賣什么都行，就是不要單純的賣產(chǎn)品！

摘要： 很多傳統(tǒng)企業(yè)老板都在抱怨生意越來越難做,但是如果你去稍微統(tǒng)計(jì)一下就會(huì)知道,所有抱怨生意難做的,基本上都是單純的靠銷售產(chǎn)品為生的企業(yè)!為什么這類行業(yè)越來越難做?是因?yàn)閱渭兊漠a(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)太...

很多傳統(tǒng)企業(yè)老板都在抱怨生意越來越難做,但是如果你去稍微統(tǒng)計(jì)一下就會(huì)知道,所有抱怨生意難做的,基本上都是單純的靠銷售產(chǎn)品為生的企業(yè)!為什么這類行業(yè)越來越難做?是因?yàn)閱渭兊漠a(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)太激烈!

其實(shí)這個(gè)道理很容易理解:最開始剛剛改革開放的時(shí)候,第一批做生意的人最難的是搞到貨源,因?yàn)楫?dāng)時(shí)生產(chǎn)力低下,供不應(yīng)求,所有只要你有貨源,只要有東西可買,就不愁賣不出去;

隨著時(shí)代的發(fā)展,生產(chǎn)能力得到大大的提升,很多人看到做生意賣東西是可以的,于是越來越多的人開始賣東西!并且,中國(guó)人有一個(gè)普遍的問題,就是看到什么好賣,大家就都賣什么,以至于很多行業(yè)從藍(lán)海瞬間變成紅海!

更不用說今天移動(dòng)時(shí)代,全民,全民,大家連網(wǎng)絡(luò)這個(gè)渠道都競(jìng)爭(zhēng)的白熱化了,那單純的賣產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)有多大,你自己心里應(yīng)該有數(shù)吧!

但是,每個(gè)時(shí)代都有它的紅利,說白了,就是每個(gè)時(shí)代你只要做到和別人不太一樣,并且是符合人性邏輯的,都會(huì)有很大機(jī)會(huì),所以,今天這個(gè)時(shí)代一開始有人獨(dú)辟蹊徑,不賣產(chǎn)品,開始賣產(chǎn)品組合了!

1、產(chǎn)品和生活場(chǎng)景的組合

你認(rèn)為腦白金在賣保健品嗎?腦白金在賣送禮!當(dāng)你想要給老人送禮,但是不知道選擇什么的時(shí)候,第一個(gè)想到的就是腦白金!但是腦白金的功能,成分是什么?不知道,也不重要!

你認(rèn)為王老吉是賣涼茶的嗎?王老吉賣是怕上火!當(dāng)你坐在,燒烤店,麻辣燙店的時(shí)候,突然害怕吃完之后上火,怎么辦?突然看到飯店柜臺(tái)擺滿的紅罐王老吉,于是想起來賣上火和王老吉!

你認(rèn)為可口可樂是賣探索飲料的嗎?可口可樂賣的是吃飯更爽!如果你注意過可口可樂的廣告,你會(huì)知道,過去是一個(gè)小孩有可口可樂吃的會(huì)更香;最近可口可樂的廣告是,當(dāng)聽到可樂開瓶的聲音的時(shí)候,把叛逆的少年留在家里吃飯,于是一家其樂融融!

所以,如果你的產(chǎn)品,也可以和客戶的某一種生活場(chǎng)景進(jìn)行組合的話,那么你也不用去整天吆喝產(chǎn)品的十大功能了!

2、產(chǎn)品和客戶痛點(diǎn)相結(jié)合

減肥是一個(gè)永恒的話題,所以減肥的產(chǎn)品也層出不窮,不同的更換概念來吸引減肥的需求者!不管是左旋肉堿,還是大麥清汁,或者是代餐餅干,總之更新一代產(chǎn)品,就會(huì)有一大批的人融入到這個(gè)領(lǐng)域!但是,不管最后賣什么,都是一堆人一起競(jìng)爭(zhēng)減肥客戶!

而這個(gè)時(shí)候最好的辦法是,不賣減肥產(chǎn)品,賣減肥方案!

首先,這個(gè)減肥方案一定是健康有效的,不然這個(gè)生意做不長(zhǎng)久!

其次,他自己或者身邊熟悉的朋友,一定是親測(cè)后減肥成功的,因?yàn)檫@樣會(huì)了解整個(gè)過程,以及減肥過程中可能出現(xiàn)的各種問題!

最后,把你的減肥產(chǎn)品巧妙的植入到這個(gè)減肥的過程中就可以了!

其實(shí),減肥的方法市面上有很多,有效科學(xué)的方法也不少,根據(jù)我個(gè)人減肥的經(jīng)驗(yàn)來看,減肥最難的不是方法,不是減肥產(chǎn)品,而是自己的意志力和堅(jiān)持不懈的精神!

所以,你要建一個(gè),不停的指導(dǎo)大家的減肥細(xì)節(jié)和各種問題,同時(shí)督促大家按照你的方案執(zhí)行,讓他們統(tǒng)統(tǒng)把執(zhí)行的照片發(fā)到群里面,這樣既起到了減肥的效果,還能起到監(jiān)督的作用!以至于最后減肥沒有成功的人都會(huì)慚愧的認(rèn)為,不是人家產(chǎn)品不好,不是人家方案不好,是我自己的沒有執(zhí)行到位!

3、產(chǎn)品和盈利模式相組合

你認(rèn)為微商真正賺錢的是靠賣產(chǎn)品賺錢的嗎?

你認(rèn)為直銷真正賺錢的是靠賣化妝品保健品賺錢的嗎?

你認(rèn)為社交是靠大量用戶消費(fèi)賺錢的?

不是的,這些其實(shí)都是靠賣盈利模式賺錢的!而產(chǎn)品只是一個(gè)載體而已!當(dāng)然,如果產(chǎn)品真的不錯(cuò)的話,這個(gè)品牌可能會(huì)活的就一些!但是如果同樣好的產(chǎn)品,直接對(duì)接客戶銷售,就沒那么容易了!

道理很簡(jiǎn)單,如果你賣給客戶一款保健品,不管他用了效果怎么樣,你們的關(guān)系都是你在賺他的錢!只要是讓客戶感覺到他的錢變少了,他就會(huì)很痛苦,于是掏錢的時(shí)候就會(huì)很困難!

但是,如果你賣給客戶的是一個(gè)賺錢的機(jī)會(huì),他付的錢不是買產(chǎn)品,而是在一個(gè)新的項(xiàng)目,這種感覺就不一樣了!要知道對(duì)于有一定的人來說,一提到投資兩個(gè)字,感覺就是一大筆錢!但是今天直銷只要幾千塊,微商只要幾百塊,社交電商只要399,各種優(yōu)惠價(jià)平臺(tái)根本不要錢,所以人們行動(dòng)的意愿就強(qiáng)烈的多!

所以,如果你現(xiàn)在還在困惑為什么自己的產(chǎn)品賣不出的時(shí)候,請(qǐng)你停止再往這個(gè)方法思考了,因?yàn)檫@個(gè)路徑已經(jīng)堵死了!最好的方法,就是跳出原來的思路,找到一個(gè)新的方向,和你的產(chǎn)品做一個(gè)組合,可能一個(gè)新的“組合產(chǎn)品”就誕生了!到時(shí)候你面臨的,將是一片“藍(lán)海”!