運(yùn)營(yíng)知識(shí)付費(fèi)項(xiàng)目，讓錢自動(dòng)進(jìn)入腰包

摘要： 最近這兩年知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域很火爆，我經(jīng)常在朋友圈看到很多人在分享各種各樣的課程海報(bào)，其中有的是分銷也有的是裂變。我相信很多朋友或多或少都在網(wǎng)上購(gòu)買過一些課程，在茶余飯后進(jìn)行充電學(xué)習(xí)。不...

最近這兩年知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域很火爆，我經(jīng)常在朋友圈看到很多人在分享各種各樣的課程海報(bào)，其中有的是分銷也有的是裂變。我相信很多朋友或多或少都在網(wǎng)上購(gòu)買過一些課程，在茶余飯后進(jìn)行充電學(xué)習(xí)。

不知大家有沒有注意到，平時(shí)在刷抖音的時(shí)候經(jīng)常會(huì)看到一些通過漫畫講教育故事的短視頻，比如在公交站有小孩說別人長(zhǎng)得丑，對(duì)于不同的家長(zhǎng)就會(huì)有不同的教育方法。

有的家長(zhǎng)認(rèn)為這是孩子，無所謂。但有的家長(zhǎng)就會(huì)第一時(shí)間糾正孩子的錯(cuò)誤，告訴孩子這樣說別人是不對(duì)的。

對(duì)于接受良好教育的小孩大家都會(huì)夸獎(jiǎng)，遇到熊孩子也會(huì)吐槽，評(píng)論區(qū)更是熱鬧非凡。

家庭教育的重要性

孩子從嬰兒期步入幼兒期，隨著年齡的增長(zhǎng)，由家庭這個(gè)小環(huán)境終將步入大社會(huì)，接觸家庭之外的人物和事物，而在最初這幾年是培養(yǎng)孩子最好的時(shí)期。

如果孩子在家庭中沒有接受好的教育，沒有形成好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣，在進(jìn)入學(xué)校或社會(huì)之后就很難適應(yīng)。

今天小編就針對(duì)育兒這一塊兒，來講講知識(shí)付費(fèi)應(yīng)該怎么玩？大家先看下面這張截圖，他是做兒童書單推薦的，在商品櫥窗中可以看到他已經(jīng)賣出2.9w套書籍，原價(jià)一套是128元，現(xiàn)在是78元。

大家可以做個(gè)簡(jiǎn)單的計(jì)算，光是靠賣這套書的收入，就能高達(dá)兩百多萬，其中的利潤(rùn)可想而知。

回歸正題，那么課程如何獲取呢？

其實(shí)這種課程網(wǎng)上有很多，大部分都可以在萬能的某寶上買到。不過你購(gòu)買的課程直接拿去賣給客戶，別人肯定不會(huì)買賬。

主要原因就是這些內(nèi)容中多少都會(huì)存在一些品牌方面的信息，當(dāng)用戶發(fā)現(xiàn)這些內(nèi)容不是你的原創(chuàng)，就會(huì)產(chǎn)生上當(dāng)受騙的感覺。所以我們需要對(duì)這些課程進(jìn)行一個(gè)翻拍翻錄。

最簡(jiǎn)單的方式就是把課程的內(nèi)容進(jìn)行一個(gè)再錄制和講解。其實(shí)一節(jié)課程最多也就2個(gè)小時(shí)，除了前半個(gè)小時(shí)是正常在講解一些育兒方面的知識(shí)以外，剩下的1個(gè)半小時(shí)幾乎講的全是小孩子為什么要從小開始培養(yǎng)這類話題。

換句話說，有的人其實(shí)并不在意你輸出的價(jià)值，而是在意自己花的錢值不值，時(shí)間夠長(zhǎng)故事夠多他們自然會(huì)覺得實(shí)在。因此這也是現(xiàn)在課程泛濫，但內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重的主要原因。

接下來我從三個(gè)方面跟大家介紹這個(gè)項(xiàng)目如何操作。

（1）引流

通過將自己塑造成專家、講師，在抖音或快手的平臺(tái)上發(fā)布一些比較簡(jiǎn)短的視頻，寫一段比較吸引人的文案，比如：“21天改掉孩子壞毛病，讓孩子真正贏在起跑線上?！被蛘摺昂⒆舆@么養(yǎng)，長(zhǎng)大后肯定有出息?！?/span>

家長(zhǎng)看到這樣的文案都會(huì)忍不住點(diǎn)開看，認(rèn)為你說的有道理，就會(huì)關(guān)注你。你可以再做適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)，告訴大家你已經(jīng)整理了全套的家庭教育方法，添加微信或關(guān)注公眾號(hào)領(lǐng)取。

而且通過這種方式引流過來的客戶都很精準(zhǔn)，后期變現(xiàn)成功率也是相當(dāng)高。當(dāng)然，這主要針對(duì)有孩子的家庭，所以在引流的時(shí)候也應(yīng)該往這方面考慮。

（2）售賣課程

在不少知識(shí)付費(fèi)的平臺(tái)上，都有關(guān)于親子教育、家長(zhǎng)教育的課程，而這一類課程收聽量都十分高。

下面是我在千聊上看到的家長(zhǎng)課的截圖，其中還有各種分類，比如親子溝通、系統(tǒng)管教、兒童護(hù)理等課程。

從這些課程的收聽量來看，這樣的課程確實(shí)很受歡迎。比如其中有門課，總共33節(jié)課99元，平均下來每節(jié)課3元錢，是很多父母能接受的范圍，100元是比較低的價(jià)格。

如果大家有這方面的興趣和一定的口才，不妨嘗試操作這樣的項(xiàng)目，只要會(huì)拍視頻就能賺錢，還是比較好操作的。

（3）育兒自媒體

上文我們提到了引流，比如從抖音引流到個(gè)人微信號(hào)或者微信公眾號(hào)，其實(shí)我們還可以直接做育兒自媒體。自己運(yùn)營(yíng)一個(gè)育兒類的公眾號(hào)，或入駐其他的自媒體平臺(tái)。

關(guān)于育兒這個(gè)話題，目前來說還是非?；馃幔蚤喿x量方面比較有優(yōu)勢(shì)，我在頭條搜索了一下關(guān)于育兒方面的文章，隨便選了兩篇都是幾萬、幾十萬的閱讀量。

除了閱讀量上有優(yōu)勢(shì)，育兒的話題度也很高，而且可以寫的內(nèi)容也十分廣泛，是一個(gè)非常不錯(cuò)的自媒體領(lǐng)域。

說了這么多，我們應(yīng)該如何打造一個(gè)這樣的公眾號(hào)？

其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)賺錢很多時(shí)候是一個(gè)模仿和學(xué)習(xí)的過程，假設(shè)我們也要打造一個(gè)這種類型的公眾號(hào)，那么我們應(yīng)該怎么去操作呢？

① 建立公眾號(hào)

首先我們要做的事就是注冊(cè)一個(gè)微信公眾號(hào)，關(guān)于公眾號(hào)的類型我個(gè)人建議使用一個(gè)訂閱號(hào)和一個(gè)服務(wù)號(hào)。訂閱號(hào)用來進(jìn)行一個(gè)內(nèi)容輸出，服務(wù)號(hào)則是用來為后續(xù)的內(nèi)容付費(fèi)做基礎(chǔ)，有了服務(wù)號(hào)的微信支付接口之后，更便于讓用戶完成付費(fèi)。

需要注意的是，由于最近微信公眾平臺(tái)針對(duì)公眾號(hào)的注冊(cè)數(shù)量進(jìn)行了一定的限制，所以在注冊(cè)多個(gè)賬號(hào)的時(shí)候會(huì)遇到一些困難，但這都不是重點(diǎn)，實(shí)際上我們更應(yīng)該關(guān)注后面的內(nèi)容營(yíng)造。

當(dāng)然，如果你不愿意自己注冊(cè)公眾號(hào)，還有一個(gè)方法就是直接購(gòu)買別人的公眾號(hào)，要知道花錢解決問題往往是最方便的。比如我們要做育兒類的內(nèi)容付費(fèi)，那么就可以購(gòu)買對(duì)應(yīng)屬性的公眾號(hào)，由于這樣的公眾號(hào)存在一個(gè)早起的內(nèi)容輸出，所以我們?cè)诤罄m(xù)操作中也會(huì)更加輕松。

  ② 內(nèi)容營(yíng)造

接下來我們要做的事情就是公眾號(hào)內(nèi)容的營(yíng)造，在我之前寫的文章中有提到過，很多公眾號(hào)采用的都是搬運(yùn)別人文章的方法，對(duì)于我們今天的項(xiàng)目來說也同樣適用。

假如我們出售的課程是有關(guān)早教育兒方面的內(nèi)容，那么在公眾號(hào)的文章內(nèi)容上就應(yīng)該側(cè)重于對(duì)寶媽粉的引流。問題又來了，這類文章應(yīng)該如何去搬運(yùn)，到哪里搬運(yùn)呢？

在網(wǎng)上有很多垂直領(lǐng)域的論壇，例如寶寶樹就是一個(gè)專門出產(chǎn)親子育兒內(nèi)容的社區(qū)，這里的文章都是適合我們用來引流的。但是在搬運(yùn)的過程中一定要注意，這些文章中存在很多廣告信息，一定要自己閱讀篩選修改后再發(fā)布到我們自己的公眾號(hào)里，不然就相當(dāng)于幫別人引流了。

做完這些事之后，你一定會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，那就是你的公眾號(hào)文章沒有任何人閱讀，更不存在粉絲的增長(zhǎng)，不要著急這是因?yàn)槟銢]有啟動(dòng)粉絲。

③ 文章轉(zhuǎn)發(fā)獲得粉絲

啟動(dòng)粉絲最好的方法，其實(shí)很蠢但極為有效，那就是不斷地把自己的文章進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)讓更多的人看到。但是這個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)也是有要求的，我們不能把生病的小男孩去看婦科吧，所以在這個(gè)環(huán)節(jié)上我們也必須做出相應(yīng)的針對(duì)性。

這時(shí)一些收錄網(wǎng)站就可以到我們，這些網(wǎng)站上也有很多公開的微信群，我們可以搜索對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞來找到群的二維碼進(jìn)行加入。但是這些群有一個(gè)弊端，那就是越公開的群，里面的用戶質(zhì)量越差，很多情況下你加的群里全是想要賣產(chǎn)品給你的微商。

所以我建議大家在初期多加入一些優(yōu)質(zhì)的社群，依靠這些社群來進(jìn)行傳播是最為有效的。

我們接下來要做的就是把文章或公眾號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)進(jìn)去，從而獲得更多粉絲，但記住這個(gè)環(huán)節(jié)一定不要發(fā)廣告涉及營(yíng)銷，因?yàn)樾募背圆涣藷岫垢?/span>

除了這個(gè)方法以外，我們還可以在自媒體平臺(tái)引流，比如知乎、頭條號(hào)、大魚號(hào)、貼吧都是不錯(cuò)的流量地，但是由于我們的文章本來就是搬運(yùn)的，在這里很難得到推薦，所以這個(gè)方法適合有條件遠(yuǎn)傳或偽原創(chuàng)的朋友操作。

④ 粉絲篩選

當(dāng)你的粉絲達(dá)到一定數(shù)量之后，你需要對(duì)自己的粉絲進(jìn)行多次屬性測(cè)試。方法很簡(jiǎn)單，就是偶爾發(fā)一些不同屬性但又有一定領(lǐng)域涉及的內(nèi)容來測(cè)試用戶反映。

舉個(gè)例子，在長(zhǎng)期發(fā)送育兒類的文章之后，我們可以試著發(fā)一篇女性職場(chǎng)心得類的文章。

這樣起到的效果就是讓真正擁有購(gòu)買力的女性用戶被篩選出來，用戶屬性越精準(zhǔn)那么對(duì)于我們之后的變現(xiàn)來說效果越好。經(jīng)過多次的篩選之后我們就可以開始變現(xiàn)了。

這個(gè)項(xiàng)目在兩年之內(nèi)都是藍(lán)海市場(chǎng)，不管你是小白，還是有流量的大咖，我覺得這個(gè)項(xiàng)目都能夠?qū)崿F(xiàn)快速變現(xiàn)。

總的來說它不像薅羊毛類的項(xiàng)目時(shí)效性過強(qiáng)，而是一個(gè)可以長(zhǎng)期操作的項(xiàng)目，但建議大家內(nèi)容最好還是自己原創(chuàng)，打造屬于自己的自媒體IP價(jià)值。

總結(jié)：

兒童教育、家庭教育是這一輩人老生常談的話題，也是大家非常重視的問題。對(duì)于這方面的項(xiàng)目還是非常有前景的，所以還是非常值得去操作。

如果大家有這方面的資源或興趣，可以嘗試操作這方面的項(xiàng)目，還是很有前景的。