戀愛(ài)保險(xiǎn)項(xiàng)目穩(wěn)賺不賠要愛(ài)情還是賺錢(qián)

摘要： 今天跟大家分享一下戀愛(ài)保險(xiǎn)的項(xiàng)目，關(guān)于戀愛(ài)保險(xiǎn)，大家知道多少呢？戀愛(ài)保險(xiǎn)的發(fā)展史戀愛(ài)保險(xiǎn)，按字面意思可解釋為通過(guò)保險(xiǎn)的方式，為戀愛(ài)關(guān)系加以承保。中國(guó)人壽最先推出戀愛(ài)保險(xiǎn)產(chǎn)品，只要在...

今天跟大家分享一下戀愛(ài)保險(xiǎn)的項(xiàng)目，關(guān)于戀愛(ài)保險(xiǎn)，大家知道多少呢？

戀愛(ài)保險(xiǎn)的發(fā)展史

戀愛(ài)保險(xiǎn)，按字面意思可解釋為通過(guò)保險(xiǎn)的方式，為戀愛(ài)關(guān)系加以承保。中國(guó)人壽最先推出戀愛(ài)保險(xiǎn)產(chǎn)品，只要在購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的3年后、10年內(nèi)，任意一天與指定的心上人結(jié)婚，憑結(jié)婚證領(lǐng)取一萬(wàn)朵玫瑰花。

前3年內(nèi)，購(gòu)買(mǎi)人還享有1萬(wàn)元的人身意外傷害保險(xiǎn)。一般人購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格是299元，學(xué)生族是199元。除了這種戀愛(ài)保險(xiǎn)以外，網(wǎng)上還出現(xiàn)了公眾人物的戀愛(ài)險(xiǎn)，比如“鹿晗戀愛(ài)險(xiǎn)”、“王俊凱戀愛(ài)險(xiǎn)”等。

但保監(jiān)會(huì)指出這不是保險(xiǎn)產(chǎn)品且不符合保險(xiǎn)法規(guī)定，后來(lái)連中國(guó)人壽的戀愛(ài)保險(xiǎn)也被下架?！吧嫌姓?，下有對(duì)策”，后來(lái)確實(shí)沒(méi)有什么戀愛(ài)保險(xiǎn)了，但是“戀愛(ài)合約”出現(xiàn)了。

雖然變成戀愛(ài)合約了，不過(guò)同樣要簽訂合同，同樣具有法律效應(yīng)。

如何操作？

1. 戀愛(ài)的噱頭

這樣一份合約，說(shuō)成保險(xiǎn)更為合適，其實(shí)本質(zhì)上就是一份保險(xiǎn)，只是避免保監(jiān)會(huì)的查處，就改成了戀愛(ài)合約。其實(shí)一直以來(lái)，大家對(duì)賣保險(xiǎn)的人都沒(méi)什么好的印象，當(dāng)保險(xiǎn)與愛(ài)情扯上關(guān)系的時(shí)候就比較有趣了。而保險(xiǎn)公司也是在這關(guān)系上做了文章。

不少人對(duì)自己的感情十分信任，紛紛去買(mǎi)，支付寶在情人節(jié)前推出戀愛(ài)保險(xiǎn)的時(shí)候，短短幾日賣出了1.5萬(wàn)份。

可以看出大家對(duì)戀愛(ài)保險(xiǎn)的認(rèn)可程度，據(jù)官方統(tǒng)計(jì)，購(gòu)買(mǎi)戀愛(ài)保險(xiǎn)的用戶主要集中在大學(xué)生。大學(xué)生之間是比較純粹的戀愛(ài)關(guān)系，也是對(duì)愛(ài)情充滿向往的群體。

他們一旦與戀人確定關(guān)系就忍不住向全世界宣布。所以他們更愿意買(mǎi)一份這樣的保險(xiǎn)，來(lái)證明和紀(jì)念兩人之間的感情。

2. 3年之約值得思考

抓住了戀愛(ài)的這個(gè)噱頭，就要考慮如何才能賺錢(qián)了，單純賣出一份保險(xiǎn)不考慮后期的因素，如何才能保證不虧損呢？

大多數(shù)售賣戀愛(ài)保險(xiǎn)的公司年限都定為3年，3年說(shuō)長(zhǎng)并不長(zhǎng)，說(shuō)短還是挺長(zhǎng)的。在這3年里會(huì)發(fā)生的事情太多了，特別是在這個(gè)快節(jié)奏的時(shí)代，說(shuō)變就變。特別是那些年輕氣盛的小伙子小姑娘們，有的大學(xué)都還沒(méi)畢業(yè)，三到十年之內(nèi)結(jié)婚，你都無(wú)法保證他們一年內(nèi)會(huì)不會(huì)分手。

大家都說(shuō)畢業(yè)季、分手季，權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，大學(xué)生分手比例達(dá)到90%。大學(xué)時(shí)你儂我儂，畢業(yè)就各奔東西的情侶多了去了，有的就算不分手也即將面臨異地，能真正結(jié)婚的人就更少了。

說(shuō)起來(lái)這似乎是個(gè)穩(wěn)賺不賠的項(xiàng)目，實(shí)際上如果真有人能在3年后、10年內(nèi)結(jié)婚，對(duì)于保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)是好事。按照規(guī)定履行合約，并對(duì)其進(jìn)行一系列的報(bào)道炒作，這絕對(duì)是一次對(duì)項(xiàng)目絕佳的營(yíng)銷推廣機(jī)會(huì)。

3. 具體操作

（1）公眾號(hào)

我在微信上搜索戀愛(ài)合約，出現(xiàn)了不少這樣的公眾號(hào)，有些合約只有萬(wàn)朵玫瑰，有些有各種版本的合約。

其中一個(gè)公眾號(hào)之前只有一個(gè)客服，咨詢問(wèn)題的人太多，都回復(fù)不過(guò)來(lái)，現(xiàn)在就增加了一個(gè)。而他們家的合約定價(jià)為520元，學(xué)生優(yōu)惠價(jià)為399元。盡管如此，咨詢的人還是只增不減。

如果大家想操作“戀愛(ài)合約”的項(xiàng)目，可以考慮使用訂閱號(hào)和服務(wù)號(hào)，因?yàn)閭€(gè)人號(hào)無(wú)法認(rèn)證，曝光率和引流的效率就沒(méi)有認(rèn)證過(guò)的公眾號(hào)高。而且服務(wù)號(hào)的轉(zhuǎn)化率是所有公眾號(hào)類型中最高的，所以在做這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候最好選擇服務(wù)號(hào)。

還有那些原本就在做情感類公眾號(hào)的小伙伴，“戀愛(ài)合約”也算是垂直領(lǐng)域。而且你已經(jīng)有了基礎(chǔ)的粉絲，效果比那些單純賣合約的人更好。利用自己的精準(zhǔn)流量來(lái)做這個(gè)低風(fēng)險(xiǎn)的項(xiàng)目，是一個(gè)十分不錯(cuò)的選擇。

（2）多平臺(tái)曝光

在戀愛(ài)保險(xiǎn)推出不久就被下架，甚至很多人都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，就連我身邊一些沒(méi)有接觸過(guò)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的朋友也沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)。所以在進(jìn)行這個(gè)項(xiàng)目時(shí)，應(yīng)該選擇多個(gè)平臺(tái)進(jìn)行曝光，使更多的人知道、看到這個(gè)項(xiàng)目。

微博和抖音上不少人在曬從保險(xiǎn)公司拿到的一萬(wàn)朵玫瑰或換成現(xiàn)金的收款截圖，評(píng)論區(qū)的人都在說(shuō)很后悔當(dāng)初沒(méi)有買(mǎi)，還問(wèn)在哪還能買(mǎi)到這樣的保險(xiǎn)。

當(dāng)這些人真有心找這樣的保險(xiǎn)，就會(huì)去網(wǎng)上找各種信息。若我們?cè)谠u(píng)論區(qū)進(jìn)行引流，免去了他們自己去尋找的步驟，效果可想而知。

（3）選擇合作的公司

大家在操作這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，可以考慮與一些小型的保險(xiǎn)公司合作，像中國(guó)人壽原本199元的產(chǎn)品，有些人能賣到520元、399元，就一個(gè)訂單，他們就能獲取200-320元的分成。

這實(shí)際上就是一個(gè)CPS的項(xiàng)目，在這個(gè)過(guò)程中他們要做的就是推廣和分銷。上面我們也提到了，很多人都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)戀愛(ài)保險(xiǎn)，所以進(jìn)行推廣是我們變現(xiàn)時(shí)要注意的重要環(huán)節(jié)。而且大家還不用擔(dān)心保險(xiǎn)公司會(huì)不會(huì)虧損的問(wèn)題，只需要負(fù)責(zé)推廣和分銷的環(huán)節(jié)。

項(xiàng)目總結(jié)

“戀愛(ài)合約”項(xiàng)目就是看準(zhǔn)了情侶之間的關(guān)系，圖個(gè)浪漫、新鮮。真正想靠這份合約回本的人卻不多，而且3年是一個(gè)比較長(zhǎng)的時(shí)間，會(huì)發(fā)生很多意想不到的事情?？偟膩?lái)說(shuō)這個(gè)項(xiàng)目是一個(gè)可以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，回報(bào)率高且低風(fēng)險(xiǎn)的項(xiàng)目，最重要的就是能夠找到一個(gè)提供合作的保險(xiǎn)公司。實(shí)際上很多人買(mǎi)的只是一個(gè)浪漫，真正能堅(jiān)持下來(lái)的人卻很少。