中秋節(jié)賣月餅方案一個(gè)月賺足半年的錢

摘要： 不知道大家有沒(méi)有發(fā)覺，一個(gè)中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)假日悄咪咪的快來(lái)了。那就是中秋節(jié)，金秋時(shí)節(jié)，在桂花香里一家人團(tuán)團(tuán)圓圓，千里嬋娟。節(jié)日三天是過(guò)節(jié)人的狂歡，而節(jié)日前幾周就是商家們商人們磨刀霍霍，大...

不知道大家有沒(méi)有發(fā)覺，一個(gè)中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)假日悄咪咪的快來(lái)了。那就是中秋節(jié)，金秋時(shí)節(jié)，在桂花香里一家人團(tuán)團(tuán)圓圓，千里嬋娟。

節(jié)日三天是過(guò)節(jié)人的狂歡，而節(jié)日前幾周就是商家們商人們磨刀霍霍，大干一場(chǎng)的時(shí)候了，都很開心，畢竟賺錢的風(fēng)口來(lái)啦

總能看見有人，賺的是腰包鼓鼓，羨煞旁人，而自己卻只能望洋興嘆，真的只能這樣嗎。他們能賺錢，你也能！賺錢一條道，路子千萬(wàn)條，走對(duì)了賺的你笑哈哈。撈錢手段層出不窮， 錯(cuò)過(guò)了那么多次風(fēng)口，皆因你沒(méi)有思路。

佳節(jié)或周末來(lái)臨之際，如何從假日的紅利中，分出一杯羹？ 中秋在即，別光顧著吃月餅，老鐵們我們來(lái)談?wù)勗趺促u月餅吧。

第一招

人性弱點(diǎn)，愛占便宜無(wú)論是做生意場(chǎng)，或是親朋好友，都講究個(gè)禮尚往來(lái)。

中秋送月餅是個(gè)講究活，首先這月餅得看起來(lái)高檔啊，高不高檔，看包裝，看品牌。然后如果價(jià)格也還過(guò)得去，物美價(jià)廉，送禮再好不過(guò)了。

占小便宜，是人性的弱點(diǎn)之一，大多數(shù)人都繞不過(guò)去。把握好這個(gè)弱點(diǎn)，相信我，這是一個(gè)賺錢的秘訣。但凡假日，均是3天起的連休，街上的人流量會(huì)極大增加。無(wú)論是線上或是線下項(xiàng)目，只要人流量到位，賺錢是水到渠成。

首先，我們要了解，月餅的成本，與獲取月餅的渠道。低買高賣才能最大限度的盈利。打開馬云的阿里巴巴，堪稱福利網(wǎng)站，小白進(jìn)貨首選。

 1.搜一下月餅?？梢钥匆姡粋€(gè)月餅，成本不到1到3元錢。

但是重點(diǎn)來(lái)了，如果你賣散裝月餅，任你吹的天花亂墜，也不會(huì)有人買賬。畢竟大部分顧客們都是愛面子的人。

2.改頭換面

給土包子月餅精包裝一下，讓檔次瞬間提升。高檔禮盒一出手，灰姑娘變白雪公主。擺在那，就仿佛在說(shuō)，我這么好看，你真的不把我提回家嗎?？吹搅藛?，這些精致漂亮的禮盒，僅需3塊錢就可以買到。

門面有了，還得再錦上添花，要體面，何為體面？貴！高價(jià)格=高品質(zhì)；買得起，但有點(diǎn)小貴，這才是群眾心目中，好產(chǎn)品的價(jià)格。阿里巴巴中端月餅的批發(fā)價(jià)2元左右，6個(gè)月餅也才12元，包裝最多10元，算郵費(fèi)，全套成本能控制在30元。

然后給給外包裝印個(gè)碼，提示掃碼查真?zhèn)?，還能抽獎(jiǎng)。掃碼后，跳轉(zhuǎn)到提前做好的網(wǎng)頁(yè)，顯示全網(wǎng)統(tǒng)一零售價(jià)688元。買的人，心想賺到啦。掃碼的人反正也不懂，只看是688元，感覺很滿意，送禮的人也有面子。

基于以上，我們隨便給月餅定個(gè)價(jià)，如98元/盒，利潤(rùn)68元。

上面講的是如何用包裝提高顧客對(duì)月餅喜愛值，下面是如何利用顧客的貪小便宜高段位盈利。快速盈利的套路：超市小票換購(gòu)月餅。

以前操作過(guò)一個(gè)線下的玩法，不少人應(yīng)該也見過(guò)，當(dāng)時(shí)每天利潤(rùn)至少5000起。從超市購(gòu)物或者商場(chǎng)出來(lái)。經(jīng)常會(huì)有一個(gè)攤位，上面寫著，廠家做活動(dòng)，小票換購(gòu)紅酒。還立個(gè)很高大上的牌子，寫著：凡是超市購(gòu)物滿19元，憑小票可29元換購(gòu)188的紅灑。凡是超市購(gòu)物滿29元，憑小票可39元換購(gòu)299的紅酒。

超市的人流量極大，而且顧客對(duì)與超市合作的商家總是神奇的信任些，如果你選擇去馬路邊，廣場(chǎng)，大部分人都是看一眼走了。

所以，鎖定超市。

那時(shí)，大眾根本沒(méi)見過(guò)這個(gè)套路，拿著小票排著隊(duì)換購(gòu)送錢，每天最少成交百單。兩周換一個(gè)超市。與利潤(rùn)比起來(lái)，每天的租金忽略不計(jì)，那些換的葡萄酒真正的價(jià)格是極低的。

人換葡萄酒，我換月餅，換湯不換藥，繼續(xù)賺錢。步驟可參考此，先與超市商談，租下超市門口的攤位。攤位上立牌子，上面也寫著，廠家做活動(dòng)：

凡是超市購(gòu)物滿19元，憑小票可29元換購(gòu)188的精美月餅（4盒裝成本6元）

凡是超市購(gòu)物滿29元，憑小票可39元換購(gòu)299的精美月餅（6盒裝成本10元）

用小票換購(gòu)月餅，大眾會(huì)覺得自己占了便宜。月餅有著精美的禮盒包裝，價(jià)格低廉，送禮正合適。

揪住人們愛占便宜的心思，買的人自然心甘情愿上鉤，就算有明白人深知套路，我相信更多的人是，一個(gè)愿打，一個(gè)愿挨，各取所需。

第二招

求異心理，人人有之

人買衣服最怕啥，撞衫啦，買月餅雖然沒(méi)買衣服那么可怕，可是買回來(lái)的和大眾的不一樣，內(nèi)心還是會(huì)小小優(yōu)越的。

祖?zhèn)?代！古法工藝！純手工制作！中醫(yī)養(yǎng)生！這些字眼都是大賣點(diǎn)啊，市面上的月餅都是流水線生產(chǎn)，機(jī)器噪音大、機(jī)器和面不均勻，面粉無(wú)法和空氣充分接觸....

咱也不知道面粉接觸空氣有什么好，反正這么說(shuō)就顯得很牛逼。想要更逼真，就要步驟化。

舉個(gè)例子，常見的蓮蓉月餅，大家都聽膩了，不如換個(gè)說(shuō)法。

1.蓮子500克，放溫水泡漲，去心，去皮，用旺火一氣蒸，用刀壓成泥作蓉狀。

2.將蓮子蓉用銅絲羅成極細(xì)泥蓉。

3.鍋放油，燒熱后，放入白糖炒化，再加蓮蓉翻炒，勤翻動(dòng)，餡心呈黃色，吐油，不粘鍋，起鍋即成。

這么一形容，就有了工匠精神。如果想更吸引人，可以玩升級(jí)版工匠精神??！

做月餅前要沐浴戒齋，焚香奏琴，做月餅的水必須用春夏秋冬四季長(zhǎng)白山之水調(diào)和，必須采擷花朵碩大，色澤嬌艷的荷花所孕育的的蓮子……

相信吧，會(huì)有一票小白領(lǐng)文藝青年癡迷的要死，不愁它們不買單。再加上玫瑰花精華，紅棗枸杞搭配，養(yǎng)顏美容，又可以收獲一眾女人們的青睞。這是把一個(gè)商品神化所帶來(lái)的效果，充分迎合人們的求異心理。而這些，通過(guò)文案，輕而易舉就能搞定。

至于是不是太白山的水，是否手工制作，祖?zhèn)魅?..這些都不重要。只要你說(shuō)的夠逼格，人們總會(huì)自我催信。

第三招

廣告精髓，在于套路

當(dāng)下自媒體是非常高效的一個(gè)營(yíng)銷手段。寫好文案，祖?zhèn)魅鲈嘛?，傳統(tǒng)手法，中醫(yī)食療，原價(jià)588元...

一個(gè)公眾號(hào)大V，出幾百單和玩一樣，談幾十個(gè)大V，利潤(rùn)30W+，找個(gè)帶貨網(wǎng)紅，直播吃你家的月餅，吃的一眾粉絲眼里冒愛心，要鏈接。

一個(gè)抖音大V，帶貨能力堪稱傳奇。另外還有個(gè)路子，賣月餅券。賣月餅賺錢，賣月餅券更賺錢。

月餅廠商印一張面值100元的月餅券，以60元賣給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商以80元賣給消費(fèi)者A，消費(fèi)者A送禮給B，黃牛50回收月餅券，再由月餅廠商以55元的價(jià)格統(tǒng)一收購(gòu)。

廠商賺5，經(jīng)銷商賺了20，A賺了人情，B賺了50，黃牛賺了5。

全程沒(méi)有月餅參與，但大家都賺到錢了。其中一部分月餅券會(huì)因?yàn)榈狡凇G失等各種情況無(wú)法兌現(xiàn)，這也是廠家的利潤(rùn)來(lái)源。

說(shuō)了這么多，總結(jié)下：

價(jià)格大眾化，顧客覺得99元一點(diǎn)也不貴，然而你賺的偷偷笑。產(chǎn)品人格化，三代傳承手工制作。濠頭大，逼格高。買的人以為撿到寶，賣的人默默笑哭。渠道大V化，用名人流量賣貨。買的人開心，賣的人拿錢。

要賺錢賺到手軟，腦子得有點(diǎn)套路。當(dāng)然，后話是進(jìn)貨的月餅質(zhì)量安全口味還是得深入了解，畢竟做生意圖的是信譽(yù)與口碑。

以下是中秋賣月餅大法，舉一反三，什么粽子節(jié)，春節(jié)，都是一樣的，還有前幾天的七夕也是個(gè)大風(fēng)口，不知各位把握住沒(méi)有。