內(nèi)容創(chuàng)業(yè)如何讓抖音3個(gè)月漲粉200萬(wàn)？

摘要： 有的人覺(jué)得，拍短視頻這件事一定要專(zhuān)業(yè)視頻團(tuán)隊(duì)來(lái)做，一般人難成功?？墒聦?shí)呢？我們一直采用專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)拍攝視頻，做抖音第一個(gè)月里，粉絲增長(zhǎng)非常慢。而抖音上有些視頻主，全靠一部手機(jī)錄制，照樣...

有的人覺(jué)得，拍短視頻這件事一定要專(zhuān)業(yè)視頻團(tuán)隊(duì)來(lái)做，一般人難成功?？墒聦?shí)呢？我們一直采用專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)拍攝視頻，做抖音第一個(gè)月里，粉絲增長(zhǎng)非常慢。而抖音上有些視頻主，全靠一部手機(jī)錄制，照樣玩得轉(zhuǎn)。

所以用戶(hù)對(duì)短視頻畫(huà)質(zhì)要求并沒(méi)有想像中那么高，真正重要的是內(nèi)容，而內(nèi)容第一步就是要做好定位。

一、找準(zhǔn)定位，粉絲自然就能增長(zhǎng)

我們跟大多數(shù)人一樣，都是去看別人在做什么，然后再模仿。模仿是最快捷的路徑。

我們靠音頻起家，在做音頻節(jié)目時(shí)，就有經(jīng)驗(yàn)，我們參考央視《致富經(jīng)》的套路。那種村里一小伙，不良少年，養(yǎng)豬失敗，人生落到低谷，但突然發(fā)現(xiàn)某一種方法，將僅存的20頭豬養(yǎng)成了全村第一，這樣的故事十分吸引人。

我們照此做的節(jié)目，二三十期就積累了10萬(wàn)粉絲，基本沒(méi)有多努力?？恐鴦?chuàng)業(yè)領(lǐng)域音頻節(jié)目第一，我們拿到了四輪融資。

于是我們?cè)诙兑羯险业今R云成功語(yǔ)錄、PPT文字講雞湯等形式開(kāi)始模仿。嘗試過(guò)將經(jīng)濟(jì)學(xué)理論講出來(lái)，沒(méi)火！又把平常去其他平臺(tái)講課的視頻剪出來(lái)，沒(méi)火！覺(jué)得可能品質(zhì)原因，換換各種背景，變得更簡(jiǎn)單清爽，還是沒(méi)火！

結(jié)果發(fā)了二十多條，只漲粉3300。后來(lái)去復(fù)盤(pán)才意識(shí)到，生搬硬套的模仿永遠(yuǎn)無(wú)法成功，再努力也是在證明別人有多厲害。

真正的定位，應(yīng)該結(jié)合自己的優(yōu)勢(shì)。

我們的優(yōu)勢(shì)是能把知識(shí)點(diǎn)講出來(lái)，有趣生動(dòng)，枯燥的知識(shí)經(jīng)我一說(shuō)，那就活了。最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域則是創(chuàng)業(yè)，什么經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，辦公室劇情都不是擅長(zhǎng)的。

于是我們調(diào)整方向，只講與創(chuàng)業(yè)相關(guān)的內(nèi)容。最終靠可口可樂(lè)與百事可樂(lè)撕逼那一條火了，短短一天粉絲破百萬(wàn)。

二、抓住運(yùn)氣，復(fù)制成功的套路

這難道不是全靠運(yùn)氣？的確，運(yùn)氣占了很大成分。接下來(lái)，我們復(fù)盤(pán)找出背后的規(guī)律，試圖復(fù)制這樣的成功。有套路，才是內(nèi)容生產(chǎn)最基本的套路。

這條視頻有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

有兩個(gè)大眾品牌，兩家可樂(lè)巨頭都是廣大用戶(hù)熟知的；側(cè)身對(duì)著觀(guān)眾，觀(guān)眾的壓力沒(méi)有那么大，還能滿(mǎn)足一定的窺私欲望；有話(huà)題性，最激烈的評(píng)論就是兩家的粉絲對(duì)罵；

幸好，復(fù)盤(pán)很有效果。在之后的兩個(gè)月里，我們又生產(chǎn)出麥當(dāng)勞VS肯德基等多條爆款視頻，粉絲量也突破了200萬(wàn)。如果說(shuō)第一個(gè)百萬(wàn)粉絲靠的是運(yùn)氣，那么第二個(gè)百萬(wàn)靠的則是實(shí)力。

三、同樣有爆款，為什么有的號(hào)漲粉不多呢？

幾個(gè)月后，我們做了第二個(gè)號(hào)回頭再看，那一個(gè)月沒(méi)什么閱讀量的內(nèi)容正是支持粉絲高增漲的關(guān)鍵。如果沒(méi)有它們，我們可能現(xiàn)在只是一個(gè)只有二三十萬(wàn)粉絲的小號(hào)，體量只有現(xiàn)在的十分之一。我們應(yīng)該感謝這前一個(gè)月的付出。

我們?cè)谟每偨Y(jié)出來(lái)的套路做新號(hào)時(shí)，第二條視頻就火了，有200多萬(wàn)的播放量，18萬(wàn)點(diǎn)贊量，但是粉絲增長(zhǎng)只有六七千左右。還看到有的號(hào)也有幾百萬(wàn)點(diǎn)贊的爆款，但關(guān)注量卻很低。

為什么會(huì)這樣？我們從用戶(hù)心理找到了答案。如果一個(gè)號(hào)第一條視頻就火了，當(dāng)用戶(hù)點(diǎn)開(kāi)你的主頁(yè)發(fā)現(xiàn)沒(méi)有其他內(nèi)容時(shí)，根本沒(méi)有理由去關(guān)注你，只有有足夠的內(nèi)容沉淀時(shí)，他看過(guò)你多條內(nèi)容后才會(huì)感興趣這是一個(gè)值得關(guān)注的號(hào)。

所以還在抖音上努力的朋友，不要放棄。只要有一條火了，前面的內(nèi)容沉淀都會(huì)被人看到，價(jià)值都體現(xiàn)出來(lái)了，付出也都值得了。

10W+的深度測(cè)評(píng)是怎么寫(xiě)出來(lái)的？

一、如何找到內(nèi)容評(píng)測(cè)這條路？

早在2016年，我們就開(kāi)始做公眾號(hào)。經(jīng)歷過(guò)閱讀量3000+月更、2000+周更、不到1000、2000+日更等多個(gè)階段。

一路走下來(lái)，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的紅利也從公眾號(hào)轉(zhuǎn)向了短視頻平臺(tái)。眼看著公眾號(hào)是越來(lái)越難做，我們面臨著如何抉擇，到底是應(yīng)該做大還是做小，做大流量成為一家有影響力的公司，還是專(zhuān)注于線(xiàn)下培訓(xùn)做一家賺錢(qián)的公司？

最后我們決定，要做流量。因?yàn)闆](méi)有流量就沒(méi)有影響力，培訓(xùn)公司也做不成。如果靠花錢(qián)買(mǎi)流量，隨著廣告投放費(fèi)用增加，這項(xiàng)生意會(huì)更加難做。那就接著做內(nèi)容。

起初，我們只定了一個(gè)大方向——?jiǎng)?chuàng)業(yè)，大家都各自報(bào)選題，哪個(gè)小方向受歡迎，就選哪個(gè)方向。

于是我們追了很多熱點(diǎn)，寫(xiě)了很多創(chuàng)始人八卦，直到我們寫(xiě)過(guò)《天貓與京東小店哪家更適合加盟》后，讀者評(píng)論增加了，閱讀量也超出了平常量。

我們才發(fā)現(xiàn)，這應(yīng)該是我們的內(nèi)容方向，只需要將其深化。過(guò)完春節(jié)，第一篇真正的行業(yè)測(cè)評(píng)就出來(lái)了，寫(xiě)的是便利店。當(dāng)時(shí)閱讀量已經(jīng)達(dá)到平常的幾倍，有1萬(wàn)多。

二、寫(xiě)作深度測(cè)評(píng)的基本素養(yǎng)是什么？

后來(lái)分析，深度測(cè)評(píng)的方向是正確的。

首先，這個(gè)時(shí)代缺少深度的內(nèi)容，尤其是這種能反映行業(yè)最真實(shí)一面的內(nèi)容。

其次，我們測(cè)評(píng)的行業(yè)主要都是線(xiàn)下門(mén)店領(lǐng)域，符合我們定位。

第三點(diǎn)，也是最重要的，我們也有足夠的資源去了解行業(yè)的真實(shí)情況。我們有1個(gè)1000人左右的線(xiàn)下品牌CEO社群，他們都是上過(guò)我們線(xiàn)下沙盤(pán)課的學(xué)員，關(guān)系非常好，他們能告訴我們行業(yè)過(guò)完的現(xiàn)狀和基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

光有訪(fǎng)談也是不夠的，每一期的測(cè)評(píng)，寫(xiě)作者都會(huì)實(shí)地去吃、去喝、去體驗(yàn)，我們相信真實(shí)的客戶(hù)體驗(yàn)里都藏著企業(yè)最底層的邏輯。

這個(gè)體驗(yàn)也不是隨便的吃吃喝喝，而是帶著任務(wù)，要測(cè)算在店一兩小時(shí)的客流量，要去和服務(wù)員套話(huà)，要數(shù)門(mén)店面積有多大，數(shù)員工人數(shù)......有時(shí)候趕時(shí)間，一天吃三頓燒烤，一天吃三頓火鍋，吃得上火長(zhǎng)痘。

真實(shí)體驗(yàn)仍然不夠，要形成自己的觀(guān)點(diǎn)，我們每期測(cè)評(píng)都會(huì)把幾乎所有的網(wǎng)上能找得到的行業(yè)報(bào)告都看一遍，把百度、搜狗、微信里能搜到的文章都看一遍。然后在如此眾多的信息中，梳理出一個(gè)邏輯，一條主線(xiàn)，去寫(xiě)作這篇文章。

1萬(wàn)多字的文章當(dāng)然無(wú)法展現(xiàn)行業(yè)的全貌，我們只能選擇一個(gè)機(jī)位去觀(guān)察，但是選哪里很重要。

我們的選擇是只回答一個(gè)問(wèn)題：到底賺不賺錢(qián)？因?yàn)樵購(gòu)?fù)雜的表象，再花哨的商業(yè)邏輯，最終都要回歸到賺不賺錢(qián)這個(gè)話(huà)題上來(lái)，而這也是所有中小創(chuàng)業(yè)者最關(guān)心的話(huà)題。照著這個(gè)方向，6個(gè)月以來(lái)我們寫(xiě)出的咖啡、健身房行業(yè)測(cè)評(píng)都達(dá)到10萬(wàn)+的閱讀量，全網(wǎng)都有200-300萬(wàn)的閱讀量。

三、10W+的深度測(cè)評(píng)都有哪些特點(diǎn)？

從這些文章中我們發(fā)現(xiàn)，閱讀量高的測(cè)評(píng)都滿(mǎn)足四個(gè)特點(diǎn)，大眾消費(fèi)、熱點(diǎn)、大品牌、打破常規(guī)認(rèn)知。

茶飲、咖啡、健身房、火鍋這幾篇都滿(mǎn)足這四個(gè)特點(diǎn)。

比如健身房這篇，是我們閱讀量最高的一篇，當(dāng)時(shí)文章發(fā)布前半個(gè)月，正值浩沙關(guān)門(mén)風(fēng)波，連央視都進(jìn)行了報(bào)道，而健身是大眾消費(fèi)，又有浩沙、一兆韋德、超級(jí)猩猩等品牌。我們的切入點(diǎn)是健身房高負(fù)債率導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)很高，做的都是現(xiàn)金流生意，退出那天往往是虧得做不下去了。這樣的觀(guān)點(diǎn)是很多行業(yè)外的人都沒(méi)有聽(tīng)過(guò)的，算是打破了常規(guī)誰(shuí)知。其實(shí)在開(kāi)選題會(huì)時(shí)，我們就已經(jīng)預(yù)判這篇文章會(huì)是10萬(wàn)+。

如果你也想知道如何寫(xiě)深度測(cè)評(píng)，可以報(bào)名參加我們的內(nèi)訓(xùn)。我們會(huì)將初稿與最終稿對(duì)比，逐段逐句告訴你為什么要這么改。

內(nèi)容創(chuàng)業(yè)只有開(kāi)放才能活下去

一、開(kāi)店門(mén)檻低，但要運(yùn)營(yíng)好，人才是關(guān)鍵

我們從音頻起家，5年走過(guò)來(lái)，做過(guò)漫畫(huà)、賣(mài)過(guò)T恤、賣(mài)過(guò)咖啡，但是效果都不好，窮到8個(gè)月都發(fā)不起工資?，F(xiàn)在回想起來(lái)，只因?yàn)槲覀兒雎粤艘粋€(gè)最重要的東西——只有真正為用戶(hù)創(chuàng)業(yè)價(jià)值才能長(zhǎng)期存活下去。

我們的粉絲是一群想創(chuàng)業(yè)的人，不是那種拿著B(niǎo)P去找投資人的創(chuàng)業(yè)，而是開(kāi)一家店，能養(yǎng)活一家人。

用戶(hù)經(jīng)常會(huì)問(wèn)，“有什么好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目嗎”、“開(kāi)一家攝影店怎么樣啊”，他們想創(chuàng)業(yè)，但是缺少項(xiàng)目。

于是從2017年開(kāi)始，我們開(kāi)始給用戶(hù)推薦項(xiàng)目。在選擇項(xiàng)目上，我們通常會(huì)從幾十個(gè)同類(lèi)型的項(xiàng)目中篩選出一兩個(gè)，然后實(shí)際去拜訪(fǎng)創(chuàng)始人，拜訪(fǎng)門(mén)店，測(cè)算真實(shí)的經(jīng)營(yíng)狀況，然后多方確認(rèn)經(jīng)營(yíng)情況。現(xiàn)場(chǎng)會(huì)實(shí)地拍攝視頻，每次拍攝時(shí)間長(zhǎng)至少3天，力求給用戶(hù)最優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目。然而，一年以后，很多人都關(guān)店了。

我們當(dāng)時(shí)有點(diǎn)慌，以為是項(xiàng)目出了問(wèn)題，如此小心謹(jǐn)慎去調(diào)研，怎么還會(huì)這樣。我們?nèi)ソo用戶(hù)、品牌方打電話(huà)，了解真實(shí)的情況。這才發(fā)現(xiàn)，項(xiàng)目很重要，但人也是關(guān)鍵，不同人做同樣一件事情，結(jié)果也可能不一樣，很多人不具備管理一家店所需要的能力。

所以有了后來(lái)的沙盤(pán)課，我們花了一輛寶馬5的錢(qián)，邀請(qǐng)行業(yè)專(zhuān)家一起打造了沙盤(pán)模擬課，目的是幫助有幾家、幾十家門(mén)店的老板成長(zhǎng)起來(lái)。如今，這門(mén)沙盤(pán)課已經(jīng)在北京、上海、成都、重慶、西安等地共舉辦了21期，每期限定30-40人。

二、線(xiàn)下門(mén)店領(lǐng)域仍是知識(shí)付費(fèi)的價(jià)值洼地

有了高管級(jí)的課程，但是真正要解決門(mén)店管理運(yùn)營(yíng)問(wèn)題，光靠高管是不行的，還得對(duì)中層管理賦能。中層也就是店長(zhǎng)一級(jí)的員工，同樣也針對(duì)只有一兩家門(mén)店的創(chuàng)業(yè)者，他們也是店長(zhǎng)，也需要培養(yǎng)店長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)能力。

今年年中，我們開(kāi)設(shè)了店長(zhǎng)課，店長(zhǎng)課分線(xiàn)上課和線(xiàn)下課。因?yàn)槎鄶?shù)店長(zhǎng)平時(shí)都比較忙，沒(méi)有時(shí)間到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)，線(xiàn)上課最能滿(mǎn)足他們。而線(xiàn)下課則是保持我們的一貫傳統(tǒng)——分組互動(dòng)性，適合創(chuàng)始人帶著店長(zhǎng)一起來(lái)學(xué)習(xí)，現(xiàn)場(chǎng)就能針對(duì)問(wèn)題產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)，同步想法。

如今知識(shí)付費(fèi)增長(zhǎng)普遍遇到瓶頸，而線(xiàn)下連鎖門(mén)店領(lǐng)域還是一個(gè)價(jià)值洼地。一些優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)理念已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域較為成熟，而線(xiàn)下門(mén)店領(lǐng)域的運(yùn)營(yíng)仍然比較傳統(tǒng)。