淘客網(wǎng)站如何正確篩選關(guān)鍵詞輕松賺錢

摘要： 今天有暴瘋團(tuán)隊(duì)的小伙伴們?cè)谧稍冏鎏钥途W(wǎng)站不知道選擇什么樣的關(guān)鍵詞，這么說(shuō)有些人可能看不懂是什么意思，其實(shí)就是淘客網(wǎng)站的定位。如果從做大站的方向來(lái)看的話，我們基本上都是做綜合站，所以...

今天有暴瘋團(tuán)隊(duì)的小伙伴們?cè)谧稍冏鎏钥途W(wǎng)站不知道選擇什么樣的關(guān)鍵詞，這么說(shuō)有些人可能看不懂是什么意思，其實(shí)就是淘客網(wǎng)站的定位。

如果從做大站的方向來(lái)看的話，我們基本上都是做綜合站，所以不存在網(wǎng)站定位的問(wèn)題。

而如果是單品淘客網(wǎng)站的話，那么定位在什么樣的產(chǎn)品或者是什么樣的品牌就很重要了。

因?yàn)樵谶x品的時(shí)候如果沒(méi)有選好的話，那么會(huì)對(duì)盈利產(chǎn)生很直接的影響，影響范圍包含：

1.淘客網(wǎng)站運(yùn)作的難易度問(wèn)題

2.傭金高低問(wèn)題

3.轉(zhuǎn)化率高低問(wèn)題

4.訂單高低問(wèn)題

在倪葉明要講怎么去篩選產(chǎn)品之前，先說(shuō)一下，另外一個(gè)問(wèn)題，有一些暴瘋團(tuán)隊(duì)的學(xué)員說(shuō)，假設(shè)我們把產(chǎn)品選定為跑步機(jī)，但是他對(duì)跑步機(jī)這個(gè)產(chǎn)品本身自己也不熟悉，寫不出專業(yè)的內(nèi)容出來(lái)。

其實(shí)這種問(wèn)題完全是多慮的，這種類型的網(wǎng)站，文章基本上都是用別人的經(jīng)驗(yàn)來(lái)進(jìn)行撰寫，記住了，不要改編，你可以看一篇?jiǎng)e人分享的經(jīng)驗(yàn)的文章，找到里面的核心要點(diǎn)，然后自己再重新寫一遍就行了。

所以，但凡是說(shuō)不會(huì)寫這個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域文章的同學(xué)，我都統(tǒng)一認(rèn)為是：懶。

OK，接下來(lái)我開始說(shuō)怎么去篩選關(guān)鍵詞，篩選產(chǎn)品。

這里，我拿學(xué)員提出的兩個(gè)產(chǎn)品，和我之前在暴瘋團(tuán)隊(duì)博客里面發(fā)的那個(gè)跑步機(jī)的淘客網(wǎng)站來(lái)做一個(gè)對(duì)比分析。

有一個(gè)學(xué)員問(wèn)我502解膠劑產(chǎn)品，還有一個(gè)學(xué)員今天提的紙尿褲。

1.產(chǎn)品單價(jià)VS傭金

502解膠劑單價(jià)10塊，傭金幾毛。

紙尿褲單價(jià)100多，傭金幾塊。

跑步機(jī)單價(jià)幾千塊，傭金可達(dá)幾百。

跑步機(jī)出一個(gè)訂單，可以抵得上100單的紙尿褲，至于502解膠劑，我們可以忽略了。

當(dāng)然了，這里要注意，并不說(shuō)傭金越高越好的，我們是要做數(shù)據(jù)平衡。

跑步機(jī)是有它的優(yōu)勢(shì)的，屬于剛需產(chǎn)品。

2.購(gòu)買渠道和環(huán)境

502解膠劑，除非量大，否則的話會(huì)直接到普通的小超市里面去購(gòu)買了，網(wǎng)上搜索這個(gè)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)也不高。

紙尿褲，一半用戶在網(wǎng)上，一半用戶在商超和母嬰店，總體來(lái)說(shuō)網(wǎng)上的購(gòu)買用戶還是極其龐大的。

跑步機(jī)，基本上都是在網(wǎng)上購(gòu)買的居多，因?yàn)榫W(wǎng)上可選擇的品牌和類型非常之多，而且在一般人的概念里面商超里面的跑步機(jī)的價(jià)格一定要比網(wǎng)上貴很多，現(xiàn)在的物流體系也非常的發(fā)到，就算是像跑步機(jī)這樣的大件，都是直接送到家里的。

3.產(chǎn)品本身特點(diǎn)和用戶認(rèn)知度

這個(gè)特別的有意思，我們要分析的是用戶本身的心理需求和對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度的問(wèn)題。

注意，一個(gè)用戶對(duì)于產(chǎn)品和品牌的認(rèn)知度，是極其重要的。

502解膠劑，這種產(chǎn)品，我們可以直接忽略了，完全不適合做淘客網(wǎng)站。

紙尿褲品牌，有名的就那幾個(gè)，幫寶適、花王、好奇，我作為一個(gè)奶爸來(lái)說(shuō)，我知道的就這三個(gè)，我們家一開始用的是幫寶適，后來(lái)覺得不好，全部改成了日本進(jìn)口的花王。

紙尿褲，推知名大牌，基本上傭金是很低的，而如果推那種微商雜牌的話，雖然傭金可能會(huì)很高，但是訂單量絕對(duì)慘不忍睹，轉(zhuǎn)化率會(huì)非常差。

跑步機(jī)品牌，在大多數(shù)人的概念里面其實(shí)是沒(méi)有知名品牌這個(gè)概念的，因?yàn)闆](méi)有一個(gè)品牌能夠在眾多品牌里面一枝獨(dú)秀，所以原則上來(lái)說(shuō)跑步機(jī)不管推什么牌子，只要是銷量比較高的，基本上轉(zhuǎn)化率都差不了多少。

那么在這種情況之下，如果我們的淘客網(wǎng)站流量比較的高的話，完全可以跟一些小型的品牌談代銷合作，獲取更高的銷售傭金。

這個(gè)是紙尿褲產(chǎn)品完全無(wú)法做到的。

記?。合M(fèi)者的品牌認(rèn)知度，非常重要。

4.產(chǎn)品的剛需程度

毫無(wú)疑問(wèn)，紙尿褲跟跑步機(jī)比起來(lái)，紙尿褲是絕對(duì)超級(jí)剛需產(chǎn)品。

但是，跑步機(jī)本身也是屬于剛需產(chǎn)品的范疇，也許你覺得跑步機(jī)可有可無(wú)，但是我告訴你，它就是剛需產(chǎn)品。

一旦，在百度里面搜索：跑步機(jī)哪個(gè)牌子好，這樣的關(guān)鍵詞，毫無(wú)疑問(wèn)，這個(gè)人買跑步機(jī)的欲望和需求是很強(qiáng)烈的。

其實(shí)站在用戶的角度仔細(xì)想一想就清楚了。

正常來(lái)說(shuō)，跑步機(jī)不屬于剛需的家電、家具產(chǎn)品，所以我們一般來(lái)說(shuō)并不會(huì)選擇購(gòu)買這種產(chǎn)品，而且跑步機(jī)大，占地方。

只有某些特定的條件下，你才會(huì)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)生需求。

例如：我太胖，需要減肥。我缺少鍛煉，我需要運(yùn)動(dòng)。我亞健康，我需要跑步。

當(dāng)你因?yàn)檫@些需求而對(duì)跑步機(jī)產(chǎn)品產(chǎn)生購(gòu)買的需求，你的這些需求本身其實(shí)是很強(qiáng)烈的，也是很需要迫切解決的，所以跑步機(jī)要么不買，一旦想買一定就是剛需。

那么轉(zhuǎn)化率自然就不會(huì)差。

5.產(chǎn)品本身的知識(shí)體系

你隨便拉一個(gè)有小孩的寶媽或者奶爸問(wèn)一下，基本上他們都知道紙尿褲要買哪個(gè)牌子，原因是什么，多少都會(huì)知道一點(diǎn)。

但是你要是問(wèn)他們跑步機(jī)哪個(gè)牌子好，十有八九，一個(gè)都答不上來(lái)，包括那些天天在健身房的人也不知道。

那么在這種情況下：

網(wǎng)站內(nèi)容不單單是可以影響用戶的決策問(wèn)題。

更重要的是，你完全可以拓展更多的用戶需求，給與用戶更多的意見和建議，從而能夠銷售更多其他品類的產(chǎn)品和服務(wù)。

我們拿跑步機(jī)來(lái)說(shuō)，在網(wǎng)站內(nèi)容里面，我們完全可以插入一些比較有價(jià)值的減肥經(jīng)驗(yàn)給用戶做參考。

我們可以讓用戶關(guān)注我們，加我們?yōu)楹糜?，我們主?dòng)了解用戶對(duì)于跑步機(jī)的購(gòu)買產(chǎn)生的需求到底是什么，從而能夠給出更好更多意見和建議。

當(dāng)然，這是后話了，這個(gè)需要經(jīng)營(yíng)。

原則上來(lái)說(shuō)已經(jīng)脫離了我們做網(wǎng)站淘客的初衷。

我們?yōu)槭裁匆x擇網(wǎng)站淘客來(lái)賺錢？

無(wú)非是為了實(shí)現(xiàn)完全自動(dòng)化賺錢罷了。