要軟文效果更加出眾必須要做到這三點

摘要： 引言：軟文廣告的寫作技巧有很多，通過分析大量軟文廣告經(jīng)典案例，我得出如下結(jié)論，想要軟文效果更加出眾，必須要做到三點：知識體系構(gòu)建是否完善，去廣告化做的是否到位，能否將群眾情緒往消費...

^{引言：軟文廣告的寫作技巧有很多，通過分析大量軟文廣告經(jīng)典案例，我得出如下結(jié)論，想要軟文效果更加出眾，必須要做到三點：知識體系構(gòu)建是否完善，去廣告化做的是否到位，能否將群眾情緒往消費轉(zhuǎn)化上引導(dǎo)。當(dāng)然成功的軟文營銷卻不止于此，營銷節(jié)奏、軟文傳播與目標(biāo)人群屬性匹配度、多篇軟文內(nèi)容的配合等都是決定軟文營銷能否成功的關(guān)鍵。}

^{軟文廣告，指的是在特定場景內(nèi)，構(gòu)建出一套圈內(nèi)的概念體系，烘托價值，隨后以此來激發(fā)消費者的情緒 ，促進(jìn)消費轉(zhuǎn)化的產(chǎn)生。軟文廣告與傳統(tǒng)的廣告模式相比，它是內(nèi)容看上去并非廣告，但字里行間都是烘托產(chǎn)品而存在的一種廣告形式。}

^{軟文廣告成功與否主要看再有限的文字表現(xiàn)內(nèi)，是否能夠成功吸引群眾目光，激發(fā)消費沖動。其中能夠產(chǎn)生這種結(jié)果的關(guān)鍵主要有以下三個部分：}

^{1、知識體系構(gòu)建是否完善}

^{軟文廣告在概念上有這樣的一句話：通過特定的概念訴求、以擺事實講道理的方式使消費者走進(jìn)企業(yè)設(shè)定的"思維圈"。這里所指的“思維圈”便就是企業(yè)為消費者營造的知識體系了。}

^{知識體系是在某個“思維圈”內(nèi)存在的大眾認(rèn)可的規(guī)則，軟文廣告常常能夠在看似“云淡風(fēng)輕 ”的文字里，傳達(dá)出直擊人心的情感，文字氛圍的營造和知識體系的逐步搭建，都功不可沒。}

^{設(shè)想一下，如果同樣的內(nèi)容，我們在不同的場景下進(jìn)行接收，最終人們對其產(chǎn)生的態(tài)度也會存在差異：}

^{同樣的一句信息：這個鞋子老人穿非常舒服，不扭腳也可以保護(hù)關(guān)節(jié)。}

^{場景一：營銷人直接走上來對這目標(biāo)客戶訴說鞋子的效果。}

^{銷售人小甲看著路邊的年輕人小伙子乙?guī)?，想要向他推銷自己公司這款老人健康保健鞋子。在做號一番準(zhǔn)備之后，便激動的走向乙?guī)?，顫抖的聲音，清晰的說道：“你好，我的這個鞋子老人穿非常舒服，不扭腳也可以保護(hù)關(guān)節(jié)，老人穿上走路非常的輕便，帥哥，買幾雙送給自己的家人吧”。這個時候，乙?guī)浛隙〞梢牡目粗〖?，迅速的遠(yuǎn)離。}

^{場景二：通過特性的氛圍營造，輸出營銷內(nèi)容。}

^{銷售人小甲是一家老年人保健鞋的銷售經(jīng)理，公司這個月給了他500雙的銷售指標(biāo)。于是小甲便認(rèn)真的將這雙鞋子的參數(shù)和上腳之后的效果等數(shù)據(jù)全部整理了一遍之后 ，便開始了一場保健鞋促銷展會。展會在一家大商場門前的廣場上，小甲本身就口才出眾，氣氛調(diào)動技巧也非常熟練，在小甲眉飛色舞的講述自己鞋子的功能以及老人穿上后的效果內(nèi)容，臺下人聽的津津有味。這個時候，乙?guī)浛吹角懊嬗腥巳壕奂?，抱著“有熱鬧不看，王八蛋”的想法，便快去融入人群。這個時候，臺上的小甲說道：“我的這個鞋子老人穿非常舒服，不扭腳也可以保護(hù)關(guān)節(jié)，老人穿上走路非常的輕便，今天為了滿足各位的孝心，以及為了給家人健康的行走工具，今天我們鞋子特價銷售，有需要的請到舞臺右側(cè)登記，每人限購兩雙，實在是抱歉，今天的庫存有限，只能先到先得。”乙?guī)浡犕?，看著往舞臺右側(cè)聚集的群眾，身體也情不自禁的隨著人群，靠了過去。}

^{場景三：通過軟文構(gòu)建完善的知識體系，完成產(chǎn)品營銷。}

^{銷售人小甲是一家老年人保健鞋的銷售經(jīng)理，公司這個月給了他500雙的銷售指標(biāo)。于是小甲便認(rèn)真的將這雙鞋子的參數(shù)和上腳之后的效果等數(shù)據(jù)全部整理了一遍之后，便將這些內(nèi)容交給某軟文代寫平臺，讓他們打造出一套軟文推廣方案。隨后，該平臺在完成好軟文內(nèi)容之后，便在各大資訊平臺和公眾要傳播一些關(guān)于“老人的腳，需要子女用心去保養(yǎng)”、“別讓自己的父母，再忍痛度過每個刮風(fēng)下雨的夜晚”、“某某品牌的鞋子，真的能夠讓我們的父母，健步如飛嗎？”、“給父母最好的禮物就是健康，某某牌健力鞋，關(guān)注老年人腿腳健康數(shù)十年，專業(yè)值得信賴”、“以前某某的父母，因為腿腳的老問題，不愛動，也懶得動 ，自從用了某某牌鞋子之后，父母的精神頭真的是看著往上長，真的是生命在于運動”等這類軟文。}

^{這類軟文在發(fā)布之后，便受到了極大反響，很多人紛紛下單去購買這雙鞋子，乙?guī)浉琴I了兩雙送給自己的父母。}

^{三種場景的構(gòu)建，以及同樣的關(guān)鍵內(nèi)容輸出，但最終激發(fā)的消費狀態(tài)卻截然不同。場景一，在沒有確認(rèn)信任感的前提下，營銷內(nèi)容的輸出，很多時候會將潛在客戶推開。}

^{場景二，在初步的產(chǎn)生信任的前提，及配合現(xiàn)場氛圍的情況下，潛在客戶很容易產(chǎn)生營銷轉(zhuǎn)化，但這種轉(zhuǎn)化忠誠度并非很高。}

^{場景三：通過特定內(nèi)容，去營造出企業(yè)想要看到的“思維圈”，只要消費者進(jìn)入思維圈，那接下來的營銷轉(zhuǎn)化便是水到渠成。}

^{2、去廣告化做的是否到位}

^{軟文廣告之所以稱為軟文廣告，其關(guān)鍵就是它特有的去廣告 化性質(zhì)。軟文廣告與傳統(tǒng)廣告相比，最大的特點也就是前者是用內(nèi)容，從內(nèi)而外的產(chǎn)生廣告?zhèn)鞑バЧ缓笳呤峭ㄟ^硬核的廣告內(nèi)容，讓消費者從外而內(nèi)的接受訊息，隨后產(chǎn)生廣告?zhèn)鞑バЧ?/sup>}

^{兩則相比，哪種形式的廣告效果更具有優(yōu)勢呢？}

^{硬性廣告：傳播速度快，范圍廣，初期沖擊力強(qiáng)，且效果直接，總而來說，投入越大，回報也就越大。}

^{軟文廣告：消費者更容易接受信息內(nèi)容，轉(zhuǎn)化率高，初期沒有多大廣告效果，但之后的傳播效果會自發(fā)的進(jìn)行裂變，初期投入之后，后期成本較小。}

^{企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何對兩者進(jìn)行選擇呢？}

^{如果企業(yè)實力較強(qiáng)，一般都是“軟”、“硬”廣告，雙管齊下，確?？焖傩Чw現(xiàn)的情況下，也保障了一手企業(yè)后期的傳播能力。}

^{企業(yè)實力一般，則推薦使用軟文廣告的模式，首先因企業(yè)自身實力的原因，前期如果大額的流量涌入，會產(chǎn)生巨大的流量流失；其實，傳播效果的積累，更適合這類發(fā)展中的企業(yè)，厚積薄發(fā)。}

^{3、能否將群眾情緒往消費轉(zhuǎn)化上引導(dǎo)}

^{軟文廣告如果只是激發(fā)群眾情緒，卻沒有往營銷傳播上面引導(dǎo)，那軟文廣告就不能稱為廣告，而只是故事而已。}

^{軟文廣告最后一步就是將充分利用前期構(gòu)建的知識體系，通過去廣告化的形式，潛移默化的將群眾的情緒往產(chǎn)品營銷上面靠攏。很多企業(yè)倒在了最后一步，實在令人感到惋惜。}

^{曾經(jīng)百雀羚母親節(jié)推出的一款“月光寶盒”一鏡到底式的長廣告，一時間引爆朋友圈，登上微博熱搜。}

^{在廣告中，知識體系構(gòu)建的完善，故事情節(jié)設(shè)計精巧，群眾 情緒充分激發(fā)，傳播效果堪稱完美，但最終所取得營銷效果，卻讓人尷尬。}

^{曾看到過這樣的一篇文章，對該廣告是這樣評價的《百雀羚閱量3000萬轉(zhuǎn)化竟不到0.00008》。前期 的準(zhǔn)備工作、傳播效果、目標(biāo)人群選擇，原有的品牌人氣等 因素都堪稱完美，最終營銷轉(zhuǎn)化方向，卻落得如此境地。}

^{內(nèi)容如果不能往營銷轉(zhuǎn)化 上引導(dǎo)，最終只會白白的讓費流量而已。}

^{軟文廣告，終究還是廣告，營銷轉(zhuǎn)化，才是廣告的核心目的。}

^{由此觀之，軟文廣告能夠成功的關(guān)鍵，實際上并非只是寫好一篇軟文即可的。它是廣告，也是營銷，為此，軟文只是營銷過程中的工具，整個營銷的策劃節(jié)奏才是關(guān)鍵。為此，如何充分利用軟文廣告，以達(dá)到贏下效果呢？在此 ，筆者有以下一些小小的建議：}

^{1、軟文廣告需要策劃，講究節(jié)奏：}                                         

^{軟文廣告是營銷過程中非常重要的一環(huán)，但它不是全部。整個營銷過程需要講究節(jié)奏，每個營銷步驟的執(zhí)行都需要經(jīng)過完整的策劃。節(jié)奏是營銷的關(guān)鍵。}

^{定位、內(nèi)容產(chǎn)出、營銷推廣。每一步都有其他步驟無法取代的作用。只有把握好節(jié)奏的營銷 活動 ，在能夠真正的走向成功。}

^{2、軟文廣告不是一錘定音，需要效果積累}

^{軟文廣告從來都不是 一錘定音，需要持續(xù)性的效果積累。}

^{一篇軟文的廣告效果非常有限，軟文營銷從來都是多篇軟文內(nèi)容組合在一起，共同營造出消費者特定的“思維圈”，當(dāng)內(nèi)容集結(jié)完畢之后，營銷效果才可以展現(xiàn)出來。}

^{這也是為什么很多企業(yè)在推入軟文廣告之后，便開始了漫長的等待，最后，效果不顯，便下了個“軟文廣告無用”的結(jié)論。殊不知，并非軟文無用，而是你用的方式不對。}

^{3、軟文廣告投放平臺與人群需要與產(chǎn)品屬性向吻合：}

^{軟文廣告因銷售產(chǎn)品的不同，對應(yīng)的目標(biāo)人群也會產(chǎn)生差異。為此，平臺的選擇對于軟文廣告而言，非常重要。}

^{畢竟軟文激發(fā)群眾的關(guān)鍵就是，讓群眾感興趣，并構(gòu)建出相應(yīng)的知識體系來。平臺屬性不匹配就好像對這 小學(xué)生說養(yǎng)生對我們來說非常重要一樣，不解其中意。}

^{4、軟文只是形式，營銷才是目的：}

^{在傳播的過程中，不可以忽略軟文廣告的核心目的：營銷。一切不以營銷為目的的廣告都是對資源的極大浪費。}