短視頻領(lǐng)域普通人可以賺錢的一些思路

摘要： 前幾天，一個(gè)行內(nèi)朋友K透露，他最近在做網(wǎng)紅直播貨源，一天收入就超7k，后來我跟他聊了挺久。一直以來我對現(xiàn)在的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)并不看好，因?yàn)槟鞘且粋€(gè)畸形市場，而且投機(jī)者把市場風(fēng)氣弄得一團(tuán)糟。...

前幾天，一個(gè)行內(nèi)朋友K透露，他最近在做網(wǎng)紅直播貨源，一天收入就超7k，后來我跟他聊了挺久。一直以來我對現(xiàn)在的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)并不看好，因?yàn)槟鞘且粋€(gè)畸形市場，而且投機(jī)者把市場風(fēng)氣弄得一團(tuán)糟。當(dāng)然，主要是我也沒那個(gè)在鏡頭前搔首弄姿的實(shí)力，但從賺錢的角度，還是非常值得研究的，據(jù)說已經(jīng)有人靠賣直播貨源賺了上百萬。

普通人之所以普通，因?yàn)樗麄儧]才華、沒運(yùn)氣，更沒有那股一頭鉆到底的勁兒。老布在之前的文章提到過一個(gè)亙古不變的賺錢思路，就是買鏟子賺錢，今天來說一下網(wǎng)紅遍地跑時(shí)代下的賺錢思路，可能與市面上的有很大不同。

短視頻的商業(yè)模式

網(wǎng)紅有很多種，有真材實(shí)料的，有嘩眾取寵的，就不做評價(jià)了。這里以當(dāng)下火熱的短視頻領(lǐng)域?yàn)橹?，來看看它的商業(yè)模式。

短視頻的商業(yè)模式中，主要由視頻內(nèi)容提供者、平臺(tái)方、觀眾三個(gè)部分構(gòu)成。這三個(gè)模塊中，平臺(tái)可能有上百個(gè)，但以抖音、快手兩家獨(dú)大，市場占有率高達(dá)70%以上，連騰訊、百度這樣級別的公司都無法競爭，我們普通人就不要想著如何去開發(fā)一個(gè)平臺(tái)了，基本沒戲。抖音現(xiàn)在日活躍用戶數(shù)有3.2億，快手日活躍用戶數(shù)有2億，做看客是不可能賺錢的，那就只能從視頻內(nèi)容制作者身上挖礦了。

普通人都以為，隨便拍個(gè)視頻、開個(gè)直播就能擁有百萬粉絲，走上人生巔峰，這也是為什么市面上關(guān)于短視頻的培訓(xùn)課程如此火爆的原因。老布這里只說一點(diǎn)，真正做得好的內(nèi)容創(chuàng)作者，是沒有時(shí)間來給你做培訓(xùn)的，而且內(nèi)容本來就是沒有標(biāo)準(zhǔn)化的，請擦亮自己的豬眼。市場怎么樣，我們管不著，有需求就有錢賺。每個(gè)短視頻、每場直播都是一個(gè)大產(chǎn)品，這個(gè)大產(chǎn)品包含網(wǎng)紅和他附帶的東西，我們就賣那個(gè)附帶的東西，前文提到的直播貨源就是這個(gè)思路。

為什么賺錢

某報(bào)告顯示，00后未來最想從事的職業(yè)是主播、網(wǎng)紅，千千萬萬的直播大軍帶著網(wǎng)紅夢來了，這就是我們的賺錢機(jī)會(huì)。短視頻也是自媒體的一種，就像我們寫文章的一樣，每天都要考慮怎么選題、怎么給主題填充內(nèi)容。以抖音短視頻為例，上面的網(wǎng)紅也是不計(jì)其數(shù)，看看他們主要的變現(xiàn)手段。

1、  直播打賞

這主要是頭部大號的變現(xiàn)手段，網(wǎng)紅們開直播，粉絲刷禮物，在抖音上以音浪為計(jì)量單位。老布特意去查了一下，10個(gè)音浪約為1元錢，可以提現(xiàn)30%~60%，區(qū)別在于網(wǎng)紅的量級和是否加入公會(huì)，剩下的就是平臺(tái)的利潤。玩家們可以隨便找個(gè)大號看看，頭部的號一般音浪幾百上千萬的，自己算一下他們能提現(xiàn)多少。

2、廣告

這是一個(gè)最暴利的變現(xiàn)方式，但只有極少數(shù)的網(wǎng)紅大號能享受到這種待遇，畢竟也只有大品牌能投得起，主要是擴(kuò)大品牌影響力。當(dāng)然也有粉絲量一般但內(nèi)容領(lǐng)域比較專業(yè)的號，也是金主巴巴們的砸錢對象。沒辦法，大家普遍的思想里，人多的地方就適合打廣告，商業(yè)推廣的邏輯如此。

3、賣貨

抖音帶貨聽起來很高級，實(shí)際上就是利用視頻直播賣東西，跟多年前的電視購物差不多，區(qū)別的是即時(shí)溝通這一項(xiàng)。現(xiàn)在大部分抖音號都選擇這種方式來變現(xiàn)，大號一般是機(jī)構(gòu)在背后操作，整個(gè)商業(yè)模式、貨源都有渠道，中小規(guī)模的號要么通過淘寶客拿貨源，或者阿里巴巴、世界工廠，多半利潤不會(huì)很高，但好在省掉了一堆售后服務(wù)。

怎么賺錢

現(xiàn)在的網(wǎng)紅帶貨，其實(shí)很像零八年的淘寶，剛興起那會(huì)兒，入場的賣家們根本不用考慮做什么美工優(yōu)化、競價(jià)推廣，只管上架產(chǎn)品，平臺(tái)的自然流量都能吃到嘴軟。流量越大，就越要做大眾產(chǎn)品，而且是低價(jià)產(chǎn)品，不太需要品牌和服務(wù)質(zhì)量的，因?yàn)槠脚_(tái)有源源不斷的流量。從最新的大數(shù)據(jù)來看，淘寶目前有7億買家用戶，商家數(shù)量高達(dá)950萬。而抖音有將近10億用戶，快手有7億用戶，但上面的商家數(shù)量遠(yuǎn)沒有淘寶那么多，這就是一個(gè)很大流量紅利。

1、做網(wǎng)紅的硬件、軟件

什么是網(wǎng)紅，要達(dá)到多少粉絲才能算得上這個(gè)稱謂，沒有準(zhǔn)確定義。既然他們想做網(wǎng)紅，那就給他們空間和工具。

比如現(xiàn)在有很多孵化網(wǎng)紅的機(jī)構(gòu)和公司，給網(wǎng)紅們提供直播場地，這個(gè)需要不小的投入。我們普通人能做的，不一定要模仿他們，我們要做的還是打通信息渠道，針對的是中小網(wǎng)紅。因?yàn)橹行【W(wǎng)紅多半是個(gè)人或者小團(tuán)隊(duì)，大部分時(shí)間都用來研究內(nèi)容，難免在細(xì)節(jié)方面有所匱乏。

我們先研究一些大網(wǎng)紅的視頻和直播，看看“網(wǎng)紅標(biāo)配”到底是什么樣的，都列舉出來做好歸類，然后再找到中小網(wǎng)紅，后臺(tái)私信即可，告訴他們你可以解決他們目前的什么問題。硬件方面，包括直播場地、拍攝設(shè)備、場景布置等；軟件方面，包括商業(yè)模式指導(dǎo)、內(nèi)容建議等。他們?yōu)槭裁丛敢庀嘈拍?，第一個(gè)前提是你得和提供這些東西的后方談好條件，給你成功案例和大數(shù)據(jù)分析；第二個(gè)前提自己做好個(gè)人包裝，包括公眾號和其他自媒體平臺(tái)的鋪墊。

2、提供直播貨源

這是今天重點(diǎn)講的內(nèi)容，因?yàn)橹行【W(wǎng)紅大概占據(jù)了90%的網(wǎng)紅市場，而且大部分人處在沒有貨源或者利潤極低的狀態(tài)。朋友K做的直播貨源是女裝，因?yàn)楹芏嘀辈ベu貨的網(wǎng)紅們?yōu)榱吮ＷC效果，一天直播下來可能要換上幾百套衣服，這就要求貨源種類多，而且數(shù)量少，不然就達(dá)不到直播的新鮮感。我梳理了一下，以女裝直播貨源為例，玩家們可以根據(jù)這個(gè)思路延續(xù)到其他的產(chǎn)品上：

全國最大的服裝尾貨市場，有杭州的四季青，廣州的錦東、國大、慶豐服裝城等等，擁有全世界價(jià)格最低的服裝，春夏服裝低至9元一件。我們要做的就是一個(gè)中轉(zhuǎn)站，把各個(gè)款式都進(jìn)貨，再包裝成一個(gè)套餐，就能滿足網(wǎng)紅們一天的直播需求了，中間是無盡的差價(jià)，我們付出的就是整理包裝。

比如，去這些市場進(jìn)貨，一件短裙9塊錢，40件起批，質(zhì)量和款式都不錯(cuò)的話我們可以一次拿40件，每款都拿40件，總共進(jìn)30款。全都拿到貨后，我們在每個(gè)款式里選一件，組成一份，這一份里面就有30款不同款的服裝。這樣就有了40份套餐產(chǎn)品，可以供應(yīng)給40位主播。

拿貨價(jià)9塊的衣服，均價(jià)15塊錢一件批發(fā)出去，單件賺6塊錢，均以整份打包賣出，一份有30件，整個(gè)套餐打包可以賺180塊錢，賣給40個(gè)網(wǎng)紅主播就能賺7200元。效果好的話，后續(xù)可以無限復(fù)制賺錢。另外也可以嘗試做租衣玩法，一份30款套餐租一次收100塊錢，含郵費(fèi)。

聯(lián)系客戶之前，我們先做產(chǎn)品視頻，拿出一份服裝拍成視頻，讓客戶看清這一份里面30款衣服的樣式和質(zhì)量，然后去快手和抖音找女裝直播，在主播首頁找到他們的聯(lián)系方式，也可以發(fā)私信聯(lián)系，把視頻發(fā)給主播看，報(bào)上價(jià)格，這都是他們需要的服務(wù)，合適的話轉(zhuǎn)賬成交，打包物流過去。

不光是抖音、快手，還有淘寶直播和其他直播平臺(tái)，都是尋找潛在客戶的精準(zhǔn)魚塘。另外，像貼吧、論壇也可以適當(dāng)去發(fā)一些帖子，讓主動(dòng)搜索“直播貨源”的人找到你，這也是一塊不錯(cuò)的引流方式，畢竟搜索引擎的流量是非常精準(zhǔn)的。

以上是短視頻領(lǐng)域，我們普通人可以賺錢的一些思路，有工廠貨源或者想做這塊的玩家們可以多研究一下這個(gè)思路，畢竟這個(gè)需求在未來一段時(shí)間內(nèi)會(huì)越來越大，能賺多少取決于自己的能力，一八玩家從來不做保證。