茅臺(tái)鎮(zhèn)原漿酒免費(fèi)送模式背后暴利生意

摘要： “免費(fèi)”二字是史上最強(qiáng)大的營(yíng)銷手段，沒有之一。而在“免費(fèi)”的背后一般都是各種各樣的陷阱、套路和營(yíng)銷的存在。線下：做保健品會(huì)銷，免費(fèi)贈(zèng)送三天雞蛋、掛面、油等產(chǎn)品，到第四天就能吸引到一...

“免費(fèi)”二字是史上最強(qiáng)大的營(yíng)銷手段，沒有之一。而在“免費(fèi)”的背后一般都是各種各樣的陷阱、套路和營(yíng)銷的存在。

線下：做保健品會(huì)銷，免費(fèi)贈(zèng)送三天雞蛋、掛面、油等產(chǎn)品，到第四天就能吸引到一大波的老年人的出現(xiàn)。超市搞活動(dòng)，雞蛋都不要免費(fèi)，只要低價(jià)都能夠讓一大波人把超市的門檻擠破。

線上：免費(fèi)帶賺錢，可以讓你要推廣的app能夠瞬間獲得恐怖的下線。免費(fèi)贈(zèng)送產(chǎn)品，付郵費(fèi)在1年多以前可以說(shuō)是一個(gè)超級(jí)恐怖又暴利的項(xiàng)目。

當(dāng)時(shí)我認(rèn)識(shí)一個(gè)小伙子，就靠免費(fèi)贈(zèng)送付郵費(fèi)的形式，每天差不多要發(fā)1萬(wàn)多單的貨，按照一單有10-15的利潤(rùn)來(lái)計(jì)算，送達(dá)率80%來(lái)計(jì)算的話，一天的凈利潤(rùn)就有幾萬(wàn)塊。

當(dāng)然了，這種免費(fèi)贈(zèng)送的暴利項(xiàng)目，只是在最初的時(shí)候送達(dá)率是最高的。到后面網(wǎng)上出現(xiàn)的騙局解密的文章越來(lái)越多以后，很多人也越來(lái)越謹(jǐn)慎了，送達(dá)率有了很明顯的下降，很多人都是拒簽快遞的。

所以，現(xiàn)在我們基本上很少看到有人再一聲不吭的直接給你家里或者公司快遞到付寄東西了。

在“免費(fèi)贈(zèng)送”里面套路其實(shí)有很多：

1.強(qiáng)制“免費(fèi)贈(zèng)送”產(chǎn)品，付快遞費(fèi)是一種。

這種是直接獲取到了你的個(gè)人信息之后直接強(qiáng)行給你郵寄，就賭你會(huì)不會(huì)簽收陌生的快遞。剛開始的時(shí)候這個(gè)簽收率是非常之高的，后來(lái)曝光了以后才逐步的降下來(lái)。

2.偽裝“公司文件”，付快遞費(fèi)

這種一般都是按照公司的注冊(cè)地址郵寄過去的。就在今年我的公司還收到過兩次這樣的快遞，而且到付價(jià)格非常的貴：88代收費(fèi)用。

因?yàn)槲覀児镜淖?cè)地址跟實(shí)際地址是分開來(lái)的，注冊(cè)地址是當(dāng)時(shí)代注冊(cè)公司提供的，從來(lái)沒辦過公，所以當(dāng)時(shí)這兩個(gè)快遞郵寄到注冊(cè)地址就很不正常了，但是奇怪的是郵件上的確填寫的是我的電話，而我并不是公司的法人。

我想了一想，這個(gè)信息泄露的渠道最有可能就是：招聘網(wǎng)，因?yàn)橹挥性谡衅妇W(wǎng)上能夠?qū)Φ纳瞎久Q和聯(lián)系電話。

如果這個(gè)快遞是郵寄到我們公司的實(shí)際地址的話，那么肯定會(huì)被公司里面的人所簽收的。這種就是賭公司的前臺(tái)或者公司里面的人會(huì)不會(huì)是當(dāng)成重要的東西來(lái)簽收了。

一開始這樣的模式送達(dá)率也一樣很高，現(xiàn)在下降了很多，不過從今年我兩次都收到了這樣的快遞來(lái)看，也就是說(shuō)還是有不少人應(yīng)該在做這塊的“灰產(chǎn)”暴利生意的。

而第三種就是今天我要跟大家說(shuō)的另外一種：

3.讓用戶主動(dòng)領(lǐng)取免費(fèi)的產(chǎn)品，付郵費(fèi)。

之前的兩種所謂的免費(fèi)贈(zèng)送付快遞都是強(qiáng)行贈(zèng)送的。那么第三種就比較高級(jí)一點(diǎn)了，是誘導(dǎo)用戶自己主動(dòng)來(lái)領(lǐng)取的。

大概的操作流程可以簡(jiǎn)單的給大家解析一下：

3.1制作抽獎(jiǎng)的landpage或者是免費(fèi)領(lǐng)取倒計(jì)時(shí)的landpage

3.2到各大網(wǎng)站投放廣告

3.3誘導(dǎo)用戶主動(dòng)抽獎(jiǎng)，當(dāng)然100%中獎(jiǎng)的，中獎(jiǎng)?wù)呖梢悦赓M(fèi)領(lǐng)取一箱茅臺(tái)鎮(zhèn)原漿酒，一箱里面一共6瓶。這一點(diǎn)要注意，一般在宣傳的時(shí)候都是：茅臺(tái)原漿酒，目的其實(shí)是為了增加產(chǎn)品的價(jià)值。

3.4說(shuō)是運(yùn)費(fèi)到付，運(yùn)費(fèi)價(jià)格198，實(shí)際上這198是快遞代收款，運(yùn)費(fèi)的價(jià)格可能也就只有小幾十塊

這種方式相對(duì)于前面兩種粗暴的方式來(lái)說(shuō)更加的具備誘惑力，而且用戶更加精準(zhǔn)，送達(dá)率高。

因?yàn)楫?dāng)做抽獎(jiǎng)的模式來(lái)的話，是用戶主動(dòng)做出的抽獎(jiǎng)行為，而且最重要的是一箱茅臺(tái)鎮(zhèn)的白酒，在大多數(shù)的概念里面可能會(huì)認(rèn)為價(jià)值是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過198塊的，那么即使讓你付出198塊的快遞費(fèi)可能你會(huì)覺得還是占了大便宜的。

而實(shí)際上，這種所謂的茅臺(tái)鎮(zhèn)原漿酒一箱的成本估計(jì)也就是在2，3十塊左右，加上快遞的成本估計(jì)也就是在50-60左右。再加上一些其他的成本支出，如：廣告投放、人工支出等，一單的利潤(rùn)至少高達(dá)上百以上。

看看百度的搜索結(jié)果就知道，上這個(gè)套路當(dāng)?shù)挠脩舨皇且话愕亩?，而且看信息的發(fā)布時(shí)間的話就在最近這一年時(shí)間左右。這三種靠“免費(fèi)贈(zèng)送”來(lái)套路用戶的方式從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)都是一樣的。

其實(shí)差別就在于兩點(diǎn)：

1.消費(fèi)者觀念里面的對(duì)于產(chǎn)品價(jià)值的判斷

這里消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的價(jià)值判斷將會(huì)影響用戶本身是否愿意支出相應(yīng)的郵費(fèi)。例如你送一套刀具，可能大家認(rèn)為價(jià)值也就是300塊左右，你要收150塊的運(yùn)費(fèi)肯定搞不定，而如果只收50塊的郵費(fèi)可能就不一樣了。

這也是為什么很多搞這個(gè)灰產(chǎn)項(xiàng)目的人會(huì)盯上“茅臺(tái)鎮(zhèn)白酒”的原因所在，就是為了混淆用戶的對(duì)于產(chǎn)品價(jià)值的判斷。

2.營(yíng)銷流程的設(shè)計(jì)

其實(shí)就是主動(dòng)被動(dòng)的問題。很多人可能會(huì)認(rèn)為無(wú)事獻(xiàn)殷勤，非奸即盜，而如果換個(gè)方式來(lái)的話讓消費(fèi)者站在主動(dòng)的位置，他們可能就會(huì)認(rèn)為自己是撿便宜了。

例如我設(shè)計(jì)一個(gè)抽獎(jiǎng)免費(fèi)贈(zèng)送的活動(dòng)，然后找一個(gè)公眾號(hào)去投放一個(gè)廣告，廣告的文案里面可能寫中獎(jiǎng)率在30%左右，名額限制在前100人。

而實(shí)際上是人人都能中獎(jiǎng)，而文案這樣撰寫的目的只是讓用戶感覺到稀缺性和營(yíng)造一種產(chǎn)品價(jià)值是真的比較高的感覺罷了。都是套路。