分析 101 個創(chuàng)業(yè)失敗案例，我們總結了 20 大失敗原因

摘要： 從缺乏產品與市場的相配到團隊成員的不和，通過分析?。保埃薄€創(chuàng)業(yè)失敗案例，我們總結了創(chuàng)業(yè)失敗的前　２０　大原因?！。眩簩е聞?chuàng)業(yè)失敗的原因　我們給那些創(chuàng)業(yè)失敗公司進行?。茫隆。桑睿螅?..

從缺乏產品與市場的相配到團隊成員的不和，通過分析　１０１　個創(chuàng)業(yè)失敗案例，我們總結了創(chuàng)業(yè)失敗的前　２０　大原因。

　Ｑ：導致創(chuàng)業(yè)失敗的原因　

我們給那些創(chuàng)業(yè)失敗公司進行?。茫隆。桑睿螅椋纾瑁簦蟆。ǎ茫隆。桑睿螅椋纾瑁簦蟆∈且患绎L險投資數(shù)據(jù)公司，會定期發(fā)布如按需經(jīng)濟之類的經(jīng)濟發(fā)展趨勢以及獨角獸公司的名單）　的數(shù)據(jù)分析，來看看我們是否可以回答這個問題。

同時，在我們逐個分析這?。保埃薄€初創(chuàng)失敗的案例后，我們了解到兩點：

第一，一個創(chuàng)業(yè)公司因單個原因而失敗的情況很少；

第二，在這些案例中，失敗的原因多種多樣。

經(jīng)過從中篩選，我們得出他們失敗的?。玻啊€最主要原因。

因為很多創(chuàng)業(yè)公司有著多個失敗原因，你會發(fā)現(xiàn)這突出的?。玻啊〈髣?chuàng)業(yè)失敗原因比例加起來不是　１００％（遠超過?。保埃埃ィ?。下面的圖表是對相關案例和每個原因的說明。

這里當然沒有幸存者偏見，但對于創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中的任何人來說，這里提供了很多相關的經(jīng)驗教訓。

（幸存者偏見：一種認知偏差。其邏輯謬誤表現(xiàn)為過分關注于目前人或物“幸存了某些經(jīng)歷”然而往往忽略了不在視界內或無法幸存這些事件的人或物。其謬論形式為：幸存過程?。隆〉膫€體?。痢∮刑匦浴。茫虼巳魏蝹€體幸存過程?。隆⌒枰刑匦浴。?。有特性　Ｃ　但無法幸存過程?。隆〉膫€體被忽略不加以討論。）

值得注意的是，如果那些創(chuàng)始人沒有足夠的勇氣分享他們創(chuàng)業(yè)失敗的故事，　就不會有這次的數(shù)據(jù)分析。所以非常感激他們。

?。罚ィ罕匾獣r沒有成功轉型　

不能從一個壞產品、糟糕的雇傭或者糟糕的決定中足夠快轉型或者改變，被這些公司里的?。罚ァ∵x為失敗的一個原因。

傾注在一個不好的點子上，不僅會消耗資源和金錢，也會使員工因沒有進展而感到沮喪。

正如?。耍澹椋簦琛。危铮鳎幔搿≡凇。桑恚澹颍悖椋觯濉〉陌咐袑懙溃?/span>

我們被困在轉型的半途中——在一個我們知道不會起作用的戰(zhàn)略和一個我們相信會成功但難以被積極追求到的目標的中間。

這是一個對公司和個人而言都非常困難的地方。

我們極度的沮喪，因為不能正確地執(zhí)行我們的新戰(zhàn)略，一天天過去卻沒有取得有意義的進展，這是接近我們公司失敗的第一步。

即使我們已經(jīng)將我們所有的一切投入來度過這個時期，但是我們最終還是沒有跨過這個坎。

?。福ィ簞诶圻^度　

創(chuàng)業(yè)者常常不能做到工作生活相平衡，所以勞累過度的風險很高?！诶圻^度占了　８％。

在必要時候減少損失，以及當你看到一個死胡同時重新調整精力投入的方向并且避免過度疲勞被認為是獲得成功的一種重要能力?！?/span>

同樣的，有一個堅實的，多樣化的和奮發(fā)圖強的團隊也很重要，這樣的責任可以被分擔　。

對?。拢欤酰颍簦簟“咐姆治?，讓我們看到疲勞對初創(chuàng)公司發(fā)展勢頭的影響。

?。福ィ翰荒軌蚶煤米约旱年P系網(wǎng)和社交圈子　

我們時常聽到創(chuàng)業(yè)者抱怨他們缺少網(wǎng)絡或者投資者的聯(lián)系，而我們去驚訝地發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)失敗的一個原因卻是初創(chuàng)者沒有適當利用好他們的人際圈子。

正如?。耍椋耄铩懙哪菢樱?/span>

讓你的投資者參與進來。你的投資者隨時準備幫助你。一開始就讓他們加入，不要害怕向他們尋求幫助。

我覺得我們一開始就犯了什么事都自己干的錯誤，可能是出于對商業(yè)世界如此陌生而感到不安全所致。但是這是錯誤的。

?。福ィ悍傻奶魬?zhàn)　

有時候初創(chuàng)企業(yè)可以從一個簡單個體發(fā)展到一個充滿法律復雜性問題的公司，這可能被證明是創(chuàng)業(yè)失敗的一個核心原因。

正如?。模澹悖椋洌澹悖铮怼≡谒陌咐治鲋袑懙滥菢樱?/span>

我們接到通知，他們說我們是不合法，除非刪除它，否則他們將暫停我們的子公司帳戶。我們沒有賺很多錢，但那個賬戶可能占了公司超過?。福埃ァ〉睦麧?。

一些音樂類初創(chuàng)公司會有因為處理唱片公司問題和法律難題而產生的高昂成本，而這是初創(chuàng)公司失敗的一個原因。

高調創(chuàng)業(yè)的?。裕酰颍睿簦幔猓欤澹妫怼懙溃?/span>

基本上，我沒有吸取很多音樂創(chuàng)業(yè)失敗的教訓。　音樂類創(chuàng)業(yè)是一個極度昂貴的投機行為，音樂工業(yè)本身也是很難從事的行業(yè)。

我們把超過四分之一的錢都花在了律師費、版稅以及和音樂支持相關的服務上。這對我們是限制性的。我們不得不停止我們的成長，因為我們無法國際化。

　８％：沒有融資或者感興趣的投資者　

許多創(chuàng)業(yè)者明確地指出，在種子跟進階段或者整個過程里缺少投資者的興趣，是與一個更常見的失敗原因——沒錢——相聯(lián)系的。

　９％：地理位置　

地點是一個問題，體現(xiàn)在幾個不同方面。

首先，你的初創(chuàng)公司的概念和位置必須有一致性。

Ｍｅｅｔｒｏ　寫道：

我們推出了我們的產品，并且動員了我們在芝加哥的所有朋友。然后，該地區(qū)最大的幾份報紙都為我們做了漂亮和細致的報道。

事情進行得很順利，但我們很快就發(fā)現(xiàn)了問題：

在芝加哥有數(shù)百個活躍的用戶不意味著你在不到一百英里的密爾沃基有兩個活躍用戶，更不用說在紐約或者舊金山了。軟件和概念并沒有擴展到它的物理邊界之外。

位置在遠程團隊的失敗上也扮演了重要角色。關鍵是，如果你的團隊是遠程工作，那你要確保找到有效的溝通方法；否則缺乏團隊合作和規(guī)劃可能導致失敗。

就像?。模澹觯觯澹颉懙赖模?/span>

遠程團隊的一個最顯著劣勢就是管理的困難。在一個州，管理工資、失業(yè)、保險等是一種痛苦。對于一個小團隊來說，這是主要的煩惱和分心。

?。梗ィ喝狈崆楹皖I域專長　

世界上有很多很好的想法，但是有?。梗ァ〉氖×说某鮿?chuàng)公司創(chuàng)始人發(fā)現(xiàn)，對一個領域缺乏熱情和專業(yè)知識是創(chuàng)業(yè)失敗中很重要的原因，無論你的想法多么好。

他們當中，ＮｅｗｓＴｉｌｔ　坦白地說，他們對自己選擇的領域缺乏興趣。他寫道：

說我們沒有真正的關心新聞學，我覺得是很公正的。我期望有一個完美的博客評論系統(tǒng)，出于這一點我們便開始創(chuàng)建一款評論產品。這變成了設計有史以來最好的評論系統(tǒng)，而這又讓我們琢磨出一個理想的客戶：報紙。雖然我認為他們永遠不會購買，我們還是想出了一個產品，如果它存在的話人們會渴望使用。

但我們并不是真的關心新聞學，甚至不是熱心的新聞讀者。如果我們每天做的第一件事是跑去?。睿澹鳎螅猓猓悖悖铮酰搿】纯?，我們應該已經(jīng)做出這個產品了。但是甚至當我們有了?。危澹鳎螅裕椋欤簟〉臅r候，那也不是讓我感到開心的去處，我瀏覽的依然是黑客新聞和?。遥澹洌洌椋?。所以我們怎么可能創(chuàng)建出一個只從商業(yè)角度感興趣的產品呢？

?。保埃ィ恨D型后變得更糟　

像　Ｂｕｒｂｎ　轉向?。桑睿螅簦幔纾颍幔恚蛘摺。裕瑁濉。校铮椋睿簟∞D向?。牵颍铮酰穑铮睢∧菢拥霓D型可以走得非常順利。亦或這些轉型是通向一條錯誤的道路的開始。

正如?。疲欤铮鳎簦幔狻≡谒氖“咐薪忉尩哪菢樱?/span>

為轉型而轉型是毫無價值的。

它應該是一件被計算的事：商業(yè)模式改變的制定，假設的驗證，以及結果的測量。

否則，你什么也學不到。

　１３％：與投資者或者合伙人不和　

對初創(chuàng)失敗的公司來說，與合伙人不和是一個致命的問題。但這種尖銳的矛盾不只限于創(chuàng)辦公司的團隊，當與投資者鬧起來，事情會很快變糟，就如同在?。粒颍螅模椋纾椋簦幔臁“咐凶C實的那樣。

Ｐｈｉｌｌｉｐ?。牵颍澹澹睿螅穑酰睢懙溃?/span>

在約一年的時間里?。校澹簦澹颉。拢欤铮铮?，Ｃｈｉｐ　Ｈａｚａｒｄ　以及?。粒欤欤澹睢。樱瑁幔瑁澹澹睿ǎ茫牛希┰凇。粒颍螅模椋纾椋簦帷」纠锩嫖沼薪^對權力。

在這一年期間，他們：

• 花費兩千萬美元使公司重返與我擔任?。茫牛稀r一樣的利潤。

  　

• 拒絕微軟提出的（　２０００　年夏）成為第一家擁有．ＮＥＴ　產品的軟件公司的建議（一個微軟員工和?。粒欤欤澹睢囊粋€后續(xù)會議回來說：“他讓我想起來很多我們曾經(jīng)合作過的公司?。茫牛稀麄円呀?jīng)破產了?！?/span>

  　

• 在完成新產品（?。粒茫印。矗。┲皬U棄了舊的但功能完整的產品（　ＡＣＳ?。常础。?；要知道這是一個在軟件產品經(jīng)驗豐富的人中眾所周知的殺死一個公司的方法；Ｉｎｆｏｒｍｉｘ　自毀，因為人們不清楚是運行版本?。贰∵€是新的花哨的版本　９，所以人們轉而去使用?。希颍幔悖欤濉×?。

  　

• 設計了一個成本高得多的結構；　我有?。福啊€員工的基本工資低于　１０　萬美元，并為我?guī)砻磕旮哌_　２０００　萬美元的利潤。Ｇｒｅｙｌｏｃｋ，Ｇｅｎｅｒａｌ?。粒簦欤幔睿簦椋恪『汀。粒欤欤澹睢〉摹。粒颍螅模椋纾椋簦帷∮薪。玻埃啊€新的經(jīng)理職位，每個職位的年薪在　２０　萬美元以上，另外程序員的基本工資是?。保玻?，０００　美元等等。這種高成本結構是由周一到周五朝九晚五的新工作文化造成的。Ａｌｌｅｎ，?。牵颍澹欤铮悖耄『汀。牵澹睿澹颍幔臁。粒簦欤幔睿簦椋恪≡谥苣┎粫哌M公司的大樓，員工當然也不會。

  　

• 放棄了市場領導和思想領導。

?。保常ィ菏ソ裹c　

失敗案例的百分之十三都可以歸因于被令人分心的項目、個人問題，或者其他分散注意力的事情影響。

正如?。停疲幔觯铮颍椋簦澹蟆≡谒麄兊膭?chuàng)業(yè)經(jīng)驗的結尾寫道的：

最終當我們從?。樱兀樱住』貋?，我們都開始失去興趣，團隊都在想，這最終會走向何方，并且我在想，我到底要不要運營一家有投資人、對雇員負責，并向投資人董事會報告的初創(chuàng)公司。

?。保常ィ涸阱e誤的時間發(fā)布產品　

如果你太早地發(fā)布你的產品，用戶的評語可能會寫得不夠好，并且如果他們對你的第一印象是消極的，讓他們回來是很難的。

如果你發(fā)布產品太遲了，你可能錯過了在市場上的機會。

正如一名?。茫幔欤澹洌帷T工所說：

在　［Ｃａｌｘｅｄａ］　的案例中，我們技術的更新速度超過了客戶的適應速度。我們對技術的革新并非真正為了滿足客戶需要而準備的，即當他們想要?。叮础∥坏臅r候，我們提供?。常病∥?，我們在操作系統(tǒng)環(huán)境還在被完善的時候繼續(xù)前行著—?。郏眨猓酰睿簦酢。蹋椋睿酰圃焐蹋荨。茫幔睿铮睿椋悖幔臁∈钦_的，但紅帽在哪里？我們還是太早發(fā)布產品了。

（Ｒｅｄ　Ｈａｔ（紅帽）公司（ＮＹＳＥ：ＲＨＴ）是一家開源解決方案供應商，也是標準普爾　５００　指數(shù)成員。紅帽公司為諸多重要　ＩＴ　技術如操作系統(tǒng)、存儲、中間件、虛擬化和云計算提供關鍵任務的軟件與服務。）

?。保矗ィ翰混`活，不積極尋求客戶反饋　

對用戶的忽視確實會導致失敗。目光短淺和不收集用戶反饋是大多數(shù)初創(chuàng)公司的致命錯誤。

例如，ｅＣｒｏｗｄｓ（一家網(wǎng)絡內容管理系統(tǒng)公司）說：

我們花費了太多時間為自己構建，而沒有從潛在客戶那里搜集反饋　。

這很容易導致視野狹隘。我會建議從開始到掌握真正的目標客戶所用時間不要超過二或三個月。

類似地，ＶｏｔｅｒＴｉｄｅ　寫道：

我們沒有花足夠的時間與客戶交談，并推出了我認為是很棒的功能，但我們沒有收集足夠的客戶信息。當我們意識到的時候已經(jīng)為時已晚　。

人們總是很容易被騙，認為自己的產品很棒　。你必須關注你的客戶并適應他們的需求。

?。保矗ィ翰涣嫉臓I銷　

成功企業(yè)最重要的技能之一是了解目標顧客，知道如何獲得他們的關注，并將他們轉化為潛在客戶和最終客戶。

產品能否被推向市場和公司創(chuàng)建人有緊密的關系。喜歡寫代碼或創(chuàng)造產品，但對產品推廣不感興趣的公司創(chuàng)建人，往往導致營銷的無力。營銷無力作為創(chuàng)業(yè)失敗的原因在這些案例中占了　１４％。

正如　Ｏｖｅｒｔｏ　所寫：

決定互聯(lián)網(wǎng)服務生死的決定因素是用戶的數(shù)量。對于最初的一段時間，用戶數(shù)量會系統(tǒng)性地增長。然后我們會觸碰到我們可以達到的最高限度。到了該做市場營銷的時候了。

不幸的是，我們中沒有一個人在這方面擅長。更糟糕的是，沒有人有足夠的時間來彌補差距。如果我們處理上述問題，這將是另一個需要我們克服的阻礙。

?。保罚ィ河辛水a品，現(xiàn)在我只需商業(yè)模式　

失敗的創(chuàng)始人似乎都同意商業(yè)模式是重要的——固執(zhí)于一個單一的渠道或者無法找到賺大錢的方法，會使投資者變得猶豫，使得創(chuàng)始人無法利用獲得的每個機會。

正如　Ｔｕｔｏｒｓｐｒｅｅ　寫道：

雖然?。裕酰簦铮颍螅穑颍澹濉崿F(xiàn)了很多，但是我們沒能創(chuàng)建一個可擴展的業(yè)務．．．．．．

Ｔｕｔｏｒｓｐｒｅｅ　沒有擴展，因為我們依賴單一渠道，而那渠道又迅速和突然地從我們這兒轉移了。　

ＳＥＯ　從一開始就融入我們的模型，隨著我們的成長和發(fā)展，它對業(yè)務變得越來越重要。

在我們的早期，在?。佟。茫铮恚猓椋睿幔簦铮颉∑陂g，我們沒有錢收購?！。樱牛稀∈敲赓M的，所以我們專注于它，并熟練使用。

（ＳＥＯ　是由英文　Ｓｅａｒｃｈ?。牛睿纾椋睿濉。希穑簦椋恚椋幔簦椋铮睢】s寫而來，中文意譯為“搜索引擎優(yōu)化；Ｙ?。茫铮恚猓椋睿幔簦铮颉〕闪⒂冢玻埃埃的辏敲绹麆?chuàng)業(yè)孵化器，Ｙ?。茫铮恚猓椋睿幔簦铮颉》龀殖鮿?chuàng)企業(yè)并為其提供創(chuàng)業(yè)指南。）

?。保罚ィ骸坝脩舨挥押谩碑a品　

無論是有意還是無意，當你忽略用戶需求時壞事就會發(fā)生。

關于他們的產品?。眨?，Ｇａｍｅ?。蹋幔澹颍蟆∵@樣寫道：

歸根到底，我相信?。校停希牵ǎ校幔螅螅椋觯澹欤。停酰欤簦椋穑欤幔澹颉。希睿欤椋睿濉。牵幔恚澹┤鄙偬嗪诵牡挠螒驔_動去驅使狂熱的大規(guī)模的采用。

　“留下有趣的網(wǎng)絡注釋的痕跡”的概念對于大多數(shù)人來說太深奧以至于無法接受。

回頭看，我相信我們需要準備好自己，放下身段，做一些讓玩家在最初接觸到游戲的時候覺得更容易玩的東西。

（ＵＩ　即?。眨螅澹颉。桑睿簦澹颍妫幔悖澹ㄓ脩艚缑妫┑暮喎Q。泛指用戶的操作界面，ＵＩ　設計主要指界面的樣式，美觀程度。）

?。保福ィ憾▋r／成本問題　

定價是一種黑暗藝術，當談到創(chuàng)業(yè)的成敗時，更突顯了在一個公司特定成本的背景下通過對產品適當定價來賺錢的難度。

Ｄｅｌｉｇｈｔ?。桑稀膸讉€方面看到了這種掙扎，他們寫道：

我們最昂貴的月套餐是?。常埃啊∶涝?。流失的客戶沒有抱怨過價格。我們只是沒有達到他們的期望。我們原來按照記錄量來定價。由于我們的客戶無法控制視頻記錄的數(shù)量，大多數(shù)用戶在使用記錄量時非常謹慎。訂閱量顯示，依據(jù)視頻記錄總長度來定價對我們更有意義。

（Ｄｅｌｉｇｈｔ?。桑稀椭浖_發(fā)人員采集用戶的?。椋希印。幔穑稹∈褂脭?shù)據(jù)。反饋記錄會以手機屏幕視頻的形式保存，方便開發(fā)者更加直觀地了解用戶使用軟件的方式，從而有針對性地改進他們的軟件。）

　１９％：被競爭出局　

盡管過去的老生常談告訴初創(chuàng)企業(yè)不應該把注意力放在競爭上，但現(xiàn)實是，一旦一個想法變火或被市場認可，可能很快會有新企業(yè)加入進來。

雖然癡迷于競爭是不明智的，　但忽視競爭也是我們案例中　１９％　的初創(chuàng)企業(yè)失敗的原因。

Ｗｅｓａｂｅ　的?。停幔颍搿。龋澹洌欤幔睿洹≡谑潞蟮姆治鲋姓劦搅诉@一點：

在更差的數(shù)據(jù)聚合方法和?。祝澹螅幔猓濉∽屇阕龈嗟墓ぷ髁恐g，使用?。停椋睿簟菀撰@得好的體驗，并且這個獲得過程會更快。

我提到的一切　——　不依賴于單一的資源提供商，保護用戶的隱私，幫助用戶在金融生活做出積極改變　　——　所有這些都是我們追求我們想要的的合理理由。

但是如果產品不好用，上面提到的這些都是白搭。

　２３％：不合適的團隊　

擁有一個具有不同技能的多樣化團隊常被認為對創(chuàng)業(yè)公司的成功至關重要。

失敗的企業(yè)經(jīng)常哀嘆，“我希望我們從一開始就有一個首席技術官，或者希望創(chuàng)業(yè)公司有一個“喜愛研究商業(yè)的創(chuàng)始人”。

Ｓｔａｎｄｏｕｔ?。剩铮猓蟆≡谒麄兊氖潞蠓治鲋袑懙溃?/span>

創(chuàng)始團隊無法獨立開發(fā)自己的最小化可行產品。這是一個錯誤的認識。如果創(chuàng)始團隊不能自己（或利用少量來自自由職業(yè)者的外部幫助）推出產品，就不應該創(chuàng)辦一家初創(chuàng)公司。我們本來可以讓更多的聯(lián)合創(chuàng)始人加入，這部分人的薪酬可以以股權的方式支付，但我們卻沒有這么做。

在一些案例中，創(chuàng)始團隊希望他們有更多的制衡。正如?。危铮酰睿悖澹颍蟆?chuàng)始人寫道的，“這把我?guī)Щ氐揭粋€根本問題面前，就是我沒有一個伙伴來制衡我，并為業(yè)務和技術決策提供健全的檢查。

（ＭＶＰ：　Ｍｉｎｉｍｕｍ?。郑椋幔猓欤濉。校颍铮洌酰悖簦_發(fā)產品時先做出一個簡單的原型來快速檢驗你的產品或方向是否可行。如果可行，快速迭代，不斷修正產品，最終適應市場的需求。）

　２９％：耗空財政　

有限的金錢和時間需要被合理分配　。如何使用你手頭的錢是一個被經(jīng)常問起的難題，也是初創(chuàng)公司失敗的一個原因（２９％）。

正如?。疲欤酰洹〉膱F隊所言，耗盡現(xiàn)金往往與其他原因一起導致初創(chuàng)公司在產品市場匹配和企業(yè)轉型上的失敗?。?/span>

事實上，最終殺死?。疲欤酰洹〉氖撬鼰o法籌集這筆額外的資金。

盡管在追求永遠難以捉摸的產品市場匹配（和貨幣化）的過程中有多種方法，Ｆｌｕｄ　最終還是耗光了資金，敗亡了。

?。矗玻ィ簶嫿▎栴}解決方案，不都是瞄準需求　

解決有趣的問題而不是能服務市場需求的問題，被?。矗玻ァ〉陌咐袨槭〉氖滓?。

正如?。校幔簦椋澹睿簟。茫铮恚恚酰睿椋悖幔簦铮颉懙溃?/span>

我意識到，基本上，我們沒有客戶，因為沒有人真的對我們搭建的模型感興趣。醫(yī)生想要更多的病人，而不是高效的診所。

Ｔｒｅｅｈｏｕｓｅ?。蹋铮纾椋恪≡谒麄兊姆治鰣蟾嬷姓归_來談這個概念：

當初創(chuàng)公司沒有解決市場問題時，他們就失敗了。

我們沒有解決一個足夠大的可以普遍服務于一個可擴展的解決方案的問題。

我們有很好的技術，有關于購物行為的很棒的數(shù)據(jù)，有作為領導者的聲望，有專業(yè)知識，有好的顧問等等，但我們沒有的是能以一種可延伸的方式解決一個。