抖音上電商帶貨開始出現(xiàn)新的淘客之路

摘要： 我們都知道抖音近年來(lái)的受歡迎程度，這個(gè)平臺(tái)不僅為所有人帶來(lái)歡樂(lè)，也為一些互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)人士提供了賺錢的機(jī)會(huì)。抖音電商帶貨的出現(xiàn)，所以很多人開始了新的“淘客之路”。雖然有人說(shuō)抖音淘客賺了...

我們都知道抖音近年來(lái)的受歡迎程度，這個(gè)平臺(tái)不僅為所有人帶來(lái)歡樂(lè)，也為一些互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)人士提供了賺錢的機(jī)會(huì)。抖音電商帶貨的出現(xiàn)，所以很多人開始了新的“淘客之路”。雖然有人說(shuō)抖音淘客賺了很多錢，但他們是怎么賺錢的呢？為什么要選擇抖音作為平臺(tái)？

為什么選擇抖音平臺(tái)呢？

最近幾年，大家都能感受到，像淘寶聯(lián)盟一類的軟件，越來(lái)越難推廣，因?yàn)樾枰螺d軟件之后才能領(lǐng)券。而大部分人覺得麻煩，還占手機(jī)內(nèi)存，反正是各種原因不愿下載。

而且微信也在一定程度上限制著淘客，這方面的限制使淘客的發(fā)展遇到了瓶頸。不得不另尋他路，正值此時(shí)短視頻的爆紅使淘客有了新的展示平臺(tái)。

而抖音作為新起之秀在這么短的時(shí)間內(nèi)，超越了短視頻界一直位居第一的快手。如此迅速的發(fā)展模式和強(qiáng)大的流量支撐，正是淘客們的不二選擇。

如何做抖音淘客呢？

1. 抖音和淘客的結(jié)合

抖音的定位是音樂(lè)短視頻，通過(guò)拍攝簡(jiǎn)短的視頻來(lái)獲得粉絲，那如何與淘客結(jié)合呢？

大家選擇做抖音淘客，就是看中了抖音平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，也是認(rèn)為這種方式有利可圖。關(guān)于在抖音平臺(tái)變現(xiàn)的方式，最常見的有三種。

一是利用商品櫥窗。大家都知道抖音中有插入商品的功能，大家可以選擇在視頻中插入商品也可以在商品櫥窗中插入商品。

作為淘客可以將抖音櫥窗綁定淘寶賬號(hào)，如果大家對(duì)你分享的商品感興趣，很大程度上會(huì)打開你的商品櫥窗。當(dāng)用戶點(diǎn)擊商品的時(shí)候就能直接跳轉(zhuǎn)淘寶領(lǐng)券的界面。

做過(guò)抖音淘客的人都知道，收益是非常高的。大家可以看這個(gè)人的收益截圖，一天之內(nèi)商品的點(diǎn)擊次數(shù)達(dá)到了83839次，付款人數(shù)為1513人，預(yù)估收入為13845.58元。

這僅僅是一天的收入，如果連續(xù)操作1個(gè)月、3個(gè)月、1年呢？

二是直接售賣自己的產(chǎn)品。不用與淘寶綁定，通過(guò)貨到付款的方式進(jìn)行交易。不過(guò)這種交易形式很容易讓一些抖音用戶鉆空子。

前段時(shí)間看到過(guò)有人在網(wǎng)上訴苦，說(shuō)自己被抖音上賣烤蝦的騙了，就是利用這種形式。不過(guò)大家既然是出來(lái)做生意，還是誠(chéng)信第一。

三是直播賣貨。之前爆紅的李佳琦，就是因?yàn)橹辈ベu口紅而迅速走紅，從普通的化妝師成為出席各大商業(yè)活動(dòng)的“網(wǎng)紅”。

直播帶貨可以說(shuō)是內(nèi)容電商最直接的方式了，一到雙十一，雙十二這樣的購(gòu)物節(jié)，很多店鋪都在進(jìn)行直播賣貨，而抖音作為一個(gè)流量圣地，必然少不了它的存在。

2. 獲得平臺(tái)推薦

我們應(yīng)該了解抖音的推薦機(jī)制，很多視頻明明做出來(lái)了，但是不被推薦，為什么呢？

在制作抖音內(nèi)容的時(shí)候，我們首先應(yīng)該考慮的就是原創(chuàng)，原創(chuàng)視頻會(huì)在更大程度上被抖音平臺(tái)推薦。

那些在街頭采訪路人的視頻，問(wèn)的問(wèn)題都是一樣的。像這些同質(zhì)化嚴(yán)重的視頻，不僅平臺(tái)不給推薦，用戶也會(huì)產(chǎn)生審美疲勞，從而產(chǎn)生抗拒心理。

值得注意的是，如果想做圖片類型的視頻，要避免做成圖片輪播的形式，盡量生成照片電影。因?yàn)閳D片輪播的形式同質(zhì)化太嚴(yán)重了，一般不會(huì)被平臺(tái)推薦。

因?yàn)橐曨l制作成本太低是不會(huì)被平臺(tái)推薦的，就像圖片輪播或別處搬運(yùn)二次剪輯，偽原創(chuàng)一類的視頻。

一些比較負(fù)能量，把用戶往不正常方向引導(dǎo)的視頻也不會(huì)被推薦，之前心靈雞湯類的視頻特別火，但是很大一部分是毒雞湯。而且那些沒(méi)有營(yíng)養(yǎng)、不正向的視頻，有時(shí)都不能通過(guò)后臺(tái)的審核。

還有那種單純誘導(dǎo)消費(fèi)的視頻，這種太直接了，用戶反感，一般也不會(huì)被推薦，像無(wú)口播拆箱和招攬式好物推薦的視頻都屬于單純誘導(dǎo)消費(fèi)。

但是那種有真人出鏡，有口播的視頻，同樣是拆箱，卻能被平臺(tái)推薦。這就是用戶喜歡的形式！

通常來(lái)說(shuō)，被推薦的視頻更容易上熱門，更大的曝光量，這樣的視頻播放量一般都能上幾萬(wàn)，大概有1/10的人會(huì)打開你的商品櫥窗。

為了吸引更多的用戶打開你的商品櫥窗，就需要更大的閱讀量，而獲得平臺(tái)的推薦是最直接的辦法。因此，大家在制作抖音內(nèi)容的時(shí)候要盡量避免以上這些情況。

3. 養(yǎng)號(hào)

大家要知道，在抖音、頭條等平臺(tái)發(fā)布作品都是需要經(jīng)過(guò)后臺(tái)審核的，特別是新開的賬號(hào)。

如果不先進(jìn)行養(yǎng)號(hào)操作，直接發(fā)布廣告視頻，很容易造成違規(guī)操作，從而被平臺(tái)進(jìn)行封號(hào)處理。

就算不被封號(hào)，權(quán)重降低了，也不會(huì)得到平臺(tái)的推薦，所以養(yǎng)號(hào)的非常重要的。

如何養(yǎng)號(hào)呢？

剛開始的時(shí)候我們不要急著去發(fā)布自己的作品，可以先多看看平臺(tái)推薦的作品，點(diǎn)贊評(píng)論分享，都可以，這些步驟是為了提高賬號(hào)權(quán)重。

根據(jù)自己想賣的商品進(jìn)行一個(gè)初步規(guī)劃，確定視頻的基本形式和大致內(nèi)容方向。

之后，我們還需要了解抖音的本質(zhì)，它是有趣有料的短視頻平臺(tái)，而且這個(gè)平臺(tái)的用戶主要是年輕人，所以想要玩好抖音就要從本質(zhì)做起，從抓住年輕人的心理做起。

要把握優(yōu)質(zhì)內(nèi)容視頻的輸出，有趣有料的風(fēng)口、噱頭或話題。這樣才能把握住抖音的本質(zhì)，從而把握更多的用戶，也就意味著把握住了更多的流量，只有更多的流量，你的收益才能不斷的提高。

大家也要知道，前五個(gè)視頻反應(yīng)的數(shù)據(jù)對(duì)于新賬號(hào)來(lái)說(shuō)是非常重要的，抖音官方用前五個(gè)視頻，就能決定了你的賬號(hào)內(nèi)容范圍，以及賬號(hào)權(quán)重。而且沒(méi)有人能保證你發(fā)出去的視頻一定會(huì)火，所以，在新號(hào)發(fā)布視頻的時(shí)候可以上一份保險(xiǎn)。

這種互助群里面的人基本都是抖音用戶，加入這種互助群之后，可以跟他們加為好友，讓其成為我們賬號(hào)的初始粉絲。在發(fā)布視頻之后，可以互相進(jìn)行觀看、點(diǎn)贊等操作。

值得注意的是，在進(jìn)行互粉的過(guò)程中，視頻一定要觀看完整，因?yàn)橥瓴ヂ室彩怯绊懥髁客扑]的一個(gè)重要因素，播放量和點(diǎn)贊數(shù)都要盡量維持在5000和100以上。

當(dāng)然，在創(chuàng)作視頻的時(shí)候，一定要注重垂直的領(lǐng)域，一方面吸引的用戶更加精準(zhǔn)，一方面可以增加自己賬號(hào)的權(quán)重。

我們看一下這個(gè)例子：

這個(gè)抖音賬號(hào)是18年11月份注冊(cè)的，圖片中是操作2個(gè)月之后的數(shù)據(jù)?？梢酝ㄟ^(guò)賬號(hào)的出售價(jià)格，在一定程度上衡量賬號(hào)的權(quán)重，而賬號(hào)的權(quán)重高低就是你養(yǎng)號(hào)的效果。

想必抖音大家都不陌生，也聽不少人說(shuō)利用抖音賺到了很多錢，自己也想通過(guò)這個(gè)平臺(tái)賺錢，但是苦于無(wú)從下手。

今天跟大家分享的這些抖音上的一些操作，都是不少人操作之后得到的一些實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和成就。而且抖音這個(gè)巨大的流量池，這個(gè)巨大的蛋糕，正是許多互聯(lián)網(wǎng)人想深入的平臺(tái)。

淘客這個(gè)行業(yè)說(shuō)難也難，說(shuō)簡(jiǎn)單也挺簡(jiǎn)單，關(guān)鍵看你怎么利用有限的資源和平臺(tái)去做無(wú)限的延展。去擴(kuò)寬自己的思路，思路打開了，賺錢就很容易了。

生活中看似很平常的東西，如果你對(duì)其進(jìn)行深入的研究，你也許會(huì)發(fā)現(xiàn)很多東西都是有規(guī)律可循的。