玩游戲賺錢？電子競技下個創(chuàng)業(yè)風口嗎

摘要： “你喜歡電子競技嗎？如果你真的喜歡，那就把這一切當做是榮耀，而不是炫耀?！苯衲晗奶煲徊棵麨椤度毟呤帧返碾姼傤}材電視劇突然刷屏。教科書級別的電競高手葉修，因為“沒有商業(yè)價值”遭到俱...

“你喜歡電子競技嗎？如果你真的喜歡，那就把這一切當做是榮耀，而不是炫耀。”

今年夏天一部名為《全職高手》的電競題材電視劇突然刷屏。教科書級別的電競高手葉修，因為“沒有商業(yè)價值”遭到俱樂部的驅(qū)逐，淪落為網(wǎng)吧網(wǎng)管，后來奮而帶著新的伙伴和團隊一起戰(zhàn)斗，重回電競賽場。

電視劇里面的電競高手不但坐擁粉絲迷妹，還有巨額獎金，小編看得熱血沸騰，恨不得馬上辭職，畢竟當年也是祖安一個月上鉆石的老手嘛。 

然而，游戲打的好就能當職業(yè)選手嗎？

電競俱樂部和選手都靠什么賺錢？

混得不好的職業(yè)選手到底有多慘？

小商家可以利用電競淘金嗎？

當電競職業(yè)選手和考重點大學一樣難

很多人都想著，我學習不好不如去打電競吧！其實，圈外人士看職業(yè)電競的門檻似乎很低，但實際上它同樣需要天賦和努力，當上職業(yè)選手和考重點大學一樣難。

首先，電競其實是一個運動項目，并不是隨隨便便打個游戲就完事了。他們也有自己的比賽，比如有電競奧運會之稱的WCG，由國家體育總局主辦的NEST，還有最近馬上就要進入決賽的LPL。

作為正式體育競賽項目，電競同樣講究公平公正公開。像那些一刀99充值就能變強的網(wǎng)游，玄學抽卡的手游都不能算是電競，競技講的是玩家之間通過智力和體力的對抗決出勝負，在這里技術(shù)戰(zhàn)略決定命運，一個細節(jié)操作都能改變戰(zhàn)局。

要成為職業(yè)電競選手，首先拼的就是“手速”，也就是所謂的APM值，指的是每分鐘操作的次數(shù)，比如鼠標點擊和鍵盤敲擊 。一般職業(yè)玩家的APM值都在280~330之間，能達到300以上的，也只有少數(shù)像人皇SKY這樣的頂級選手。業(yè)余選手能到達250算是高手，對于小編這樣的普通玩家來說，超過100就能捕獲3-5公里以內(nèi)所有的小哥哥小姐姐。

除了手速之外，他們還需要有快速反應和配合的能力。用哪個戰(zhàn)術(shù)，是茍還是拼，該玩閃電戰(zhàn)還是打持久戰(zhàn)，團隊競技的隊員需要有極高的默契。因此電競選手都需要進行高密度的訓練和整合戰(zhàn)術(shù)，每天十小時起步，十五小時也是常見，一周六天，除了吃喝拉撒就得一直坐在電腦桌前。

訓練內(nèi)容也不是我們想象的舒舒服服地玩游戲。選手經(jīng)常要使用不熟練的英雄或者單一動作進行枯燥的反復操作，有些教練還會布置一些變態(tài)且奇葩的“作業(yè)”。比如玩吃雞（《絕地求生：大逃殺》），會要求選手在人最多最危險的主城跳傘落地，開局20分鐘內(nèi)不能使用步槍和狙擊，不準使用8倍鏡，在這樣的要求下還必須要吃到雞，才算完成一次作業(yè)。如果訓練時間里無法完成，下課之后還要繼續(xù)“補課”。

如此這般，就算成功混進知名俱樂部，薪水也不一定能馬上月入過萬。成為首發(fā)隊員，登上頂級賽事打比賽的精英選手還不到總數(shù)的10%，能拿下巨額獎金的更是少之又少。大部分俱樂部二線選手月薪在5000元-8000左右，三線直接跌到3000。而“青訓”階段的預備選手前期其實都是在倒貼錢。王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽（KPL）的明星選手張宇辰（老帥），也在一次采訪里提到過自己剛?cè)腴T的時候幾乎沒有工資。

就算是每月薪資上萬的一線選手，也不是無憂無慮的。如果一直打不出成績，就很容易被戰(zhàn)隊解約。就算戰(zhàn)績還不錯，打不出廣告賣不了周邊，不能給俱樂部賺錢攢人氣，也可能陷入《全職高手》主角那樣的困境。

隨時可能失業(yè)，是所有電競選手都要面臨的問題。吃青春飯背后的艱難

電競選手的職業(yè)生涯極短，和那些正經(jīng)體育運動一樣，電競選手比娛樂明星還要吃青春飯。

有數(shù)據(jù)顯示，16至21歲是普通人反應速度的巔峰時期，也是從事電子競技的最佳年齡段。隨著年齡增長，手速和反應能力都會開始下降。而且由于長時間高強度訓練，頸椎病、肌腱炎、痔瘡這樣的職業(yè)病，還可能會讓他們提前退役。也許在我們開始投簡歷找工作的時候，他們已經(jīng)退休回家喝茶了。

大部分職業(yè)選手的退役年齡都在25歲左右。像《爐石傳說》這樣的電競項目會出現(xiàn)30歲以上的“高齡”選手，也是因為游戲自身玩法的特殊性。

另外，為了追趕職業(yè)黃金期，大部分選手都會選擇放棄學業(yè)，沒有學歷的支持，出去也很難再從事其他高薪職業(yè)。而且，他們大多沒有五險一金的保障，也沒有退休金。少量自帶資源的明星選手能自己當老板，像被稱為“中國電競第一人”的人皇SKY，不但是WE俱樂部的大股東，還在前兩年下海創(chuàng)業(yè)，建立了專注電競設(shè)備的鈦度科技。

但一般來說，普通的電競選手在退役后不是擔任教練或者賽事解說，就是成為主播。

轉(zhuǎn)行當主播也并不是容易的事。如果是冠軍選手，因為自帶粉絲，往往只要開播就會人氣爆棚。比如作為IG退役最早的上單選手騷豬PDD，憑借極其幽默的說話風格與老練的技術(shù)，迅速成為熊貓平臺的一哥。在離開熊貓之后，加入斗魚的簽約費甚至高達4億。

可如果不是一線選手，就算退役后成為主播，也只是在夾縫中生存。不僅干不過退役冠軍選手的技術(shù)，也拼不過美女主播的顏值。雖說解決溫飽沒問題，但始終是在走下坡路上越走越遠。更多的底部選手不得不“放下身段”，變成“代練”“陪玩”賺辛苦錢 ; 或是改行成為普通的“新藍領(lǐng)”。

比炒股更燒錢的電競俱樂部

如今，電競用戶總量趨近5億，產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達到千億元，從業(yè)者超過44萬，并且還持穩(wěn)健上漲的趨勢。國內(nèi)媒體普遍看好，從業(yè)者收入也是水漲船高，越來越多的院校開設(shè)電競相關(guān)專業(yè)，就連打了十幾年“挖掘機哪家強”招牌的藍翔，都建立了自己的電競學院。

這自然而來也吸引了大批投資者。其中的領(lǐng)頭人物“王校長”王思聰，不但砸錢創(chuàng)建了IG戰(zhàn)隊，將所有隊員的工資都提升到了行業(yè)頂峰 ; 甚至還親自上場打比賽，留下“出道即巔峰，巔峰即退役，職業(yè)生涯勝率100%”的電競傳說。

建立電競俱樂部也不是光找一群網(wǎng)癮青年那么簡單。除職業(yè)選手外，戰(zhàn)隊里還會有教練、領(lǐng)隊、分析師。在生活服務方面也有專門的管理員、營養(yǎng)師和理療師，組織構(gòu)成和正規(guī)的職業(yè)體育俱樂部幾乎沒有區(qū)別。想要組建一支一線俱樂部，光啟動資金就得200-500萬。

前RNG俱樂部選手盧本偉（五五開）就在直播中“爆料”過，一支最低配置的LPL（英雄聯(lián)盟中國職業(yè)聯(lián)賽?）俱樂部，1000萬的比賽名額，每個月至少20萬的員工工資支出，加上其他運營費用，一年的開銷至少需要1768萬之多。頂級俱樂部一年的花銷至少得四千萬起步。這還是16年在LPL聯(lián)賽改革之前的數(shù)字。

LPL聯(lián)賽在2017年夏季賽改革進行聯(lián)盟化改革之后，固定席位，進行席位公開招標。取消了升降級的LPL聯(lián)賽席位被頂?shù)搅颂靸r。LD俱樂部在17年回復微博網(wǎng)友關(guān)于比賽名額的問題時，就感慨說：“頭標九千多萬，我這輩子都沒見過這么多錢”。

贊助商是俱樂部的主要收入來源之一，他們提供的資金幾乎占據(jù)總資金的90%，有贊助商和沒有贊助商時選手的薪酬也大有區(qū)別。就和傳統(tǒng)體育一樣，皇馬巴薩球衣前方胸口經(jīng)常有阿迪耐克，電競隊員的隊服上也會有一些贊助商的露出，包括在游戲內(nèi)部的戰(zhàn)旗，團隊標識，甚至選手的ID上也會有曝光露出。

比如LGD的DOTA2隊伍，在參加17年TI的時候獲得了哈啤的贊助，所以選手在比賽時都掛著哈啤兩個字。因為與電競有相似的用戶群，電商、視頻網(wǎng)站、汽車品牌以及啤酒飲料等快消品，是俱樂部贊助商的主要群體 。

另外還有一部分是在轉(zhuǎn)播權(quán)，這是第二項收入。有點類似傳統(tǒng)體育NBA歐冠之類的頂級球類賽事，參與的俱樂部會得到大量的轉(zhuǎn)播權(quán)分成。像18年《無盡對決》的印度尼西亞的MPL比賽時，數(shù)十萬觀眾通過Facebook和Game.ly直播觀看比賽。Game.ly在贊助比賽的同時還與東南亞知名戰(zhàn)隊EVOS簽署了直播合約，為該戰(zhàn)隊提供了30%的總收入。但是這種情況在中國目前的電競項目里還是非常少見的。

銷售周邊和外設(shè)是第三項收入，有些俱樂部還會在像淘寶京東這樣的平臺上有自己的電商。另外就是會承接一些商務活動，比如拍廣告，做代言，見面會。當然還有一部分來源自比賽獎金，但在層層分紅之后，俱樂部的分成只占到很小的一部分，甚至連交電費都不夠。

有些俱樂部在早期，只能靠“賣隊員”來賺錢。類似NBA一樣，電競選手也有轉(zhuǎn)會費一說，明星選手的轉(zhuǎn)會費甚至能高達百萬到千萬。除了正常的挖角和跳槽，有一些創(chuàng)業(yè)型俱樂部會專門培養(yǎng)新人賣給其他戰(zhàn)隊。還有的就是戰(zhàn)隊在資金斷鏈之后，不得不走上賣隊員的道路。

目前包括一線俱樂部在內(nèi)，絕大部分的電競俱樂部都是無法盈利的。在高額的支出之下，俱樂部所有的資金收入都只是滄海一粟。一旦離開資本和贊助商，大部分電競俱樂部都只能艱難存活。

小微創(chuàng)業(yè)者電競淘金

在全民電競的趨勢下，你也許不能靠電競行業(yè)賺錢，卻可以賺電競用戶的錢。因為電競的受眾人群更加年輕化，付費購買的意愿普遍偏高，電競的帶貨能力和明星網(wǎng)紅不相上下。

淘寶商城里，電競相關(guān)的商品銷量驚人，普通的鼠標掛上“電競”兩字也能多賣幾十塊錢。電競選手的粉絲和追星族一樣熱情，所以電競選手的粉絲周邊，也是一門搶手生意。

越來越多的產(chǎn)業(yè)開始和電競搭上線，攀起了“親戚”。打累了能直接睡覺的“電競酒店” ; 脫胎于網(wǎng)咖，配備職業(yè)玩家與專業(yè)的教練，主打培養(yǎng)職業(yè)電競選手的“電競館”。像我們的“中年歌王”周杰倫，不但創(chuàng)建了電競館品牌“魔杰電競”，還開起了手游主題餐廳。

對于小商戶而言，電競更是一個不可不蹭的熱點，不少店家都學會用電競游戲做營銷。比如按照玩家不同的游戲段位進行打折，比如有的規(guī)定“尊貴鉑金”段位消費者可享五折優(yōu)惠，“最強王者”、“榮耀王者”等可享1折優(yōu)惠甚至直接免單。除了按照段位打折之外，還有組隊PK贏大獎等新玩法。許多外賣商家會在比賽期間推出戰(zhàn)隊套餐，甚至在比賽期間根據(jù)戰(zhàn)局玩起了“RNG保雞，LGD辣雞”這樣的比賽梗。

賣家賺錢，買家也能圖個樂子，和電競相關(guān)的營銷似乎更容易雙贏。

電競雖然不是一條通往財富的高速路，但也讓很多人看到了時代的趨勢和行業(yè)的另一種可能。

中國作為在海外電競用戶看來最具發(fā)展?jié)撡|(zhì)的國家，電競選手不好做，卻未必不能做。電競俱樂部現(xiàn)在不賺錢，卻未必永遠不賺錢。有金字塔尖的輝煌，必然也有塔基下的寂寂無名。

就像《全職高手》的主角葉修說的那樣：“其實出路到處都是，就看你有沒有能力闖過去?！?/span>