網(wǎng)紅淘寶直播，打造完美路線躺著賺錢

摘要： 今天我們以淘寶直播為例，來(lái)解答粉絲們的兩個(gè)大問(wèn)題：①網(wǎng)紅是如何打造的？②普通人做直播賺錢的技巧和經(jīng)驗(yàn)？一、最賺錢的領(lǐng)域在直播近期，有兩個(gè)數(shù)據(jù)引起全網(wǎng)的熱議：①騰訊半年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2...

今天我們以淘寶直播為例，來(lái)解答粉絲們的兩個(gè)大問(wèn)題：

①網(wǎng)紅是如何打造的？

②普通人做直播賺錢的技巧和經(jīng)驗(yàn)？

一、最賺錢的領(lǐng)域在直播

近期，有兩個(gè)數(shù)據(jù)引起全網(wǎng)的熱議：

①騰訊半年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2019年上半年廣告行業(yè)萎靡不振，只有電商和互聯(lián)網(wǎng)教育的廣告逆勢(shì)增長(zhǎng)。

②6月18日15:30，淘寶直播宣布帶動(dòng)130億成交，完成618前制定的小目標(biāo)。

這兩個(gè)數(shù)據(jù)的沖擊力對(duì)于行業(yè)內(nèi)人士來(lái)說(shuō)，無(wú)異于地震級(jí)別，很多人因此開(kāi)始考慮轉(zhuǎn)向甚至轉(zhuǎn)行的問(wèn)題，人都是朝著利益看齊，哪里有錢賺，哪里才會(huì)熱鬧。就像揚(yáng)眉吐氣的京東，二季度業(yè)績(jī)暴增644%，這就是完美呈現(xiàn)了：誰(shuí)能搭上趨勢(shì)的快車，誰(shuí)就能躺著賺錢！

毫無(wú)疑問(wèn)，電商的業(yè)績(jī)大部分來(lái)源于帶貨“神器”——直播。從3分鐘賣出5000單資生堂紅腰子的李佳琦，到618帶動(dòng)總成交額超5億元的“淘寶一姐”薇婭，電商直播正在一次次刷新自己創(chuàng)下的銷售記錄。

淘寶直播負(fù)責(zé)人保守預(yù)估未來(lái)三年，淘寶直播將帶動(dòng)5000億規(guī)模的成交額。

巨量市場(chǎng)下必然隱藏著殘酷至極的競(jìng)爭(zhēng)，普通人想要突圍，必須得弄清楚這套流程是如何運(yùn)轉(zhuǎn)的，才能把握住機(jī)會(huì)及時(shí)入場(chǎng)！

二、打造網(wǎng)紅的完美路線

今天我們以淘寶直播為例，來(lái)解答粉絲們的兩個(gè)大問(wèn)題：

①網(wǎng)紅是如何打造的？

②普通人做直播的技巧和經(jīng)驗(yàn)？

2018年，淘寶啟動(dòng)“超級(jí)IP”計(jì)劃——通過(guò)網(wǎng)紅效應(yīng)從淘寶外的平臺(tái)帶動(dòng)流量回歸淘寶，形成一個(gè)完美的閉環(huán)。

其中最典型的代表人物就是“李佳琦”，算是流量瓶頸時(shí)代的一個(gè)奇跡，成功把抖音上的流量帶回淘寶。

李佳琦當(dāng)年作為一個(gè)淘寶博主，遇到各路博主的“圍攻”，眼看著離天花板越來(lái)越近，當(dāng)時(shí)的淘寶直播負(fù)責(zé)人趙圓圓給李佳琦做了一個(gè)定位——打造“全域網(wǎng)紅”，因?yàn)槔罴宴詭ЬW(wǎng)紅光環(huán)。

半年間，轉(zhuǎn)站抖音的李佳琦就圈粉2700萬(wàn)，與此同時(shí)，他的淘寶粉絲半年內(nèi)漲了5倍左右，明眼人都能看出來(lái)，他的抖音號(hào)確實(shí)起到了導(dǎo)流到淘寶的作用。

當(dāng)然，中間離不開(kāi)淘寶自身的扶持策略，也就是我們經(jīng)常聽(tīng)到的“鯰魚效應(yīng)”。

當(dāng)一個(gè)稍有名氣的淘寶直播主從外域給自己的淘寶賬號(hào)導(dǎo)流時(shí)，淘寶會(huì)按一定比例把他扔到更大的公域流量池里，如果轉(zhuǎn)粉率高，第二天淘寶又會(huì)給他流量加權(quán)，這就像滾雪球一樣。

大小通吃，日積月累，粉絲量會(huì)呈現(xiàn)出暴增的趨勢(shì)。這是一個(gè)互利共贏的過(guò)程，淘寶博主通過(guò)個(gè)人魅力為淘寶吸引更多的流量，淘寶為了打造超級(jí)IP形象，愿意與博主分享域內(nèi)流量，“你好，我也好”的利益依存關(guān)系。

有創(chuàng)業(yè)想法的朋友應(yīng)該關(guān)注到了這一趨勢(shì)，但凡是開(kāi)淘寶店的，基本上都有自己的直播間，若是連這種最明顯的趨勢(shì)都跟不上，那勸你早點(diǎn)放棄創(chuàng)業(yè)的想法吧。

如今，超級(jí)網(wǎng)紅們的吸金能力更是水漲船高，某廣告公司員工透露“一個(gè)全案報(bào)價(jià)150萬(wàn)，包括一條淘寶直播講解、一條抖音短視頻、一條小紅書短視頻和一條微博，傭金另算。” 而且價(jià)值只會(huì)越漲越高。

如今，沒(méi)有人再問(wèn)“誰(shuí)是李佳琦？”這個(gè)問(wèn)題了，因?yàn)榇蠹叶荚诮g盡腦汁地思考另一個(gè)更有價(jià)值的問(wèn)題：如何利用李佳琦的流量為自己的品牌實(shí)現(xiàn)突圍？或者，如何學(xué)習(xí)李佳琦，打造一個(gè)專屬于自己的流量洼地？

三、網(wǎng)紅淘寶直播經(jīng)驗(yàn)分享

最后，想跟大家分享一個(gè)淘寶直播主的經(jīng)驗(yàn)，很多細(xì)節(jié)能幫助你少踩坑、快速起量。

1、直播中的基本小技巧

一周直播5天以上才會(huì)有淘寶直播浮現(xiàn)加權(quán)，1個(gè)月需要播滿50個(gè)小時(shí)；

每次直播最好超過(guò)2個(gè)小時(shí)，人氣才有可能起來(lái)；

不能加外鏈哦，比如微信鏈接；

直播中一定要提醒大家關(guān)注主播、關(guān)注店鋪的步驟，不怕重復(fù)，就怕粉絲記不住，一次不關(guān)注，下次可能就找不到了；

適當(dāng)引導(dǎo)粉絲送淘金幣，引導(dǎo)大家互動(dòng)點(diǎn)贊，隨口一說(shuō)就可以；

官方活動(dòng)或會(huì)場(chǎng)可以報(bào)名的一定要報(bào)名，比如雙11、雙12，要知道大平臺(tái)是自帶流量的，不蹭白不蹭；

不要私下收費(fèi)，一定要遵守淘寶的規(guī)矩，就像古人常說(shuō)：人不以規(guī)矩則廢，在商場(chǎng)上也要講誠(chéng)信才對(duì)。

2、如何提高人氣？

選品前計(jì)劃好營(yíng)銷策略

“一鼓作氣再而衰三而竭”，做直播一定要有一鼓作氣的感覺(jué)，整個(gè)流程需要極其流暢，從話題的切入到介紹產(chǎn)品，以及最后的沖刺，都要給觀眾一種自然天成的感覺(jué)，讓人有一種“買就對(duì)了”的沖動(dòng)。

如果做到一半，你突然想加一點(diǎn)東西或者忘詞了，要去找衣服去了，這些都很容易打斷觀眾的思路，不利于提高成單量。

直播封面要有吸引力

俗話說(shuō)得好：人靠衣裝馬靠鞍。直播封面是第一印象，如果畫面具有強(qiáng)烈的設(shè)計(jì)感或者美感，很容易就能打動(dòng)受眾，自然就會(huì)點(diǎn)進(jìn)來(lái)看看，這是引流的最初級(jí)步驟，一定要配備一個(gè)牛逼的設(shè)計(jì)。

絕對(duì)不能輸在起跑線上！

直播主題一定要鮮明，宣傳要到位

當(dāng)你把主題內(nèi)容和封面都設(shè)計(jì)完之后，就需要考慮宣傳問(wèn)題了，想要獲取流量，首先你得有點(diǎn)付出，要么花錢，要么廢點(diǎn)人力成本。

不管你用哪種方式去做宣傳，都要明確一下產(chǎn)出比，權(quán)衡哪種方式更適合自己，也可以去找一些合作的媒體給自己做推廣。

3、直播中的小心思

為什么有些直播博主能做到吸粉無(wú)數(shù)，而有些卻只能默默無(wú)聞的成為別人的陪襯？

這其中最關(guān)鍵的就在于主播本人的技巧問(wèn)題，當(dāng)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)給你做好了宣傳圖，也做好流程設(shè)計(jì)，剩下的最后一關(guān)也就是壓軸的程序，就是主播的個(gè)人魅力。

想要成為一名優(yōu)秀的主播，你需要關(guān)注以下幾點(diǎn)：

①直播中一定要及時(shí)與觀眾互動(dòng)，水到渠成的交流，不要太過(guò)于刻意，或者強(qiáng)調(diào)時(shí)間，自己心里有個(gè)時(shí)間表，介紹產(chǎn)品的過(guò)程中插縫回答粉絲的問(wèn)題。

②在直播中刻意設(shè)計(jì)一些抽獎(jiǎng)活動(dòng)，這樣不僅能調(diào)動(dòng)買家的積極性，還能讓整個(gè)直播氛圍活躍起來(lái)，可以提醒觀眾邀請(qǐng)新人，多點(diǎn)名贊揚(yáng)觀眾的留言等。

③主播可以有一點(diǎn)自己的特色，比如用地方口音、帶點(diǎn)口頭禪等，一定要找一個(gè)自己的主打點(diǎn)，不斷放大，讓觀眾更容易記住你。

今天的分享就到這了，大家有什么疑問(wèn)可以留言交流！

其實(shí)，大家一窩蜂的朝著一個(gè)行業(yè)前進(jìn)，無(wú)非是“利”字當(dāng)頭，誰(shuí)不動(dòng)心？

不要輕易去抱怨自己沒(méi)那能耐，或者自己不會(huì)做，這個(gè)世界上還有什么東西是人類學(xué)不會(huì)的嗎？只是誘惑還沒(méi)那么大罷了……