淘寶開店賣什么？

摘要： 今天，一位學生給我發(fā)了一條消息并告訴我：我在淘寶店注冊了一家。我不知道要銷售什么類型的產品。我沒有自己的工廠，該產品只能在1688上找到。我告訴這個學生：我在做淘寶店，有什么產品要...

今天，一位學生給我發(fā)了一條消息并告訴我：我在淘寶店注冊了一家。我不知道要銷售什么類型的產品。我沒有自己的工廠，該產品只能在1688上找到。

我告訴這個學生：我在做淘寶店，有什么產品要做，而不是先注冊商店然后選擇賣什么產品。

之前，無論是無名漁夫的成員還是陌生人，有人總是給我發(fā)消息，并問淘寶開店賣什么？

是的，賣什么好呢？

其實，我也不知道。

在瀏覽器中輸入淘寶域名，打開淘寶，在產品搜索框中，我輸入任何一個與產品相關的關鍵詞，結果顯示，排在頂部的都是賣得好的，然后再翻幾頁的店鋪，基本沒有啥訂單。

從淘寶的搜索結果來看，至少80％的甚至更多的店主在淘寶里都沒有賺到錢。

從數據的角度來看，我得到了兩個最直觀的結果：

1.任何有終端客戶需求的產品都可以在淘寶上賺錢。

2.任何擁有80％以上開設淘寶店的人的產品都無法賺到錢。

因此，開設淘寶店，又回歸到了商品銷售的本質上來啦：

1.賣什么？

2.如何出售？

而要注冊一個淘寶店，有什么難點，只要不是傻瓜，根據淘寶店鋪的注冊流程來開店開起來就是了。

選擇在數千種產品中銷售哪些產品是一個無解的問題，因為產品從來就不存在最暢銷，最賺錢等一說。

如果你有一個產品，至少第一個出售的東西已經解決了。我有地板就出售地板，有噴霧就出售噴霧，有衣服就出售衣服。

其余的可以集中在您選擇的產品行業(yè)的數據分析和整個商店的運作就可以了，這里省略了10萬字，淘寶店鋪的運作是個大命題，我只能說具體的產品具體分析。

在成千上萬的產品中，讓我找出哪種產品好賣，哪種產品最賺錢？

對不起，沒辦法解決。

02.最最最

讓我想想。在過去的很多年里，我發(fā)現了一些我想要淘寶產品的產品。

我記得有一種酶素類的產品，那時，我預計準備30萬啟動資金，然后另一方就沒有下文了。

我還記得燈具類的產品。我看了一下行業(yè)類別，我直接拒絕了。類目大，產品多，用戶在篩選時沒有準確的特征，做的太累了。以前年輕的時候被人家三兩句話就忽悠的去賣命，現在我只能呵呵。

我記得還有一個泥螺產品（朋友介紹的朋友），我看了下一個類別，感覺銷量不高，市場應該不是很大，所以讓對方準備3萬至五萬的資金，但不能確定真正的市場到底有多大，另一方猶豫不決并且沒有下文了。

應該還有更多，但我的印象已經很模糊了。

事實上，仍然很多人手上有產品，想做淘寶。但基本上它仍然存在于一個本質的問題上：

做淘寶需要資金投入，投入的資金將有虧錢的風險。

許多人會認為，做一個C店并不是免費的嗎，我有一個現成的供應來源，需要什么資金？

為什么不要？

無論推廣哪個渠道，要么干苦力，要么是直接付款。

直通車要錢吧？做基本數據要錢吧？做關鍵詞搜索排名要錢吧？你想推廣錢吧？

當我做葵兒噴霧時，不算產品，就使用至少30萬的營運資金。

苦力不肯干？又不想投資？那么你只能跟那些80%商店的一樣。

等單嘍。

無論它在哪里，它從來都沒有最賺錢，沒有最穩(wěn)妥，也沒有最好賣。

做產品銷售只有：

貨源穩(wěn)不穩(wěn)定，產品有沒有終端客戶，產品是否具有競爭力，利潤空間多大，市場有多大，預算有多少，資源多少，能力有多大。

03.一個問題

前天，我有一位朋友給我發(fā)了一條關于一個名為智慧農場的小程序的消息，該程序基于微引擎中的一款小程序。

他發(fā)了一個對方的報價過來，問我是否可以買。

作為朋友，從這個問題開始，從背后延伸出無數的問題。

如果不是朋友，不管我的答案是什么，都可以，可以買也可以不買，因為買不買與我無關。

但正是因為他是朋友，問題才來了：

第一個問題：你為什么需要這個小程序，你買他的目的是什么？

答：通過他們的住宅+農產品，我希望用戶能夠參加智慧農場這個小程序來達到裂變用戶的效果等等。

話外音：他們的意思是和QQ農場那種有同樣的效果.

我的回答是：在最初使用這樣的軟件時，當你的線下項目運作達到一定的客戶群時，需要保留用戶的粘性和用戶共享，使用這款小程序還不算太晚(笑話，QQ農場的基本容量是多少)。

一來一去的回答，我花了半個多小時的時間。

然后又來到了：

第二個問題：互聯網上有現成的源碼，可以在源碼論壇上找到，包更新，只要找人搭建在網上，你想要嗎？(事實上，我可以告訴他，只要找我買就行了。在這個訂單上，我可以賺三萬元，但我沒有說，因為看似賺了三萬元，但是后面不屬于我的事情全部放到了我頭上。)

在這個問題之后，我想給他一個完整的解釋，這套小程序的情況。

1.必須有一套服務器，同時還要考慮到用戶的承載能力和隨后的升級、服務器的操作和維護等問題和成本。

2.本系列小程序是基于微引擎的開發(fā)，需要部署微引擎程序的服務器，對微引擎程序進行維護。

3.小程序只負責程序本身的功能開發(fā)、故障修復、數據處理、運行維護等問題。

半小時又過去了。

談了一個多小時。他明白了嗎？我不知道。不管怎么說，我會把它當作他理解的樣子。

這個問題講完了，第三個問題來到了：如果你生產這種農產品，你會從什么方法開始呢？

這個問題，被我的一句話結束了：你這樣問問題是不能問出東西的，每個項目都會有一個營銷計劃，不是兩三可以為你表達清楚地。

如果我想回答這個問題，我至少需要兩天的時間為他制定一個計劃(或者根據我對他做的項目本身就有一定的了解的)，再花一天時間來解釋整個計劃的內容規(guī)劃。

我想他的問題是從一個隨意的問題開始的。

他只是想看看你是否有什么好主意，如果你有就采用，如果沒有就算了。

很多人添加了我的微信，并問了一個問題：如何在網上賺錢？

事實上，這在本質上是完全一樣的。

4.聰明

在過去的兩年里，至少有10個陌生人告訴我，他們想為我工作，只要管吃管住，一分錢也沒有也行。

無一例外，我都拒絕了。

這些人真是太聰明了。

聰明到我寧愿把薪水花在招聘上，也不愿使用這樣的人。

如果你想不明白，你所要做的就是相信免費的背后一定有其目的的就對了。

然而，反過來，在營銷中，“免費”也是我們最常用的營銷手段，也是最強大、最屢次不爽的營銷手段。

太多的人無法抵擋“免費”一詞。例如，閑魚開店免費贈送。

當然，不需要免費的人，不只是因為他們太聰明了，公司需要的是穩(wěn)定和成長，而不是免費，你應該付出什么，你希望馬跑得快，你不想喂馬。很明顯，這種好事哪兒都找不到。

如果公司的老板不理解最基本的規(guī)則，我相信公司將來不會走得太遠。

05.營銷心理學

您好，我想咨詢您的VIP會員或XXX項目。

問題一，二，三，四，五，六，七。

答案是一個接一個的解答完畢。

當然這些問題都是圍繞vip會員和項目本身的。

有關付款問題的諮詢完成后，畫風會有所改變：

我在做xxx計劃。你有什么好的建議嗎？

我出了點小問題。你能幫我解決嗎？

在我買你的xxx之前，你能給我一個免費的項目嗎？

在傳統(tǒng)的銷售中，有句諺語：顧客就是上帝。

這種在咨詢和支付上出現的內容被稱為：營銷理念中的第一個潛在客戶。

現在是民營銷的時代，不僅你懂營銷，客戶也懂。

請咨詢你的付費內容，這樣你就可以把他列為一個很有希望改變他們的潛在客戶。許多人會愿意回答一些后來的問題，以轉化這些客戶。

很不幸，對我來說，這沒用。

培訓和銷售是有區(qū)別的。

出售一個項目，項目本身就是一種商品。

培訓的本質是傳授知識。

作為一個用戶，購買項目是買商品，參加培訓就是學習，兩個完全不同的概念。

為了學習，你應該求著你的老師學習，而不是老師求著你學習，因為你所學到的是你自己的，不是老師的，你掙的錢也是你的，不是我的。

為什么與客戶打交道是最困難的部分？

我相信淘寶客戶做得學生一定最懂。

所以，今年我最終還是選擇了網站賺錢的道路。

最后，想在一條路上走下去，是否能走的長遠，你的態(tài)度和想法是關鍵。