被人模仿賣同款還更便宜，要降價(jià)嗎？

摘要： 做生意講究人無我有，人有我優(yōu)。最近，有位朋友向我倒苦水，在同一條街上，有人模仿他的服裝店。對(duì)方不僅賣同款衣服，更可氣的是，還賣得比他便宜，甚至拉攏顧客，吐槽朋友衣服賣得貴，弄得朋友...

做生意講究人無我有，人有我優(yōu)。最近，有位朋友向我倒苦水，在同一條街上，有人模仿他的服裝店。對(duì)方不僅賣同款衣服，更可氣的是，還賣得比他便宜，甚至拉攏顧客，吐槽朋友衣服賣得貴，弄得朋友心慌意亂無所適從，覺得生意不保，想著是不是也該準(zhǔn)備降價(jià)？

我想說：不要明著降價(jià)。

因?yàn)榇直┑亟祪r(jià)，可能會(huì)讓店鋪卷入價(jià)格戰(zhàn)中。曾經(jīng)外賣市場(chǎng)有幾塊錢的炸雞、1塊錢的奶茶，共享單車也推出過“免費(fèi)騎”，“1元、2元包月”等活動(dòng)，還有坐網(wǎng)約車12公里只需付費(fèi)4元的事件。這些都是幾家公司利用高額補(bǔ)貼，為了吸引顧客，打起了價(jià)格戰(zhàn)。但隨著各個(gè)市場(chǎng)被少數(shù)幾個(gè)平臺(tái)和公司占領(lǐng)，價(jià)格戰(zhàn)也塵埃落定。

而我們作為普通小老板，沒有這么大的底氣去補(bǔ)貼，也沒有能力去耗，打價(jià)格戰(zhàn)只會(huì)“殺敵一千，自損八百”，傷害自家店鋪形象以及減少營(yíng)收。

那遇到這樣的情況，我們?cè)撛趺崔k呢？

① 不明著降價(jià)，保持店鋪品質(zhì)。有些顧客喜歡便宜的東西，那我們?cè)诒３值赇仩I(yíng)收的情況下，通過發(fā)放優(yōu)惠券，送贈(zèng)品等方式進(jìn)行“降價(jià)”，這樣就不存在價(jià)格恢復(fù)造成銷量不確定。

比如送贈(zèng)品，在服裝店購(gòu)物滿300元，可以得到價(jià)值50元的臺(tái)歷等禮品，以及再贈(zèng)送50元的優(yōu)惠券，只不過一次只能抵扣15塊，這樣也給了顧客復(fù)購(gòu)的機(jī)會(huì)。

如果覺得這樣還有點(diǎn)“明目張膽”，可以設(shè)置店鋪會(huì)員，凡是購(gòu)買店里面的新款就可以擁有一張會(huì)員卡，如果往卡里充值100元，這次消費(fèi)可以打8折。再設(shè)計(jì)一個(gè)“漏洞”，充值100元時(shí)，實(shí)際到賬110元，這樣顧客收到短信通知的時(shí)候，應(yīng)該是驚訝竊喜的，心里一算賬，感覺占了商家的便宜。就算以后恢復(fù)正常了，也只能說是會(huì)員系統(tǒng)的問題，店鋪的價(jià)格檔次還在那。

② 增值服務(wù)。

還是有一部分顧客是在乎服務(wù)的，這個(gè)方法也不需要太多的錢，就算是一個(gè)人的小店，依舊可以依靠細(xì)節(jié)來取得一些顧客的認(rèn)可。

比如讓顧客知道衣服為什么比其他店里的貴？可能是衣服本身質(zhì)量好，也可能是我們提供其他店鋪沒有的售后。比如有一家服裝店，他們主打中檔服裝，盡管周圍和他有同款衣服還便宜，但是他們把售中售后的服務(wù)，做到了讓顧客都不好意思的程度，售中提供茶飲，給顧客提供穿搭建議，售后如果顧客沒時(shí)間過來退貨，可以發(fā)快遞退換貨等。

除了這些服務(wù)，還要從視覺上讓顧客覺得這家店值，比如重新對(duì)店里的衣服陳列，讓店鋪看起來符合自身定位，以及和別人同款的衣服不再放在顯眼位置做主打等。

③ 做這條街引領(lǐng)潮流的人。

因?yàn)槭撬麄兡７履愕牡昀锏耐?，那說明你有好的審美眼光，那么就沒什么可怕的，你可以重新找找新的進(jìn)貨渠道，定期更新貨物，只要自己跑得快，他們就追不上你。

比如自己出去看看市場(chǎng)，了解現(xiàn)在最新市場(chǎng)行情，像我的這個(gè)朋友原來是在成都的服裝批發(fā)市場(chǎng)拿貨，其實(shí)可以去廣州深圳，杭州四季青等一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)去看看，那邊的服裝資源更多，當(dāng)然如果有條件的話，甚至可以去韓國(guó)東大門，香港了解一下。