如此龐大的線(xiàn)下流量，該如何快速搶占？

摘要： 線(xiàn)上流量的紅利正在消失，幾乎枯竭，也越來(lái)越貴。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)場(chǎng)已經(jīng)隨著環(huán)境的變化開(kāi)始轉(zhuǎn)移到線(xiàn)下。曾經(jīng)被新興產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司評(píng)判為“傳統(tǒng)”、“模式陳舊”的線(xiàn)下市場(chǎng)正在異軍突起，線(xiàn)下生意...

線(xiàn)上流量的紅利正在消失，幾乎枯竭，也越來(lái)越貴。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)場(chǎng)已經(jīng)隨著環(huán)境的變化開(kāi)始轉(zhuǎn)移到線(xiàn)下。

曾經(jīng)被新興產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司評(píng)判為“傳統(tǒng)”、“模式陳舊”的線(xiàn)下市場(chǎng)正在異軍突起，線(xiàn)下生意正在快速回暖。

線(xiàn)下市場(chǎng)的趨勢(shì)

1. 產(chǎn)品媒體化

產(chǎn)品媒體化的意思是指將產(chǎn)品變成一個(gè)用于宣傳的工具，就拿我們最熟悉的可口可樂(lè)飲料來(lái)說(shuō)，他們的包裝各種各樣，有時(shí)候就是因?yàn)橄矚g這類(lèi)飲料的包裝才選擇它。

再比如說(shuō)三只松鼠、良品鋪?zhàn)舆@一類(lèi)的零食，包裝給人的感覺(jué)就比較高級(jí)，價(jià)格稍貴一點(diǎn)大家也能接受。

對(duì)產(chǎn)品的包裝和購(gòu)物袋進(jìn)行美化、設(shè)計(jì)，使產(chǎn)品通過(guò)這樣的方式呈現(xiàn)在大眾面前，加深消費(fèi)者對(duì)品牌的印象。

2. 商品線(xiàn)上化

隨著技術(shù)的進(jìn)步和商業(yè)模式的變遷，商品線(xiàn)上化變成一個(gè)重要的趨勢(shì)，同時(shí)也是提升線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)效率的重要方式。

使用過(guò)餓了么或美團(tuán)等外賣(mài)軟件的朋友都知道，點(diǎn)外賣(mài)都是同城同地區(qū)配送，除了外賣(mài)，現(xiàn)在還有跑腿代購(gòu)、送藥上門(mén)等服務(wù)，不得不說(shuō)現(xiàn)在的服務(wù)確實(shí)很方便。

不少超市也推出線(xiàn)上購(gòu)物APP，就像永輝超市，最近買(mǎi)東西結(jié)賬時(shí)總是讓我下載軟件，說(shuō)是以后能送貨到家。

3. 從本地流量擴(kuò)展

線(xiàn)下市場(chǎng)和線(xiàn)下流量，基本上是從同城、本地、周?chē)_(kāi)始擴(kuò)展，本地流量對(duì)于大家來(lái)說(shuō)會(huì)更加精準(zhǔn)。

根據(jù)線(xiàn)下市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，既然是從本地流量開(kāi)始擴(kuò)展的，我們?cè)撊绾我奖镜亓髁磕兀?/span>

如何引到本地流量？

1. 利用平臺(tái)

（1）外賣(mài)平臺(tái)

外賣(mài)平臺(tái)就不用說(shuō)了，等在這里點(diǎn)外賣(mài)的人肯定就是周?chē)娜?，在外賣(mài)中放上一張領(lǐng)紅包的券，給店鋪帶圖評(píng)價(jià)就能領(lǐng)取1-3元紅包。

我上次點(diǎn)了一家外賣(mài)，就添加了他們客服的微信，因?yàn)橛X(jué)得以后應(yīng)該會(huì)經(jīng)常點(diǎn)他們家的外賣(mài)，就留著沒(méi)刪好友。

我們可以通過(guò)這樣的方式來(lái)進(jìn)行引流的操作，后續(xù)的操作就要看自己想要利用哪種方式變現(xiàn)了。

（2）同城平臺(tái)

說(shuō)起同城平臺(tái)，大家首先想到的肯定是58同城了。58同城本地粉的質(zhì)量是非常高的，因?yàn)樵谕粋€(gè)地區(qū)，信任度就會(huì)大大提升。

使用過(guò)這個(gè)平臺(tái)的人都知道，很多人在58同城上面發(fā)布招聘、房源、兼職等信息，而發(fā)布房源信息是我們最好操作的一種方式。

大家選房子無(wú)非看重兩點(diǎn)，一是房源的質(zhì)量和價(jià)格，二是交通是否便利。

一位會(huì)員曾在群里分享過(guò)利用58同城引流的過(guò)程，他自己沒(méi)有合適的房間可拍，就去找了別人的房源作為自己的房源圖片。

價(jià)格設(shè)置為他們本地房?jī)r(jià)的百分之六七十左右，在文案中寫(xiě)著下樓就是公交站、地鐵站等，房源信息發(fā)布了兩天，有500左右的人來(lái)添加他的微信或打電話(huà)。

（3）招聘平臺(tái)

不知道大家有沒(méi)有使用過(guò)BOSS直聘、智聯(lián)招聘等平臺(tái)找過(guò)工作或招過(guò)員工？其實(shí)這些平臺(tái)的套路挺深的。

很多公司一年四季都在招人，但是投過(guò)簡(jiǎn)歷卻沒(méi)有任何回應(yīng)，或者說(shuō)面試過(guò)后不通知任何人，其實(shí)這些公司只是打著招聘的幌子來(lái)宣傳公司而已。

BOSS直聘上有不少白領(lǐng)、人事等崗位的招聘信息，想找這樣工作的人有70%以上的是女性，而且有一定的學(xué)習(xí)能力和工作能力。

通過(guò)招聘的形式來(lái)引流是比較容易實(shí)現(xiàn)的，通過(guò)平臺(tái)添加了各公司人事的微信，主動(dòng)或被動(dòng)成功的幾率都比較高，日入100+流量不成問(wèn)題。

2. 線(xiàn)下實(shí)推

這個(gè)線(xiàn)下實(shí)推就比較廣泛了，像大街上發(fā)傳單的也算是線(xiàn)下推廣的一種方式。

前幾天從超市買(mǎi)東西出來(lái)路過(guò)一家禮品店，一位小姑娘攔住我說(shuō)憑手中的購(gòu)物小票，可以領(lǐng)取價(jià)值2元的紙巾一包，前提是關(guān)注她們的公眾號(hào)。

我看了一眼那包紙巾還挺大的，免費(fèi)領(lǐng)挺劃算，不就關(guān)注一個(gè)公眾號(hào)嗎，后面取關(guān)就好了，當(dāng)時(shí)就抱著這樣的想法關(guān)注她們的公眾號(hào)，但是后來(lái)就忘記了，一直沒(méi)取關(guān)。

因?yàn)樗齻冮_(kāi)的是禮品店，面對(duì)的用戶(hù)群體中女性占比較多，所以她們一般只會(huì)讓女性朋友添加。

她們的店面又是開(kāi)在超市旁邊，說(shuō)是憑超市購(gòu)物小票，只是為了增加用戶(hù)的信任感。而且可以加深用戶(hù)對(duì)店面的印象，就在經(jīng)常買(mǎi)東西的超市旁邊。

3. 寶媽送禮

前幾天在知乎看到一位寶媽分享自己獲取本地流量的操作經(jīng)驗(yàn)，她有一個(gè)5歲的女兒，正是喜歡芭比娃娃的年紀(jì)。

因?yàn)樽约阂灿羞@方面的手藝，就陪女兒給芭比娃娃做衣裳，沒(méi)想到女兒將玩具帶到幼兒園，好多小朋友都喜歡她們自己做的衣服。

放學(xué)的時(shí)候女兒還帶著自己的小閨蜜回家，讓媽媽也給她的芭比娃娃做衣裳。這位網(wǎng)友那段時(shí)間也正在想辦法引本地流量，看到女兒帶著小伙伴突然有了想法。

她做了不少芭比娃娃的衣服，給每套衣服套上包裝袋，袋子上面印著一句話(huà)：希望你喜歡。并在下面印上了自己微信的二維碼，讓女兒將這些“禮物”帶到學(xué)校送給那些喜歡這些衣服的小伙伴。

當(dāng)天下午她就收到了好多家長(zhǎng)的好友申請(qǐng)，都是來(lái)感謝她的，還有不少來(lái)請(qǐng)教她如何做出那些衣服的人。

后面她開(kāi)始換其他的“禮物”，以同樣的方式包裝，讓女兒帶到學(xué)校分享給其他同學(xué)，這次就不止是小女孩了，還有男孩子的。不過(guò)都是些低成本的玩意，而添加她微信的家長(zhǎng)越來(lái)越多。

總結(jié)

線(xiàn)下市場(chǎng)和線(xiàn)下流量是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)下半場(chǎng)正在爭(zhēng)奪的資源，更多的人看到了線(xiàn)下市場(chǎng)的發(fā)展前景，也正在往線(xiàn)下市場(chǎng)拓展。

在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)至上的時(shí)代，我們不僅要考慮線(xiàn)上市場(chǎng)，也要隨時(shí)關(guān)注行情的變化，做好應(yīng)對(duì)變化的充分準(zhǔn)備。

線(xiàn)下流量的獲取也正是大家比較頭疼的事情，今天跟大家分享了幾種易操作的方式，希望對(duì)大家有一定的幫助。