軒鼎創(chuàng)業(yè)課堂為您揭秘，為什么大部分人總是在交學(xué)費(fèi)，就是不賺錢？

摘要： 在網(wǎng)上,有兩種人。一種交學(xué)費(fèi),另一種收學(xué)費(fèi)。 誰(shuí)最討厭思考?交學(xué)費(fèi)的、收學(xué)費(fèi)的,都討厭。交學(xué)費(fèi)的覺(jué)得思考太麻煩,帶我就完事了。不肯帶,我可以花錢求帶。一切求帶,必定狗帶。...

在網(wǎng)上,有兩種人。一種交學(xué)費(fèi),另一種收學(xué)費(fèi)。 

誰(shuí)最討厭思考?交學(xué)費(fèi)的、收學(xué)費(fèi)的,都討厭。

交學(xué)費(fèi)的覺(jué)得思考太麻煩,帶我就完事了。不肯帶,我可以花錢求帶。一切求帶,必定狗帶。親爹是my還是mht,都不一定帶得起來(lái)。狗來(lái)瘋。

收學(xué)費(fèi)的討厭別人思考。大家都思考,學(xué)費(fèi)就收不上來(lái)了。做項(xiàng)目是不可能做的,做項(xiàng)目太難太不穩(wěn)定了,收學(xué)費(fèi)穩(wěn)如老狗。

質(zhì)疑我?學(xué)校的老師自己也沒(méi)賺到什么錢,還不是教出了那么多高材生!歸根結(jié)底,是你自己不行!本來(lái)就是嘛,自己不行的人永遠(yuǎn)占大多數(shù)。

和前輩聊天,前輩只表示:wz,只字不提。前輩之前一個(gè)幾萬(wàn)wz粉的公眾號(hào)飛了,這種酸爽我體驗(yàn)過(guò)2次。我們能做的就是離遠(yuǎn)點(diǎn),即便要…也通過(guò)朋友圈,通過(guò)私聊。無(wú)意挽回wz圈的名聲,本來(lái)就是臭不可聞。堅(jiān)持簡(jiǎn)單,踏實(shí)靠譜,細(xì)水長(zhǎng)流,承擔(dān)好自己的那份責(zé)任就好。 

前兩天,收到一條信息:確切地說(shuō),是十幾條信息。我當(dāng)作廣告,直接忽略。今天,又收到了他的一條微信:沒(méi)事了,可能又交了次學(xué)費(fèi)。

翻看記錄,是個(gè)三級(jí)分傭的流量卡推廣項(xiàng)目。再之前,是什么智能機(jī)器人,交錢分錢多級(jí)那種。不看也罷,都是些踩著炮灰起飛的項(xiàng)目。

炮灰項(xiàng)目有什么特征呢?

盈利模式渣渣。盈利模式大概率決定項(xiàng)目是炮灰還是值得長(zhǎng)期跟進(jìn)的。如果項(xiàng)目本身沒(méi)有利潤(rùn),拉人頭比較賺錢,那么就老老實(shí)實(shí)拉人頭。不要挑戰(zhàn)概率,拉人頭致富也不是不可以,背點(diǎn)良心的債總比背點(diǎn)網(wǎng)上的債要好。社會(huì)如此現(xiàn)實(shí),教人做人,不夠,還教人做狗。對(duì)不起(狗),得罪了。

拉人頭有什么秘訣呢?

找蠢貪懶裝的人,給他們洗腦。讓他們明白:我?guī)е憷祟^,不是為了賺你的錢,你現(xiàn)在這一點(diǎn)點(diǎn),換來(lái)的是未來(lái)無(wú)限光明的錢景。書讀百遍,其義自見(jiàn);謊話說(shuō)百遍,微醺加掏錢。

在網(wǎng)上,有兩種人:賺錢的,不賺錢的。 

賺錢的人,并不是一直在賺錢,網(wǎng)上項(xiàng)目生命周期普遍偏短。但如果能積累下一些資源,堅(jiān)持住一些底線,東山再起是大概率事件。

不賺錢的人,大概率一直沒(méi)賺到什么錢過(guò),只有小概率沒(méi)交過(guò)學(xué)費(fèi)。

沒(méi)有人會(huì)自砸飯碗,跟你說(shuō)自己項(xiàng)目不好。覺(jué)得不好,也說(shuō)好。所以,所有的判斷,都要自己下,別人發(fā)表的東西永遠(yuǎn)只是輔助。

總有人發(fā)一堆資料問(wèn)我,那么為何不先自己思考一下呢?你不能每次都把希望寄托在你認(rèn)識(shí)一個(gè)靠譜的人,能給你靠譜的意見(jiàn)。成功的根源永遠(yuǎn)在自己。

首先,不要相信概念,務(wù)實(shí)。概念的東西聽(tīng)過(guò),自己去查過(guò)了解即可。聽(tīng)著聽(tīng)著人都起飛了,你飛不飛啊?怕不怕摔啊?學(xué)力越低的人,越容易被概念忽悠。這年頭,創(chuàng)意都很難值錢,更別提概念了。

所有站得住腳的項(xiàng)目四個(gè)字足以歸納:解決需求。解決越多人的需求,越好地解決需求,你就賺得越多。

當(dāng)然,是真實(shí)的人+真實(shí)的需求,而不是幻想中的人,幻想中的需求。偽需求在市場(chǎng)面前很快就會(huì)分崩離析。不真正解決需求的項(xiàng)目, 100%要坑。

需求,對(duì)應(yīng)的是市場(chǎng)。找到真實(shí)的需求后,我們就要開(kāi)始思考市場(chǎng)的問(wèn)題。真實(shí)的需求映射的必定是真實(shí)的市場(chǎng)。這個(gè)市場(chǎng)是我們能夠用產(chǎn)品和服務(wù)去滿足的。 

真實(shí)的市場(chǎng)分2種:

大市場(chǎng)內(nèi)的細(xì)分市場(chǎng)。比如酒,就是一個(gè)大市場(chǎng),白酒,就是一個(gè)大市場(chǎng)的細(xì)分市場(chǎng),白酒市場(chǎng)是千億級(jí)別的,有很大潛力可以挖。白酒+年輕人=江小白。酒的口感我就不評(píng)判了,不喝,不懂,對(duì)于我們來(lái)說(shuō),重點(diǎn)是賣出去。新酒裝舊瓶還是舊瓶裝新酒,不重要。

小市場(chǎng)。還是拿酒來(lái)做舉例,楊梅酒,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)5000萬(wàn)左右。吳曉波搞了“認(rèn)養(yǎng)一顆楊梅樹(shù)“,利用銷售“吳酒“,一年就賣了2000萬(wàn)。后續(xù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)潛力很小了。對(duì)于大佬來(lái)說(shuō),肯定是不夠的,對(duì)于我們普通個(gè)人,能占領(lǐng)一個(gè)小市場(chǎng),也能夠?qū)崿F(xiàn)階級(jí)躍升。

產(chǎn)品、需求和市場(chǎng)的關(guān)系:

1個(gè)產(chǎn)品滿足1種需求=1個(gè)市場(chǎng)。相同的產(chǎn)品滿足兩種不同的需求,就變成了兩個(gè)不一樣的市場(chǎng)。

上面這一句話,一定要用心揣摩。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之激烈,簡(jiǎn)單地用產(chǎn)品屬性和目標(biāo)人群去描述市場(chǎng)是愚蠢的、低效的。 

舉個(gè)例子,鉆石最早并沒(méi)有什么太大的價(jià)值,戴比爾斯用了“A diamond is forever”,把鉆戒變成了象征永恒愛(ài)情,戴在左手的婚姻必需品。 

后來(lái)戴比爾斯發(fā)現(xiàn)婚姻市場(chǎng)基本飽和,提出了“左手代表我們,右手代表自己”,證明我們是經(jīng)濟(jì)獨(dú)立的女性,有能力給自己買鉆戒。同樣的鉆戒,不一樣的市場(chǎng),只因?yàn)闈M足的需求不同。

Ok,看到這里,我們已經(jīng)基本確定了自己的產(chǎn)品or服務(wù),確定了我們的產(chǎn)品是滿足什么需求,接下來(lái)就是最后一步了:把它推出去。

你會(huì)首先想到什么?和我想的一樣嗎?

同行?對(duì)。無(wú)腦復(fù)制、雜交同行,已經(jīng)可以活得不錯(cuò)。但前提最好是和我們滿足相同需求的同行。1個(gè)小號(hào),用來(lái)密切關(guān)注你的同行們,刷朋友圈就是學(xué)習(xí),話術(shù)可以試探,文案可以抄襲,反正這個(gè)不存在版權(quán)。但是做大了一定要有自己的一套東西,照搬同行很low的。

當(dāng)然,這只是最最基礎(chǔ)的玩法,無(wú)腦且適合大多數(shù)人。推廣前準(zhǔn)備好的內(nèi)功,別總是妄想去搶同行的人,8分力2分效果,還容易陷入惡性競(jìng)爭(zhēng),甚至惡性報(bào)復(fù),劃不來(lái)。

討論我們滿足的需求的固定人群,從他們開(kāi)始。用戶數(shù)=流量*。流量要精準(zhǔn),轉(zhuǎn)化率才有保證。給大學(xué)生推薦母嬰用品,來(lái)多少流量都等于0.

所以,我們對(duì)于的理解應(yīng)該更深:有共同需求的人群討論的地方。事實(shí)上,我們不可能也沒(méi)有那個(gè)精力和財(cái)力,把我們的產(chǎn)品推廣到全網(wǎng),甚至只是我們產(chǎn)品相關(guān)的領(lǐng)域也做不到。而研究滿足同一需求的產(chǎn)品的魚塘,是我們最佳的引爆點(diǎn)。這片魚塘,我承爆了!

這群特別的人,比如1w人,我們覆蓋到了2k人,那么剩下的8k人很容易也被我們的產(chǎn)品刷屏,被動(dòng)了解。我們的產(chǎn)品由此而爆。整體爆炸不可能,爆款產(chǎn)品永遠(yuǎn)是一端引爆,燃燒蔓延。

枯燥。

寫了很多,其實(shí),是潛于細(xì)雨潤(rùn)無(wú)聲的,是毫不猶豫寧負(fù)天下人不負(fù)我的,資本還是創(chuàng)業(yè)都是血腥無(wú)情的。做個(gè)好人不賺錢,寫大實(shí)話不賺錢,也沒(méi)指望公眾號(hào)能賺什么錢,偶摘桃花換酒錢,還有人留言取關(guān)。

獨(dú)立思考,像只雞,真好笑。