不吃全魚，不僅是經(jīng)商方式，也是為人方式

摘要： 不吃全魚不僅是做生意的方式，也是為人的方式。讓我先講一個(gè)故事，我已經(jīng)向同事和朋友講過很多次了，這個(gè)故事深深地影響了我。&lt，UNK&gt，&lt，UNK&...

不吃全魚不僅是做生意的方式，也是為人的方式。

讓我先講一個(gè)故事，我已經(jīng)向同事和朋友講過很多次了，這個(gè)故事深深地影響了我。

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20世紀(jì)80年代，Gaowenguang在天津開設(shè)了一家經(jīng)營(yíng)五金機(jī)電的小公司。帶著“一盒螺絲也要送貨到門口”的精神，他的生意慢慢地變得越來越大。

這家公司的客戶基本上都是批發(fā)商，而且他們正慢慢地變得懶惰。當(dāng)員工把貨物送到門口時(shí)，他們也需要幫助他們把貨物放在架子上，甚至直接讓員工把貨物送到用戶那里。也就是說，這些批發(fā)商根本不需要做任何事情，直接賺取差額。公司的員工對(duì)此有很多意見，但Gaowenguang說：“顧客越懶，我們的食物就越多?！?/span>

有一次，批發(fā)商指派一名雇員直接向用戶交付貨物。他計(jì)上心來，拿出一張名片給顧客，要不，你可以直接從我這里買。價(jià)格肯定便宜，一旦對(duì)方高興了，他們倆就一拍即合。

工作人員興高采烈地把這件事報(bào)告給高文光，卻沒想到得到的卻是一句惡言，卻又明確表示今后誰也不許做這種事！

每個(gè)人都不明白。Gaowenguang說：“如果世界的錢都是你掙的，別人就沒有錢了，你賺誰呢？”

這是Gaowenguang的商業(yè)理念——不要吃全魚。2012年，天津文光集團(tuán)年?duì)I業(yè)額超過5億，員工1000多人。

不吃全魚不僅是做生意的方式，也是做人的方式。

有人說：財(cái)富就像水，一杯水，你可以獨(dú)自享用；一桶水，你可以把它放在家里；但如果是一條河，你就得學(xué)會(huì)分享。

在我們的生活中，有很多相反的例子。有些人想吃整條魚，連蝦都吃不著。

我們是貨運(yùn)代理，接管客戶和承運(yùn)人，它們有非常復(fù)雜的流程和關(guān)系要協(xié)調(diào)，但是有些客戶，只看到非常簡(jiǎn)單的結(jié)果：貨物來了，在發(fā)貨前經(jīng)過手續(xù)，然后會(huì)給你錢。

有一次，一位顧客覺得現(xiàn)在鐵路已經(jīng)開放了，我也直接到鐵路做了。所謂的交易是扁平化的，走向中間環(huán)節(jié)。聽起來很美，但現(xiàn)實(shí)很殘酷。

結(jié)果，

第一，資金需要預(yù)付；

第二，所有程序都需要自行運(yùn)行，包括不限于海關(guān)、商品檢驗(yàn)、港口、鐵路、海運(yùn)、航運(yùn)公司、船舶等；

第三，特殊情況需要我們自己處理，所有這些所謂的特殊情況都是我們十多年來付出了無數(shù)學(xué)費(fèi)的經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)在客戶需要再次付款。

第四，所有的關(guān)系都需要直接維持。在中國(guó)，仍然有很多事情是用錢無法解決的。你知道的

專業(yè)的事情，如果不交給專業(yè)人士去做，結(jié)果只能是哈哈。

貨運(yùn)代理是一個(gè)偉大的行業(yè)，根本沒有固定的流程，我可以向你保證，它不會(huì)消失，也不會(huì)被智能機(jī)器人所取代，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)的復(fù)雜性不亞于女人心。

如我們的主要業(yè)務(wù)，歐亞大陸橋鐵路運(yùn)輸：

向左走是世界各地不同發(fā)展階段、不同語言、不同文化背景的客戶；

往右走的是新近以市場(chǎng)為導(dǎo)向的中國(guó)鐵路和超過中國(guó)鐵路的中亞鐵路。

這個(gè)時(shí)差，不是只有五條街嗎？

在這個(gè)世界上，大魚活了，小魚也活了，蝦也活了，每個(gè)人都有自己的生活招式。如果蝦不見了，魚怎么活？大魚沒有小魚怎么活？

有些人就是不明白簡(jiǎn)單的事實(shí)。如果我必須全吃了，我什么也沒吃著。

以我所見過的“情商”中最美麗的定義結(jié)尾：“情商”就是善于尋求雙贏的局面。