做促銷活動前你所需要做的最重要的事

摘要： 無論是在任何場地，不論是面對任何的交流，或是在虛擬的網(wǎng)絡(luò)上與人交流，每當(dāng)人們問我是做什么的時候，我總會感到有些困惑……我，具體是做什么的？在大部分時間里，我所做的時間是閱讀與寫作，...

無論是在任何場地，不論是面對任何的交流，或是在虛擬的網(wǎng)絡(luò)上與人交流，每當(dāng)人們問我是做什么的時候，我總會感到有些困惑……我，具體是做什么的？

在大部分時間里，我所做的時間是閱讀與寫作，有時候又會花很長的時間去研究市場，研究那些熱門的標(biāo)題與文章，研究那些給作者和商家?guī)砹舜罅繚撛诳蛻艋貞?yīng)的軟文。

有時候，我還會針對某些學(xué)員進(jìn)行一對一的指導(dǎo)，教授人們?nèi)绾瓮ㄟ^某一做法來讓自己獲得更好的結(jié)果，如何提升瀏覽量、如何獲得更多的潛在客戶、如何獲得更多的回應(yīng)率、以及如何寫作、如何變現(xiàn)，等等，類似以上的這些問題。

通常情況下，我常稱自己為一名作者，實際上這對于解釋我的工作來說最合適不過的了。但是，我寫的又是哪方面的內(nèi)容呢？通過閱讀我過去所寫的文章之后，你可以發(fā)現(xiàn)它們都是與銷售和營銷技巧有關(guān)的信息。

那么，在互聯(lián)網(wǎng)上如何做銷售，如何做營銷呢？在互聯(lián)網(wǎng)中，能夠傳播信息的媒體多種多樣，但傳播信息的目的終究在于……獲得讀者的關(guān)注，然后將此發(fā)展成自己的客戶。

什么是“營銷”，又該如何在互聯(lián)網(wǎng)上營銷呢？我對于營銷的基本定義是：通過合適的媒體和恰當(dāng)?shù)姆椒▽⒑线m的信息傳遞給合適的人。

合適的人，指的是你的讀者、你的潛在客戶；合適的媒體指的是某個特定的平臺，例如：抖音、快手，今日頭條、喜馬拉雅fm，等等。

在媒體平臺上，你無法通過文案來進(jìn)行營銷，文案不具有分享與傳播性，它只能幫助你實現(xiàn)銷售，再加上平臺的規(guī)則限制，你也無法將文案發(fā)布到你的媒體平臺上。所以，軟文成為了媒體平臺中營銷的最好手段。

通過一篇具有威力的軟文，它可以在一年365天，每天24小時不斷的推銷你的思想，你的商品及服務(wù)，而且它還能在媒體平臺中存活下來！這也是為什么我要求人們每天都要進(jìn)行寫作的原因，軟文最基本的基礎(chǔ)就是先學(xué)會寫作、學(xué)會講故事，而日常的記錄就是一個人所需要寫的基本內(nèi)容，也是練習(xí)軟文寫作的基本練習(xí)。

軟文，你可以在文字平臺上進(jìn)行創(chuàng)作，你也可以將它轉(zhuǎn)為視頻或音頻，但前提是，你必須學(xué)會如何寫出能夠給你帶來回應(yīng)的軟文。寫軟文，喜歡創(chuàng)作的始終保持文字的創(chuàng)作；想要通過視頻進(jìn)行營銷的，始終以錄制視頻的方式將軟文通過視頻來表達(dá)；音頻同樣是如此，你要將軟文念出來，說給你的讀者和潛在客戶們聽，然后才能對他們進(jìn)行營銷。

要想在互聯(lián)網(wǎng)中進(jìn)行營銷，并且實現(xiàn)營銷，必須要以營銷的基本定義進(jìn)行實施，找到一個適合自己的媒體（你想通過文字、還是視頻或音頻進(jìn)行營銷？），然后使用恰當(dāng)?shù)姆椒ǎū苊膺`規(guī)）將你的軟文傳遞給你的讀者和潛在客戶。

專注，一直以來都是非常重要的，你要想同時操作幾個平臺，自己的日常不僅僅需要寫作，同時還需要錄制音頻和視頻，如果你想做到如此，那樣的行為將會對你造成很大的損失，要想知道損失的結(jié)果，你親自嘗試過之后就可以體會到。

談到軟文營銷，耐心是你必須具有的核心素質(zhì)，你不能三天打魚兩天曬網(wǎng)，你需要每天對自己的領(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng)作，為自己的讀者和潛在客戶們創(chuàng)作對他們有幫助、具有價值的信息。人們不會平白無故的關(guān)注你，人們關(guān)注你僅僅是因為你能夠給他們帶來他們想要的好處及利益。請參考兩步營銷的準(zhǔn)則：1.免費(fèi)向人們提供對他們具有價值的信息；2.如果人們想要得到更多的免費(fèi)信息，他們需要付出某種行動才可以得到！

具體是付出什么行動呢？答案很簡單，那就是關(guān)注你的賬號，成為你的粉絲！

早在多年以前，在我開始寫作和向人們分享具有價值的信息的時候，一個對此方面頗有經(jīng)驗的朋友對我說：“在你開始寫作之前，不要倉促的開始，否則，你很快就會發(fā)現(xiàn)自己的缺陷所在?！边@是一條很好的建議。從那以后，我開始專注于文案寫作，寫有關(guān)有文案相關(guān)的信息。

一直以來，我寫作的內(nèi)容幾乎從未離開有關(guān)寫作和潛在客戶的話題，如何提高瀏覽量和回應(yīng)率，以及自媒體方面的一些技巧，獲得信息、資源的技巧，等等。我發(fā)現(xiàn)，很多人在開始寫作的時候都在倉促的進(jìn)行書寫、碼字，而沒有考慮到他們寫的信息是否值得人們?nèi)ラ喿x。

同樣的道理還可以用另一種方式來表達(dá)，在商業(yè)中，同樣是如此。不僅僅是寫作的時候需要提前做好準(zhǔn)備，搜集各種和自己即將要寫的內(nèi)容有關(guān)的信息，在做促銷之前，你也需要先提前搜集好各方面有關(guān)促銷方面的信息。

在促銷之前，有一個問題是需要先解決的，那就是：“這些商品值得去促銷嗎？”要想做好促銷活動，首要的任務(wù)不是考慮選擇某種營銷策略或手段，而是先將最好、最有促銷意義的、最真實的反應(yīng)你產(chǎn)品和服務(wù)的信息搜集起來。

如何搜集這些促銷信息呢？有一個最簡單快捷的途徑，那就是找到你的同行，他們所做的促銷活動的廣告！為什么要將同行的促銷廣告搜集下來呢？原因很簡單，因為在他們的促銷廣告里，其中包含了不同的承諾、特點和不同的故事（他們促銷的原因）。

當(dāng)你不斷的搜集這些廣告的同時，你要對此做筆記，將他們促銷的原因、產(chǎn)品和服務(wù)的特點、以及購買的承諾、退款周期等等記錄下來。在你不斷的搜集這些信息時，當(dāng)你搜集的信息足夠多的時候，你會發(fā)現(xiàn)，有很多的招術(shù)、承諾都會有接近相同的地方，并且頻繁的出現(xiàn)在各個不同的廣告當(dāng)中……有效的策略和招數(shù)在不同的廣告、不同的市場中不斷循環(huán)流通，而很多人卻不知道這個秘密。

在你不斷的研究同行們的促銷廣告時，你會發(fā)現(xiàn)、可能會發(fā)現(xiàn)，市場是如此的激烈！每個人都在說同樣的市場，每個人幾乎都在述說著同樣的故事信息。你很難發(fā)現(xiàn)誰才是真正的原創(chuàng)，因為每個人都在這樣做，要是你也想以這樣的方式去做促銷活動，這種方法絕對是錯誤的。

如何讓你的促銷活動顯得更突出、更吸引人，如何把自己和同行們區(qū)分開來？在這里，你不得不尋找出自己做促銷活動的理由，你做促銷活動的原因是什么？也就是說，你不能和同行們一樣以同樣的方式去做促銷活動，你需要讓自己變得獨特起來！如何讓自己變得獨特，其解決的辦法就是……讓自己變得和同行們不一樣！

這是很難做到的一點，在你對同行了解的足夠多的情況下，你會發(fā)現(xiàn)許多相同、相似的地方，而在這些地方上進(jìn)行突破，你必須花更多的時間去了解你所需要促銷的商品，找出其中真正促銷的原因，并告知客戶們，購買的承諾及售后服務(wù)，并且做到與同行們之間不一樣！

為了方便解釋清楚，我需要讓你看看幾個案例：

1.“我們鄭重承諾，在使用該產(chǎn)品之后，不滿意，退回剩余產(chǎn)品的數(shù)量全額退款。運(yùn)輸損壞，拍照聯(lián)系客服免費(fèi)補(bǔ)發(fā)；出現(xiàn)少貨，拍照聯(lián)系客服免費(fèi)補(bǔ)發(fā)；免費(fèi)退貨，對產(chǎn)品使用感到不滿意，只要聯(lián)系客服可全額退款?！?/p>

2.“購物0風(fēng)險，安全有保障！7天無理由退換貨！該產(chǎn)品不是正宗產(chǎn)品的，賠！出現(xiàn)破損、漏發(fā)、感到不滿意的，退！質(zhì)量出現(xiàn)問題的，都可無理由退換貨！”

3.“購物0風(fēng)險！感覺質(zhì)量不好的，退！對該產(chǎn)品感到不滿意的，退！朋友說不好的，退！不管什么原因都可以無條件退款，打開一個來使用也能退！且全額退款！不使用過，怎么知道該產(chǎn)品好不好呢？”

4.“在沒簽收之前，您什么都不必支付，大可拆開包裝，親自驗證該產(chǎn)品的好壞。萬一簽收后后悔了，您也可以留下已拆開包裝的商品，把剩余的退回來，我全額退款給您?！?/p>

等等。

在你閱讀完以上的案例之后，你會為哪個承諾和服務(wù)而買單呢？你發(fā)現(xiàn)其中的不一樣之處了嗎？實際上，要想做到比以上更突出，更讓客戶們接受的承諾和服務(wù)，你不妨將其中的好處再提升一些，將風(fēng)險降得更低一些，甚至讓客戶們感受不到風(fēng)險的存在！

如果你想把自己的促銷活動做得更好、比同行做的更好，你必須在開始做促銷活動之前，將同行們促銷的信息搜集過來，并且對此進(jìn)行研究，然后一一的做筆記，再從中尋找到突破的地方，找到自己與同行不同的地方，能夠給客戶們帶來更多好處的信息、能夠?qū)⒖蛻魝兊娘L(fēng)險降到最低或沒有風(fēng)險的信息。

以上信息就是你在做促銷活動之前，你所需要做的最重要的事情，它們能夠讓你和其他的同行區(qū)分開來。