合伙生意能做嗎？做合伙生意六大原則

摘要： 我上大學(xué)的時候，曾經(jīng)和一個隔壁寢室的臭襪子同學(xué)一起賣IC電話卡，他負(fù)責(zé)進(jìn)貨，我負(fù)責(zé)營銷。我剛把營銷的路子跑通，IC卡剛開始大賣，人家就把我踢出局了，都不給個緩沖期裝一下。而且這事兒...

我上大學(xué)的時候，曾經(jīng)和一個隔壁寢室的臭襪子同學(xué)一起賣IC電話卡，他負(fù)責(zé)進(jìn)貨，我負(fù)責(zé)營銷。我剛把營銷的路子跑通，IC卡剛開始大賣，人家就把我踢出局了，都不給個緩沖期裝一下。而且這事兒讓我意識到還有個東西也不靠譜，就是面相。那人看著特老實，文質(zhì)彬彬的，沒想到這么狡猾。

做合伙生意，確實有很多不確定性，因為人是最善變的動物。最近好幾個朋友都給我說，做生意被合伙人坑了，大罵合伙人缺德。我覺得這個事情你也不能光光罵別人，你自己也要反思，首先做合伙生意是你自己的決定，其次這個合伙人也是你自己挑的，再就是合伙之前以及合伙過程中，怎么監(jiān)控、怎么做風(fēng)險控制，這些事情你至始至終也沒想清楚，所以你自己也是要擔(dān)一部分責(zé)任的。

合伙生意確實比較復(fù)雜，想不清楚也沒關(guān)系，我已經(jīng)提前幫你想清楚了。你看看這篇文章，就知道有哪些坑，應(yīng)該怎么防范和規(guī)避了。做合伙生意有以下六個要特別注意的基本原則：

1.能自己做就不要合伙；2.絕對大頭；3.合伙人的選擇；4.股份的分配原則；5.紙面協(xié)議；6.掌握核心資源。

1、能自己做就不要合伙

一個生意，能自己做就不要合伙。合伙只會有兩個結(jié)局“賺到錢了，朋友沒了”、“沒賺到錢，朋友沒了”。大多數(shù)人都是第二個結(jié)局。所以如果一個生意，你靠自己，能撐的起來，就不要合伙。

比如有朋友開個瑜伽館，自己負(fù)責(zé)師資資源，想找個合伙人負(fù)責(zé)營銷，其實就沒必要。瑜伽館的營銷，也不外乎地推三件寶：發(fā)傳單、貼海報、立展板。最多在宣傳單上面放個二維碼，加微信免費(fèi)領(lǐng)試聽課券，最多再搭著做做抖音啥的，差不多就行了。你自己做，或者花錢雇人做，都是可以的。也許自己做，前期確實忙一點，但是中后期少很多合伙的麻煩。再說，前期再忙，能有劉愷威前妻忙嗎？

當(dāng)然，忙不過來的時候，有些工作也可以外包。比如瑜伽館的營銷，你找人涉及海報、發(fā)傳單什么的，不一定要你親自去執(zhí)行，可以找人組織或者執(zhí)行，這種是“雇傭”，而不是“合伙”。

2、絕對大頭

“絕對大頭”不是指找合伙人要找頭特別大的。而是說如果是要做合伙生意的話，一定要有個人占大頭，至少占股一半以上。有些朋友因為一些合伙問題來找我，我一聽就頭大。股權(quán)占比居然是均股，最夸張的一次，有一個開駕校的來找我，他們五個人，一人占20%的股份。

平時誰也不出力，出事誰也不承擔(dān)。駕校生意越來越爛，最后大家覺得這樣下去沒辦法，于是又誕生了一個餿主意，花錢請了個職業(yè)經(jīng)理人來經(jīng)營，其他五個人撒手不管了，聽得我是一愣一愣的，創(chuàng)業(yè)者自己搞不定的問題，請職業(yè)經(jīng)理人來有可能搞定嗎？

做生意要有一個“絕對大頭”，作決策處理事情的效率才高。這個人在任何事情上，都有絕對的話語權(quán)，而且因為他利益關(guān)系最大，所有重大問題都是他挑頭來處理，他也應(yīng)該在這個事情上付出最多的心力和資源。

合伙創(chuàng)業(yè)涉及到兩個關(guān)鍵問題：一個是控制權(quán)，一個是利潤分配。擁有一個“絕對核心”，能夠一定程度上避免控制權(quán)和利潤分配出現(xiàn)太大問題。因為他是大頭，所以所有大事最后都是他拍板，控制權(quán)問題不大。他同時也出了最多的資源和精力，利潤分得也是最多，這個大家也服。

要是“均股”的情況，誰也不服誰，而且誰也不愿意多出力，這事兒就擱置了；而且均股的話，勢必有人覺得自己付出得多，其他人付出得少，肯定要吵吵鬧鬧，到時候又是一番糾葛。

大家如果看過管理學(xué)的經(jīng)典著作《Management》(羅賓斯版本)，里面有一個研究，講公司規(guī)模、決策權(quán)、效率這三者關(guān)系。因為咱們這篇文章不是什么學(xué)術(shù)文章，我就直接用大白話講一下最后的結(jié)論：在公司特別小和特別大的時候，獨裁的效率是最高的；在公司規(guī)模中等時，民主的效率最高。

大部分合伙生意，都是小生意，往往獨裁，也就是某個人拿大頭這種形式，效率時最高的。

3、合伙人的選擇

關(guān)于合伙人的選擇，我覺得最好還是找知根知底的熟人，一是熟悉對方情況，二是撕破臉的成本比較高，大家都有所顧忌。

不熟的話，就有很多風(fēng)險。當(dāng)然，有些人要說，熟人里面找不到合適的，只有從不太熟的人里面找，這個也沒辦法。但是這種不熟的情況，最好一上來不要深度合作，先淺層次的合作，磨合看看。

比如說你們先不成立公司，不簽協(xié)議，接些散單做做，看合不合拍。要是對方做散單都坑你，那你還是另找其他人吧。

比如說你要跟我合伙開一個營銷策劃公司，你也沒跟我合作過，也不知道我這人靠不靠譜。可以不用注冊公司，甚至不用簽協(xié)議，先拿一兩個單子，練練手。比如我這邊從上游拿了單子，我這邊負(fù)責(zé)做策劃，你負(fù)責(zé)具體的執(zhí)行。我們把整個流程執(zhí)行下來，這樣跑個一兩遍，你就知道我這人靠不靠譜了。如果你發(fā)現(xiàn)我中間克扣各種費(fèi)用、各種算計你，或者最后的收入分成你很不滿意，或者發(fā)現(xiàn)我在合伙期間勾引你女朋友，那以后不合作就行了。因為剛開始時淺層次合作，船小好掉頭，要撤也容易。

4、股份的分配原則

股份不論怎么分，都會有人覺得不公平。就像我的照片不管怎么p，都有人說我胖。我個人建議，最理想的情況是按出資額分。比如一百萬的生意，你出60萬，就成6成。有人說，你說的這些不是廢話嗎，是個正常人都知道。還真不是每個人都知道，有些人可能是模糊的知道，但是關(guān)鍵時刻就想不起來了。

前兩天有個朋友來找我，咨詢我有沒有賣翡翠的渠道。我一細(xì)問，原來是有個人找他入伙，但是入伙的方式不是出錢，而是出價值200萬的翡翠。

這種方式，我是不贊成的。首先，這批翡翠是不是價值200萬，這個價值你不是業(yè)內(nèi)人士，真的很難評估；其次，即使價值200萬，你咋變現(xiàn)。對方是翡翠圈業(yè)內(nèi)人士都賣不掉，你一個業(yè)外人士上哪兒去賣。

所以我建議這位朋友，拒絕“翡翠入股”這種方式，一定要堅持拿“現(xiàn)金”進(jìn)來。哪怕對方只拿150萬，也比“翡翠入股”入股這種形式好。

還有個常見的問題，就是所謂的資源入股，技術(shù)入股，這個股份該咋算？！這個確實麻煩，怎么算都有人覺得虧，只有你自己看著辦；但是我建議，即使有人帶資源或者技術(shù)入股，還是要讓他多少出點錢，這是為了保證他的參與度。之前有朋友跟人合伙做生意，對方就只出資源，而且占大頭，但是啥事兒都讓這個朋友干，自己不咋參與。最后資源也沒到位，事兒也沒辦成。

一個人出了資源和技術(shù)，他不一定會心疼，但是他出了錢，一定會心疼，心疼就會對這事兒上心。

5、紙面協(xié)議

合伙人的問題，不僅工商局要備份，你們之間出多少錢多少資源占多少股份，還是要落實到紙面，不能純憑一個口頭協(xié)議。

比如對方答應(yīng)了可以出借自己家里兩臺大貨車給公司用，幫公司運(yùn)貨，那都要落實到紙面。至少要規(guī)定一個最低的付出標(biāo)準(zhǔn)，比如“出借一臺大貨車，參與公司日常物流運(yùn)輸”。到時他如果愿意多出，當(dāng)然更好；如果不愿意出兩臺，出一臺也是貢獻(xiàn)。最怕當(dāng)時說得好好的，臨時反悔。這種協(xié)議，除了起糾紛時有個參照物，也是對合伙人參與度的一種保證。畢竟簽了字畫了押的，你要反悔也是對你的一種威懾。

6、掌握“核心資源”

在一個家庭里，誰說話最管用？當(dāng)然是掙錢最多的那個，你的錢掙得最多，你的老婆（老公）就得聽你的。

要是你掙得足夠多，兄弟姐妹估計也得聽你的，因為你掌握著一個家庭最核心的資源——錢。家庭是最簡單的合伙關(guān)系，生意的合伙關(guān)系相對復(fù)雜一些，但是道理類似。

如果保證合伙人不會反水呢？就是你牢牢的把核心資源掌握在自己手里。

像我開篇說的那個和臭襪子同學(xué)合伙賣IC卡的例子。臭襪子為啥敢反水，其實就是因為這個生意的兩個核心資源“貨源”以及“營銷方法”他都掌握了，他小子才敢蹬鼻子上臉。

具體什么是核心資源呢？就是最稀缺的那種東西，不同行業(yè)情況不一樣，心理咨詢公司，可能最牛逼的心理咨詢師是核心資源，他手里有最忠誠、數(shù)量最多的一批鐵桿顧客，他走到哪兒，顧客就帶到哪兒。

餐館的核心資源是什么？這個就看具體情況，比如有的老字號可能是他的這個秘制配方，也可能是他的這個招牌；網(wǎng)紅餐館的核心資源可能是他的營銷團(tuán)隊；旅游景區(qū)的餐館可能是他的這個位置；學(xué)校商業(yè)街的餐館可能是老板跟學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的私交（因為有私交，才能拿到相對低的租金而不需要走公開競標(biāo)的流程）。

總而言之，一個生意中最稀缺，其他人最難獲得的那部分資源，就是核心資源。在合伙生意中，也涉及到合伙人之間的博弈。如果你掌握著核心資源，盡量不要把這些資源全泄露出來，有些東西至少要留一手；如果你的合伙人掌握著這些資源，你又要找準(zhǔn)機(jī)會偷偷把這些資源混熟，以提高自己在生意中的話語權(quán)。

結(jié)語

很多人看我寫東西，總期待我寫一些暗黑的獨門技巧出來。這些東西我也知道，但是不愿寫出來，因為可能會誤導(dǎo)一些人。比如合伙這個事情，我當(dāng)然也可以教你如何坑合伙人的錢，你也可以短時間通過這個事情賺一些錢，但是這對你的長期發(fā)展并不好。因為你的格局小了，信譽(yù)沒了，名聲臭了。就像前文所說的臭襪子同學(xué)，他雖然坑了我，但是最后他的IC電話卡生意也沒能一直火下去，據(jù)說畢業(yè)后發(fā)展得也不好。

我一直鼓勵大家，還是要當(dāng)個好人，你也只能當(dāng)個好人。多了解一些東西，投機(jī)和騙人的錢雖然賺不到，但是至少不會被別人坑。而且一個事業(yè)你可以穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)長期做下去，安心賺個合理利潤。也沒那么多人罵你，也沒那么多扯皮撕逼的事，也不用擔(dān)心被“邊控”。