網(wǎng)紅奶茶加盟和配方售賣的賺錢套路

摘要： 前幾天，一則消息在很多的自媒體平臺里面流傳：網(wǎng)紅奶茶配方在各大平臺里面被售。本來各種奶茶配方、各種雞米飯等小吃的配方在網(wǎng)上銷售是很正常的一件事情，但是不知道為什么掛了“網(wǎng)紅”兩個字...

前幾天，一則消息在很多的自媒體平臺里面流傳：網(wǎng)紅奶茶配方在各大平臺里面被售。

本來各種奶茶配方、各種雞米飯等小吃的配方在網(wǎng)上銷售是很正常的一件事情，但是不知道為什么掛了“網(wǎng)紅”兩個字以后，很多的東西都變的很嚴(yán)肅了，嚴(yán)肅到很多的官媒都轉(zhuǎn)發(fā)了此類的新聞。

也許所謂的網(wǎng)紅奶茶配方，不過就是碰瓷品牌奶茶的套路而已，目的就是為了能夠提升產(chǎn)品的價值，從而能夠把原本價格可能10塊的奶茶的配方銷售到了價格100罷了。

這種手段也是網(wǎng)絡(luò)營銷里面常用的手段之一，對于一個多年從業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷的人來說不過是一種非常常規(guī)的營銷手段而已。

雖然此新聞獲得了人民網(wǎng)、中華網(wǎng)等知名官媒的轉(zhuǎn)發(fā)，但是很明顯我們可以發(fā)現(xiàn)，在淘寶等電商平臺里面依然還是有不少的商家在公然出售這些品牌奶茶配方，而且獲得了很可觀的銷量。

一份奶茶配方銷售價格68，一個月有1852人付款，就算除去一半左右的淘寶刷單銷量，剩下的一半銷量也可以讓一個月的利潤高達(dá)6萬多，畢竟奶茶配方只是虛擬產(chǎn)品，毫無任何成本的。此刻你是不是很恨自己，為什么沒有認(rèn)真的去學(xué)習(xí)一下淘寶店鋪運(yùn)營相關(guān)的知識？否則的話明明看得到的暴利項(xiàng)目就是掙不到。

沒關(guān)系，任何時候只要你下定決定開始學(xué)習(xí)，開始做了，都不算晚，雖然失敗是很常見的事情，但是只要去做就一定會獲得相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)，如果你永遠(yuǎn)只看不做，那么不管你學(xué)到了什么都只是紙上談兵，而且一段時間以后連紙上談兵都沒有了，因?yàn)槟阋呀?jīng)完全忘記了你之前到底學(xué)了什么東西。

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展很快，任何大師每天都是要學(xué)習(xí)的，一天不學(xué)習(xí)也許沒什么事情，一個月不學(xué)習(xí)可能就跟互聯(lián)網(wǎng)脫節(jié)了。

奶茶配方銷售的項(xiàng)目，我相信絕大多數(shù)的混網(wǎng)賺圈的同學(xué)一定不陌生了。有人拿來直接銷售配方賺錢，有人拿來免費(fèi)贈送引流轉(zhuǎn)化到另外的收費(fèi)項(xiàng)目上，都是營銷的手段和變現(xiàn)的方式，沒有好與壞，只有能不能運(yùn)作的問題。

其中最常見的當(dāng)屬于阿G之前在天涯創(chuàng)業(yè)板里面天天去寫一些屌絲創(chuàng)業(yè)成功的故事，然后免費(fèi)贈送XXX資料來進(jìn)行引流，這種手段屢試不爽，在貼吧里面使用也可以一樣獲得很不錯的效果。

如果說天涯論壇和百度貼吧都已經(jīng)相對來說屬于過去式的話，那么在抖音的平臺里面同樣的使用這一招，依然能夠獲得超級強(qiáng)大的效果。這就是人性。

人的本性很難被改變，就像韭菜即使被割的遍體鱗傷，依然改變不了自己作為韭菜的心態(tài)。其實(shí)，但凡是能夠改變的，基本上都能夠成功。

我之前說為什么很多的屌絲喜歡看小說，尤其是爽文小說，就是因?yàn)楹芏嗟膶沤z喜歡把小說里面的主人公當(dāng)成自己，一路打怪升級，根本的原因就是在現(xiàn)實(shí)社會中找不到歸屬感和成功，所以只能靠閱讀小說來藉慰自己。這里其實(shí)也是人性。從營銷的角度來說，就是對于人性的利用。

說回我們的奶茶配方的項(xiàng)目。銷售奶茶配方賺錢，是一個比較低級的賺錢方式。但是它也有它的好處，那就是：簡單、無售后。買一單就能賺一單錢，有可能10塊，有可能20塊。相對來說比較適合新手級別去操作。

而如果想要把奶茶配方上升暴利級別的層度，那就必須要有營銷在里面，而不只是推廣方法。很明顯，大家已經(jīng)看到了奶茶配方第一層級的暴利升級：借勢，借品牌。

淘寶里面銷售的“網(wǎng)紅奶茶配方”是否是真的喜茶還是coco的配方，這個其實(shí)我們無從考證。而且最重要的是，你拿了配方之后，我100%相信你也絕對做不出喜茶或者是coco的味道出來，一定會存在一定層度上的口味差別。

至于原因，不單單是配方的問題，還有原材料以及店員的問題在里面。所以所謂的“網(wǎng)紅奶茶配方”是否是真的品牌奶茶配方，本身已經(jīng)并不重要了。重要的是，一旦借到“知名品牌”的勢，那么無論是價格還是銷量都能夠成倍的增加，這才是最重要的目的和看的見的事實(shí)。至于這種營銷行為是否違法，那就不得而知了。

如果說“借品牌”是暴利的第一層升級的話，那么想要在借勢的基礎(chǔ)上在進(jìn)行第二層的升級，那就要拓展更多的東西，而且用戶群體在此刻發(fā)生了巨大的變化。你思考一下，是什么樣的人會買“奶茶配方”這種東西？

我估算了一下，大多數(shù)應(yīng)該都是做小本生意的人或者是想做實(shí)體創(chuàng)業(yè)的，又或者是我們偶爾會看到的那種家庭“手作”的創(chuàng)業(yè)者。他們希望用最小的投入來獲得最好的產(chǎn)品質(zhì)量。所以，他們會選擇購買配方然后自己嘗試。

“奶茶配方”的第二層暴利升級就是：奶茶加盟。其實(shí)奶茶加盟的本質(zhì)還是賣配方，只是再賣配方的同時增加更多的特定的服務(wù)，包含：品牌影響力；實(shí)體店鋪選址、裝修一條龍服務(wù)；店員的培訓(xùn)服務(wù)；店鋪管理系統(tǒng)；店鋪促銷活動服務(wù)。

先說一下，為什么奶茶加盟的本質(zhì)銷售的還是奶茶配方？因?yàn)椤澳滩琛北旧硎卿N售給終端消費(fèi)者的，如果奶茶本身口味很差的話，其他的東西做的再好也沒太大的用處，雖然可能會有曇花一現(xiàn)的銷量，但是最終店鋪還是會趨于死亡。

再說這些特定服務(wù)里面的東西：

品牌影響力在當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)的時代，是很容易創(chuàng)造的，全靠炒作，一般的步驟是：先自己編造品牌、覆蓋互聯(lián)網(wǎng)，忽悠第一批加盟商，拿著第一批加盟商的錢往廣告渠道投入，加深品牌的知名度和影響力以便于更好的去忽悠后面的加盟商。

而店鋪選址裝修這些東西，都是加盟商掏錢的，在裝修這個環(huán)節(jié)還要再多掙加盟商一筆，而且這個環(huán)節(jié)完全外包出去，根本不用品牌運(yùn)營者操心，再說選址好不好跟品牌沒有任何關(guān)系，加盟店鋪有沒有生意本質(zhì)上來說跟品牌商也沒有任何關(guān)系，品牌商才不會管加盟商的死活。

至于店員的培訓(xùn)服務(wù)，其實(shí)很多都是到線下培訓(xùn)個幾天就行了，沒什么東西。至于店鋪管理系統(tǒng)，網(wǎng)上多的很。店鋪促銷活動服務(wù)可有可無，反正都是加盟商出本錢，而且網(wǎng)上的營銷策略一大把，隨便找?guī)讉€出來就行了。

恰恰是附加了一些東西，就能把原本價值100塊的奶茶配方通過奶茶加盟的形式賣到了10萬、50甚至更高的情況。

我之前跟大家說過，本來有個女性朋友，想要辭職創(chuàng)業(yè)，正好她手上也有點(diǎn)錢，大概有100多萬，于是她選了很久最終打算選擇coco加盟，她咨詢了一下大概一個門店的投入在100-120萬左右，具體的coco品牌加盟費(fèi)有多少我沒問，估計(jì)起碼不會低于50萬。

我知道了以后果斷的叫她千萬別做這種事情，虧本的幾率非常之高，而且100多萬做一個奶茶店，這個成本投入已經(jīng)高的沒有邊際了，風(fēng)險太高，幸好這個朋友最后還是放棄了。

好了，最重要的問題來了：屌絲能不能玩這種加盟的模式呢？答案顯然是100%肯定的，可以玩，并不難。

幾步走就行了，而且投資也不高，我預(yù)計(jì)10萬資金就能啟動，很多屌絲會覺得10萬資金太多了，其實(shí)相對于回報(bào)來說，一點(diǎn)都不高，只要招到一個加盟商就能回本了，如果你想再次壓縮成本的話，2萬就夠。

詳細(xì)步驟如下：1.選品

在百度里面搜索各種加盟的人是非常多的，這里面我們剔除掉本身有品牌的，畢竟會侵權(quán)，只要找到那些沒有品牌的需求就可以。例如：奶茶加盟店、小吃加盟、黃燜雞米飯加盟等等

選品是一個很重要的步驟，這個需要去做一些詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析和調(diào)查。

2.創(chuàng)造品牌

選品完之后就需要去創(chuàng)造一個品牌，注冊一個商標(biāo)，成本不會超過1000，商標(biāo)注冊完成之后需要在網(wǎng)上去鋪開一些品牌信息，只要專注于搜索引擎的搜索結(jié)果的信息鋪開就可以了，在這個環(huán)節(jié)的成本投入大概在2000左右。

3.制作后端平臺

例如網(wǎng)站、公眾號等是一定要做的，這里成本投入在2000左右。

4.線下的體系

場地租賃、人員配備，這里是比較高的支出大概需要3萬+的啟動資金。（如果資金不夠，可以暫停這個環(huán)節(jié)，直接不用線下）

5.制作營銷推廣文案

landpage頁面

6.付費(fèi)推廣

在起步的時候，不要考慮別的推廣渠道，就走百度競價SEM的流量即可。如果線下的場地，那么就直接忽略掉要上門考察的那種客戶，改成你派人到客戶所在的城市里面接洽就行。

大概的起步流程就這么多。至于能不能玩的下去，能玩到什么層度，這里面細(xì)節(jié)的東西，以及詳細(xì)的項(xiàng)目運(yùn)作方案和流程，需要認(rèn)真的思考和建立。流程雖然很簡單，在運(yùn)作的時候，并不簡單，單單sem賬戶優(yōu)化這一個環(huán)節(jié)就可以排除掉99.9%以上的人群了。

所以，原本其實(shí)很多的環(huán)節(jié)都是可以靠技術(shù)和運(yùn)營來攻克的，結(jié)果變成了很多都是用錢來攻克。于是乎，原本一個個人其實(shí)也能玩轉(zhuǎn)的項(xiàng)目就變成有錢才能玩的轉(zhuǎn)，而屌絲就只能望而卻步了。

我們每天在學(xué)習(xí)，到底要學(xué)習(xí)什么東西？學(xué)習(xí)的目的又是為了什么？本質(zhì)上學(xué)習(xí)是為了最后的賺錢，但是學(xué)習(xí)本身并不能給你帶來財(cái)富，而是提升你創(chuàng)造財(cái)富的能力。