如何制作一個(gè)讓客戶無(wú)法拒絕的報(bào)價(jià)！

摘要： 在文案中，一個(gè)報(bào)價(jià)就是整個(gè)文案的核心靈魂。很多時(shí)候，一篇糟糕的文案配上一個(gè)無(wú)法讓客戶拒絕的報(bào)價(jià)，往往會(huì)比一篇好的但卻沒(méi)有一個(gè)誘人的報(bào)價(jià)的文案要獲得更多的訂單。如果你銷(xiāo)售的產(chǎn)品或服務(wù)...

在文案中，一個(gè)報(bào)價(jià)就是整個(gè)文案的核心靈魂。

很多時(shí)候，一篇糟糕的文案配上一個(gè)無(wú)法讓客戶拒絕的報(bào)價(jià)，往往會(huì)比一篇好的但卻沒(méi)有一個(gè)誘人的報(bào)價(jià)的文案要獲得更多的訂單。

如果你銷(xiāo)售的產(chǎn)品或服務(wù)是完全免費(fèi)的，你是否可以吸引到比任何同行都要多的客戶呢？答案是肯定的。

所以，價(jià)格就成為了成交之前的一道障礙，你必須要解決它！

每當(dāng)你在購(gòu)買(mǎi)某樣商品或服務(wù)時(shí)，你是否經(jīng)常思考自己愿不愿意為商家的報(bào)價(jià)而買(mǎi)單？很多時(shí)候，你只是看看，然后再找到其他的商家做個(gè)對(duì)比，直到你找到一個(gè)價(jià)格更低、服務(wù)更多的商家，對(duì)嗎？

這是人們?cè)谫?gòu)物時(shí)經(jīng)常都會(huì)做的事情，人們常常貨比三家，找到那個(gè)同款產(chǎn)品，卻可以獲得更多服務(wù)、價(jià)格更低的商家，然后在他那里下訂單。

如果某一家商家的產(chǎn)品是免費(fèi)的，那么人們就不再需要貨比三家，而是直接在某一商家那里下訂單就可以了。

所以，你該如何解決以上的這一問(wèn)題呢？

告訴你的客戶，如果他們?cè)谀氵@里購(gòu)買(mǎi)商品，他們將會(huì)比實(shí)際支付的價(jià)格獲得更多的價(jià)值和服務(wù)！解決這一問(wèn)題，銷(xiāo)售對(duì)你來(lái)說(shuō)將不會(huì)有任何困難。

很多人在給出報(bào)價(jià)的時(shí)候，往往都是這樣的：“給我150元，我將會(huì)給你某個(gè)商品或提供某樣服務(wù)?！?/span>

這樣的報(bào)價(jià)對(duì)你來(lái)說(shuō)幾乎沒(méi)有任何的吸引力，對(duì)嗎？

所以，我們來(lái)看看這個(gè)：“這雙鞋子只需150元，你可以免費(fèi)試穿七天，之后再?zèng)Q定是否要購(gòu)買(mǎi)！”

不行，這個(gè)報(bào)價(jià)不夠誘惑人。

現(xiàn)在，我們?cè)賮?lái)看看這個(gè)報(bào)價(jià)：“這雙鞋子只需150元，并贈(zèng)送一雙襪子。你可以免費(fèi)試穿七天，七天后，如果你對(duì)這雙鞋子感到不滿意，你可以將它退還給我們，我們不會(huì)收取任何費(fèi)用。同時(shí)，你還可以保留我們所贈(zèng)送的襪子?！?/span>

以上這個(gè)報(bào)價(jià)是不是看起來(lái)比較吸引人了呢？是的，它確實(shí)變得更吸引人了。

在其他同行的價(jià)格和服務(wù)與你沒(méi)有什么區(qū)別的情況下，如果你在自己的報(bào)價(jià)中提供更多具有價(jià)值的服務(wù)和贈(zèng)品，那么客戶一定會(huì)毫不猶豫的在你這里下訂單！

如果你經(jīng)常的閱讀同行的廣告的話，你一定會(huì)發(fā)現(xiàn)，那些獲得較多潛在客戶的同行，他們提供的價(jià)值和服務(wù)，一定比你提供的價(jià)值和服務(wù)要多得多。

簡(jiǎn)單的說(shuō)，你要讓客戶們?cè)谀氵@里購(gòu)買(mǎi)商品和服務(wù)時(shí)，讓他們感到“物超所值”。

客戶為什么在你這里購(gòu)買(mǎi)，這個(gè)問(wèn)題你想過(guò)了嗎？

在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)當(dāng)中，在商品、服務(wù)、價(jià)格相同的情況下，我們?cè)撊绾潍@得潛在客戶呢？

如果你總是一味的和同行們做著同樣的事情，那么，你將會(huì)很難獲得潛在客戶。所以，你必須清楚地知道自己和同行有什么不一樣，你需要將自己和同行區(qū)分開(kāi)來(lái)。

如果你想要讓潛在客戶們更關(guān)注你，讓潛在客戶在購(gòu)買(mǎi)商品和服務(wù)的時(shí)候選擇你，而不是選擇你的同行，那么，你必須弄清楚潛在客戶為什么要選擇你，他們選擇在你這里購(gòu)買(mǎi)的理由是什么。

例如，你是某款鞋子的廠家或商家，你需要告訴潛在客戶們……

為什么要購(gòu)買(mǎi)某款鞋子的6個(gè)理由，然后列舉出你和同行不一樣的地方……

1.這款鞋子采用和手套一樣超級(jí)柔軟的皮革內(nèi)里，而且鞋頭內(nèi)里結(jié)合了棉斜紋，使得鞋子的吸汗力超強(qiáng)。

2.它的鞋墊也是皮革，現(xiàn)在帶有這種鞋墊的不到5%。

3.重要的是，這款鞋子只需XX元，這個(gè)價(jià)格在任何地方都買(mǎi)不到。

4.這款鞋子沒(méi)有“填充物”，取而代之的是一層特制的泡沫墊，80%都是空氣。

5.從廠家直接發(fā)貨，直接寄到你手里，沒(méi)有中間商賺差價(jià)。

6.你可以免費(fèi)試穿30天。在30天內(nèi)，你可以拿其他品牌的鞋子進(jìn)行對(duì)比，如果你覺(jué)得這款鞋子不是穿起來(lái)最舒服的、性?xún)r(jià)比不是最高的，你可以將它退回來(lái)，即使你穿過(guò)也沒(méi)關(guān)系，我將會(huì)為你全額退款，不問(wèn)任何問(wèn)題。

7.第一次下單，還可以享受30%的優(yōu)惠折扣。

等等。一旦你比同行推出更多、更好的服務(wù)，你就可以列舉出更多讓潛在客戶在你這里購(gòu)買(mǎi)，而不是在同行們那里更買(mǎi)的理由。而這些理由，就是你比你的同行具有更大優(yōu)勢(shì)的原因。

人們購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的真正原因是什么

不論你銷(xiāo)售的是任何實(shí)體產(chǎn)品，或是任何虛擬的服務(wù)，或是其他的產(chǎn)品，這都無(wú)關(guān)緊要。

人們真正購(gòu)買(mǎi)的不是你銷(xiāo)售的產(chǎn)品和服務(wù)。人們真正想要購(gòu)買(mǎi)的是什么呢？人們購(gòu)買(mǎi)的是，他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)之后，他們可以得到什么樣的效果。

很多人都沒(méi)有意識(shí)到這個(gè)銷(xiāo)售的秘密，所以，現(xiàn)在就將它運(yùn)用起來(lái)吧！為了讓你能夠更好的理解這個(gè)銷(xiāo)售的秘密，請(qǐng)讓我為你舉幾個(gè)例子：

1.你買(mǎi)的不是一套貼吧引流教程，你想要的是一種引流的效果。

2.你買(mǎi)的不是一套文案或軟文寫(xiě)作教程，而是在學(xué)會(huì)文案和軟文之后可以獲得多少客戶、賺到多少錢(qián)。

3.你買(mǎi)的不是某個(gè)電影網(wǎng)站的vip會(huì)員，而是購(gòu)買(mǎi)會(huì)員之后再也不用觀看那煩人的廣告了！

等等。下面，再來(lái)看看一個(gè)真實(shí)的案例：

“我朋友的公公4年前得肺癌。在某醫(yī)科大附院做開(kāi)胸手術(shù)，有些腫瘤沒(méi)法摘除，醫(yī)生講最多還能活半年，要化療，家里人覺(jué)得化療受罪沒(méi)有做，回了鄉(xiāng)下老家，老人的女兒聽(tīng)講山區(qū)里的土醫(yī)治療古古怪怪的病，去找土醫(yī)要了草藥煮了當(dāng)茶水給老人喝，這一喝就是幾年，現(xiàn)在老人活好好的，去醫(yī)院拍胸片講有些腫瘤消失了，有些變小了。這是真人真事，我們某某山區(qū)的壯醫(yī)就有些古怪的方子?！?/span>

看到了嗎？人們想要購(gòu)買(mǎi)的不是以上所談到的古怪方子，而是因?yàn)檫@個(gè)古怪方子能夠治療肺癌，它確實(shí)有效！人們購(gòu)買(mǎi)的不是這個(gè)古怪的方子，人們購(gòu)買(mǎi)的是一種治療肺癌的效果。

文案和軟文應(yīng)該在內(nèi)容中談及到客戶們即將得到的好處，他們?yōu)槭裁匆?gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品和服務(wù)？

例如：

1.購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，客戶們可以節(jié)約更多的時(shí)間。

2.購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，客戶們可以變得更加迷人。

3.購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，客戶們可以擁有更多的活力。

4.購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，客戶們可以賺到更多錢(qián)。

5.購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，客戶們可以變得更加苗條。

等等。人們不會(huì)單純的去購(gòu)買(mǎi)一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)，人們之所以去購(gòu)買(mǎi)某個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)，是因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)能給他們帶來(lái)某一種好處和效果。