一口鍋賣了443億，78歲成為全球富豪

摘要： 在2013年度風(fēng)云浙商頒獎典禮上，被稱為炊具大王的72歲高齡的蘇泊爾創(chuàng)始人蘇增福榮獲特別獎，組委會在給他的頒獎詞中這樣寫到：他令人欽佩的，不只是把一口壓力鍋做到中國之最，演繹出中國...

在2013年度風(fēng)云浙商頒獎典禮上，被稱為炊具大王的72歲高齡的蘇泊爾創(chuàng)始人蘇增福榮獲特別獎，組委會在給他的頒獎詞中這樣寫到：

他令人欽佩的，不只是把一口壓力鍋做到中國之最，演繹出中國制造的華章，更是貫穿一生的不甘平淡的創(chuàng)業(yè)氣質(zhì)。七十歲再創(chuàng)業(yè)，他把安穩(wěn)的存量財富變成對未來的再投資，他七十歲的夢想和中年時的壯志一樣強烈，讓我們?yōu)檫@種生生不息的企業(yè)家精神喝彩！

榮獲特別獎并不容易。蘇增福用了12年時間，將負債300萬的小破廠變成市值16個億的集團企業(yè)，套現(xiàn)70億瀟灑離場。

就在外界原以為蘇增福已經(jīng)到達了人生巔峰，也該功成身退安享晚年的時候，他隨后又以66歲高齡再造了第二個蘇泊爾，2019年，78歲的蘇增福以68億財富入圍了胡潤全球富豪榜中國家居富豪榜。

蘇增福這一路走來，其經(jīng)歷完全可以用“不可思議”來形容。

干掉那個老鍋王

17世紀中葉，一個名叫德尼·帕潘的法國年輕人發(fā)明了壓力鍋，但傳到中國的時候，已是20世紀中期了。

當時，壓力鍋在中國還是一個空白的市場，1956年，沈陽雙喜正式創(chuàng)建。

經(jīng)過8年時間的艱苦奮戰(zhàn)，雙喜研發(fā)出了中國第一口壓力鍋，同時也奠定了在國內(nèi)炊具行業(yè)的領(lǐng)先地位。

直到1994年之前，雙喜在國內(nèi)的炊具行業(yè)一直都處于一騎絕塵的狀態(tài)。

也就是這一年，53歲的蘇增福創(chuàng)立了蘇泊爾。

蘇增福創(chuàng)立蘇泊爾有著明顯的時代烙印，當時正值改革開放之初，國家大力扶持鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，鼓勵國有企業(yè)把一些業(yè)務(wù)以承包或聯(lián)營的方式轉(zhuǎn)包給鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。

彼時蘇增福正任玉環(huán)縣壓力鍋廠廠長，他出生在一個貧農(nóng)家庭，曾在海軍當兵8年，也當過知青，退伍后成了農(nóng)機廠的供銷員，憑借著十足的干勁和突出的業(yè)務(wù)能力，他一步一步當上了廠長。

怎么把負債小廠做大，是蘇增福一直都在思考的問題，他決定先從幫雙喜打工開始。在80年代，雙喜的市場占有率超過70%，是行業(yè)里無可爭議的王者。

蘇增福通過與雙喜聯(lián)營，讓玉環(huán)壓力鍋廠獲得了穩(wěn)定的配件生產(chǎn)訂單。

但蘇增福并不是一個安安分分只甘心做配件的人，他看得很清楚，生產(chǎn)配件重難度低，即使家底厚起來了，前景也依然令人擔憂。不過既然能生產(chǎn)所有的配件，為什么不能自己生產(chǎn)整鍋呢？

當他提出這種想法的時候，毫無意外的遭到身邊所有人的強烈反對，給出的反對理由也很簡單：訂單足夠維持廠子生存，沒必要冒險。

面對反對，蘇增福還是堅持自己的想法，他始終認為只有做整鍋才有出路。

“我找縣財政局借5萬塊，人家都不借，反問我你一個農(nóng)民，借錢干什么？”

蘇增福頂著被鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)免職的風(fēng)險，跑去上海找銀行貸款200萬元，又挨家挨戶找村民，一點一點地湊，這才引入了一條生產(chǎn)線，準備單干。

在計劃經(jīng)濟的大背景下，國營企業(yè)和民營企業(yè)買生產(chǎn)資料的價格不一樣，玉環(huán)廠買一噸鋁錠要1.6萬元，而沈陽雙喜不到3000元，鍋雖然生產(chǎn)出來了，但利潤卻很少，錢也并沒有蘇增福想象的那么好賺。

這種情況一直延續(xù)到1992年初，隨著市場經(jīng)濟推進，民營企業(yè)有了和國營企業(yè)同樣的待遇。

原料成本大幅下降，產(chǎn)量和利潤開始猛增，蘇增?？吹搅朔淼南ＭＫ爮膬鹤犹K顯澤的建議，偷偷在產(chǎn)品的產(chǎn)地信息中標注上“玉環(huán)”，試圖創(chuàng)立自己的品牌。

到了1994年，玉環(huán)雙喜的年產(chǎn)值達1.8億元，產(chǎn)量高達230萬口，比母廠沈陽雙喜多出了一倍！

這一下雙喜不干了，堅決決定終止合作，并要求蘇增福停止使用“雙喜”商標。

1994年12月25日，蘇增福急忙帶著兒子和兩名副總趕赴沈陽協(xié)商，可說什么也沒用，沈陽總廠擔心養(yǎng)虎為患，依舊斷然回絕。等蘇增福再回到浙江，已到了年底。

被逼上梁山的蘇增福明白，以后必須要靠自己的力量做品牌了。

蘇泊爾就此誕生。

意料之中，蘇泊爾壓根不干不過老鍋王雙喜，業(yè)績極其慘淡。

思忖之下，蘇增福決定將新國標作為突破口，他決定不惜成本，不惜代價，率先全面嚴格執(zhí)行新的國家標準。

新型壓力鍋誕生以后，瞬間成為了市場的香餑餑，這一年是蘇泊爾創(chuàng)立的第二年，市占率一下躥升至4成，一舉超過老鍋王沈陽雙喜，成為新鍋王。

賣了，賣了

蘇泊爾的命運在2002年的一天迎來轉(zhuǎn)折，61歲的蘇增福到韓國考察。

他發(fā)現(xiàn)韓國炊具行業(yè)因原材料和人力成本過高，已經(jīng)喪失了競爭力。這對他震動很大，忍不住想蘇泊爾未來會否也面臨同樣的問題。

在干掉沈陽雙喜之后，蘇泊爾占有大部分市場份額，成為當之無愧的鍋王，隨后幾年，蘇增福又對準電飯煲、炒鍋、不粘鍋，向炊具行業(yè)縱深發(fā)展，2004年蘇泊爾在深交所上市，成為中國炊具行業(yè)首家上市公司。

炊具業(yè)務(wù)蒸蒸日上，但蘇增福卻萌生了想要賣掉壓力鍋業(yè)務(wù)的念頭。

四年后，蘇增福陸續(xù)向全球最大的炊具和小家電制造商法國SEB公司轉(zhuǎn)讓蘇泊爾炊具71%的股份，蘇泊爾集團也因此失去對蘇泊爾炊具的控股權(quán)。

一時之間，“鍋王賣鍋”的新聞掀起軒然大波。

人們始終無法理解蘇增福耗盡平生精力做大的炊具業(yè)務(wù)，為什么隨隨便便就賣給了外企。

蘇增福堅持賣鍋且態(tài)度強硬，面對質(zhì)疑，他只說了一句話：“我很會算。”

實際上，此時炊具行業(yè)的勞動力和成本已經(jīng)產(chǎn)生了沖突，蘇增福還覺得，面對與國際龍頭間的巨大差距，不如主動退出。

隨后蘇增福兩次賣股，套現(xiàn)獎金70億后瀟灑離場，此時大家才反應(yīng)過來，不得不為當年蘇增福的決定鼓掌。

蘇增福掛著董事長的頭銜過了一段普通老爺子的生活。他每天只做四件事情：看書、看企業(yè)資料、看國家政策、看股票，很快，蘇增福和蘇泊爾開始慢慢淡出了公眾視線。

再造一個蘇泊爾

然而年過六旬的蘇增福，卻不甘心真的過上退休生活。

2007年，玉環(huán)縣一個給蘇泊爾股份生產(chǎn)不銹鋼配件的供應(yīng)商和蘇增福閑聊，他說玉環(huán)縣作為中國水龍頭生產(chǎn)基地之一，卻拿不出一個像樣的不銹鋼水龍頭。

這番話引起了蘇增福的注意。

蘇增福發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)整個炊具行業(yè)產(chǎn)值大概也就是250億，但衛(wèi)浴行業(yè)最少有2500個億，而不銹鋼水龍頭的市場占有率只有3%左右。

這是一個大市場，蘇增福創(chuàng)業(yè)的欲望之火又被點燃了。

在當時，使用銅質(zhì)水龍頭的自來水不能直接飲用，一個重要原因是銅質(zhì)水龍頭普遍鉛、汞含量超標嚴重。

“銅質(zhì)水龍頭含鉛，鉛溶于水，這是毒。對大人影響還小，五歲以下的小孩要是吸收過多，有得癡呆病的風(fēng)險?！?/span>

蘇增福認為不銹鋼的確是個很好的選擇。作為國際公認的健康材質(zhì)，不銹鋼不含鉛，且耐酸、耐堿、耐腐蝕、不釋放有害物質(zhì)。

但水龍頭是一個要求度非常高的行業(yè)，尤其是不銹鋼龍頭，鑄造工藝復(fù)雜，研發(fā)成本高，市場基本被進口產(chǎn)品所壟斷。

在66歲這年，蘇增福毅然殺入衛(wèi)浴行業(yè)，但不是所有人都看好蘇增福和他的不銹鋼水龍頭，兒子蘇顯澤并不支持他，認為父親早已到了頤養(yǎng)天年的年紀，不該再去冒險。

集體反對也無法澆滅蘇增福的創(chuàng)業(yè)欲望2009年，蘇泊爾衛(wèi)浴公司成立。

為了研發(fā)不銹鋼水龍頭，蘇增福天天蹲在生產(chǎn)線，率領(lǐng)團隊努力研究怎樣將不銹鋼水龍頭實現(xiàn)規(guī)模機械化生產(chǎn)，幾經(jīng)淘汰，4年中換了三套流水線，生產(chǎn)了100萬個水龍頭，都不滿意，就一個也沒賣，幾個億打了水漂。

蘇泊爾的研發(fā)投入、試生產(chǎn)投入和兩個基地建設(shè)的固定投入已經(jīng)接近10億元。其中土地、廠房和設(shè)備投入超過7億元，研發(fā)投入1億元，還有2億元的試生產(chǎn)產(chǎn)品一直堆在倉庫里，因為是次品，蘇增福不讓賣。

轉(zhuǎn)機出現(xiàn)在2014年，國家對水龍頭流出水的含鉛量從推薦標準改為強制標準，要求每升的鉛含量不超過0.5微克。

整個水龍頭行業(yè)一瞬間迎來了大洗牌，高標準不銹鋼水龍頭的春天來了。

如同當年做鍋一樣，蘇增福是在缺乏領(lǐng)軍企業(yè)的時候提前布局，高標準起步，樹立起了蘇泊爾在衛(wèi)浴領(lǐng)域的江湖地位。

也就是這一年，蘇增福決定在三年內(nèi)免費為全國10000所幼兒園捐贈不銹鋼水龍頭，來改善嬰幼兒飲用水的安全問題。

2017年，蘇泊爾以443億元市值以及178億的營收穩(wěn)居中國炊具第一。

直到現(xiàn)在，仍然有人追問蘇增福，為什么敢投入10個億資金建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施，而不是及時止損，蘇增福只是說，“我不會去判斷這條路走對了或是走錯了，就像在空中走鋼絲，走到一半的時候已經(jīng)無路可退，因為你前進或者后退的風(fēng)險是一樣的?！?/span>