摘要：
目前互聯(lián)網狀況很復雜，新人進入互聯(lián)網掘金的門檻越來越高。雖然看起來形式一片大好，各種短視頻、自媒體、賺錢方法經驗，層不不窮，而時不時的爆出一些年入百萬千萬的案例。但是依照我的經驗來... 目前互聯(lián)網狀況很復雜，新人進入互聯(lián)網掘金的門檻越來越高。
雖然看起來形式一片大好，各種短視頻、自媒體、賺錢方法經驗，層不不窮，而時不時的爆出一些年入百萬千萬的案例。
但是依照我的經驗來判斷，這只不過是一個領域的大佬，轉到另外的平臺賺錢去了。
很多人應該知道杜子健，最近他的課程很火，但是他的年齡遠超我們，而且他的互聯(lián)網經歷更加的復雜，從天涯跳到微博，從微博轉到頭條，在從頭條跳到抖音上掘金。每一個跳板都能成就他。
年入千萬對他來說并不是什么難事，我記得有人問過他，你現在有多少身價，他說三億。
而這三億的收入絕對不是從其中任何一個平臺單獨賺起來的，而是經過4個平臺的沉淀，才有了這些結果。
看到這里，很多人會吸一口涼氣，難道我們就沒有什么機會了嗎？我們的要求不高，只要每年賺個幾十萬就行，比打工強就行。我估計很多人都是抱著這樣的想法進入互聯(lián)網掘金。
機會并不是沒有，而是要學會透過現象看本質。
雖然每天打開電腦朋友圈各種新創(chuàng)富方法，新的風口項目，比較吸人眼球，但無一例外的都是換湯不換藥。換個名稱，換個概念出來，就能夠圈一筆錢。
而真正賺錢的項目，是實戰(zhàn)項目。什么是實戰(zhàn)？
實戰(zhàn)不是很多常規(guī)意義上講的執(zhí)行什么，亂七八糟的東西。而是經過調研觀察，判斷一個行業(yè)的發(fā)展，目前的狀況，用數據做支撐找來的賺錢項目。
這樣的項目，才是真正意義上長久賺錢的項目。
那么如何找到一個賺錢項目，依照我多年項目實操經驗，我覺得應該把這個過程，分為三個步驟。
1.觀察
觀察的原因是為了初步判斷這個行業(yè)的一個狀況，判斷一個項目賺不賺錢的基本操作方法。而觀察是需要通過對這個行業(yè)的多級操作者做細致的調研，來判斷他們的收入狀況，以此來決定適不適合入行。
這一個步驟，數據非常重要，而且一定要詳細，才能做到心中有數。因為任何一個賺錢的項目，他都是具有流程化的，一旦穩(wěn)定，不會輕易改變。
比如，我們準備切入短視頻行業(yè)賣產品。
第一步需要做的是先選擇一個行業(yè)，比如，做水果電商、服裝電商、培訓服務、還是單純的做號賣錢。
我們以快手服裝電商為例。
最起碼要關注10家以上的同行。從八個維度觀察數據：
①發(fā)視頻數量，以及現在粉絲數量。
②視頻是否出過大熱門視頻，播放量突破幾十萬甚至百萬。
③直播間直播時候的每天觀看人數，以及播放時長。
④內容的定位，以及直播間換款的頻率。
⑤變現方式，是通過快手小店，還是加微信的方式成交。
⑥觀察10家電商的人設搭建方法。以及模特性別，體型。
⑦觀察賣點手法，是靠款式，還是靠價格。
⑧觀察直播間布景，看直播布景的區(qū)別。
這八個數據維度，每天都要看，然后通過txt文檔記錄，最起碼要跟蹤15天以上，才能看到最真實的數據。
做完這一步之后，開始做數據對比。
通過觀察這8個維度為期半個月的時間，我估計很多人已經有了基本的數據概念了。
最起碼，知道哪類產品更受歡迎，而且電商類直播間現在的數據很透明，基本上通過直播間成交的比較多，有較多的用戶留言要求購買。
所以，我們要對觀察的數據做出一個統(tǒng)計。同樣也是八個維度統(tǒng)計數據，選取最好的數據。
①發(fā)視頻數量最頻繁的是哪幾家，他們的視頻播放數據如何。
②播放數據比較好的視頻，他們的內容是如何做的，和之前的視頻對比有什么不同。
③對比發(fā)現里面粉絲最多的電商，和最少的電商，他們的視頻數量對比，分析出是因為時間問題，還是定位問題，造成粉絲數量上的巨大差距。
④對比直播間人數，找到中間值，比如最多直播間有1000人，最少的有100人，分別預判他們的成交率，如果是快手小店很容易看到數據。
⑤從十家電商中找出變現使用最頻繁變現工具，是通過微信成交，還是快手小店。
⑥分析人設搭建手法，是通過教授服裝搭配賣衣服，還是通過工廠貨源搭建人設。對比出十家電商銷量最好的前三名，看人設搭建手法。以及模特體型，類型。
⑦分析出他們的賣點。
⑧分析出他們直播間背景的區(qū)別和差異化，對比綜合數據看哪類直播間銷量不錯。
通過上面的8個維度觀測，與分析。我估計經歷過的人都知道，自己適不適合這個行業(yè)，而且腦海里面也有一個清晰的操作流程。
①渠道人設搭建。
②定位人設搭建。
③產品渠道尋找。
④直播間布景。
⑤模特招聘。
完成這些工作，基本上初期準備算是完成了，接下來就可以進行真正的實操了，實操的過程，因為有了上面數據對比，所以很從容的就能夠定下風格。
2.實操
實操過程中，數據對比出入不會太大，如果想要短期內產生不錯的效果，那么可以嘗試用付費熱門曝光的方法，提升視頻瀏覽量。
總結：一個賺錢的項目，操作起來并不復雜，而數據對比，在其中起到了非常重要的作用。完整的數據支撐，在操作項目的時候，往往能為你提升方向感。
我估計很多人看到需要觀察這么多內容，有點覺得復雜，其實跟窮比起來，所有能夠用腦力解決的問題，都不算是難事。
回歸那句話，透過現象看本質。最后用一張圖來概括全文吧。
