互聯(lián)網(wǎng)思維操作汽車檢測項目，年利潤可觀

摘要： 在汽車交易市場上，二手車絕對是黃金市場，從2010年的37萬輛增長到2018年的1382萬輛，僅在八年時間里就增長了37倍。2018年車輛交易總值已達(dá)8600億元，絕不夸大其詞地說...

在汽車交易市場上，二手車絕對是黃金市場，從2010年的37萬輛增長到2018年的1382萬輛，僅在八年時間里就增長了37倍。2018年車輛交易總值已達(dá)8600億元，絕不夸大其詞地說他是黃金市場，市場預(yù)計在未來2-3年達(dá)到萬億規(guī)模。

在過去的幾年里，大量的二手車交易網(wǎng)站出現(xiàn)了，傻瓜二手車、人人車、淘車網(wǎng)、汽車網(wǎng)絡(luò)等交易平臺贏得了進(jìn)入市場的每一家公司。你可以看到，在這個行業(yè)里，牟取暴利已經(jīng)夠多了。

然而，在牟取暴利的行業(yè)下，總有許多細(xì)分的行業(yè)可以衍生出來。這些產(chǎn)業(yè)與大產(chǎn)業(yè)密切相關(guān)，是大產(chǎn)業(yè)構(gòu)成中不可或缺的組成部分。

盡管我們可以在網(wǎng)上看到很多二手車交易網(wǎng)站，但大多數(shù)交易都是在網(wǎng)上進(jìn)行的。特別是在目前的線路下有無數(shù)的二手車商店，基本上每個城市都有幾家。

對于普通人來說，買一輛車代步，就已經(jīng)足夠用了，但是他們一點也不了解汽車的知識。汽車經(jīng)銷商如何描述汽車狀況。有些人認(rèn)為汽車經(jīng)銷商承受了很大的痛苦，于是又把車買回來了。沒開多少時間，會出現(xiàn)各種各樣的問題，比如汽車事故，或者汽車油漆總開裂，燒油，輪胎磨損，總之，很多小問題，駕駛很煩人。

遇到這樣的事情，大多數(shù)人只能吃個啞巴虧，誰讓買的時候不注意，吃一塹長一智算了。

事實上，當(dāng)你買一輛車的時候，如果你可以花幾百美元去尋找一個第三方組織來檢查這輛車，那是最好的。你不僅可以了解汽車的問題，而且可以利用這些問題。作為討價還價的籌碼，和汽車經(jīng)銷商談判是件好事。這時，一個新的專業(yè)應(yīng)用誕生了，稱為二手車鑒定師。

我猜很多人都不熟悉這個職業(yè)，我敢肯定，故倒車的對他們并不陌生，在二手車市場附近經(jīng)?？吹剿矗@些人大多與二手車經(jīng)銷商有利益交換。它并沒有完全客觀地告訴你車輛的真實狀況。即使你花錢雇人，也會有一些貓膩存在。

在這種情況下，互聯(lián)網(wǎng)上使用的汽車評估師應(yīng)然而生，他可以完全避免與汽車經(jīng)銷商的聯(lián)系，直接對客戶負(fù)責(zé)。這種服務(wù)立即受到許多人的贊揚(yáng)。原因是買車畢竟是件大事。任何人都愿意花一些錢來了解汽車的真實狀況，并與汽車經(jīng)銷商談價。

而我身邊的一位朋友，看中了這個市場，立即切入，現(xiàn)在獲利，而他的玩法是純粹的網(wǎng)路玩法。每天有超過100家企業(yè)在運(yùn)營，利潤真的很好。成本只是時間成本和機(jī)器檢測成本。

首先，他說，這個項目需要有個會修車的合伙人，然后讓他去考一個二手車評估師，這樣他就可以和公司聯(lián)系起來，或者開始做點小生意。對于那些有維修基礎(chǔ)的人，考此證書非常簡單。

有了證書之后，第一個需要解決的問題是客戶。他立刻想到了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，但不管是文章還是圖片，都沒有一個顧客，什么也做不了。最后，他只能問那些最近買了二手車并提供免費(fèi)測試的朋友。這會大大降低價格。

就這樣，接了第一次檢車業(yè)務(wù)?？蛻糍徺I了一款13年1.6升的自動卓越版的花冠，售價65800，經(jīng)過仔細(xì)檢查，找出了許多問題，最后成功降價7000元。從那時起，就有了更新標(biāo)題上關(guān)于檢測車的文章的材料。

他說，現(xiàn)在汽車測試要方便得多，很多測試都是有儀器的，會操作設(shè)備，其余的只能靠細(xì)心才能順利通過測試。

一般車輛測試所需的工具有：漆面厚度測試儀、汽車內(nèi)窺鏡、輪胎壓力測試儀、輪胎深度尺、剎車表、剎車油測試筆、萬用表、電腦測試儀、汽車空調(diào)出風(fēng)口測試儀、防凍液冰點儀器、發(fā)動機(jī)聽診器。有了這些工具，很快就可以發(fā)現(xiàn)汽車中的一些問題。

我說，你們現(xiàn)在的流量渠道從哪里來？

他說，從自媒體平臺以來，每兩天發(fā)表一篇車輛測試文章，但我們更注重細(xì)節(jié)，每個細(xì)節(jié)都仔細(xì)檢查，文章都寫得很詳細(xì)，所以受到許多人的青睞。

特別是，一些細(xì)節(jié)可能會隱藏隱藏的秘密。因此，檢驗車的謹(jǐn)慎和推理能力也是必需的。

我說，你是怎么變現(xiàn)的？

有些自我媒體平臺只要你的帳號經(jīng)過認(rèn)證，通過原來的默認(rèn)你就可以留微信的公眾號，我們一方面通過公眾號預(yù)訂測試，另一方面通過評論，指導(dǎo)私人信件測試。也有一部分是老客戶推薦的，這一部分目前的比例也比較大。

幾乎每一篇文章都有很多信息來檢查汽車，這也是一個非常準(zhǔn)確的汽車檢查客戶。我們之所以能受到青睞，無非是因為我們保持客觀的態(tài)度來檢測車輛，以此作為消費(fèi)者的參考依據(jù)。

我說，你的人怎么部署？

從一開始，只能接成都、北京范圍內(nèi)的檢驗車，現(xiàn)在它是通過平臺統(tǒng)一調(diào)單的。全國分為五個地區(qū)。最近的合作派遣，由156人組成的專業(yè)檢車團(tuán)隊。我們一直遵循從其他地方部署評估人員的原則。例如，如果您在長春，我們可以從哈爾濱派人來檢驗，大大消除了客戶的顧慮。

我說，你怎么計算檢查車輛的費(fèi)用？

一般通過車型來計算，十萬以內(nèi)的車800左右的檢測費(fèi)，車輛在10萬至20萬之間，約1200左右，看車型。200 000美元至500 000美元，費(fèi)用為2 000美元。因為汽車的價格越高，功能配置越完整，檢測時間越長，就越需要仔細(xì)檢查。

我問，當(dāng)新手進(jìn)入這個行業(yè)時，他們需要注意什么？

一是取得證書，二是解決遠(yuǎn)程檢測車輛。畢竟，互聯(lián)網(wǎng)面臨著一個全國性的群體。只要你想做全國市場，這條路就必須走。最重要的是找到一個合作伙伴，必須要有汽車修理方面的經(jīng)驗，這是非常重要的。即使之后合作代理，也要注意這一點，否則就很容易砸品牌。

總結(jié)：每個黃金市場下面，都有無數(shù)的子領(lǐng)域，一個小團(tuán)隊成立了2年，每天做100多件，毛利8萬多件，靠的是敏銳的洞察力。