炒鞋攻略，炒房不如炒股炒股不如炒鞋

摘要： 自從2019進(jìn)入下半年，我開(kāi)始以游馬團(tuán)隊(duì)聯(lián)合創(chuàng)始人的身份的游走于各大網(wǎng)站，無(wú)論是營(yíng)銷(xiāo)圈，自媒體圈，文案圈，公眾號(hào)圈我都有所涉獵?，F(xiàn)在這個(gè)社會(huì)，你懂得1門(mén)技術(shù)，并不是算是精英人才。當(dāng)...

自從2019進(jìn)入下半年，我開(kāi)始以游馬團(tuán)隊(duì)聯(lián)合創(chuàng)始人的身份的游走于各大網(wǎng)站，無(wú)論是營(yíng)銷(xiāo)圈，自媒體圈，文案圈，公眾號(hào)圈我都有所涉獵。

現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)，你懂得1門(mén)技術(shù)，并不是算是精英人才。當(dāng)你即懂得技術(shù)，又懂得營(yíng)銷(xiāo)，運(yùn)營(yíng)，市場(chǎng)，銷(xiāo)售等一個(gè)或多個(gè)技能后。相信我，你后半輩子財(cái)富之路將變得輕松很多。

習(xí)慣上，我認(rèn)為前半輩子為學(xué)生時(shí)期，因?yàn)檫@時(shí)你本人的學(xué)費(fèi)，生活費(fèi)大多都是父母支援，沒(méi)有自己的收入，個(gè)別人例外。

后半輩子為工作時(shí)期，你可以完完全全靠自己成為他人眼中的“土豪”。

曾有些自媒體笑談，90后是垮掉的一代，趙一行倒不是這么認(rèn)為。

被稱(chēng)為“幣圈賈躍亭”的孫宇晨，90年生，靠一張模仿而來(lái)的白皮書(shū)，一躍成為158億身價(jià)的土豪 ，拋開(kāi)各種道德標(biāo)準(zhǔn)，論營(yíng)銷(xiāo)能力我還是佩服他的。

以“李叫獸”聞名營(yíng)銷(xiāo)圈的李靖，91年生，當(dāng)年的風(fēng)光可蓋過(guò)業(yè)內(nèi)幾個(gè)大佬，25歲就成為BD最年輕的副總裁，團(tuán)隊(duì)被1億元收購(gòu)。

還有去年，引爆微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)——禮物說(shuō)送粽子，小程序兩周新用戶(hù)突破100w，而營(yíng)銷(xiāo)策劃的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)頭人叫溫城輝，一個(gè)93年的小伙子。

這幾年，社交電商的口號(hào)被大眾所知，而在14年的時(shí)候禮物說(shuō)已經(jīng)是社交電商的寵兒了。

所以，90后的越來(lái)越多的優(yōu)秀的人嶄露頭角，在一行身邊，就有幾個(gè)已經(jīng)年入百萬(wàn)的95后。

隨著我不斷研究市場(chǎng)行情，發(fā)現(xiàn)這個(gè)時(shí)代真的非常適合個(gè)體創(chuàng)業(yè)，無(wú)論是做社交電商還是玩自媒體，都是非常不錯(cuò)的。

當(dāng)然，還有一些小眾領(lǐng)域，也值得大家去發(fā)掘，比如：炒鞋領(lǐng)域

不知何時(shí)，網(wǎng)絡(luò)開(kāi)始流傳這么一句話(huà)“炒房不如炒股，炒股不如炒鞋”。

炒鞋為什么這么火？我向身邊的幾個(gè)朋友詢(xún)問(wèn)了消息。

有一個(gè)炒鞋圈的朋友告訴我，普通人玩炒鞋，一雙至少可以賺兩三百塊，而做莊的話(huà)一雙至少400元，一個(gè)月流水可以達(dá)到100w。

說(shuō)到底，這些年輕人買(mǎi)鞋都是為了賣(mài)鞋，很多人蜂擁而上，就是為了賺“信息差”。利潤(rùn)可觀的情況下，總會(huì)有人去追逐。

而我，更喜歡在市場(chǎng)中分析人性一面，就拿買(mǎi)潮鞋這個(gè)群體來(lái)說(shuō)。有60%都是被30歲以下的年輕人購(gòu)買(mǎi)的。

30歲以下的年輕人，接觸了這個(gè)繽紛的世界，有自己張揚(yáng)的一面，喜歡潮流，時(shí)尚和唱跳rap，更容易被莊家收割。

再者，虛榮心膨脹的年輕人，也是容易受他人鼓動(dòng)，然后去買(mǎi)一雙幾百塊錢(qián)的“潮鞋”。

比如：你穿著一兩百的莆田“AJ”，路過(guò)的同學(xué)或者朋友看你腳上的這雙“AJ”，當(dāng)然不會(huì)想到是假的，他們有可能會(huì)竊竊私語(yǔ)：看，那個(gè)人穿著1w元的鞋子耶，好有錢(qián)哦。

這時(shí)候，你聽(tīng)到這種話(huà)語(yǔ)，內(nèi)心會(huì)是什么反應(yīng)。

除了愛(ài)潮流，虛榮心作怪外，還有一個(gè)導(dǎo)致年輕人喜歡買(mǎi)鞋的原因就是明星效應(yīng)。

明星效應(yīng)在百度解釋是：當(dāng)商家要每一款商品達(dá)到最大需求和銷(xiāo)量最大化的時(shí)候，請(qǐng)明星過(guò)來(lái)代言，推出聯(lián)名款，樹(shù)立自己的品牌形象，能夠給商家?guī)?lái)不菲的銷(xiāo)售額。

當(dāng)商家和球星或說(shuō)唱歌手合作推出限量款的時(shí)候，在線(xiàn)上線(xiàn)下必定會(huì)引起一陣搶購(gòu)大潮。

注：這些人大冷天排了兩個(gè)晚上竟然為了買(mǎi)限量版。

正所謂：無(wú)利不起早，商家如此，莊家和散戶(hù)更是如此。

2009年，NIKE和侃爺聯(lián)名推出第一代Air Yeezy，原價(jià)245美元，瞬間被炒到1000美元。

2012年，NIKE又和侃爺推出第二代Air Yeezy，發(fā)售后瞬間被秒光，價(jià)格也從500美元上升到10000美元。

當(dāng)時(shí)紅色的Air Yeezy更是打破以往的拍賣(mài)價(jià)——1700w美元。

相似的例子還有：阿迪達(dá)斯椰子鞋，售價(jià)2000元，被炒到1萬(wàn)元；黑紅配色的AJ1，售價(jià)2100元，2個(gè)月被炒到7w，等等的例子還有很多。

如此高額的利潤(rùn)，引來(lái)了很多黃牛黨追捧。

在新款球鞋上市前幾天，黃牛會(huì)花錢(qián)請(qǐng)人在線(xiàn)下排隊(duì)，等到鞋子上市，多半會(huì)堵得水泄不通。500個(gè)人里面，有100是真正要買(mǎi)的，剩下的基本都是黃?；螯S牛的人。

01

莊家的玩法

莊家的玩法和散戶(hù)的玩法是類(lèi)似的，只不過(guò)，莊家的手頭都有一大把現(xiàn)金流，能在很短的時(shí)間內(nèi)調(diào)用大筆資金搶占市場(chǎng)。

對(duì)于莊家而言，搶占一級(jí)市場(chǎng)就尤為重要（一級(jí)市場(chǎng)：NIKE，adidas鞋廠渠道），一有新款，聯(lián)名款，莊家會(huì)第一時(shí)間嗅到市場(chǎng)走向。

當(dāng)然，其中還包括需要看鞋子的溢價(jià)程度，這在后面?zhèn)€人操作中我會(huì)詳細(xì)講解。

莊家除了搶占第一市場(chǎng)外，還會(huì)雇人專(zhuān)門(mén)掃貨，通過(guò)在短時(shí)間獲取市場(chǎng)更多貨源，從而達(dá)到操控市場(chǎng)價(jià)格的目的，而當(dāng)?shù)厣痰暄a(bǔ)貨并沒(méi)有那么快，一般只有只占發(fā)售量的一小部分。

對(duì)于莊家玩法有幾個(gè)核心：

1. 第一時(shí)間搶占一級(jí)市場(chǎng)，消息的來(lái)源可以關(guān)注adidas，NIKE等官方app，人脈的來(lái)源需要長(zhǎng)時(shí)間積累，如何能和廠家合作，你能第一時(shí)間拿到最低的價(jià)格。

2. 只掃黃金碼（男鞋：40~45碼，女鞋，36~37.5碼），這在圈內(nèi)被稱(chēng)為黃金碼，莊家會(huì)大量購(gòu)買(mǎi)黃金碼的球鞋，黃金碼短缺，會(huì)造成其它碼價(jià)格上升，從而達(dá)到控制市場(chǎng)價(jià)格的目的。

3. 線(xiàn)上搶購(gòu)限量款：各類(lèi)品牌鞋子的官網(wǎng)及app（adidas，NIKE），潮牌鞋子的app（Stockx，GOAT，毒，識(shí)貨、斗牛DoNew）

對(duì)于莊家的玩法，手段當(dāng)然不是散戶(hù)可以比的，他們會(huì)采用機(jī)器人和“搶單”軟件。到了線(xiàn)上登記搶購(gòu)的時(shí)候，鞋販會(huì)用BOT機(jī)器人攻擊網(wǎng)站，很多中簽機(jī)會(huì)會(huì)被鞋販拿走。

更有甚者，采用多部安裝了搶購(gòu)軟件的手機(jī)，同時(shí)開(kāi)搶?zhuān)I(mǎi)家只要慢一秒，基本就買(mǎi)不到了。

02

散戶(hù)的玩法

對(duì)于散戶(hù)的玩法，跟莊家是有共通之處，不過(guò)散戶(hù)本身手上并沒(méi)有什么資金，一般就是買(mǎi)一雙，賣(mài)一雙，“以賣(mài)養(yǎng)買(mǎi)”的做法，當(dāng)手頭資金多的時(shí)候，就可以上升為莊家。

買(mǎi)哪一種鞋子才是市場(chǎng)的硬通貨，下面我列舉幾個(gè)案例：

1.AJ 系列

也就是耐克和喬丹的聯(lián)名款，說(shuō)到這里不得不提之前引爆全網(wǎng)的一句話(huà)“小哥哥,我可以踩在你的AJ上親你嗎”。

多半是因?yàn)槟信p方的調(diào)侃，卻讓AJ系列火爆全網(wǎng)。對(duì)于炒鞋玩家來(lái)說(shuō)，這個(gè)系列的鞋子的是必屯的。如果碰上明星站臺(tái)的話(huà)，溢價(jià)基本在3倍以上。

2.Yeezy

Yeezy俗稱(chēng)“椰子”，在以前是侃爺和NIKE合作的聯(lián)名款，通常售價(jià)在2000 RMB左右，二級(jí)市場(chǎng)，在5w以上。

不過(guò)幾年前侃爺和NIKE分家，轉(zhuǎn)向和adidas合作，推出Yeezy500（椰子500），官方售價(jià)2000 RMB，二級(jí)市場(chǎng)在3200RMB以上。

3. Nike Air max 97系列

這個(gè)系列鞋子的增值空間不小，尤其是Nike Air max 97 Silver Bullet，官方售價(jià)1200 RMB，二級(jí)市場(chǎng)已經(jīng)達(dá)到3200 RMB。

以上幾個(gè)系列，是炒鞋玩家最受追捧的，當(dāng)然玩其他小眾的牌子溢價(jià)也挺高，

很多時(shí)候，商家瞄準(zhǔn)了買(mǎi)家個(gè)心理，故意做了“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”，現(xiàn)今小米的成功，多半都離不開(kāi)當(dāng)年的“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”，正所謂，一切領(lǐng)域皆有營(yíng)銷(xiāo)，賣(mài)鞋的廠商也深諳此道。

道法1：經(jīng)典配色溢價(jià)高

在炒鞋圈，同款鞋子的顏色是不同的，有些顏色的鞋子會(huì)故意做得很少，價(jià)格就會(huì)出現(xiàn)很大的差別。

就如AJ1 黑紅白配色，官方發(fā)行價(jià)1399 RMB，市場(chǎng)價(jià)達(dá)到7000 RMB。

而經(jīng)典洛杉磯版本，黑白黃配色，比上一款的數(shù)量更少，官方發(fā)行價(jià)1100 RMB，市場(chǎng)價(jià)達(dá)到9000 RMB。

道法2：明星追捧溢價(jià)高

通常來(lái)說(shuō)，一雙不起眼的鞋子，被某個(gè)明星穿上腳后，價(jià)格就會(huì)蹭蹭往上漲。這倒是很符合年輕人從眾的心理。

去年大火的“老爹鞋”，其實(shí)在發(fā)行的時(shí)候并無(wú)人問(wèn)津，一度成為炒鞋眼中的“爛貨”，直到去年被被美國(guó)一名說(shuō)唱歌手曬出上腳后，身價(jià)蹭蹭上漲。后來(lái)國(guó)內(nèi)明星紛紛效仿，國(guó)內(nèi)貨源被一度強(qiáng)空，4000 RMB的價(jià)格被炒到1w RMB。

道法3：大牌聯(lián)名溢價(jià)高

比如：OFF-WHITE 和Air Jordan 1在2017年9月聯(lián)名發(fā)行Chicago The Ten，市場(chǎng)價(jià)1499RMB，現(xiàn)在被炒到40000 RMB。

在比如：17年6月，著名音樂(lè)人DJ Khaled 與 Jordan Brand聯(lián)名發(fā)行Air Jordan 3 “Grateful”就被炒到10w RMB。

1+1＞2的效應(yīng)，在炒鞋圈也同樣適用。

道法4：博主帶貨溢價(jià)高

博主種草的玩法這兩年也異?；鸨瑹o(wú)論是外國(guó)的INS還是中國(guó)的微博，小紅書(shū)，都有一大批手上擁有幾十上百萬(wàn)的博主。對(duì)于這些博主推出的潮牌鞋子，很快就成為玩家的“眼中釘”，圈內(nèi)玩家有部分就是通過(guò)博主發(fā)帖的規(guī)律，掌握到市場(chǎng)一手資源。

道法5：參考價(jià)差值高，溢價(jià)高

炒鞋圈有一句笑話(huà)：“股迷看走勢(shì)圖，鞋迷盯參考價(jià)”。

國(guó)內(nèi)的潮鞋市場(chǎng)有自己的一套玩法，當(dāng)本月要推出某款新鞋的時(shí)候，會(huì)首先預(yù)熱，貼出原價(jià)和市場(chǎng)價(jià)的對(duì)比。

市場(chǎng)價(jià)是依據(jù)官方的發(fā)行量、配色、色彩調(diào)研而來(lái)。每一個(gè)鞋碼的市場(chǎng)參考價(jià)都不一樣。

一般玩家的都是1.5倍就考慮囤貨，2倍的話(huà)就大量購(gòu)入，利潤(rùn)也非?？捎^。

03

線(xiàn)上如何搶鞋

線(xiàn)下的機(jī)會(huì)太渺茫了，不僅浪費(fèi)時(shí)間，還容易陪跑（沒(méi)有搶到鞋）。如果是土豪的話(huà)，雇幾十個(gè)人排隊(duì)那另當(dāng)別論。

曾有東北莊家從東北做飛機(jī)到昆明，以200元/人的價(jià)格雇了50個(gè)，最終搶得限量款26雙中的21雙，每雙利潤(rùn)4000。

而對(duì)于單人操作，手頭沒(méi)有什么資金，先從學(xué)會(huì)從線(xiàn)上開(kāi)始搶。

線(xiàn)上的渠道主要分布在官網(wǎng)或是APP，官網(wǎng)一般都只發(fā)售常規(guī)款，熱門(mén)和限量款一般只在APP中發(fā)售。

（1）SNKRS APP

簡(jiǎn)單注冊(cè)之后，可以在頁(yè)面中查看最近要上架的新款，可以設(shè)置時(shí)間通知，軟件也很人性化。

到正式發(fā)售的時(shí)候，你就可以填寫(xiě)你的個(gè)人信息，30分鐘之內(nèi)填好，等待一個(gè)小時(shí)官方信息。

想要增加抽簽成功的幾率，只能多號(hào)操作。

有時(shí)候平臺(tái)APP也有抽風(fēng)的時(shí)候，會(huì)在購(gòu)買(mǎi)欄中出現(xiàn)的熱賣(mài)的鞋子，偶爾刷app會(huì)有驚喜收獲。

2、Adidas官方微信

每雙鞋子在發(fā)售前會(huì)在公眾號(hào)里公布發(fā)售消息，按照?qǐng)D文的要求預(yù)約便可。

預(yù)約成功后，會(huì)有信息通知，到指定門(mén)店自提便可。

3、其他APP

其他app，比如OG購(gòu)流行，注冊(cè)個(gè)人信息，還需要到門(mén)店進(jìn)行線(xiàn)下驗(yàn)證。門(mén)店為了避免一人多搶?zhuān)瑔⒂昧松矸葑C驗(yàn)證模式，這也給個(gè)人玩家造成不小的麻煩。

不過(guò)好在同類(lèi)APP有很多，一個(gè)人可以有“多次”機(jī)會(huì)。如果像上文提到用搶購(gòu)機(jī)器人和多號(hào)操作，也是能在市場(chǎng)分一杯羹的。

國(guó)內(nèi)買(mǎi)不到，可以搶國(guó)外的單子，比如：Bypass查看國(guó)外網(wǎng)站的購(gòu)物指南。利用新型炒鞋平臺(tái)——監(jiān)控平臺(tái)對(duì)鞋子的信息進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控。

時(shí)間一到會(huì)短信通知。為了爭(zhēng)取到這個(gè)來(lái)之不易的消息，很多人會(huì)熬夜到2~3點(diǎn)，另一半球的商家有時(shí)會(huì)“突襲”，增售新品。

需要玩家眼觀六路，耳聽(tīng)八方篩選信息，把握好“突襲”的機(jī)會(huì)。

04

國(guó)外支付注冊(cè)

國(guó)外購(gòu)買(mǎi)的東西需要用到支付工具，一般是VISA信用卡和PAYPAL。

VISA信用卡可以到各大銀行的申請(qǐng)，有些信用卡免年費(fèi)，在申請(qǐng)的時(shí)候多跟客服了解一下。

PayPal的注冊(cè)

百度搜索“PayPal”，出現(xiàn)的第一網(wǎng)站即為官網(wǎng)，點(diǎn)擊進(jìn)去

根據(jù)提示直接操作就行，都是中文，基本小白也都會(huì)操作了。 

按著要求綁定好自己的銀行卡，國(guó)內(nèi)幾大行都支持綁定。

05

仿牌鞋買(mǎi)賣(mài)

正如馬克思一句話(huà)：“有50%的利潤(rùn)，資本就會(huì)鋌而走險(xiǎn)；為了100%的利潤(rùn)，資本就敢踐踏一切人間法律。”

仿制牌子的鞋的銷(xiāo)量，就拿莆田鞋為例子。早年的莆田鞋質(zhì)量真的差勁，穿沒(méi)幾個(gè)月就開(kāi)膠。現(xiàn)在倒好，仿制的鞋子快比肩正品了。

就拿炒鞋圈來(lái)說(shuō)，別以為他們都是所謂的“正人君子”，真假摻賣(mài)的情況數(shù)不勝數(shù)。

一雙真AJ 2000 RMB的價(jià)格，莆田鞋只要1000元。1000元左右的名牌鞋，莆田只要200元就搞定了。

市場(chǎng)需求這么大，總會(huì)有人“鋌而走險(xiǎn)”。

隨著各大平臺(tái)的監(jiān)管，某魚(yú)成為了“水貨”的交易場(chǎng)。至于其中的閑魚(yú)的玩法，了解閑魚(yú)店群都知道怎么玩。

其中有幾個(gè)核心，需要玩家注意一下：

1. 不能一下子上新很多鞋子，否則會(huì)被人誤以為再賣(mài)莆田鞋（良心賣(mài)家）。

2. 在上鞋子的時(shí)候，可以上架其他的一些東西，比如：手機(jī)殼，閑置手機(jī)，把你自己包裝成一個(gè)閑置賣(mài)家，而不是一個(gè)二手販子。

3. 賣(mài)出的鞋子不要急于上新，需要等10~15天后再上，防止被人懷疑。

4. 店面和朋友圈里發(fā)抽簽的截圖，展示強(qiáng)到潮鞋的不易，也可凸顯商品的價(jià)值。

5. 多店操作。

06

總結(jié)

大到創(chuàng)業(yè)公司，小到炒鞋群體。只要需求的地方，就會(huì)有生意。作為一個(gè)生意人，更多的是發(fā)現(xiàn)人內(nèi)心的需求，無(wú)論貪婪，裝X，虛榮心。

炒鞋就是這么一個(gè)例子，利用就是年輕人愛(ài)酷玩，轉(zhuǎn)手還能賺一筆的虛榮心理。

游馬團(tuán)隊(duì)一直都在科普一個(gè)觀點(diǎn)：當(dāng)你不懂得一個(gè)行業(yè)的時(shí)候，不要貿(mào)然進(jìn)入，否則你就是那顆“綠油油的韭菜”。炒鞋香餑餑，切勿盲目跟風(fēng)。

如今，資本進(jìn)入抄高鞋價(jià)，然后過(guò)一段時(shí)間，資本撤出套現(xiàn)，就賭誰(shuí)是最后的接盤(pán)俠，而“小白們”又懂得什么呢？