微商借助抖音，做垂直內(nèi)容引流變現(xiàn)

摘要： 有小伙伴問(wèn)我，做微商有什么好的引流方法?，F(xiàn)在引流的渠道很多，但不是所有網(wǎng)賺平臺(tái)都適合去做，所以這里挑重點(diǎn)，只講一個(gè)平臺(tái)：抖音?；旧衔覀儓F(tuán)隊(duì)現(xiàn)在很少做其他平臺(tái)，把精力全都放在了抖音...

有小伙伴問(wèn)我，做微商有什么好的引流方法。

現(xiàn)在引流的渠道很多，但不是所有網(wǎng)賺平臺(tái)都適合去做，所以這里挑重點(diǎn)，只講一個(gè)平臺(tái)：抖音。

基本上我們團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在很少做其他平臺(tái)，把精力全都放在了抖音上面。

所以這次寫一篇抖音相關(guān)的教程，包括賬號(hào)注冊(cè)、養(yǎng)號(hào)、引流、賬號(hào)定位各個(gè)注意事項(xiàng)。

短視頻現(xiàn)在有多火大家有目共睹，抖音3個(gè)億的月活用戶，基本涵蓋了所有人群，適用于所有行業(yè)，因此也成了營(yíng)銷人眼里的香餑餑。

下面說(shuō)說(shuō)具體怎么做。

首先是注冊(cè)抖音號(hào)：

有人可能對(duì)賬號(hào)注冊(cè)不是很在意，但是其實(shí)這第一步，也有很多“講究”。

做抖音記住一句話：一機(jī)一卡一號(hào)。

怎么理解這句話呢?

意思就是說(shuō)一個(gè)手機(jī)，只能登陸一個(gè)賬號(hào)，并且只能用一個(gè)網(wǎng)絡(luò)。(不能用wifi登陸)

如果你想同時(shí)運(yùn)營(yíng)多個(gè)抖音號(hào)，那么一定要注意，不能用同一個(gè)手機(jī)注冊(cè)大量賬號(hào)。

如果一個(gè)手機(jī)注冊(cè)了N個(gè)賬號(hào)，那么恭喜你，你的這些號(hào)很大可能性會(huì)GG。

如果你的賬號(hào)被封禁了，那么最好是換一臺(tái)設(shè)備;不換設(shè)備的話，最好是把手機(jī)進(jìn)行格式化。其實(shí)最好是用改機(jī)軟件進(jìn)行硬改，不過(guò)這個(gè)不是今天要講的重點(diǎn)，這里不多說(shuō)了。

注冊(cè)完賬號(hào)之后，接下來(lái)就是養(yǎng)號(hào)

養(yǎng)號(hào)的原理，就是為了讓抖音把你當(dāng)做一個(gè)正常用戶，而不是一個(gè)單純?yōu)榱艘鞯臓I(yíng)銷號(hào)。(據(jù)說(shuō)養(yǎng)過(guò)的號(hào)，比沒(méi)有養(yǎng)過(guò)的賬號(hào)更容易上熱門哦)

所以為了提高賬號(hào)上熱門的概率，最好先不要急著發(fā)作品，而是進(jìn)行養(yǎng)號(hào)操作。

雖然很多人沒(méi)養(yǎng)號(hào)也可以上熱門，但俗話說(shuō)：細(xì)節(jié)決定成敗，為了保證效果，我自己注冊(cè)新號(hào)之后，一般都會(huì)先養(yǎng)號(hào)在發(fā)作品。

養(yǎng)號(hào)的具體步驟如下：

刷視頻，評(píng)論作品

把自己當(dāng)做一個(gè)正常的用戶，給別人的作品點(diǎn)贊，評(píng)論，轉(zhuǎn)發(fā)即可，每天刷視頻時(shí)間不低于一個(gè)小時(shí);一個(gè)新注冊(cè)的賬號(hào)，大概刷五天左右就可以發(fā)布作品了。

注意細(xì)節(jié)：

關(guān)于點(diǎn)贊：點(diǎn)贊頻率建議在1:10，或者更多，切忌點(diǎn)贊太過(guò)頻繁

關(guān)于評(píng)論：評(píng)論務(wù)必要能夠引起其他人回復(fù)，如果別人沒(méi)有回復(fù)，不計(jì)算有效評(píng)論

關(guān)于刷視頻：刷視頻的時(shí)候，一定不能刷太快，必須等視頻播放完一次之后(或者2、3次)再刷下一個(gè)，刷的太快也不會(huì)計(jì)算為有效播放數(shù)。

為什么養(yǎng)號(hào)

前面講到，養(yǎng)號(hào)的目的，其實(shí)是為了避免抖音系統(tǒng)，把我們判斷為營(yíng)銷號(hào)

一個(gè)正常的用戶，肯定是會(huì)刷視頻、點(diǎn)贊、播放的

如果一個(gè)新注冊(cè)的號(hào)，什么都不做直接就發(fā)布作品，很容易會(huì)被識(shí)別為營(yíng)銷號(hào)，那你想要熱門自然是難上加難

養(yǎng)號(hào)完成之后，就可以發(fā)布作品，這個(gè)時(shí)候需要給自己的賬號(hào)進(jìn)行定位。

賬號(hào)定位：

什么是賬號(hào)定位?

所謂賬號(hào)定位，直白一點(diǎn)說(shuō)，就是保持賬號(hào)垂直度

即：你想要做什么類型的賬號(hào)，就持續(xù)發(fā)布這一類的視頻。

比如你想做一個(gè)減肥賬號(hào)，那你可以發(fā)減肥教程、健身之類相關(guān)的視頻，但一定不能發(fā)做菜、美食教程這類作品，一個(gè)賬號(hào)跨領(lǐng)域發(fā)布作品是大忌。

為什么這么講呢？

第一，隨意發(fā)布網(wǎng)賺內(nèi)容會(huì)讓用戶覺(jué)得你不專業(yè)，不利于后期變現(xiàn)

第二，現(xiàn)在抖音的算法是“興趣推薦”，垂直內(nèi)容有利于系統(tǒng)判斷你的賬號(hào)類型

舉個(gè)直觀的例子：

如果系統(tǒng)判定你的賬號(hào)是一個(gè)健身賬號(hào)，基于抖音的興趣推薦機(jī)制，你的視頻肯定會(huì)被系統(tǒng)推薦給喜歡健身的用戶。這樣一來(lái)，你的作品上熱門的幾率就會(huì)大很多，因?yàn)槟愕淖x者都是喜歡健身的，他們會(huì)有大概率給你的作品點(diǎn)贊;

反過(guò)來(lái)說(shuō)，如果你的抖音號(hào)，今天發(fā)的是健身視頻，明天又發(fā)炒菜視頻，那么系統(tǒng)連你的賬號(hào)究竟是什么類型都識(shí)別不了，怎么把作品推薦給精準(zhǔn)用戶呢?把健身類型的視頻，推薦給了一群喜歡做菜的寶媽，那這個(gè)視頻還可以上熱門嗎?

做過(guò)自媒體的小伙伴都知道，自媒體網(wǎng)賺平臺(tái)都有垂直度這個(gè)說(shuō)法，同為字節(jié)跳動(dòng)旗下的抖音，和今日頭條的推薦機(jī)制都是一樣的，所以一定要保證賬號(hào)的垂直度。

關(guān)于發(fā)布時(shí)間：

由于是做自媒體出身，所以對(duì)于發(fā)布時(shí)間，我也會(huì)盡量挑選相對(duì)合適的時(shí)間發(fā)布作品。

從用戶的角度考慮，什么時(shí)候用戶刷抖音的時(shí)間最多，也就是我們最佳的發(fā)布時(shí)間。

大多數(shù)人都是朝九晚五的工作時(shí)間，所以上午十一點(diǎn)(吃午飯)，傍晚六點(diǎn)(吃晚飯)，相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較好的發(fā)布時(shí)間。

那么最好的發(fā)布時(shí)間在我看來(lái)，是在上午10-11點(diǎn)，傍晚5-6點(diǎn)。

雖然發(fā)布時(shí)間和能否熱門之間并沒(méi)有直接關(guān)系，但細(xì)節(jié)決定成敗，把每一個(gè)步驟都做好，終究沒(méi)有壞處。

當(dāng)然，具體的發(fā)布時(shí)間，還是看你的賬號(hào)類型。

我這里說(shuō)的時(shí)間段，是指大多數(shù)人比較有空的時(shí)間，不適用于所有行業(yè)。

如果你的用戶，作息時(shí)間和我舉例的不一樣，那么還是要根據(jù)你的讀者，什么時(shí)間段比較多，來(lái)挑選適合你的作品發(fā)布時(shí)間。

抖音的推薦機(jī)制：

做過(guò)自媒體的朋友應(yīng)該都清楚，自媒體作品的推薦機(jī)制，這個(gè)很多人應(yīng)該都知道，我簡(jiǎn)單講一下。

1、興趣推薦

抖音能火，很大程度上歸功于它的推薦機(jī)制，即：用戶喜歡什么，它就給你推薦什么類型的內(nèi)容

比如：你經(jīng)常給寵物視頻點(diǎn)贊，那么抖音就會(huì)經(jīng)常給你推寵物相關(guān)的視頻，基于這個(gè)推薦機(jī)制，所以我們的賬號(hào)才會(huì)有“定位”一說(shuō)。

2、流量池

這是目前很多信息流平臺(tái)，都在采用的一種推薦算法，抖音也不例外。

即：先把你的作品展示給一小部分用戶，比如100個(gè)人;

如果作品的反饋較好，那么系統(tǒng)就會(huì)給你的作品更多推薦：1000人;

這樣一直循環(huán)，直到你的作品真正上門。

那么上熱門，究竟和哪些數(shù)據(jù)有關(guān)？

1、完播率；

2、點(diǎn)贊；

3、評(píng)論；

4、轉(zhuǎn)發(fā)；

這些數(shù)據(jù)高，都可以反映你的作品是否有趣、是否有看點(diǎn)，所以需要注意一下這四個(gè)數(shù)據(jù)。

抖音怎么引流：

目前短視頻引流的方法基本大同小異，可以在作品植入聯(lián)系方式的，植入廣告是最好的選擇，比如b站;不能在作品植入硬廣的，那么就在個(gè)性簽名加聯(lián)系方式，或者是通過(guò)私信引流。

抖音目前肯定是不能在作品里面插硬廣的，所以主要還是以私信+個(gè)性簽名為主。

怎么做呢?

個(gè)新簽名：

這個(gè)很簡(jiǎn)單，在你的資料里加上對(duì)應(yīng)的廣告就行，比如你是做健身的，你可以這樣寫：

健身交流，+威：xxx領(lǐng)取資料

注意，“微信”“純數(shù)字”等字眼，你可以用對(duì)應(yīng)的字符表示，避免抖音說(shuō)你敏感。

還有一種就是私信：

私信其實(shí)才是主流的引流方式，這個(gè)需要你自己編一個(gè)話術(shù)，你發(fā)的作品熱門之后，會(huì)有大量的用戶來(lái)關(guān)注你，當(dāng)用戶關(guān)注你之后你再關(guān)注他，就可以發(fā)私信引導(dǎo)加微信了，不過(guò)同樣需要注意，不要發(fā)敏感字詞。

給大家一個(gè)參考數(shù)據(jù)：

抖音引流的話，從個(gè)性簽名加你的人，估計(jì)占2-3成，私信來(lái)的大概能占7-8成，所以作品熱門之后，要記得主動(dòng)私信用戶，引導(dǎo)他們加你。