掛羊頭賣(mài)狗肉的營(yíng)銷(xiāo)套路，附案例分解

摘要： 生活中掛羊頭賣(mài)狗肉的事不在少數(shù)，可能大部分人對(duì)這樣的銷(xiāo)售手段比較不認(rèn)同，并且自己在現(xiàn)實(shí)生活中也會(huì)遇到同樣的銷(xiāo)售模式，從而在心里上產(chǎn)生抗拒，哥跟大家分享一個(gè)銷(xiāo)售的套路，做到極致不會(huì)讓...

生活中掛羊頭賣(mài)狗肉的事不在少數(shù)，可能大部分人對(duì)這樣的銷(xiāo)售手段比較不認(rèn)同，并且自己在現(xiàn)實(shí)生活中也會(huì)遇到同樣的銷(xiāo)售模式，從而在心里上產(chǎn)生抗拒，哥跟大家分享一個(gè)銷(xiāo)售的套路，做到極致不會(huì)讓人有任何的懷疑，從而拒絕或者抵觸你的產(chǎn)品，如果你的方式不對(duì)，對(duì)不起只能說(shuō)明你學(xué)藝不精。

銷(xiāo)售策略的合理運(yùn)用，無(wú)非是對(duì)人性的合理把握，你知道消費(fèi)者的心里，自然很多事就好辦，產(chǎn)品最終還是需要落戶(hù)到消費(fèi)者手中，打個(gè)最簡(jiǎn)單的比方，很多廠家在電視臺(tái)做廣告，廣告的內(nèi)容基本都是宣揚(yáng)自己的產(chǎn)品如何如何好，針對(duì)那些人群去劃分，并且針對(duì)這些人群的受需要程度去重點(diǎn)宣傳。

當(dāng)然了我們做互聯(lián)網(wǎng)也可以通過(guò)廣告的模式去操作，關(guān)于怎么用廣告操作，哥以前很多文章也有具體的講解，大家可以自己去用翻看，包括視頻都是有講解的。

今天哥就用掛羊頭賣(mài)狗肉這樣一個(gè)從古流傳至今的諺語(yǔ)，為大家打開(kāi)一條按照這個(gè)套路去進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)手段，重點(diǎn)大家必須要了解要介紹的這些項(xiàng)目的核心點(diǎn)，以及如何對(duì)消費(fèi)者心理進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌芽?，這樣替換成任何產(chǎn)品，或者你需要用到營(yíng)銷(xiāo)的地方，會(huì)助你一臂之力。

第一當(dāng)然是選擇產(chǎn)品，一般選擇產(chǎn)品哥給給大家推薦幾個(gè)點(diǎn)，根據(jù)這幾個(gè)點(diǎn)去選擇，基本上選出來(lái)的產(chǎn)品只要你按模式去賣(mài)基本銷(xiāo)量都可以。

1：產(chǎn)品的定位是什么。市場(chǎng)，女人，小孩，男人，老人，有的產(chǎn)品可能針對(duì)某一類(lèi)細(xì)分人群，有的是可以定位多類(lèi)細(xì)分人群，最好可以選擇都可以兼顧的，比如家庭適用產(chǎn)品等等，

2：受眾的人群多不多。也就是說(shuō)這樣的產(chǎn)品是不是很多人需要用到的，盡量不要搞一些小眾的東西，當(dāng)然不是說(shuō)小眾的產(chǎn)品賺錢(qián)少，如何你對(duì)互聯(lián)網(wǎng)賺錢(qián)還處于一直班級(jí)的程度，建議大家偏向選擇受眾廣的產(chǎn)品。

3：大家是否可以普遍認(rèn)可你所需要銷(xiāo)售的產(chǎn)品。找一看產(chǎn)品，即使用的人多，受眾的也廣，但是搞一些不實(shí)際對(duì)于新手網(wǎng)賺來(lái)說(shuō)，那一定會(huì)讓你的銷(xiāo)量下降，你做不出成套的銷(xiāo)售，布局。產(chǎn)品，方案，而這一套流程非深耕互聯(lián)網(wǎng)不能得其精髓。

以上三點(diǎn)建議希望對(duì)于選擇產(chǎn)品還是很重要的

說(shuō)完了產(chǎn)品的選擇，那接下來(lái)就是用掛羊頭賣(mài)狗肉的這種營(yíng)銷(xiāo)理念去具體實(shí)施操作，根據(jù)上面的三點(diǎn)，哥今天就選了一款凈水器作為主產(chǎn)品去進(jìn)行示例，現(xiàn)在家庭的健康意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，而且男女老少都需要。完全符合剛才跟大家講到的三點(diǎn)。

首先我們搞第一種模式去操作。

雖然賣(mài)的是凈水器，但是實(shí)際我們并不是去賣(mài)凈水器，為什么這么水？首先大家可以搜索一下凈水器的價(jià)格，可以看到，價(jià)格非常的低，那怎么賺錢(qián)？可以免費(fèi)送啊。但是你安裝工人你需要給錢(qián)吧？一臺(tái)凈水器幾十元，再出去給安裝工的每臺(tái)幾十元，如果在到每個(gè)小區(qū)去推廣，一天下來(lái)幾百上千塊好賺的。

如果本省自己再學(xué)習(xí)一點(diǎn)這個(gè)安裝的技術(shù)，那安裝工人錢(qián)工費(fèi)也可以節(jié)省下來(lái)。

看似我們想賣(mài)的是凈水器，但是實(shí)則賺的是安裝的費(fèi)用，這個(gè)套路而且不會(huì)讓人感到反感，畢竟你買(mǎi)了幾千塊的凈水器別人才給你上門(mén)免費(fèi)安裝，現(xiàn)在送給你，只需要出個(gè)安裝的費(fèi)用，也在情理之中。就算別人家里有凈水器，多多多益善，除了廚房，還有其它地方也可以安裝。

發(fā)展一下思維，可以找一些保險(xiǎn)公司做合作，為什么要找保險(xiǎn)公司呢。

很多去保險(xiǎn)公司聽(tīng)過(guò)講座的人都知道，因?yàn)槎际侨饲槭拦什缓靡馑疾蝗?，基本也沒(méi)什么人愿意買(mǎi)保險(xiǎn)，如果你跟保險(xiǎn)公司談了合作，去講座那邊進(jìn)行免費(fèi)送這些凈水器，別人本來(lái)已經(jīng)不好意思沒(méi)買(mǎi)保險(xiǎn)，加上人都愛(ài)貪小便宜，有凈水器免費(fèi)送這么好的事當(dāng)然愿意。

至于安裝費(fèi)也沒(méi)什么，除了保險(xiǎn)公司以外，也可以跟線(xiàn)下其它一些商家談合作。比如飯店，充值多少送這個(gè)凈水器，還有其它等等一些地方。