摘要：
今天無名漁夫給大家介紹一個比較冷門的項目——考研自習室，今天和大家分享的項目更加冷門，大家閱讀后希望對大家有些幫助。一、項目背景我所在的大學有一個特點，就是非常大——從東邊走到西邊... 今天無名漁夫給大家介紹一個比較冷門的項目——考研自習室，今天和大家分享的項目更加冷門，大家閱讀后希望對大家有些幫助。
一、項目背景
我所在的大學有一個特點，就是非常大——從東邊走到西邊大約需要半個小時。恰好圖書館就在校園西邊，考研黨每天去上自習非常不便。加上很多二戰(zhàn)的同學，考研自習室的位置也極其緊張。
鑒于這種局面，我在17年底決定以解決考研學生自習室需求為切入點，做一個商業(yè)化運作的自習室項目。
二、項目模式
通過綜合考察，我決定開展以收費自習室為主，文件打印、文具零售、餐飲團購和考研課程推廣提成為輔的一系列服務，作為經(jīng)營范圍和盈利點。
三、項目細節(jié)
1、店址選擇
這個項目的店面選擇有兩個關鍵點：
一是距離學校和居民樓近，方便校內(nèi)住宿生和校外租房生；
二是周邊環(huán)境要安靜，最好是獨立樓層。
跑了好幾天，我在附近找到一個兩層小獨棟辦公樓，使用面積約220平，每層一個大客廳和四個臥室，年租金十三萬五千（我協(xié)商的是按季支付，這樣可以緩解一下現(xiàn)金流的緊張）。
2、裝修&布局
裝修并不復雜，墻面建議粉刷藍色或者綠色，適合放松心情。有一個細節(jié)需要注意，就是我在樓道鋪了一層地毯，這樣上下樓的時候產(chǎn)生的噪音就很小。
格局布置是大客廳放5排桌椅，每排放3張4人桌，可以容納60人；四個臥室，2排桌椅，每排兩張4人桌，容納16個人。這樣，兩層就可以容納248個人。
3、物品采購及成本
最主要的就是桌椅，我買了180㎝×80㎝×70㎝的桌子62套，每套400元，總計24800元；兩臺二手電腦5000元，打印復印掃描一體機1400元；還有兩個500塊的長書架，4個飲水機1600塊，零售貨架及批發(fā)零食3000塊，批發(fā)文具等2000塊，門禁卡744塊。
各種雜七雜八的算起來，合計是39544塊。
操作來說，相對以上的那些物品采購及成本就可以省去，不過項目操作不同，自然就有區(qū)別。
四、盈利來源
1、自習室
綜合考察了上海、武漢、成都等地的共享自習室后，相比于它們的按時收費，我決定采取更具操作性的按天收費，收費標準是：
除了座位收費，每人每天收取一塊錢的水費，桶裝水隨便喝。
2、餐飲團購
我給附近一家做餐飲外賣的談好，早中晚三餐全包，20元一人，每一個訂單可以從中賺2塊錢。
3、考研課程推廣
現(xiàn)在考研機構(gòu)之間競爭激烈，在考研自習室這種精準客戶密集區(qū)，它們之間也競相爭奪廣告位。
但為了考生心情和整體環(huán)境，我只把大門、樓梯間轉(zhuǎn)角和廁所的廣告位租出去了，但這也為我?guī)砹?000塊的廣告費。
另外，還允許兩家機構(gòu)設置了考研咨詢點，每報名一個，我可以從中抽取200塊。
五、項目推廣
我的宣傳渠道主要是這幾個：
1、校內(nèi)宣傳欄貼海報，這個是跟學校溝通好的，因為是學生創(chuàng)業(yè)，學校比較支持；
2、考研論壇發(fā)貼，這個給版主一些小費就解決了；
3、付費給大三大四的班長讓他們在班級群宣傳。
六、營收概況
項目正式運營是在2018年4月，以4月為例，招生166人，賣自習室座位大約65000多元；文具零售和零食凈賺了2000元；給考研機構(gòu)招生貢獻了20名考生，提成4000元；餐飲團購賺了9960元；打印復印凈賺了4000元。
這樣算下來，一個月的收入大約84,960元。支出主要是電費、物業(yè)、耗材、維修、人工清潔費、房租，一個月大概23650元，所以凈利潤在六萬元左右。
到了6、7、8月高峰，上座率能到80%-85%，一個月的凈利潤也能到七萬五或者八萬。
9、10、11、12四個月，上座率稍有回落，但仍能保持跟3月持平或者稍有提升的水平。
19年春節(jié)期間，我總體算了一下，刨去所有成本（我的人工成本不算）、公關費用、做賬費用和稅費，凈賺了大概40萬左右。
七、寫在最后
做這個項目，主要的困難是招生困境，前期投入大，如果找不到足夠的學生，上座率達不到40%，基本賺不到什么錢（我的上座率維持在60%左右）。
現(xiàn)在各大城市的這種“共享自習室”項目風生水起，生意肯定是越來越不好做，但是這個市場的特點決定它就是一個混戰(zhàn)的局面，目前還不太可能出現(xiàn)一家獨吞市場的情況。
做這個還要注意跟消防局、衛(wèi)生局打好關系，免得被發(fā)現(xiàn)問題查封了。還有就是合作供餐的餐廳一定要靠譜，出現(xiàn)食品安全衛(wèi)生問題非常麻煩。
總之，這個項目目前還可以做，只要稍微注意經(jīng)營，還是能賺到錢的。很多項目看起來不起眼，但是大家都別小瞧，只要你深挖掘必定有收獲，賺錢靠思維，每天都多學習，堅持下來你就成大咖!
