利用信息差異套利的途徑和模式分析

摘要： 很多人容易犯的錯(cuò)誤，就是以為自己知道的常識(shí)，別人也知道。以為自己不知道的內(nèi)幕，別人也不知道。而中國(guó)又有額外特殊的一點(diǎn)，地方特別大，人口特別多，以及地區(qū)經(jīng)濟(jì)文化不平衡相當(dāng)嚴(yán)重。所以信...

很多人容易犯的錯(cuò)誤，就是以為自己知道的常識(shí)，別人也知道。以為自己不知道的內(nèi)幕，別人也不知道。而中國(guó)又有額外特殊的一點(diǎn)，地方特別大，人口特別多，以及地區(qū)經(jīng)濟(jì)文化不平衡相當(dāng)嚴(yán)重。所以信息差其實(shí)廣泛存在，而且隨著互聯(lián)網(wǎng)的深入，信息差其實(shí)并沒(méi)有減弱的趨勢(shì)。所謂打破信息不對(duì)稱，其實(shí)是一種幻覺。

最近我在知識(shí)星球里看到過(guò)一篇文章，來(lái)自于知乎，有興趣的童鞋可以去搜索一下，問(wèn)題是為什么拼多多很多商品比1688還便宜，是怎么進(jìn)的貨？有一篇答案內(nèi)容提到了幾個(gè)超級(jí)低價(jià)的網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)，都是脫離我們?nèi)粘Ｒ暯堑?，是我一個(gè)都沒(méi)聽說(shuō)過(guò)的。話說(shuō)，善于利用1688的人，其實(shí)已經(jīng)勝過(guò)很多很多人了。

無(wú)貨源店群是一種典型的信息差套利途徑。所謂無(wú)貨源店群，就是在某個(gè)電商平臺(tái)開辟大量店鋪，獲得自然流量，然后通過(guò)其他電商平臺(tái)自動(dòng)下單交易發(fā)貨。那為什么能獲客，第一是免費(fèi)流量獲取的手段，比如基于平臺(tái)的搜索優(yōu)化，日常刷單等等。第二就是信息差，因?yàn)橛脩舨⒉恢榔鋵?shí)商品在另一個(gè)平臺(tái)很便宜。其實(shí)有人從淘寶下單往拼多多店群出貨，有的規(guī)模已經(jīng)非常大，很多人可能誤以為拼多多一定比淘寶便宜，有些商品不好說(shuō)的。

海外獨(dú)立站電商以及國(guó)內(nèi)的信息流單頁(yè)電商，二者大同小異，其實(shí)大部分也是信息差套利的玩法，通過(guò)速賣通或1688進(jìn)貨，然后利用巧妙的包裝和適當(dāng)?shù)耐茝V，可以把物品賣出原平臺(tái)3-5倍的價(jià)格。有時(shí)候我覺得，信息如此透明為什么還有人癡迷不悟的要在貴的地方下單購(gòu)買？沒(méi)辦法，真的是，很多人就是信任大平臺(tái)廣告上的商品。

前段時(shí)間我推了拼多多的百億補(bǔ)貼廣告，當(dāng)然有人訴說(shuō)拼多多發(fā)的商品真?zhèn)坞y辨，這個(gè)我是支持用戶投訴維權(quán)，爭(zhēng)取權(quán)益的。不過(guò)更多的反饋是被砍單，其實(shí)我也不知道拼多多砍單規(guī)則具體是怎樣，我只知道大概的原因，確實(shí)有不少羊毛黨，黃牛通過(guò)拼多多下單然后再其他渠道加價(jià)銷售，所以風(fēng)控有一定的砍單策略，但這個(gè)策略會(huì)不會(huì)有漏判，誤判，我就無(wú)法解釋了，但如果遇到誤判較多，反向也證明之前羊毛黨和黃牛下手非常的重。利用巨頭平臺(tái)補(bǔ)貼來(lái)做信息差套利也是經(jīng)久不衰的一種獲利玩法。

之前唯品會(huì)的主要客戶群體，據(jù)說(shuō)相當(dāng)比例是三四線城市的線下店面商家，其實(shí)也是一種信息差套利。

信用溢價(jià)套利也是信息差套利的一個(gè)極好的領(lǐng)域，什么是信用溢價(jià)套利，如上案例，拼多多的百億補(bǔ)貼，很多人覺得是山寨品，不敢買。有中間商買下來(lái)，然后放到京東的店里賣，用戶更相信京東是真實(shí)的，并愿意為此付出略高的成本，這就是信用溢價(jià)。實(shí)際上相當(dāng)多用戶并不能清楚京東自營(yíng)和京東加盟的區(qū)別。

那么信用溢價(jià)還有非常常見的就是所謂的大V及網(wǎng)紅帶貨。現(xiàn)在有很多成熟的電商團(tuán)隊(duì)和各個(gè)領(lǐng)域的大V，網(wǎng)紅對(duì)接，進(jìn)行商品的選品，銷售活動(dòng)。那么實(shí)際上很多大V的銷售毛利是極高的，同樣的商品你完全可以在一些常見的電商平臺(tái)用非常低的價(jià)格買到，但到了那些知名大V那里，就可以添加相當(dāng)高的溢價(jià)。粉絲的支持在于，他們相信這個(gè)商品是大V精挑細(xì)選的，是經(jīng)過(guò)了大V檢驗(yàn)的，或者甚至認(rèn)為是如大V文章里宣傳的那樣，是如何讓利給粉絲的鉅惠活動(dòng)。

坦白說(shuō)我也有動(dòng)過(guò)這個(gè)心思，試圖看看能否做一些電商轉(zhuǎn)化的事情，但是看了看第三方平臺(tái)的后臺(tái)，坦白說(shuō)，設(shè)置的溢價(jià)太低吧，懶得推，沒(méi)什么錢賺。設(shè)置的溢價(jià)太高吧，覺得讀者哪天從別的平臺(tái)看到回來(lái)罵，自己理虧。輾轉(zhuǎn)思考再三，這事也就沒(méi)繼續(xù)。

另一種信息差套利是認(rèn)知差套利，就是一些大家都知道的信息和事實(shí)，在不同視角下的解讀和認(rèn)知不同，那么一些高認(rèn)知的用戶就可以利用認(rèn)知差向低認(rèn)知用戶進(jìn)行價(jià)值傳遞獲益，或反過(guò)來(lái)，進(jìn)行認(rèn)知欺詐套利。

前者是一些我們所說(shuō)的良心知識(shí)付費(fèi)，教育產(chǎn)業(yè)，一些正規(guī)的金融預(yù)測(cè)服務(wù)，專業(yè)咨詢顧問(wèn)服務(wù)。

你看到了現(xiàn)象，看到了問(wèn)題，你希望得到有價(jià)值的解讀，你希望提升自己的判斷力和解讀能力，那么有人愿意幫助你，你愿意為認(rèn)知提升付費(fèi)，這是雙贏的，積極的正向的。

后者就不一樣了，比如說(shuō)對(duì)方知道你的焦慮，知道你的貪婪，知道你對(duì)某些專業(yè)領(lǐng)域的東西一知半解，于是故弄玄虛，文字游戲，乃至設(shè)置陷阱，讓你自以為可以得到認(rèn)知提升，或者被帶入到認(rèn)知的負(fù)面，甘愿接受宰割。典型的有那些以賣弄文字游戲，故弄玄虛為核心的知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品，以及各種金融詐騙，炒幣代言等等。

我們很容易理解用虛假信息的詐騙，比如謊稱身份，盜用信息，以及虛假性宣傳。但我們很容易無(wú)視認(rèn)知差詐騙，什么是認(rèn)知差詐騙，給你的信息都是對(duì)的，給你的信息解讀是刻意設(shè)計(jì)的，精心策劃的騙局。有不少人知道如何校驗(yàn)信息的真?zhèn)?，卻很難對(duì)這種解讀騙局進(jìn)行甄別。甚至，當(dāng)你受騙被坑的時(shí)候，那些設(shè)計(jì)騙局的人仍然會(huì)裝無(wú)辜，我們也不知道會(huì)發(fā)展到這一步，我們之前說(shuō)的都是事實(shí)啊！

大量的薦股，薦幣都是這種套路，如果你只會(huì)核對(duì)信息，你發(fā)現(xiàn)他們說(shuō)的都是實(shí)話，只有你真的具有專業(yè)素質(zhì)以及足夠強(qiáng)的邏輯分析能力，才能甄別出他們?cè)谀睦锲垓_了你。

說(shuō)實(shí)話，信息差套利，如果成為套利對(duì)象，你可能買貴一點(diǎn)東西，其實(shí)沒(méi)什么大不了的，但有時(shí)候這種認(rèn)知差套利會(huì)非常狠的，而且很多人被狠宰之后都反應(yīng)不過(guò)來(lái)，只是哀嘆自己運(yùn)氣不好或者時(shí)機(jī)不對(duì)。識(shí)別那種明顯作假的騙子，固然有無(wú)數(shù)辦法，但是在無(wú)數(shù)真實(shí)的信息中隱藏認(rèn)知陷阱的，你知道如何預(yù)防么？

有人說(shuō)你能給個(gè)案例么？之前新浪經(jīng)常出的廣告，所謂大波女股神，或退休教授股票套利什么什么的，你加他們?nèi)?，里面都是這種玩意。

還有某些把簡(jiǎn)單的事情講復(fù)雜，用各種文字游戲講故事，擅長(zhǎng)制造各種新名詞販賣焦慮的知識(shí)巨V們。

就這樣吧。今天其實(shí)沒(méi)啥新東西，就算是復(fù)習(xí)一下吧。信息差無(wú)處不在，每個(gè)點(diǎn)都是套利點(diǎn)。