口碑等去發(fā)布內(nèi)容。

生活日常內(nèi)容分兩種，領(lǐng)域內(nèi)的生活和平常的生活。

①領(lǐng)域內(nèi)的生活：

專業(yè)成績(jī)、工作經(jīng)驗(yàn)、參加會(huì)議、和大咖互動(dòng)、獲得獎(jiǎng)項(xiàng)/認(rèn)可、工作日常

②平常的生活：

愛好、性格、優(yōu)勢(shì)、缺陷、生活日常

2.工作內(nèi)容

①寫熱點(diǎn)，寫觀點(diǎn)(寫自己領(lǐng)域的熱點(diǎn)、結(jié)合自己領(lǐng)域分析熱點(diǎn)，寫熱點(diǎn)要帶上個(gè)人觀點(diǎn))

②提供信息價(jià)值

③提供個(gè)人觀點(diǎn)

要知道寫內(nèi)容一定要有自己的觀點(diǎn)。信息+干貨+觀點(diǎn)。日常內(nèi)容一定要保持持續(xù)更新，朋友圈最好做到日更。

四、銷售內(nèi)容

主要是以微信、朋友圈及公眾號(hào)的銷售內(nèi)容為主。也就是私域銷售。長(zhǎng)期宣傳付費(fèi)產(chǎn)品、反復(fù)觸達(dá)用戶、提高付費(fèi)轉(zhuǎn)化率。銷售最好只做展示，不去做推銷。展示產(chǎn)品、賣點(diǎn)、活動(dòng)力度。

1.展示產(chǎn)品：

確定免費(fèi)和付費(fèi)邊界，并且第一時(shí)間告知付費(fèi)產(chǎn)品/服務(wù)。

2.展示賣點(diǎn)：

一次合格的銷售，至少要進(jìn)行3次觸達(dá)。去拆分不同的賣點(diǎn)，通過(guò)多次觸達(dá)，完成宣傳。

3.展示活動(dòng)力度：

給用戶一個(gè)購(gòu)買的理由。

一個(gè)微信用戶的銷售閉環(huán)：

新用戶加微信：適當(dāng)?shù)恼故久赓M(fèi)產(chǎn)品/服務(wù)和付費(fèi)產(chǎn)品/服務(wù)。朋友圈日常種草：各種案例展示賣點(diǎn)。逢年過(guò)節(jié)搞活動(dòng)：促進(jìn)用戶完成購(gòu)買的臨門一腳。

信任打招呼的要素：我是誰(shuí)、提供什么價(jià)值、什么是免費(fèi)的、什么是付費(fèi)的

新人打招呼的萬(wàn)能公式：哈嘍，我是xxx，如果你對(duì)xxx感興趣，這里有我寫的相關(guān)文章，可以先看看。有xxx的問(wèn)題可以找我，因?yàn)閤xx原因，比較復(fù)雜的問(wèn)題我們?cè)O(shè)置了xx付費(fèi)服務(wù)，有需要我再給你介紹

五、干貨深度內(nèi)容

干貨內(nèi)容就是內(nèi)容非常有價(jià)值，非常干的，沒有參水。長(zhǎng)期持續(xù)更新干貨內(nèi)容，樹立專家人設(shè)，打造專業(yè)性。每周一篇或者半月一篇。

最常見的幾種內(nèi)容形式：

清單：解決用戶不知道怎么做，然后一步一步跟著做的問(wèn)題。內(nèi)容的寫作就是將一個(gè)問(wèn)題的解決方法一步一步寫出來(lái)，越詳細(xì)越好。

避坑：教用戶怎么避免損失、怎么避免一些坑。

科普：讓用戶了解一個(gè)事物。

攻略：幫助用戶解決某個(gè)具體問(wèn)題。將這個(gè)問(wèn)題的解決方案詳細(xì)寫出來(lái)。