項(xiàng)目精準(zhǔn)定位3種方法讓賺錢事半功倍

摘要： 我們現(xiàn)在不管做任何生意，在確定好項(xiàng)目大類的時(shí)候，首先要做的就是在項(xiàng)目大類中，確定好定位。定位的方式有三種：1.定位產(chǎn)品。2.定位人。3.定位場景。首先我們來說下如何定位產(chǎn)品，產(chǎn)品的...

我們現(xiàn)在不管做任何生意，在確定好項(xiàng)目大類的時(shí)候，首先要做的就是在項(xiàng)目大類中，確定好定位。定位的方式有三種：1.定位產(chǎn)品。2.定位人。3.定位場景。

首先我們來說下如何定位產(chǎn)品，產(chǎn)品的定位重點(diǎn)是根據(jù)產(chǎn)品的功能。

舉例：之前我一個朋友賣祖?zhèn)骱}卜干的，銷量一直上不去，原因很簡單，他的這個蘿卜干，最早是定位為零食這塊。對于零食，人們的選擇太多了，比蘿卜干好吃的零食也是一大把，也就是說蘿卜干這樣的定位，根本打動不了別人去購買。后來他問我該怎么辦？當(dāng)時(shí)我先問他的是，你這個蘿卜干具體有哪些功能。

然后他說這個蘿卜干可以當(dāng)零食吃，女孩子吃了還能減肥，因?yàn)樘}卜干里面含有豐富的纖維，熱量低，隨意其中一個功能是減肥。我當(dāng)時(shí)一聽，馬上讓他把定位改一下，把本來提供給老人小孩吃的蘿卜干零食，定位為減肥神器。不打針不吃藥，越吃越減肥，來作為口號，專門針對想要減肥的人群。

后來他通過發(fā)展微商代理，給終端客戶還提供專門的減肥方案，提出蘿卜干減肥法的解決方案，讓客戶包月，一次性購買三個月或半年的套餐，通過科學(xué)減肥來實(shí)現(xiàn)。就這樣本來屯在家里的那些蘿卜干，很快就銷售一空了，月流水達(dá)到20多萬。利潤率也比之前高多了，之前因?yàn)槭嵌ㄎ粸榱闶常u的很便宜，對手太多了，后來定位為減肥，價(jià)格直接翻倍，反而賣的非常火熱。

定位產(chǎn)品的原則是，通過產(chǎn)品的功能，然后選擇其中一塊藍(lán)海市場，這里我們重點(diǎn)運(yùn)用5118需求圖譜，來不斷細(xì)分項(xiàng)目。然后根據(jù)百度指數(shù)、淘寶指數(shù)、微信指數(shù)，來對比每一個細(xì)分市場的競爭激烈程度。找到細(xì)分藍(lán)海市場之后，先不用謙虛，開始全渠道的宣傳，并且千萬不要謙虛，先把產(chǎn)品的牛皮吹起來。搶占目標(biāo)客戶的腦海，客戶覺得你高大上，他才會買單。

第二是定位人群，也就是說先尋找到目標(biāo)客戶人群，然后找出他們的相關(guān)需求，再進(jìn)一步篩選出競爭程度低的的需求，進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的的匹配。

舉例：我們要做大學(xué)生市場，那么首先我們要了解大學(xué)生有哪些需求。

大一新生有買手機(jī)、買被子等生活用品的需求；大二大三的學(xué)生有做兼職、談戀愛的需求；大四的學(xué)生有找工作、考研、考公務(wù)員的需求。

每種需求，都對應(yīng)著一個項(xiàng)目，以兼職為例，還可以繼續(xù)細(xì)分，兼職的種類有家教、發(fā)傳單、話務(wù)員等。

假如做兼職中介的話，那么可以細(xì)分到家教中介、房產(chǎn)傳單中介、禮儀模特中介等。具體做哪個中介好，要根據(jù)市場的行情，我當(dāng)初做過一段時(shí)間兼職中介。

最開始什么兼職項(xiàng)目都接，后來發(fā)現(xiàn)家教和話務(wù)員等，要的人少也繁瑣，而我們大部分收入是來自于房地產(chǎn)。

后來我們就放棄了禮儀、家教等兼職項(xiàng)目，重點(diǎn)猛攻房產(chǎn)出單這塊。那時(shí)候房地產(chǎn)很不景氣，正是金九銀十房子卻都賣不出，所以衍生了大量的房產(chǎn)傳單這類的兼職項(xiàng)目。

后來我們專門做房產(chǎn)傳單的時(shí)候，每天的凈利潤都是好幾千塊錢，而且批量化操作很簡單。只要跟房產(chǎn)公司或房產(chǎn)代理公司談好價(jià)格，每天招人就好了，一手的價(jià)格是150元。

中間有一部分還要分給，幫助我們招募的代理，到兼職手上大概80元，每天幾百個人的要，我們每天只要做好人員招募和領(lǐng)隊(duì)安排就好了。房產(chǎn)公司財(cái)大氣粗，不像其他的公司，人員沒幾個，還扣扣搜搜。

人群這塊的定位，重點(diǎn)是小孩、女人和老人，這三塊的購買力和購買意愿相對較強(qiáng)。

第三是定位場景，也就是通過客戶的多樣化消費(fèi)場景，來細(xì)分出某一類客戶的消費(fèi)場景習(xí)慣。

舉例：你做的是驅(qū)狗神器，那么驅(qū)狗這塊的用戶需求有很多，有比如說走路的時(shí)候被狗跟蹤。有車停在那里的時(shí)候，被狗偷偷在輪胎上撒尿，女性在電梯里的時(shí)候，被寵物狗舔腳等等。

這些都是具體的客戶場景化的痛點(diǎn)，那么對應(yīng)的需求，你可以細(xì)分到，走路驅(qū)狗神器，車胎驅(qū)狗神器，電梯防狗神器等。然后你如果是通過淘寶店來賣的話，去淘寶上搜索它的競爭情況，尋找到同類競爭不多的店鋪下手。

定位產(chǎn)品、定位人群、定位場景，做好這三塊定位，方向選對，賺錢就會事半功倍。