分享我做菜鳥驛站真實經(jīng)歷賺錢經(jīng)驗！

摘要： 今天分享一下我開菜鳥的真實經(jīng)歷，我有幸做了兩個店的投資，整個店鋪運營過程中無論從思路到落地都執(zhí)行的不錯，所以分享出來，希望對大家運營類似店鋪可以作為一個借鑒和參考。先說下18年的經(jīng)...

今天分享一下我開菜鳥的真實經(jīng)歷，我有幸做了兩個店的投資，整個店鋪運營過程中無論從思路到落地都執(zhí)行的不錯，所以分享出來，希望對大家運營類似店鋪可以作為一個借鑒和參考。先說下18年的經(jīng)營的基本情況，一共運營3家菜鳥.2018年全年的凈利潤是82萬多一點，單店利潤最高37萬。

這里主要講我的運營思路，我之前是承包了一個快遞站做配送，2016年研究了菜鳥的模式后果斷把門面打了開始做菜鳥，當時的理解，菜鳥和快遞站是完全兩種生意，快遞站是做配送的生意，接觸不到終端顧客，基本就只能是靠包裹收寄賺錢，而且還要請快遞配送，是個體力活，一眼就看到天花板，但驛站不同，方便顧客存放快遞的地方，用戶每天都會固定來取件，這個流量是穩(wěn)定的，其它實體店幾乎都沒有這個優(yōu)勢，而有穩(wěn)定的流量，意味著你可以去做很多生意，更有想象空間。而你要做的無非是發(fā)現(xiàn)一個流量足夠大的地方，利用好這些流量做生意而已。下面講一下我具體實施的過程.

第一：選址

選到一個好地址，是做好菜鳥的前提，因為它直接決定了你整個生意的上限,在這一塊在怎么花精力都不為過。下面是當時選址的幾個要求.

（1）小區(qū)要找比較大的，建設(shè)規(guī)劃配套都已經(jīng)基本成熟的，樓盤幾期工程都已經(jīng)全部完工的最好，這樣的小區(qū)入住率一般比較高，必須是封閉式的小區(qū)，不能住宅下面直接是門面那種（像長沙湘江世紀城下面那種直接是門面的就不行）。為什么要是封閉市小區(qū)？因為從一開始就不能是只抱著做菜鳥的生意去經(jīng)營，你肯定要做副業(yè)，而假如小區(qū)是開放式的門面，一個是門面租金比小區(qū)底樓房子租金貴很多，另外這會導(dǎo)致你做的副業(yè)沒有競爭優(yōu)勢，你跟那些旁邊的專營超市和水果店去競爭根本沒有出路.

（2）小區(qū)房子，旁邊樓棟要集中，且盡可能地離小區(qū)外面比較遠，這樣可以讓你做生意產(chǎn)生地緣優(yōu)勢，別人在考慮路程遠近后一般都會就近選擇在驛站買。這個主要是讓你盡可能的避免和規(guī)避掉可能的競爭，形成以自己驛站為中心的獨立小商圈。

（3）因為做菜鳥肯定只能找1樓的房子，房子的前面路面一定要相對開闊，房子隔能卸貨的路一定要近一些.

（4）樓盤真實入住率一定要高，一定要盡可能了解小區(qū)真實的入住率，特別是你選擇做菜鳥的房子附近樓層的入住率一定要摸底。（這里面有個方法，跟小區(qū)物業(yè)搞熟，請別人吃個飯或者你懂的，了解樓棟小區(qū)車輛進出登記及用水用電情況，這個比你自己蹲點瞎猜靠譜的多）

以上是當時找房子設(shè)立的4條基本準則，基于這幾條準則，16年4月份最終確定了一套房子（這里要提一點，因為16年做菜鳥的還不多，所以基本找到的樓盤，找小二申請都有坑，你在租房簽合同前要先跟小二溝通，考察地址可以做了再租）房子面積119平，客廳面積有50平，因為沒有裝修，租金是1500/月，每年加150/月遞增，合同簽8年。小區(qū)一共有47棟全部建設(shè)完成，入住率也很高有差不多8成，租的這個房子，處于整個樓盤的縱深中間，后面有5棟出來必經(jīng)這一棟，相鄰兩邊各4棟離我們很近，整個這14棟相對出小區(qū)都比較遠，基本是2梯4戶，每棟18層，有兩棟是2梯6戶，綜合這14棟一共有1080戶。當時入住率接近80%，現(xiàn)在更高一點了，也就是入住率有800多戶。前面道路平坦，快遞派單的車子送過來卸貨比較舒服。

第二：營業(yè)

<1>成本----裝修花了9萬2，電腦+菜鳥貨架+出入庫掃碼終端+監(jiān)控+保證金等將近1萬，固定投資10萬2，拿出3萬做流動資金，每月的固定開支菜鳥軟件使用費240元，房租1500元，兩個人打理（這里算4000元/月）人工，水電每個月差不多300元,其它開支合計每個月500元左右----主要是一些交通費用，拿貨，詢價。綜合每月固定開支10540元，如果算上后面兩個加起來每月固定成本有11000元左右。（這里是一次性投入和每月固定成本，沒有計算裝修折舊的費用和10萬資金成本費用攤到每月固定成本應(yīng)該算500元左右，17年我已經(jīng)首付把這套房子買下來了，這里暫時不算了）

<2>營收-----

（1）菜鳥固定營收：前期談了7家快遞派件公司，16年是單日平均派件421票，單價0.55元每票，寄件的票相對比較少每天是35票左右，均價3元每票，這個是菜鳥平臺本身帶來的固定收益算下來月派件收入421x0.55x30=7111元，月寄件收入35x3x30=3150元.合計每月毛收入10261元，實現(xiàn)營收平衡還差700-800的樣子。但是這只是菜鳥帶來的基本收益，我們還有知道它每天給驛站帶來的固定幾百的流量。正是利用這個開展副業(yè)，基本上副業(yè)的利潤就都是純利潤了。

（2）第一個開展的副業(yè)米，調(diào)料和零食副食，主要是米（這個你需要去市場上找到好的送米的渠道，自己先試著吃一下，看米的質(zhì)量怎么樣，聯(lián)系好后，米是供貨商他們自己送過來，不需要你管，另外一個米需要送到別人家里，因為外面小區(qū)的超市也送，你不可能不配送，拖貨的小推車是標配不說了）一共經(jīng)營4種價位的米，20斤60元，30斤80元（兩種），20斤80元（這個價格會隨著市場進貨價有點點波動，但不大，也有時候會換其中銷的不好的個把牌子，別一下全換了，銷的很好的也別換，千萬記住千萬不要賣散米，精力成本，利潤成本以及損耗都會增加，只賣整袋），16年米的銷量是每天10.8袋，綜合每袋利潤在14元左右，其它的調(diào)料，鹽銷的肯定是最多的，油只賣小瓶的（前面賣過大瓶后來不賣了，大瓶的太占地方且油賣起來很慢），零食主要是一些小孩吃的食品還有方便面等（像咪咪啊，浪味仙1元一包的，奶鈣片，星球杯等高橋有專門做配送公司的業(yè)務(wù)員會來跟你補貨，每個星期一次）還有麻辣這個也有專門的配送（一定要包裝好看，上檔次的，不需要賣品牌，這歌利潤比較高，一般是6元，8元，10元每包）毛利70%左右，一天可以賣5-6包的樣子，另外一個在長沙肯定要賣檳郎啦（10元，15元，20元都有，賣的最好的是10元的，每天可以賣12包左右，每包可以賺3元的樣子，這個零售利潤在25%左右）這個都是業(yè)務(wù)員定點送不需要你管，每天賣15包左右。這些零食會根據(jù)市場變化做一些更換，也是怕別人一個東西吃膩。除了米，其它東西沒有算那么細，只對銷量做了一些統(tǒng)計。綜合來說米每個月帶來的利潤14x10.8x30=4536元，糧油調(diào)料的利潤在600-700元每月，麻辣，小孩的零食，檳榔等零食每個月的利潤差不多在3500元左右，所以這一塊每個月可以帶來差不多將近9000的利潤。為什么要先做米油這些東西，很容易理解民以食為天這些都是生活必須品，而且有時候別人要米要的急的，知道你這里有米，就會優(yōu)先找你，因為快嘛，如果吃過之后覺得米還不錯，就基本都會在你們這里買了。另外這種生活必須品也會為你帶來額外穩(wěn)定的流量，到后面很多客戶都是直接來買東西的，不一定是取快遞.

（3）第二個開展的副業(yè)是賣水果，因為水果不相同于其它東西，季節(jié)性和周期性很強，而且貨源很重要，前期長期跑市場看貨是必須的。

有幾個基本準則：

1:水果的品相一定要好看，質(zhì)量一定要好，容易壞的水果要放在最顯眼的位置，及時清除壞果。

2:賣的品類要精簡，只賣最熱門的幾種水果，品類不要超過10種。你不是專門賣水果的店子，不要賣那么全.這也是為了控制損失和節(jié)約精力，你要發(fā)現(xiàn)一個產(chǎn)品價格和品相都好的貨源是很不容易的，我這邊具體經(jīng)營首先前期幾個月只運營了4種水果，后面基本上是6-10種水果。

3:產(chǎn)品周轉(zhuǎn)要快，賣的不好的貨要及時更替。

4：賣水果一定要有自己的定位，你不可能像綠葉水果那樣賣水果，他們的品牌和店鋪陳列包裝都對水果都有溢價，價格偏貴很正常，像菜鳥這種雜牌綜合店子，定位中端，質(zhì)量搞好就可以了，綜合比外面水果店便宜10%-15%左右，看具體產(chǎn)品。

2016年水果這邊平均每天可以賣630多，除去損耗利潤每天差不多200的樣子，每月利潤6000的樣子。但是水果這個錢賺起來相對累一些，因為前期跑市場比較多，后面你也可以讓別人送，只是利潤要低一些。

（4）第三個是飲料和一些啤酒還有冰激凌，飲料可以一年四季賣（利潤在25%左右），冰激凌可以做8個月左右生意，旺季時6—10月（10支起批，批發(fā)8折，利潤在20%左右，單獨零售利潤比較高，但是我們這邊很多都是批，那個利潤一般是10%多一點）當然你愿意做的時間長點問題也不大只是冷起來吃的人少點，雙開門飲料柜是可口可樂放在這里的，要交押金，沒有折舊費，你到時間了不做了可以讓他們把冰箱收回，你也可以找其它供應(yīng)商談，但是基本都差不多。飲料和冰激凌都有銷售送，當然你如果離市場進也可以選擇自己去進貨，但是利潤高不了多少。建議還是讓銷售送，省事。

這一塊每天的利潤在90元左右，一個月是2700元。

（5）打印，這個比較暴利，黑白5毛，彩印1塊，基本零成本，打印機450多墨水3年了也才400多塊錢，（一般打的多點，就打個折，這個看你自己，每天這個有20-30左右的利潤，每個月應(yīng)該700的利潤是有的。）

（6）2017年下半年，2018年加盟兩個社區(qū)電商（每天的銷售額700-900，有一個社區(qū)電商是天天送，有一個隔天送）2019年高一些基本每天800往上走，利潤在13%左右，每個月可以貢獻差不多3000元左右利潤。（這里還要提一點，一定要創(chuàng)立微信群，每天固定要再群里面推送廣告，另外注明不能其他人打廣告，這個群就是為了社區(qū)團購用的，一個500人的群能基本加滿）

（7）門頭旁邊做了兩個展示廣告放置燈箱廣告在墻上，比較顯眼，因為封閉式小區(qū)，沒有城管來找你的，你可以招商旁邊的飯店酒店廣告，每個月招商價格300元一個月，兩個600元，這廣告基本沒斷過，按季度付.（這個你去跟別人談的時候，一定要找負責人談，讓別人有時間可以去你店里看一看，看下廣告位怎么樣，跟他算帳，每天500的客流量，一個月15000次的廣告展示，而且很多是他們的目標客戶和潛在客戶，這種廣告位這點錢，別人一般都愿意出，這個價格你們可以自己定）

期間還有過一些定點辦會員的過來，150擺一天，一般是酸奶，健身房還有送水的。

（8）2017年引進體彩，具體流程在網(wǎng)上查，有熟人好辦一些也快一些，福彩不行（福彩不允許營業(yè)別的東西），20000押金，100元/月的機器折舊，這是成本。提成是銷售額的8%，每天的銷售額800元左右，做的一般，后面搞了一個微信群合股賣，只是要花點時間，也有一點風險，因為有時候買不齊，后面的要自己補，所以前期合股的票不要把金額，做的太大，另外需要一個個人員統(tǒng)計，發(fā)獎金是一個比較細致的工作，說實話有點辛苦，但是體彩的銷售是有要求的，你必須想去想辦法做起來，最后基本可以做到每天銷售1500多元，除掉折舊和一些攤薄的損失，每個月利潤3000元左右浮動。（體彩申請有范圍限制和銷售要求，這個生意不是每家都能申請和做下來的）

以上這些是一些實踐運營的基本總結(jié)，大家也可以有其它運營的嘗試，關(guān)鍵是你的精力要夠維護，賺錢的模式要簡單清晰可操作，利用好這每天穩(wěn)定的客流量，多方法去運營。這個店基本上靠上面這些凈利潤2017年就破30萬了，當然這是經(jīng)營最好的一個店，18年的凈利潤是37萬多一點，利潤做到了逐年增長，前面快一點，現(xiàn)在的話幅度不大。（17年上半年找個地方開了一家店，下半年16萬從別人手里接手了一個驛站，18年凈利潤都有20多萬，但是這個中間找門面和請人是最花時間的，原則還是我們上面提供的選址要求找不到合適的千萬別隨便找一家做，一定要找好，現(xiàn)在基本新地址已經(jīng)很難找，要么是新開的樓盤你去開荒但是要耗好幾年，關(guān)鍵別人樓盤還不一定能做起來，做不起來就直接砸手里了，要么是接手別人的，但是好一點的點別人一般不會出轉(zhuǎn)讓費肯定也不低，所以新人上手請慎重）

這里再強調(diào)一點，制約驛站發(fā)展最核心的是選址，如果選了一個沒啥人的小區(qū)，你做死了也賺不了什么錢的，這是一切的前提！當然我上面說的選址準則，只代表我朋友當時的思考，大家也可以有其它好的準則去找。

最后想跟大家說：創(chuàng)業(yè)很多情況下都是一件非常不容易的事特別是前期的起步階段，特別菜鳥這種工作其實也是相當繁雜，希望大家保持一個好的心態(tài)理性創(chuàng)業(yè)，開店之前多復(fù)盤，多思考，仔細權(quán)衡利弊得失再決定做不做，最后祝大家發(fā)財！