跨境電商店群項(xiàng)目風(fēng)口紅利還是割韭菜

摘要： 之前我曾寫到過店群的剖析：店群死不了，但是你真的了解電商形態(tài)嗎？  。直到現(xiàn)在我還是那個(gè)觀點(diǎn)：店群無論如何是死不了的，但是行業(yè)不死并不代表其行業(yè)準(zhǔn)入門檻沒有提高。在201...

之前我曾寫到過店群的剖析：店群死不了，但是你真的了解電商形態(tài)嗎？  。直到現(xiàn)在我還是那個(gè)觀點(diǎn)：店群無論如何是死不了的，但是行業(yè)不死并不代表其行業(yè)準(zhǔn)入門檻沒有提高。

在2017年之前，我也從事過店群行業(yè)，只不過后來由于種種原因離開了這個(gè)行業(yè)，當(dāng)時(shí)我對(duì)店群的預(yù)判就是，這個(gè)行業(yè)會(huì)不斷的走下坡路，但是從另外一方面看，也會(huì)有很多人在這個(gè)行業(yè)大做文章，尤其是那些搞培訓(xùn)的。

店群從最初的淘寶店群逐漸演變：裂變、精細(xì)化、采集、藍(lán)海，村淘等玩法接踵而至...等到淘寶店群再很難有什么擴(kuò)展的時(shí)候，市面上又出來了京東店群，天貓店群，拼多多店群等，而后跨境電商店群行業(yè)也加入其中。

只要是一個(gè)電商平臺(tái)，都可以被那些搞培訓(xùn)的拿來大做文章。這個(gè)平臺(tái)可以的時(shí)候，就在這個(gè)平臺(tái)內(nèi)不斷變換玩法收割，等到這個(gè)平臺(tái)徹底不行了的時(shí)候，就換個(gè)電商平臺(tái)收割。

店群圈無非就這么點(diǎn)事，說實(shí)話我手里也有幾千個(gè)從事店群行業(yè)的人脈資源，他們給我最明顯的一個(gè)印象就是：跟大部分普通電商從業(yè)者一樣，躊躇滿志，猶豫不決，陷入店群行業(yè)而不能深深自拔，因?yàn)槌说耆盒袠I(yè)他們也不會(huì)從事其他行業(yè)了，并且也不敢去輕易轉(zhuǎn)行。當(dāng)然更多的是，他們心有不甘。

寫到這里我還是非常慶幸2年前我跳出了這個(gè)行業(yè)。當(dāng)然如果當(dāng)時(shí)我在培訓(xùn)領(lǐng)域大做文章，是絕對(duì)可以賺到很多錢的，當(dāng)時(shí)我定制的一款店群軟件已經(jīng)賣到了天南地北。到現(xiàn)在有還有幾個(gè)當(dāng)時(shí)跟著我的軟件代理，現(xiàn)在在店群培訓(xùn)行業(yè)都是年入百萬級(jí)別的，當(dāng)然了有沒有割韭菜的成分我保留意見。

淘寶店群現(xiàn)在最大的問題是：一小部分人風(fēng)生水起，一大部分人半死不活，并且半死不活的的人大多經(jīng)歷過風(fēng)生水起。我記得上半年還有很多客戶店鋪每天都可以出幾百單，現(xiàn)在的情況卻是整個(gè)店鋪都是虧本買賣，工作室面臨隨時(shí)倒閉。

這種情況還會(huì)繼續(xù)惡化下去，淘寶平臺(tái)的規(guī)則還會(huì)不斷完善，如果想在店群行業(yè)長久的混下去，勢必要做好當(dāng)一個(gè)傳統(tǒng)淘寶賣家的準(zhǔn)備了。

我大膽的預(yù)測下，那些搞培訓(xùn)的在收割完其他電商平臺(tái)的培訓(xùn)之后，還是會(huì)回到淘寶店群上大做文章，事實(shí)上大部分搞培訓(xùn)的一直沒有離開淘寶，就算推其他平臺(tái)的培訓(xùn)，也是跟風(fēng)操作。

那些韭菜也是真的敢信，對(duì)于一個(gè)平臺(tái)的規(guī)則沒有幾個(gè)月是根本不可能熟悉過來的，突然告訴你有一個(gè)新的平臺(tái)可以做店群，90%是割韭菜的。

拼多多店群的問題在于微薄的利潤已經(jīng)拼多多動(dòng)不動(dòng)操蛋的規(guī)則，但是除了淘寶店群之外，拼多多店群的從業(yè)人員我相信應(yīng)該是最多了。

其他電商平臺(tái)，無論是京東還是天貓或者跨境電商平臺(tái)，大部分人給我的感覺就是觀望的態(tài)度了，很多人都知道有這么一回事，但是真正下手去做的人并不是很多，因?yàn)楦唛T檻高準(zhǔn)入的規(guī)則，已經(jīng)把很多人擋在了大門之外。

但是，那些突破門檻壁壘，去從事跨境電商行業(yè)的人，就成功率很高嗎？答案當(dāng)然是否定的了，就算你突破了門檻壁壘，在里面最終能留下的概率也只是很小的一部分人。

所以，最近很多人問我跨境電商店群行業(yè)可行性，這篇文章算是一個(gè)非常系統(tǒng)以及中肯的回答了。

其實(shí)我接觸從事跨境電商行業(yè)的人還是很多的，為了寫這篇文章，最近我也拜訪過一些正在從事跨境電商店群或者從事過跨境電商店群的朋友。通過拜訪，基本上跟我之前的想法吻合，在這里我跟大家系統(tǒng)的匯報(bào)下拜訪成果。

從跨境電商店群行業(yè)的可行性看：跨境電商店群行業(yè)是一個(gè)極少數(shù)人的人風(fēng)口，是絕大多數(shù)人的坑。

我這么說可能大家沒有辦法理解，我通過一個(gè)數(shù)據(jù)舉例就可以說明這個(gè)道理了。

比如你前幾年店群屬于粗暴期的時(shí)候，100個(gè)人去做店群只要認(rèn)真做，80個(gè)人都能賺到錢了。從概率學(xué)講，這個(gè)行業(yè)賺錢的概率是80%。

但是回到現(xiàn)在的跨境電商行業(yè)去跟之前粗暴的淘寶店群相比，首先從業(yè)者還是那些人，無論其人員素質(zhì)，資金，能力都跟之前不會(huì)相差太多。

但是現(xiàn)在假如把之前那100個(gè)人做淘寶店群的人轉(zhuǎn)嫁到現(xiàn)在的跨境電商行業(yè)，無論你做不做，100個(gè)人都要首先淘汰90人，跨境電商店群的門檻以及繁瑣程度注定要淘汰90%的人。

這樣成功率看似只有10%了，其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止，另外10個(gè)人進(jìn)去，估計(jì)最后能剩下的也只有2 3個(gè)人，也就是說跨境電商店群的賺錢概率大約只有2%左右。

當(dāng)然了我說的有點(diǎn)夸張了，據(jù)我所知，淘寶店群的后期賺錢的概率也不到10%了，這個(gè)是有數(shù)據(jù)可尋的，曾經(jīng)幾個(gè)搞培訓(xùn)的聯(lián)合做過一個(gè)統(tǒng)計(jì)，他們所接受的付費(fèi)學(xué)員，最后留下的人也就是10%左右了。

看似淘寶店群10%賺錢的概率不高，但是也遠(yuǎn)遠(yuǎn)比跨境電商2%的概率高了幾倍不止了。

以上的這些數(shù)據(jù)，就是我曾經(jīng)在文章中提到的一個(gè)詞：成才率的問題。我想這么說，大家就可以明白了。

你永遠(yuǎn)不要看那些在這個(gè)賺錢的人，而是要重點(diǎn)思考有多少人沒有賺到錢，有多少人為了這一個(gè)賺錢的墊背。因?yàn)楦闩嘤?xùn)的，從來不會(huì)給你不賺錢的案例，他們只會(huì)宣傳賺錢的案例，更不會(huì)告訴你賺錢的概率有多大。

但是作為不懂行的小白，他就不明白這里面的套路了，因?yàn)樗豢吹搅伺嘤?xùn)的給他灌輸?shù)馁嶅X的案例，這個(gè)時(shí)候人的腦海里潛意識(shí)的就會(huì)把那個(gè)賺錢的案例想象成自己，然后就盲目跟車，最后翻船跳坑。

我相信寫到這里，還是有很多人不明白為什么跨境電商店群比淘寶店群很難，或者說我證據(jù)不足，有些人心里很不服氣。

我發(fā)現(xiàn)做店群的好多人都有這個(gè)特點(diǎn)，永遠(yuǎn)自我唯一論，不服這個(gè)不服那個(gè)，感覺自己做啥項(xiàng)目都可以，實(shí)際上他只是活在之前的那點(diǎn)小成就當(dāng)中而已了。

大數(shù)據(jù)是不會(huì)說謊的，跨境電商店群注定是給極少一部分人準(zhǔn)備的，而大部分人進(jìn)入這個(gè)行業(yè)也注定只是當(dāng)炮灰的角色。而那極少一部分在前期度過痛苦的煎熬期后，他們會(huì)無比的舒服。

所以，當(dāng)你在跨境電商行業(yè)取得成功，恭喜你成為了那極少數(shù)一部分人，如果你失敗了，也不需要?dú)怵H，這畢竟是一個(gè)高失敗率的行業(yè)和項(xiàng)目。

好了，我在繼續(xù)補(bǔ)充下跨境電商行業(yè)的一些坑吧，我相信準(zhǔn)備從事或者觀望跨境電商店群的人大部分都是被一些培訓(xùn)文案給誘惑了，還是那個(gè)道理，培訓(xùn)的永遠(yuǎn)只講好的，不會(huì)給你講不好的地方。

而據(jù)我了解，跨境電商店群的一些平臺(tái)的坑也是非常多的，而因?yàn)槭菄馄脚_(tái)，很多人在這方面并沒有做好一些事前了解。

說到跨境電商店群，其平臺(tái)不過主要有以下3類：

1：亞馬遜平臺(tái)（主要以歐洲站，北美站為主）

2：東南亞的一些電商平臺(tái)（shopee，lazada）

3：速賣通，wish，ebay等。

目前跨境電商店群亞馬遜平臺(tái)的宣傳占據(jù)半壁江山，當(dāng)然中間夾雜著一些東南亞的電商平臺(tái)。關(guān)于培訓(xùn)所夸贊的那些優(yōu)點(diǎn)我就不說，我在這里說下亞馬遜以及東南亞一些電商平臺(tái)的不太友好的地方。

亞馬遜：門檻太高，對(duì)其資金量需求極大，資金周轉(zhuǎn)周期很長，營業(yè)執(zhí)照申請(qǐng)店鋪并不是一定會(huì)給你通過。上貨極其麻煩，需要大量人工操作。見效很慢，我一個(gè)做亞馬遜店群的哥們告訴我，做亞馬遜前3個(gè)月做好不賺錢的準(zhǔn)備。

封店無解，規(guī)則很嚴(yán)格，被抓到違規(guī)，基本上店鋪就沒救了。

其實(shí)亞馬遜不友好的地方以上真的只是冰山一角，還有很多不友好的地方我在這里就不一一列舉了。

東南亞的電商平臺(tái)以及臺(tái)灣站：除了亞馬遜店群之外，東南亞平臺(tái)以及蝦皮的臺(tái)灣站也成了很多人的香餑餑。

其實(shí)說到東南亞，根本就沒必要列舉不好有的地方了，但凡是稍微有點(diǎn)地理常識(shí)的人都能想到好不好做。東南亞國家，除了新加坡之外，全部都是人均GDP2000到5000美元的發(fā)展中國家，參考中國人均GDP1萬美元。新加坡就幾百萬人，跟中國一個(gè)城市人口差不多，這個(gè)市場可以直接忽略。

其他國家，可謂市場又小購買力又弱，人群畫像堪比在拼多多上那些整天想著0元買電動(dòng)車的大媽...根本不用列舉平臺(tái)規(guī)則，但凡有點(diǎn)地理常識(shí)都明白中國人跑到東南亞電商平臺(tái)去做生意是個(gè)啥場景了。

所以，我拜訪的那些做東南亞電商平臺(tái)的老鐵，給我說的最多的問題就是2個(gè)：

1：可以出單，但是出單很少。

2：虧本情況很多，加上本身沒有價(jià)格優(yōu)勢的地域，再加上國際物流以及各種稅費(fèi)，根本沒利潤可言。

當(dāng)然，他們也告訴我了，在東南亞平臺(tái)做的風(fēng)生水起的，都是一些前兩年提前布局跨境電商的一些南方老板，主要在珠三角那一塊。

臺(tái)灣站的問題就是市場競爭太激烈了，本來臺(tái)灣跟大陸的電商接觸就沒有內(nèi)地暢通，然后一大堆人又跑去做臺(tái)灣市場，導(dǎo)致市場嚴(yán)重飽和最后人人都不賺錢。

跨境電商深似海，任何行業(yè)賺錢的基礎(chǔ)是你得先把這些不友好的因素一個(gè)個(gè)解決了，哪怕有一項(xiàng)沒有解決，都會(huì)對(duì)這個(gè)項(xiàng)目造成災(zāi)難性的后果。但是我相信，對(duì)于并非電商專業(yè)出身的大部分店群從業(yè)者而言，大概率是沒有能力解決所有不友好因素的。

在這些坑不解決之前，談賺錢就是空中樓閣了。所以，對(duì)于要不要去從事跨境電商店群行業(yè)，我的觀點(diǎn)很明確了，如果你真的很想嘗試一下，在你接觸這個(gè)行業(yè)之前，一定要找人對(duì)這個(gè)平臺(tái)做足功課。

在了解平臺(tái)優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)了解平臺(tái)有哪些坑，然后考慮這些坑我能不能解決？如果超出我的能力范疇解決不了，那么盲目入坑怕是只有九死一生了。

但是無論怎么說，從目前的情況來看，跨境電商店群屬實(shí)被培訓(xùn)的夸大了，其實(shí)坑非常的多，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有宣傳的那么暴力那么容易操作。

這就跟普通話沒有學(xué)好，就去講英語，最后被人嘲笑的道理一樣。

好了，關(guān)于跨境電商店群，我就說到這里，歡迎大家提出你對(duì)跨境電商店群行業(yè)看法以及操盤感受。