盲目操作浪費時間，如何做自媒體賺錢

摘要： 很多新手想要靠做自媒體來網(wǎng)賺，但卻不知道自己應(yīng)該做哪一個方面的。新手在最初大類的選擇上，我一直鼓勵大家以自身的專業(yè)或是興趣入手。比如，你是個女孩紙，平時喜歡化妝護膚之類的，那么就可...

很多新手想要靠做自媒體來網(wǎng)賺，但卻不知道自己應(yīng)該做哪一個方面的。

新手在最初大類的選擇上，我一直鼓勵大家以自身的專業(yè)或是興趣入手。

比如，你是個女孩紙，平時喜歡化妝護膚之類的，那么就可以做個美妝博主，這樣就可以依靠接美妝類商業(yè)推廣，平臺分成，化妝微課，銷售周邊產(chǎn)品等形式來賺錢了。

此時，肯定會有朋友說：“可是我想要操作的領(lǐng)域已經(jīng)有很多人在做了，我肯定做不出什么成績來的，有沒有那種沒有什么人做，前景也很好，我也能夠勝任的領(lǐng)域呢？”。

喂，能醒醒嗎？有競爭是一件再正常不過的事情了。

這個世界上絕對不存在一個不需要競爭或是競爭較少的行業(yè)。

但凡是有利的地方，就有競爭。就算真的有很少人發(fā)現(xiàn)的藍海市場，你有那個能耐和氣魄去做嗎？

日本知名出版人見城徹《硬派工作》一書中講了這樣一句話：所有工作的目的都是創(chuàng)造價值，因此附加價值就成了區(qū)別自己與對手的關(guān)鍵。

這句話說的真好，這也是我們應(yīng)對競爭的方法。那就是去想方設(shè)法的給自己創(chuàng)造附加價值。

前不久，一個朋友向我推薦了一個美妝博主，她目前還在上升期，一年收入算下來有14萬元左右。

當然了，這個收入，如果平心而論的話，并不高。

為什么呢？

因為她很“挑”。對于廣告，她并不是找上門的就接，如果真是那樣的話，她的收入會多很多。

相反，她對產(chǎn)品的要求相對嚴格，會真正的親自測試，這就導(dǎo)致她每年所接的廣告并不多。

她的視頻不像是很多美妝視頻那樣千篇一律的夸產(chǎn)品，說段子，加濾鏡。而是緊緊的圍繞著“評測”這個主題，像個知心大姐一樣，用“事實”說話。

看似顯得古板和嚴肅，不過也成就了自己的個人風格。

雖然這些從一定程度上影響了收入和漲粉，但正是因為這種格外嚴謹和負責的態(tài)度，讓她的粉絲粘度很高，很多人都是剛看她的視頻就直接“入坑”，成為了她的粉絲，對于她的推薦，粉絲也都很愿意接受，個人品牌的價值就慢慢凸顯出來了。

這個美妝博主其實就是在努力的創(chuàng)造自己的附加價值，以幫助自己應(yīng)對美妝領(lǐng)域的激烈競爭。

成功的銷售，往往幾句話就能說到用戶的“心坎”里。

要想修煉這樣的“功夫”，就要先學(xué)會“角色扮演”設(shè)身處地的想一想，如果你是他的話，你會面臨什么樣的問題，有什么樣的困惑。

經(jīng)?？疵缞y視頻的妹子總會有這樣的苦惱。

視頻中的UP主強烈推薦的某款產(chǎn)品，自己購買使用后才發(fā)現(xiàn)一點都不適合自己，根本不像視頻中所言的那樣好用，要么是卡粉和暗沉，要么就是很“假面”，根本不適合自己的膚色。

因為一些UP主在使用時依然會加濾鏡，這就會造成評測上的失真。

當用戶選擇相信你的推薦，購買后發(fā)現(xiàn)并不是如此，那么，對你的信任就會大打折扣了。

也許，表面上你多賺了一些廣告費，但實際上消費的卻是自己個人品牌的影響力。

做自媒體，附加價值絕對不僅僅只是說幾個段子，活躍活躍氣氛就可以搞定的了。

美妝視頻的價值是教人們?nèi)绾稳セ瘖y，是給人們展示某款產(chǎn)品的使用效果。

如果一個美妝博主的視頻除了以上價值以外，還能夠在試妝和評測時為用戶考慮，不加濾鏡，用真實的皮膚狀態(tài)來測試粉底等美妝產(chǎn)品，這樣，給出的建議就更為實用了。

也許從表面上看，失去濾鏡的顏值有所下降，但更為直觀且真實的效果和建議卻對用戶來說更有意義。這就是附加價值。

這也是為什么美妝視頻領(lǐng)域競爭如此慘烈，但總有條件很一般的博主能夠突出重圍，站穩(wěn)腳跟的原因。

她們的長相雖然大眾，但卻更為真實，距離用戶更近，還能將心比心，設(shè)身處地的為用戶著想，用戶必然會更青睞她們的視頻，也會更接受她們的推薦和建議。

這是創(chuàng)造附加價值的第一招，為用戶著想，切實解決用戶的困擾或是潛在需要。想一想用戶到底需要什么？他們這樣做時也許會遇到哪些障礙？等等。

有一個賣茶葉的故事，不知道大家聽說過沒有？

有一個茶葉店，位置不是很好，店面也不大，但總是生意很好，回頭客很多。這讓周邊很多茶店老板感到很詫異。

難道這家店鋪的茶葉就真的是更好喝嗎？

并不是。只不過是因為這家店的老板在賣茶的時候有個習慣。不管是這個客人買了什么價位的茶葉，他都會拿起一個定制好的小小紙盒，主動免費贈送客人一點相對更好的茶葉。

這樣的舉動，一是能讓客人對這家茶店更有好感，二是還可以讓客人回家直觀的對比一下買的茶葉和好茶的區(qū)別。

畢竟一分價錢一分貨，喝了好茶的嘴都會變得“刁”起來，久而久之，就不愿意再去喝便宜的茶了，改為在他的茶店里面買好茶。

當然了，即便經(jīng)濟有限，實在沒錢買好茶，這樣也會給客人留下一個好印象，讓他們覺得這家茶店的某款茶很好喝，以后買禮品送人的時候，也會來他這里。

茶葉店的老板每次都會向購買茶葉的顧客主動免費贈送一點更好的茶葉，這就是創(chuàng)造附加價值的第二招：投其所好，適當“讓利”。

顧客有飲茶的習慣，贈送茶葉肯定不會出錯。

可如果贈送一點同類茶葉，雖然也是免費贈送的行為，但顧客容易有“這就是我應(yīng)該得的”的錯覺，誤以為這只是店家的營銷手段而已。

但如若換成是更好的茶葉呢？不僅能夠讓顧客有一種“撿到便宜”的感覺，也宣傳了自家的好茶，為日后顧客消費升級奠定了基礎(chǔ)。

“吃人的嘴短，拿人的手軟”。當顧客覺得是占了你的便宜，自然會有一種不好意思的感覺，感情也算是建立起來了。有了人情，日后的買賣就不愁做了。

做內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，自媒體人也可以借鑒這一招，時不時的利用文章或是短視頻的形式搞一個小活動，不一定非要送貴的禮品才有效果。

千里送鵝毛，禮輕情意重。

其實，一些定制類的產(chǎn)品也很不錯，比如，日記本，帆布包等，幾塊錢一個，成本都不大，還能定制自己的logo。很適合已經(jīng)盈利了的自媒體人做漲粉活動，與粉絲互動時使用。

除此之外，自己編寫的電子書，精心維護的社群也都可以作為小小的禮物，送給關(guān)注自己的粉絲。

有的朋友可能會不服氣的說：“我也這樣做了！根本沒有用！”

是啊，你的資料都是從別人那里復(fù)制過來的，亂七八糟，雜亂不堪，創(chuàng)建的社群也不維護，里面都是各種發(fā)廣告的，群友很少有良好的互動。

這樣的禮物，當然會慢慢失去吸引力。

可但凡是用心這樣做的，效果都不會差。

所以我曾經(jīng)感慨道：做內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，能夠賺錢的都是平時看起來很傻的人，他們懂得”傻傻“的學(xué)習、執(zhí)行和堅持。放棄的往往都是愛耍小聰明的人。

希望我今天的分享能夠?qū)δ阌兴鶈l(fā)

不管是網(wǎng)賺還是其他各行各業(yè)都有門道，不學(xué)永遠學(xué)不會。盲目的操作只是浪費時間。