擺攤賣(mài)銀飾品做副業(yè)利潤(rùn)空間非?？捎^(guān)

摘要： 01、愛(ài)美之心，人皆有之?，F(xiàn)在基本每個(gè)人都會(huì)帶一些小飾品，不管是什么材質(zhì)的，主要就是為了修飾，為了美。這樣也衍生出了很大的市場(chǎng)，大到各種金銀首飾玉器店，小到街邊的小攤子，都有這些飾...

01、愛(ài)美之心，人皆有之?，F(xiàn)在基本每個(gè)人都會(huì)帶一些小飾品，不管是什么材質(zhì)的，主要就是為了修飾，為了美。

這樣也衍生出了很大的市場(chǎng)，大到各種金銀首飾玉器店，小到街邊的小攤子，都有這些飾品出售。當(dāng)然我們先不說(shuō)這些首飾的真假，但是這些還是很有市場(chǎng)的。

大家每個(gè)周末都會(huì)看到有人在熱鬧的地方擺攤，總能吸引很多行人的注意，也會(huì)迎來(lái)大家的圍觀(guān)。不說(shuō)百分百的成交率，但是總有一部分人會(huì)掏腰包。

其實(shí)不管這一個(gè)是什么，就是作為飾品。當(dāng)然玉石的生意其實(shí)小雪并不懂，但是同樣的飾品--銀飾，大家可能就更加熟悉了。

因?yàn)殂y的特質(zhì)，所以很多人喜歡帶這一個(gè)飾品，相比起金飾，銀飾價(jià)格更加實(shí)惠，是很多人都能接受的。小玲自己平時(shí)也喜歡買(mǎi)這些小飾品，比如耳環(huán)，耳釘基本每個(gè)月都會(huì)買(mǎi)幾副。

她買(mǎi)這一個(gè)都是在一個(gè)擺攤的地方買(mǎi)的，經(jīng)常光顧就成為了“VIP”，還加上了攤主的微信。經(jīng)?？吹綌傊靼l(fā)的各種小飾品。

自己每個(gè)月都會(huì)去買(mǎi)，后來(lái)也對(duì)這一個(gè)產(chǎn)生了興趣，就跟攤主討教，怎么做這一個(gè)，因?yàn)閿傊饕彩前堰@一個(gè)作為副業(yè)的，晚上到固定的點(diǎn)擺攤，和小玲認(rèn)識(shí)這么久，也當(dāng)做朋友，所以就把自己做這一個(gè)的經(jīng)驗(yàn)也跟她分享了。

02、原來(lái)她的貨是直接在自己的姐妹的廠(chǎng)里拿的，因?yàn)樗褪亲龀隹诘娘椘返摹Ｐ×嵯敫鳇c(diǎn)這個(gè)小生意，就在攤主的介紹下，也在她的姐妹廠(chǎng)里拿貨。

就這樣開(kāi)始了自己的擺攤副業(yè)。

其實(shí)擺攤的經(jīng)歷不少人都有，但是成功的關(guān)鍵就在商品的選擇和擺攤的地點(diǎn)的選擇。小玲做的是小的音視頻，耳環(huán)，耳墜等等，這些主要就是為女性服務(wù)的。

商品選定之后，就開(kāi)始選擇自己擺攤的位置了。小玲跟之前的攤主是朋友自然不能在同一個(gè)地方擺攤，所以她用了一段時(shí)間考察其他的地方，最終選擇了在一個(gè)夜市發(fā)展不錯(cuò)的地方。

當(dāng)然這一個(gè)還要跟一般的夜市不一樣，很多夜市是以宵夜為主，主要就是吃的。而小玲選擇的這個(gè)地方主要就是賣(mài)服裝的，很多人在這里擺攤賣(mài)衣服，所以來(lái)這里逛的很多都是女性，完全符合小玲的客戶(hù)定位。

就這樣小玲開(kāi)始了自己的副業(yè)生活，當(dāng)然不是每天都去，一般一個(gè)星期會(huì)出3-4次攤，周末一定會(huì)去，因?yàn)橹苣┤耸亲疃嗟摹?/span>

小玲開(kāi)始做這一個(gè)并不是一帆風(fēng)順的，因?yàn)榈谝淮螖[攤，總有些放不開(kāi)，有人過(guò)來(lái)詢(xún)問(wèn)的時(shí)候，自己解說(shuō)也是磕磕巴巴的，說(shuō)白了就是推銷(xiāo)技巧不過(guò)關(guān)。

雖然產(chǎn)品的質(zhì)量沒(méi)有問(wèn)題，但是很多商品的成交都是靠著一張嘴皮子，小玲在這一方面是欠缺的。所以頭一個(gè)星期基本沒(méi)有成交的單。

但是她意識(shí)到自己的欠缺，跟有經(jīng)驗(yàn)的人討教，漸漸放開(kāi)了自己的，學(xué)會(huì)跟顧客交流。

其實(shí)一對(duì)耳釘就是20來(lái)塊，如果幾副一起拿還有優(yōu)惠。如果顧客有心儀的款式在這里找不到，可以直接加微信，之后找到之后，在約定的時(shí)間過(guò)來(lái)拿貨。

03、剛開(kāi)始，小玲每天出攤就賺幾十塊錢(qián)，但是漸漸的上道之后，每次都能賺200-300元，從7點(diǎn)到11點(diǎn)，就是4個(gè)小時(shí)的時(shí)間。因?yàn)橐恢痹趫?jiān)持做這一個(gè)副業(yè)，很多人都成了自己的固定客戶(hù)。

在加上微信之后，有新的樣式，小玲就會(huì)發(fā)出去，這些人就會(huì)過(guò)來(lái)看，合心意就會(huì)拿走，有時(shí)還能送貨上門(mén)，因?yàn)楹芏喽际窃诟浇幼〉摹?/span>

其實(shí)這一個(gè)銀飾品是很多人都需要的，而且一般購(gòu)買(mǎi)都不會(huì)只是簡(jiǎn)單的一副，而且更換的速度也是很快的。一旦有新的款式都會(huì)讓這些人只覺(jué)的掏腰包。

把這一個(gè)作為副業(yè)只要經(jīng)營(yíng)時(shí)間夠長(zhǎng)，積累了一定的客戶(hù)，即使不出去擺攤，每天也會(huì)有成交。

小玲自己也有其他的工作，但是這一個(gè)完全不影響她發(fā)展自己的副業(yè)，這樣一個(gè)月下來(lái)也有好幾千的收入，而且這些飾品不存在過(guò)期的說(shuō)法，保存成本就很低，前期拿貨的成本也不會(huì)很高。

每一個(gè)款式只要拿幾副，如果不夠賣(mài)，加上微信，直接約定下次再來(lái)完全不成問(wèn)題，而且這一個(gè)利潤(rùn)空間是非?？捎^(guān)的，一般都有30%-40%左右。