摘要：
不管你是線上創(chuàng)業(yè)，還是線下創(chuàng)業(yè)，想要變現(xiàn)，必然要做成交的動(dòng)作。然而，有些時(shí)候，你為前期做了很多準(zhǔn)備工作，就是最后的細(xì)節(jié)沒(méi)做好，導(dǎo)致成交率大大降低，這都不是我們想看到的。也因如此，你... 不管你是線上創(chuàng)業(yè)，還是線下創(chuàng)業(yè)，想要變現(xiàn)，必然要做成交的動(dòng)作。
然而，有些時(shí)候，你為前期做了很多準(zhǔn)備工作，就是最后的細(xì)節(jié)沒(méi)做好，導(dǎo)致成交率大大降低，這都不是我們想看到的。也因如此，你必須重視最后的那臨門(mén)一腳。
用行業(yè)的話(huà)語(yǔ)來(lái)說(shuō)，就是：零風(fēng)險(xiǎn)承諾
可能，你會(huì)覺(jué)的它很簡(jiǎn)單，是的，我也認(rèn)為很簡(jiǎn)單，但真正能用好零風(fēng)險(xiǎn)承諾的，也沒(méi)有幾個(gè)。
今天的文章，我們重點(diǎn)來(lái)聊這個(gè)話(huà)題。
一、什么是零風(fēng)險(xiǎn)承諾
用最簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言來(lái)形容：打消用戶(hù)的疑慮
那什么樣的疑慮，阻止了購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品呢？
大概有這么幾項(xiàng)：害怕買(mǎi)了產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題害怕買(mǎi)了一個(gè)自己不需要的產(chǎn)品害怕買(mǎi)了產(chǎn)品，出了問(wèn)題，不好維修害怕購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，價(jià)格貴了害怕買(mǎi)了產(chǎn)品，退貨麻煩害怕買(mǎi)了產(chǎn)品，不能得到售后服務(wù)害怕買(mǎi)了產(chǎn)品，不會(huì)使用等等…….還有很多、很多！?。?/span>
是吧，你仔細(xì)回憶一下，以前購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品前，是否有過(guò)類(lèi)似的疑慮呢？我有過(guò)，而且每次都會(huì)有。
然而，零風(fēng)險(xiǎn)成功諾，就是事先幫你解決這些疑慮，讓成交變的無(wú)后顧之憂(yōu)。
二、為什么零風(fēng)險(xiǎn)承諾，能加快成交
原因一：提前解決客戶(hù)心中的恐懼
什么叫買(mǎi)賣(mài)，最簡(jiǎn)單的理解就是：老板把產(chǎn)品賣(mài)給你，賺到了你的錢(qián)你買(mǎi)了老板的產(chǎn)品，你從口袋里把錢(qián)掏出去兩者都是你情我愿
我們買(mǎi)東西，最后一定是要把口袋里面的錢(qián)掏出去的，這個(gè)過(guò)程是非常痛苦的。
為什么？
對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，賺錢(qián)不容易啊，每天早起，晚睡，365天，天天需要干活，才換來(lái)的金錢(qián)，一下子掏出去了，能不心痛嗎？
然而，采用零風(fēng)險(xiǎn)承諾的方法，告訴用戶(hù)：你購(gòu)買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品不僅不會(huì)損失，還會(huì)帶來(lái)xx好處
這時(shí)，客戶(hù)的腦袋瓜就開(kāi)始運(yùn)算了。
計(jì)算著花了這個(gè)錢(qián)，后面能帶來(lái)多少好處。
零風(fēng)險(xiǎn)承諾的核心是：幫助客戶(hù)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)
很重要，切記、切記。
具體怎么去打消疑慮，文章最后會(huì)詳細(xì)說(shuō)明。
原因二：縮短猶豫的時(shí)間
我們每個(gè)人都會(huì)有三分鐘熱度的時(shí)候。
成交，最好就是在這三分鐘熱度當(dāng)中完成，為什么？
只有在大腦最興奮的時(shí)候，才能毫不猶豫的從口袋里掏出錢(qián)來(lái)，說(shuō)：老板，這個(gè)產(chǎn)品我要了。
回想一下，你有沒(méi)有過(guò)類(lèi)似的經(jīng)歷呢？
舉個(gè)例子，比如你現(xiàn)在去，某品牌的官方旗艦店購(gòu)買(mǎi)筆記本。
在筆記本的下方，有一個(gè)小牌子，上面寫(xiě)上4980元，也就是這臺(tái)筆記本的價(jià)格。
在看了具體配置和外形之后，你感覺(jué)非常的滿(mǎn)意，已經(jīng)有了購(gòu)買(mǎi)的意思。
就在這時(shí)，你的內(nèi)心，又會(huì)出現(xiàn)另外一種聲音：這臺(tái)筆記本有點(diǎn)貴，用起來(lái)不知道怎么樣，在到別的店看看，有沒(méi)有類(lèi)似的。
好，在這種狀態(tài)下，很容易失去購(gòu)買(mǎi)筆記本的信心，因?yàn)樯赌?？因?yàn)槟愫ε沦I(mǎi)貴了。
相反的，采用零風(fēng)險(xiǎn)承諾的策略后，在旁邊在額外注明：7天免費(fèi)試用
雖然只有短短的幾個(gè)字，但蘊(yùn)含的力量是巨大的。
一般情況下，只要是真心想買(mǎi)這臺(tái)筆記本的，都會(huì)毫不猶豫的去下單，因?yàn)楦杏X(jué)不好，都可以退，怕啥。
這就是，零風(fēng)險(xiǎn)承諾，在你購(gòu)買(mǎi)欲望最強(qiáng)的時(shí)候，幫助你作出決定，而不是讓你一直處在猶豫當(dāng)中。
這種猶豫，有時(shí)候也挺折磨人的。
三、制定零風(fēng)險(xiǎn)承諾的3個(gè)維度
其實(shí)，零風(fēng)險(xiǎn)承諾實(shí)施起來(lái)也很簡(jiǎn)單，只要掌握三個(gè)維度就可以了1、免于遭受損失2、免于遭受麻煩3、意外驚喜
1、免于遭受損失
購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，最怕的就是花了錢(qián)，買(mǎi)到的產(chǎn)品不好，退又退不掉，這錢(qián)就白花了。
所以，你必須簡(jiǎn)單明了的告訴客戶(hù)：1、收到貨，產(chǎn)品不滿(mǎn)意可退
2、收到貨，產(chǎn)品有質(zhì)量問(wèn)題可退
3、收到貨，產(chǎn)品不會(huì)使用，直接聯(lián)系售后人員
4、收到貨，因快遞原因，產(chǎn)品破損，免費(fèi)給您調(diào)換
等等……根據(jù)不同產(chǎn)品，制定不同的損失規(guī)避策略。
有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，讓客戶(hù)免于遭受損失的核心是：花了錢(qián)，買(mǎi)了產(chǎn)品，還能反悔
有了這顆定心丸，花錢(qián)的膽量就變大了
2、免于遭受麻煩
人骨子里就有惰性，能不麻煩就不麻煩，所以，在零風(fēng)險(xiǎn)承諾中，第二個(gè)要幫助客戶(hù)解決的就是麻煩。
回想一下，我們?cè)谫?gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，什么因素會(huì)讓我們感覺(jué)到麻煩，而選擇不成交呢？
大概羅列幾種給你參考：退貨，要自己聯(lián)系快遞，太麻煩產(chǎn)品使用太復(fù)雜，好麻煩有太多類(lèi)似產(chǎn)品選擇，不知道選哪個(gè)，好麻煩等等…
通常情況下，讓客戶(hù)感覺(jué)麻煩的就是，買(mǎi)了產(chǎn)品想退貨，聯(lián)系快遞會(huì)很麻煩。
因?yàn)?，普通人?xí)慣了收快遞，不習(xí)慣發(fā)快遞，所以，會(huì)覺(jué)得很麻煩。
這時(shí)，你需要明確的指出：要退貨，快遞會(huì)自己上門(mén)取件
是不是就解決了這個(gè)麻煩呢？
故此，在實(shí)行零風(fēng)險(xiǎn)承諾中，一定要根據(jù)你自己的產(chǎn)品，羅列出客戶(hù)的麻煩，然后逐步的去為客戶(hù)解決這些麻煩，成交的動(dòng)力又增加許多。
3、意外驚喜
以上兩種零風(fēng)險(xiǎn)承諾用的比較多，但接下來(lái)為你介紹的這招，威力巨大，叫做：意外驚喜
簡(jiǎn)單的解釋一下：客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品，不滿(mǎn)意退貨了，退了錢(qián)之后，反而還得到了其他產(chǎn)品饋贈(zèng)。
舉個(gè)例子：比如，這件男士小西服，售價(jià)398元，如果收到貨不滿(mǎn)意或者質(zhì)量不好，可選擇隨時(shí)退貨，并把398元退還給你，在加上2元的利息。
這時(shí)，你可能會(huì)產(chǎn)生以下想法：退貨還能賺錢(qián)？不僅沒(méi)有損失，還能賺利息？敢這么承諾，肯定是產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬等等…….
這個(gè)策略，很少人在用，這是一個(gè)大招。
當(dāng)然，采用這個(gè)策略，肯定會(huì)有人貪便宜而選擇退貨，但比例會(huì)很小。
主要把這個(gè)策略無(wú)限放大，讓客戶(hù)做出決定的速度也就越快，成交就變的容易很多。
切記，成交最忌諱客戶(hù)猶豫，零風(fēng)險(xiǎn)承諾，正是解決猶豫的有效方法。
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