10萬張代金券三個(gè)月賺了40萬純利潤

摘要： 昨天寫了一篇關(guān)于通過銷售高仿商品來獲利的文章之后，因此而獲得了良好的反應(yīng)。其中有好的、也有不好的，在這里我需要解釋一下，我寫的只是某些人的故事，只是我所接觸到和了解到的故事，其中的...

昨天寫了一篇關(guān)于通過銷售高仿商品來獲利的文章之后，因此而獲得了良好的反應(yīng)。其中有好的、也有不好的，在這里我需要解釋一下，我寫的只是某些人的故事，只是我所接觸到和了解到的故事，其中的主人公并不是我……我，只是一個(gè)將這些故事寫出來的人，僅此而已。

一直以來，賺錢一直都與良心和道德無關(guān)。當(dāng)然了，這并不是說市場中沒有擁有良心和道德的賣家，而在我所了解和接觸到的大部分商家來說，賺錢靠的不是良心與道德，而是市場上的需求……有需求，就有市場。

據(jù)我所知了解得知，在高仿市場中不僅僅存在著高利潤，同時(shí)也存在著高風(fēng)險(xiǎn)。這里的高風(fēng)險(xiǎn)指的不是進(jìn)局子，如果太過于張揚(yáng)，銷量做的實(shí)在過多，被舉報(bào)難免會遇到牢獄之災(zāi)。在這里的高風(fēng)險(xiǎn)指的是……被跑路的風(fēng)險(xiǎn)。如果你沒有了解到這一點(diǎn)，我在這里簡單的向你解釋一下，銷售高仿商品本身就是不正規(guī)的行業(yè)，所以商家（不是廠家，是你的上家）會在你下訂單的貨量大的時(shí)候卷你的貨款，你的上家們就是抓住了你不敢舉報(bào)而卷你的款……也就是跑路。

你能拿他們有什么辦法嗎？沒有，你拿他們沒辦法！因?yàn)樵诖酥?，你同樣也在通過這一行業(yè)進(jìn)行獲利，你們同流合污，所以，作為一位銷售高仿商品的賣家來說，被上家跑路也只能是自認(rèn)倒霉。在這里我就不多說了，我沒有親自的去銷售和經(jīng)歷，所以其中的細(xì)節(jié)就不說了。

所謂的外行看熱鬧，內(nèi)行看門道，很多人卻只因?yàn)榭吹搅吮砻娆F(xiàn)象而通過自己的見識、閱歷以及經(jīng)驗(yàn)來進(jìn)行客觀的判斷，這點(diǎn)我能夠理解，所以對于人們給我的回復(fù)，對我來說沒什么大不了的。能看懂的就看懂了，看不懂的權(quán)當(dāng)看個(gè)熱鬧，對我來說也挺好。

現(xiàn)在，讓我們回到主題上……

有一位銷售家電的老板，通過派發(fā)10萬張代金券的方式，在短短的三個(gè)多月的時(shí)間實(shí)現(xiàn)了40萬純利潤。他知道，每年的銷售旺季也就那幾個(gè)月時(shí)間，如果不使用一些特殊的營銷策略的話，很難在市場中分到一杯羹。所以，在銷售旺季到來之前，他開始實(shí)行了一個(gè)簡單而又被人們忽略的營銷策略，那就是……派發(fā)代金券。

事實(shí)上，派發(fā)代金券是獲得大量利潤的主要手段之一，另外的一個(gè)營銷手段是通過合作的方式來進(jìn)行完成。如何合作，與誰合作？很簡單，與家電維修師傅進(jìn)行合作，而這些師傅足足就有300多位！這是首要采取的手段，其次才是派發(fā)代金券。

接下來，他專門找人設(shè)計(jì)了一批印滿鄉(xiāng)村風(fēng)情的200元家店代金券并找來了10多位派發(fā)代金券的幫手。通過城鄉(xiāng)村進(jìn)行派發(fā)，首要派發(fā)的指標(biāo)分別有：1.經(jīng)濟(jì)較富裕的地區(qū)。2.距離所在城市較近的地區(qū)。3.交通便利的地區(qū)。

為了能夠?qū)⒋巳蝿?wù)完成，該老板每天包下5輛出租車，每輛車?yán)锇才湃齻€(gè)人并要求按照規(guī)定規(guī)劃的路線和地區(qū)逐一發(fā)放代金券。其中的任務(wù)很簡單，只需將代金券交到每戶人家中即可。在派發(fā)代金券的過程中，同時(shí)還要向每戶人家介紹活動事宜，但凡通過代金券可以在本店消費(fèi)上以最低的折扣再優(yōu)惠200元，且還能獲得精美禮品贈送。最后，還要再三強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品免費(fèi)送貨上門，并負(fù)責(zé)安裝。

接下來，再花上三天的時(shí)間偷偷摸摸的將海報(bào)粘貼在各個(gè)小區(qū)的單元門上，以及各個(gè)人流動密集的公共區(qū)域中。其中的具體細(xì)節(jié)不宜多講，宣傳海報(bào)還需要針對門店來進(jìn)行宣傳，也就是你的潛在客戶是否會經(jīng)常出入某些門店，如果是，你就在該門店進(jìn)行粘貼海報(bào)，其他事宜需與店主進(jìn)行商量。

現(xiàn)在許多人都喜歡談到互聯(lián)網(wǎng)，而很少將自己的目光投放到線下中。在現(xiàn)實(shí)生活中，派發(fā)名片和宣傳單同樣流行，在每天夜里（深夜、凌晨），你只需花點(diǎn)時(shí)間上街稍微散步一小時(shí)，其中不乏會看見一些偷偷摸摸往小車門把手或門縫里里塞名片或在墻上、門上粘貼宣傳海報(bào)的人。

在通過前期的派發(fā)名片、與維修師傅進(jìn)行合作，還有在各個(gè)人流密集的公共區(qū)域粘貼的宣傳海報(bào)，在銷售旺季前后的整整三個(gè)多月中，前期的工作給他帶來了40多萬的純利潤。事實(shí)上，實(shí)際的利潤不僅如此，去除支付給維修師傅的提成外，剩余的利潤才是家店老板的純利潤。

要想獲得潛在客戶，要想獲得訂單，在你不想花費(fèi)大量的金錢去宣傳你的產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，請多花時(shí)間在推廣上。寫到這里，我又一次想到接下來又要寫一些讓人看了過于敏感的句子，所以就不寫出來了，畢竟該文章還需要發(fā)布到平臺上，所以多少要保留點(diǎn)什么，有些過于露骨的話，就不說了。

寫這些文章不為別的，就當(dāng)練筆、練思維，但寫得太過于直白總會給某些讀者帶來一些刺激，為了減少這樣的事情發(fā)生，或許我們可以再談?wù)撘恍┠爿^感興趣，但人們又對此感到厭惡的話題及過程……

我們追求的始終都是結(jié)果，遵守法律始終的我們需要謹(jǐn)記的第一要素，這點(diǎn)始終都需要記在心里。所以不必為我擔(dān)心做些什么違法的事情，而良心和道德方面除外，我只在乎自己是否以正規(guī)的方式去執(zhí)行，而不在乎執(zhí)行的過程是否有良心、是否違背道德。

如果你對市場中的信息不了解的話，我在這里有一個(gè)建議，那就是多看看市場中的信息，看看其中循環(huán)的信息和類似的信息有多少，他們都是同一個(gè)人在操作嗎？還是不同的人在操作呢？同樣的信息在一個(gè)平臺上出現(xiàn)了多少次？在其他的平臺上又出現(xiàn)了多少次？當(dāng)你了解了這些信息之后，你就明白了。